西安沖剪機床制造有限公司經管類人才需求情況調研報告 10級 會計學5班 孫英一、公司簡介 西安沖剪機床制造有限公司建于一九五四年,系國家機電部最早的鍛壓機械定點生產剪板機,折彎機,卷板機,咬口機的專業廠家,具有四十多年的生產史和豐富經驗,企業一貴重視產品質量,嚴格貫徹執行國標,建立,健全質量論證體系。多年來自行研制開發高效優質，國內先進的新產品投放市場其中主導產品剪板機被陜西省評為一等品而自行研制的剪板機，工作精度高達到西德國家標準（）作為同規格機床廠更新換代產品，于一九八七年被國家計委，經委，機械委等有關部門向全國同行業發文定為同行業標準機。企業奉行質量第一，信譽第一的宗旨，以優良的質量，優惠的價格，優質的服務竭誠歡迎客戶蒞臨 本企業將一如既往不懈地努力，積極參與市場競爭，并堅持以人為本，以市場為導向，以管理為紐帶，不斷探索企業成功之道，使企業在創新中進步，在求實中發展。二、該企業經管類人才現狀該公司現有經管類專業的員工若干，涉及會計學、工商管理、市場營銷、公共事業管理等專業。而企業前年、去年和今年，分別都有招聘經管類專業員工，涉及專業以及人數情況具體調查填寫出了下表： 人數年份會計學市場營銷工商管理國際貿易2009年35402010年23102011年41202012年32302013年5332企業今年招聘的經管類人才職位任職及每個職位的具體職責和這些職位的任職要求，經調查整理出如下表格：職位職責任職要求銷售經理1、 參與企業制定具體的銷售計劃和進行銷售預測；2、組織與管理銷售團隊實現企業產品銷售目標；3、控制銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發展；4、激勵、支持與考核銷售人員；5、發展與協調企業同經銷商和代理商之間的關系；6、收集市場信息，并反饋到企業的各個部門；7、參與制定和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化；8、參與招募和培訓新的銷售人員。 1.大學本科學歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿易相關知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經驗的人員更佳. 市場營銷總監 1、全面負責市場推廣、品牌宣傳與業務運營；2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；5、建立品牌領先優勢，選擇最優廣告推廣渠道，并管理廣告預算；6、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；7、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；8、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；9、組織編制并按時向總經理匯報資金回收情況、資金需求預測情況；10、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；11、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；12、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；13、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；15、負責公司公關及公關危機的處理。1.大學本科學歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿易相關知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經驗的人員更佳. 總賬會計1、 認真學習國家有關的財經法規、制度，以及財務工作規則，并以此指導崗位的具體工作。2、 及時準確反映一定時期內各項資金的收支情況，月、季、年末要將資金的來源、運用、結存情況編制報表，并上報院領導及有關部門。3、 認真及時登記各項經濟業務，科目、項目登記準確，每批傳票登記終了，編制平衡表，登記總帳，并做到總帳、明細賬相符。4、 認真及時清理往來帳目，發現問題及時處理，杜絕呆帳、死帳。5、 認真及時清理核對固定資產帳，年中年末與設備科對帳，及時處理帳面差額部分及實物報損、處理工作。6、 傳票、帳本既是整理、裝訂歸檔，并移交檔案部門。7、 按時、按比例計提、上繳各項稅金。8、 按時、按比例提交住房公積金，并做好其他服務工作。1.大學本科學歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿易相關知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經驗和掌握matlab應用軟件的人員更佳.7.會計從業資格證。出納1、 嚴格執行國家有關的現金管理制度，熟練掌握收付辦法和手續。2、 認真審核原始憑證的合法性，正確和完整性，保證內容真實、手續完備。3、 記賬憑證的填制要準確反映經濟內容的主體，正確運用會計科目和記賬規則，做到摘要簡明扼要，數字準確，內容完整。4、 根據審核無誤的原始憑證，及時辦理收付款業務。對于大的開支項目，必須經過會計主管人員或領導同意方可辦理。收付款后，要在收付憑證上加蓋收、付訖戳記或出納人員名章。 5、 根據辦理完畢的記賬憑證，逐日逐筆登記現金日記賬，并結出當日余額，做到日清月結、賬款相符。6、 庫存現金不得超過銀行核定庫存限額，超過部分要及時送存銀行，保證安全。不得以“白條子”充抵庫存現金，更不得任意挪用現金。庫存現金與賬不相符時，應及時報告領導查明原因。7、 不準“坐收坐支”現金，做到“收到解交”、“支則提取”，不套取現金。8、 做好債權債務的清理工作，對各項借款要定期清理催收。做到一事一借一報，對同一人的現金借款要前款不清，后款不借。9、 按時發放獎金福利及學生的獎學金、生活補貼、勤工儉學等費用10、 做好學生的收費及欠費管理工作。11、 認真做好基建總賬的記賬、報賬工作，按時編制和報送報表。1.大學本科學歷; 2.熟練的英語讀寫能力; 3.具有國際貿易相關知識者更佳; 4.能夠認真、仔細地完成工作; 5.熟練掌握OFFICE軟件的運用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP運用經驗和掌握matlab應用軟件的人員更佳. 7.會計從業資格證。三、經管類人才的招聘與求職經調查在一般企業內部招聘員工主要通過以下途徑： 中介機構推薦、媒體公開招聘、招聘會現場招聘、互聯網人才庫搜索、社會公共部門的推薦、內部選拔、推薦等等。 求職過程中各個方面都應追求做到盡善盡美，投遞建立時一本裝幀精美的冊子不僅能讓你在求職中脫穎而出，更能讓獵頭耳目一新，從而達到很好的求職效果。更能體現出一個會計人乃至經管人對工作認真負責，細心以及一絲不茍的熱情。 在衣著方面，通過訪問以及企業員工請教前身學長，大部分人認為應聘時最好就正裝，頭發如果是長發就要扎起來，淡妝，要注意行為舉止是落落大方的，面試的時候就能多一份自信，整個人的氣質也會不落俗套！ 經管類畢業生應聘時，有相應的資格證書能夠增加求職成功的幾率，尤其表現在會計專業方面，可以考取ACCA，國際內審師等等級資格，雖然難度很大，但相應就業環境卻是天壤之別。四、經管類人才薪酬及發展在西安地區，一般經管類畢業生工資大概都在2000左右，隨著經驗的增長可以尋求更高待遇的工作環境。在深圳、上海、北京等一線城市，還會有較高一點的薪資。畢業生可以憑戶口辦理辦理“三險一金”（養老保險、醫療保險、失業保險，住房公積金）。 對于經管類人才入職后在職業生涯的目標是職業發展通道的核心，根據時間延展的序列目標可分為以下幾種：短期目標、中期目標、長期目標、生涯目標。而短期目標又可分為周目標、月目標、年目標。在西安沖剪機床制造有限公司規定中期目標為35年，長期目標為510年，生涯目標為2030年。職業生涯的目標的設定首先規劃短期目標，從實踐看即是3年之內，達到掌握何種專業技術或工作技能，并初步培養精通，培訓學習哪些新業務知識，參與哪些專業項目建設等等。其次是設定中期目標，根據公司已有的人才培養制度文件，制定個人發展的中期目標。最后制定長期目標，對于長期目標主要是粗略設定，長期目標嚴格意義上指的是個人發展方向，如在社會地位中取得何種成就，在薪資方面達到何種水平。五、企業對經管類人才的評價及期望在西安沖剪機床制造有限公司內部，新入職的經管類畢業生對工作飽含熱情，專業知識雄厚得到了公司領導的一致肯定以及老員工的贊揚。尤其是財會類人員在掌握計算機等現代信息技術后更使得工作效率大大提高，在代替了算珠，手算后更得到公司的進一步嘉獎。而新一代人的生活習慣更使得大家伙能夠容作一團，齊心協力把工作做得更好。廣大用人部門總體對新人評價較好，但對工作經驗往往深憂其心。 工作經驗往往都是年青一代永遠的詬病，但這也是人之常情，畢竟都只是在初步接受工作并走向成熟，有誰能在一開始就是個資深專家？所也說年輕人永遠需要補充的都是社會這所大學堂里面的知識。此外，對專業基礎知識的掌握還是要加強的，這一點毋庸置疑。計算機作為新時代最重要的生產工具，無論在生產生活，還是在計算、管理行業都有其重要的應用以及無與倫比的高效性，所以計算機是新興經管類人才必須要掌握的一門技能。面對日益發展的經濟，唯有走向世界，謀求更大的發展才能使公司枝繁葉茂，面向國際化，掌握英語是必不可少的！而作為一名員工，想要在公司中得到肯定以及獲得更高更優厚的待遇，與人交往才是你最需要掌握的，作為一名領導，強大的組織能力是你實力的代表，如何與下屬間處理好關系則需要你懂得如何與人交往、更好地與人交往。學會做人，這些才是我們大學生活的重中之重！六、調研心得公司里面的財務人員大多是本科畢業，都有好幾年的工作經驗。在與他們的交流之后，我獲益匪淺，懂得了時間的寶貴，尤其是現在風華正茂的我們，應該抓住時間，抓住機遇，不斷向更高的地方攀登。確立人生目標則是當前最迫切的任務。一個人在確定人生目標后，才有前進的方向。回想進入大學的一年時間里，一直渾渾噩噩，沒有前進的動力，也沒有前進的方向。從前信心滿懷的我迷失了自我，也放松了對自己的要求。時至今日，才終于明白，要想成功人生目標必須確立。在剩余的三年大學時光里，我將用有限的時間彌補曾經逝去的美好光陰。作為一個與經濟相關的行業，學會與人的交流和溝通時一門必修課，同時要了解社會的發展。將來走向工作崗位后，我們面對的是形形色色的人，擁有良好的溝通技巧和溝通方法是順利展開工作的前提和基礎。才能在相應的經濟發展條件下更好的發揮自己的才能。作為一名經管類專業的學生，雖說我們平時時時刻刻都在與經濟打著交道，但是我們應