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目錄一、上海奢侈品經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r21.1上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心21.2上海奢侈品市場(chǎng)的興起21.3上海奢侈品集聚地3二、主要品牌經(jīng)營(yíng)分析52.1路易威登52.2.Gucci62.3.Cartier72.4.PRADA82.5.Armani92.6.NETIGER10三、上海世博會(huì)與奢侈品展113.1世博契機(jī)113.2.“上海奢侈品展”提倡精品文化13四、上海奢侈品經(jīng)營(yíng)狀況分析144.1.發(fā)展規(guī)模壯大154.2.模式從代理轉(zhuǎn)向直營(yíng)154.3.尚未形成產(chǎn)業(yè)集群154.4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)16五、結(jié)語(yǔ)16六、參考資料17上海奢侈品經(jīng)營(yíng)狀況世界奢侈品協(xié)會(huì)(WLA)官方2009至2010年全球年度報(bào)告表明,截止到2009年12月,中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由當(dāng)年1月份的86億美元增至94億美元,全球占有率為27.5%,增加了3個(gè)百分點(diǎn)。2009年底,中國(guó)奢侈品銷(xiāo)量首次超過(guò)美國(guó),直逼日本,穩(wěn)居世界奢侈品消費(fèi)亞軍寶座。專(zhuān)家預(yù)計(jì),中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)將在5年后達(dá)到146億美元。世界奢侈品市場(chǎng)迅猛發(fā)展,中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)中的地位已經(jīng)受到了國(guó)際上的公認(rèn)1。上海作為中國(guó)商業(yè)、金融、貿(mào)易中心,自然也成為了各大國(guó)際品牌商家競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。隨著海外人士、海歸人員、以及上海周邊地區(qū)的企業(yè)家和港、澳、臺(tái)商人等人群逐步匯聚上海,再加上近年來(lái)本地中產(chǎn)小資族的崛起,上海己經(jīng)形成一個(gè)龐大的頂級(jí)奢侈品消費(fèi)群體,消費(fèi)水平已經(jīng)完全具備了購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)奢侈品的能力2。以路易威登為代表的60多個(gè)世界級(jí)奢侈品品牌組成的行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員,都正在力爭(zhēng)擠入上海市場(chǎng)。一、上海奢侈品經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r1.1上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心上海作為中國(guó)最大的城市,是我國(guó)的金融、貿(mào)易中心,也是一個(gè)重要的港口城市。今日的上海,是一個(gè)兼具海派文化氣息和中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的大城市。上海肩負(fù)著面向世界、服務(wù)全國(guó)、聯(lián)動(dòng)“長(zhǎng)三角”的重任,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中具有十分重要的地位和作用3。上海目前月收入超過(guò)10萬(wàn)元人民幣的金領(lǐng)階層大約100萬(wàn)人,他們是奢侈品的最主要消費(fèi)群。上海這個(gè)城市的開(kāi)放程度非常高,與國(guó)際接軌的程度在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的,大家接受奢侈品的信息很快。而上海人的行為方式、辦事風(fēng)格也非常符合國(guó)際慣例。對(duì)奢侈品品牌而言,上海是他們最容易進(jìn)入的城市4。2009中國(guó)奢侈品報(bào)告根據(jù)對(duì)全國(guó)21個(gè)一二線城市近千名年收入平均達(dá)24.3萬(wàn)元的受訪者的調(diào)查得出結(jié)論,上海以最高票數(shù)當(dāng)選為內(nèi)地消費(fèi)者首選的奢侈品消費(fèi)目的地。有33.3%的華東地區(qū)消費(fèi)者把上海作為奢侈品消費(fèi)地的首選,華南、華西和華北各有一成左右的消費(fèi)者也會(huì)選擇在上海購(gòu)買(mǎi)奢侈品4。1.2上海奢侈品市場(chǎng)的興起20年前,上海已是奢侈品品牌試水中國(guó)的地方。上世紀(jì)80年代雷達(dá)表的廣告曾在這個(gè)城市中時(shí)常可見(jiàn)。彼時(shí),這個(gè)品牌的腕表在中國(guó)內(nèi)地還沒(méi)有銷(xiāo)售,其宣傳推廣卻已開(kāi)始。可見(jiàn)他們?cè)缫亚宄A(yù)見(jiàn)到了中國(guó)內(nèi)地所存在的巨大市場(chǎng)潛力。時(shí)至今日,更奢華的百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓腕表也早已來(lái)到上海。90年代奢侈品都開(kāi)始努力進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。1994年的中國(guó),上海人均月工資只有200元,這一年淮海路上開(kāi)了中國(guó)第一家經(jīng)營(yíng)國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝的百貨商場(chǎng)上海美美百貨,里面有伊夫-圣洛朗、Bally、Cartier、Gucci等奢侈品牌。同年5月,在錦江飯店附近,拉爾夫-勞倫、范思哲、Cerrut 1881等品牌也挺進(jìn)中國(guó)內(nèi)地。高檔百貨公司打消了星級(jí)酒店帶給普通消費(fèi)者的心理障礙,拉近了奢侈品與大眾的距離5。中國(guó)內(nèi)地的奢侈品市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化,也在2000年前后。上海的中信泰富、恒隆廣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè),奢侈品零售從星級(jí)酒店、百貨公司向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移。但由于中國(guó)貿(mào)易和稅收的限制,奢侈品牌的銷(xiāo)售渠道極為復(fù)雜。大部分品牌采取一線城市直營(yíng),二、三線城市由代理商發(fā)展的混合模式,某些品牌采用強(qiáng)硬手段收復(fù)代理權(quán),代理糾紛不斷,讓這一時(shí)期的奢侈品零售異?;靵y5。真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2004年。這一年6月1日,外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法正式實(shí)施,外資品牌不再受開(kāi)設(shè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的限制。奢侈品牌紛紛拋棄將他們帶入中國(guó)內(nèi)地的貿(mào)易公司、托管公司,開(kāi)始自主擴(kuò)張,時(shí)尚和奢侈由此滲透中國(guó)普通大眾的生活。普通中國(guó)人這時(shí)才對(duì)奢侈品有了真正的認(rèn)識(shí)5。改革開(kāi)放以來(lái),上海逐步形成了南京路、淮海路、靜安梅泰恆、徐家匯、四川北路等為代表的商圈。其中,以國(guó)際流品牌最為集中的梅泰恆作為上海奢華商業(yè)文化的標(biāo)志。同時(shí),在上海南京西路由恒隆廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)、中信泰富大廈形成的“金三角“地區(qū)成為眾多頂級(jí)品牌搶灘的首選地。世界各大著名品牌店,卡地亞珠寶、百達(dá)翡麗手表、杰尼亞等共同構(gòu)成了上海外灘十八號(hào)。上海世博會(huì)的召開(kāi),引發(fā)了國(guó)際奢侈品的新一輪集體圈地。1.3上海奢侈品集聚地“中華第一街”的上海南京路,見(jiàn)證全球高檔奢侈品搶灘中國(guó)的盛景。 在南京西路的梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng),裝修一新的全球頂級(jí)化妝品品牌迪奧“Dior Cosmotic”新形象專(zhuān)柜早已正式開(kāi)張;距離梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)一步之遙,Louis Vuitton的上海旗艦店也在恒隆廣場(chǎng)開(kāi)幕.2001年開(kāi)店面積300平方米,如今擴(kuò)大到1200平方米,還有梅龍鎮(zhèn)、中信泰富、上海商城,美美百貨、錦江迪生、恒龍廣場(chǎng)等高檔購(gòu)物商場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè),變成奢侈品購(gòu)物熱點(diǎn)6。在上海南京西路恒隆廣場(chǎng)附近,奢侈品店面十分密集。恒隆廣場(chǎng)商城目前已經(jīng)匯集了300多家世界頂級(jí)時(shí)裝、皮具、珠寶、鐘表品牌,賽琳(Celine)、紀(jì)梵希、萬(wàn)寶龍(Mont Blang)、迪奧(Christian Dior)、卡地亞、Prada、Paul Smith、MaxMara等都有自己的精品店。而路易威登在上海的6家專(zhuān)賣(mài)店全部開(kāi)在南京西路兩側(cè)?;春B飞希瑪?shù)個(gè)奢侈品旗艦店盛大開(kāi)業(yè),其中不乏“全球最大專(zhuān)賣(mài)店”級(jí)別的形象店。Louis Vuitton在此開(kāi)設(shè)中國(guó)最大的旗艦店,總面積達(dá)1700平方米;杰尼亞新開(kāi)的旗艦店將是繼米蘭、紐約、東京和中國(guó)香港之后的第五家全球概念店,也是國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積最大的概念店;已確定入駐香港廣場(chǎng)的都是1000平方以上的奢侈品旗艦店,其中包括Giorgio Armani、Tiffany、Cartier、Coach和Apple等。曾為法租界的兩棟老樓也變身為“愛(ài)馬仕之家”,于2010年上海世博會(huì)時(shí)部分試營(yíng)業(yè)7。老牌奢侈品聚集地南京西路也加緊了品牌的升級(jí)行動(dòng),原本在恒隆廣場(chǎng)僅有一個(gè)樓面的品牌都已開(kāi)出了“二樓店”,其中包括Fendi、Tods、Louis Vuitton等。在恒隆廣場(chǎng)舉行的路易.威登百年世博回顧展, 通過(guò)與20余件古董箱包珍品相結(jié)合瑪一系列巨型三維場(chǎng)景, 回顧了19世紀(jì)至20世紀(jì)路易 . 威登與各屆世博會(huì)的情緣, 讓人們享受一段迷人的時(shí)光之旅。此外,上海商城也將引入Mui Mui和Tom Ford的專(zhuān)賣(mài)店,這兩個(gè)品牌均是首次以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)入上海。目前在靜安區(qū)南京西路所集聚的國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌已經(jīng)達(dá)到了1200個(gè),國(guó)際上一些世界頂級(jí)一線品牌在南京西路都開(kāi)設(shè)了自己的專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店。靜安區(qū)南京西路已經(jīng)成為了國(guó)際高端品牌的集聚地7。外灘商圈再次為奢侈品品牌所青睞。2009年外灘九號(hào)新開(kāi)業(yè)了“夏姿 . 陳”,2010年一月德國(guó)頂級(jí)皮具品牌MCM上海首家旗艦店也在外灘落戶。此外,以頂級(jí)品牌旗艦店、高檔餐飲結(jié)合高檔會(huì)所為經(jīng)營(yíng)模式的外灘六號(hào),也在2010年五月底正式入駐香港蘭桂坊私人會(huì)所“Prive club” 在上海外灘的首家旗艦店。奢侈品集聚的外灘十八號(hào)內(nèi),國(guó)內(nèi)首家頂級(jí)品牌昭儀翠屋旗艦店也已在五月開(kāi)幕。半島酒店6500平米的精品商鋪中,也已入駐許多頂級(jí)一線品牌,除了沿街能見(jiàn)的PRADA和CHANEL之外,還有 GIORGIO ARMANI、PIAGET、VALENTINO等都已入駐。此外,外灘地區(qū)將新增商業(yè)面積6.8萬(wàn)平方米,其與金融服務(wù)功能相匹配的上海高端商業(yè)標(biāo)志性區(qū)域地位將進(jìn)一步確立7。和外灘隔江相望的陸家嘴高檔商圈也正在逐漸形成中。Louis Vuitton在陸家嘴ifc國(guó)際金融中心開(kāi)出新店,面積大于其目前在浦西恒隆廣場(chǎng)900平方米的旗艦店。據(jù)了解,ifc是面積達(dá)10萬(wàn)平方米的大型頂級(jí)購(gòu)物中心,定位為國(guó)際一線品牌聚集的商場(chǎng),開(kāi)幕于世博會(huì)期間。ifc目前已在大量高端商戶的爭(zhēng)搶下滿租,除Louis Vuitton之外,Gucci、Prada等高端品牌都將出現(xiàn)其中。此外,從美美百貨撤離的部分品牌也已將重新開(kāi)店的目標(biāo)選在了ifc7。近幾年來(lái),虹橋友誼商城調(diào)整商場(chǎng)布局,幾平將原經(jīng)營(yíng)面積翻新個(gè)遍,世界頂級(jí)品牌紛紛扎堆入駐,由此形成了具有亇性特色的上海奢侈品的塊新地標(biāo)。在服飾商場(chǎng),世界、二線品牌服飾的占有率達(dá)70以上,化妝品、男裝大類(lèi)中的國(guó)際一、二線品牌占有率接近80。虹橋友誼商城今天已經(jīng)成為眾多追求奢侈品消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)所7。二、主要品牌經(jīng)營(yíng)分析根據(jù)2010年度中國(guó)奢侈品排行,挑選具有代表性的以下幾個(gè)奢侈品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析。2.1路易威登近年來(lái)一直穩(wěn)坐進(jìn)口皮具銷(xiāo)售額第一把交椅的路易威登1999年進(jìn)入中國(guó)之初,并沒(méi)有遵循奢侈品只在高檔平面媒體做廣告的慣用手法,而是在最平民化的北京晚報(bào)上做了一則形象廣告。盡管北京晚報(bào)的讀者群里超過(guò)99%的人肯定消費(fèi)不起LV上萬(wàn)元一個(gè)的皮包,但對(duì)于奢侈品市場(chǎng)幾乎處于零概念的中國(guó)來(lái)說(shuō),此舉確實(shí)用低成本普及了自己的高貴形象。而其所屬的世界第一大奢侈品集團(tuán)LVMH也在主打品牌LV的帶動(dòng)下迅速挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)8。LV集團(tuán)從1992年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng), 由于集團(tuán)產(chǎn)品在美國(guó)、中國(guó)和日本市場(chǎng)熱賣(mài), 其“歐盟外銷(xiāo)售額”已占集團(tuán)總銷(xiāo)售額的62%。經(jīng)過(guò)16年的試探與積累, 2004年9月底, 中國(guó)的首家旗艦店終于在上海隆重開(kāi)張。其旗下的頂級(jí)化妝品專(zhuān)賣(mài)店絲芙蘭2005年4月底首次登陸中國(guó),第一站便選擇了上海市場(chǎng)。2008年,LV在上海投放電視廣告,選擇了SMG的五個(gè)頻道新聞綜合、第一財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚、紀(jì)實(shí)與外語(yǔ)頻道。單從頻道的名稱(chēng)上看,其分眾化、專(zhuān)業(yè)化的特征都很明顯。LV本次投放的電視媒體看中的是頻道對(duì)核心客戶的高度聚焦。在頻繁不間斷投放高端雜志廣告后,LV進(jìn)軍不擅長(zhǎng)的電視媒介,是想讓電視成為L(zhǎng)V在中國(guó)的另一張推廣王牌。然而,不難發(fā)現(xiàn)LV投放電視廣告僅是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的一環(huán),更是其快速在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市布局、提高貨品周轉(zhuǎn)、打壓后進(jìn)品牌、扼制本土品牌的戰(zhàn)略意圖??梢韵胂螅谥袊?guó)借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)全球化的同時(shí),LV這些國(guó)際奢侈品牌也在借助這樣的“國(guó)際化”心理需求來(lái)擴(kuò)張自己的國(guó)際版圖9。對(duì)于開(kāi)設(shè)旗艦店向來(lái)挑剔的路易威登(LOUIS VUITTON),2010年4月28日,世博會(huì)開(kāi)幕前夕,LV卻在上海同日開(kāi)設(shè)了2家旗艦店,位于上?;春B飞倘Φ幕春F炫灥辏鈮σ?.2萬(wàn)多塊路易威登MONOGRAM花型裝飾的LED構(gòu)筑,店內(nèi)由“天空之梯”旋轉(zhuǎn)型樓梯連接一二層;位于浦東陸家嘴金融區(qū)的浦東旗艦店,則以布滿蝕刻浮雕LV大寫(xiě)字縮寫(xiě)為設(shè)計(jì)概念的巨型玻璃材質(zhì)結(jié)合LED屏幕構(gòu)筑,入夜尤其熠熠生輝。店內(nèi)各專(zhuān)區(qū)采用不同的私密沙龍概念設(shè)計(jì),連天花板都懸掛著LV收藏的藝術(shù)家作品。這創(chuàng)下了LV百年歷史上,在同一個(gè)城市同時(shí)開(kāi)張兩家旗艦店的新紀(jì)錄10。2.2.Gucci古奇(Gucci),人們熟悉得不能再熟悉的奢侈品品牌。從某種程度上說(shuō),“Gucci”就是奢侈品的代名詞。1997年,古奇進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。如今,中國(guó)是古奇零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。2001年Gucci在上海時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家上海店。2009年6月6日,位于上海金鷹購(gòu)物廣場(chǎng)的古奇旗艦店開(kāi)幕,這正是他們自2001年9月上海時(shí)代廣場(chǎng)店開(kāi)幕以來(lái),在上海的第5家門(mén)店。這個(gè)占地1600平方米的旗艦店是古奇在中國(guó)內(nèi)地眾多店鋪中,第一家采用品牌創(chuàng)作總監(jiān)Frida Giannini最新店鋪設(shè)計(jì)概念的專(zhuān)門(mén)店。在古奇的銷(xiāo)售系統(tǒng)中,能享受這一待遇的只有位于紐約、羅馬、慕尼黑、香港和倫敦這些世界著名城市中的店鋪11。上海旗艦店體現(xiàn)了古奇對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的決心及承諾;而Giannini的設(shè)計(jì),強(qiáng)有力地肯定了古奇在亞洲市場(chǎng)不斷提高的地位,更象征著古奇21世紀(jì)的當(dāng)代形象。為了慶賀上海旗艦店的開(kāi)幕,F(xiàn)rida Giannini還特別設(shè)計(jì)了富有濃郁中國(guó)氣質(zhì)的“Shanghai Dragon Bag”手袋。袋身印有兩條威風(fēng)凜凜的中國(guó)龍圖案,并采用代表性的中國(guó)紅,向中國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化致敬。這是繼倫敦的“Sloaney”系列、紐約的“GucciNY”系列及羅馬的“Guccis 1950s Postcard”系列之后,古奇又一個(gè)與城市有關(guān)的主題設(shè)計(jì)11。GUCCI的設(shè)計(jì)風(fēng)格定位于奢華、性感、夸耀,帶一絲絲搖滾味道。GUCCI品牌一向以高檔、奢華、性感稱(chēng)道于時(shí)尚界。無(wú)論是旗下的鞋具、飾包、香水還是服裝,都以“身份與財(cái)富之象征”的品牌形象成為上流社會(huì)里那一眾高端消費(fèi)群的心頭摯愛(ài),將時(shí)尚界推崇備至的理想形象與品牌經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,這就是GUCCI最具市場(chǎng)影響力的“品牌營(yíng)銷(xiāo)”12。2.3.Cartier上世紀(jì)90年代,當(dāng)皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、花花公子等品牌在中國(guó)市場(chǎng)上代表著奢侈為人們所追逐時(shí),具有百年歷史的卡地亞(Cartier)就以拓荒者的姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)。1992年,卡地亞在上海設(shè)立了首家腕表專(zhuān)柜,標(biāo)志著其正式進(jìn)入上海市場(chǎng)。那時(shí),一塊卡地亞腕表的價(jià)格相當(dāng)于中國(guó)普通工薪族數(shù)年甚至數(shù)十年的全部收入,這讓普羅大眾對(duì)奢侈二字有了最直接的體會(huì)。面對(duì)剛剛啟蒙的中國(guó)大陸奢侈品消費(fèi)市場(chǎng),卡地亞準(zhǔn)備花大力氣進(jìn)行培育和拓展11。2001年,隨著恒隆廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè),卡地亞在上海的第一家精品店正式登場(chǎng),占地約200平方米。到了2004年底,外灘18號(hào)整飭一新,原有的羅馬古典建筑風(fēng)格被完好保留,現(xiàn)代設(shè)計(jì)師又賦予了它新的時(shí)尚元素。這樣一個(gè)中西合璧、貫穿古今之地,無(wú)疑是卡地亞夢(mèng)想中精品店的不二選擇。精品店里匯集了卡地亞歷史上久負(fù)盛名的珠寶、腕表,及配飾作品。近年來(lái),隨著顧客對(duì)卡地亞這個(gè)品牌了解愈來(lái)愈深,其銷(xiāo)售額也節(jié)節(jié)攀升??ǖ貋喸谕鉃?8號(hào)的精品店擁有許多實(shí)力雄厚的客人,其高級(jí)珠寶系列在這家店有極高銷(xiāo)量,一些特別的設(shè)計(jì)被銷(xiāo)售一空亦不少見(jiàn)。作為卡地亞全球版圖上最重要的市場(chǎng)之一,中國(guó)市場(chǎng)被寄予厚望。而上海,作為中國(guó)市場(chǎng)的重要組成部分,令卡地亞絲毫不敢怠慢11。同時(shí),2004年5月,卡地亞在上海博物館舉辦了“卡地亞藝術(shù)珍寶展”,展覽為期2個(gè)月。展出了卡地亞的典藏珍品和一些從私人收藏家手中借來(lái)的當(dāng)代名作,其中許多展品均是首次向公眾展示。包括卡地亞于20世紀(jì)3060年代為傳奇歷史人物溫莎公爵夫人設(shè)計(jì)的珍品,包括她最喜愛(ài)的藍(lán)寶石豹型胸針;于1928年為印度邦主Patiala所創(chuàng)制的全球珠寶史上最巨型的鉆石項(xiàng)鏈,以及英國(guó)國(guó)王喬治五世定購(gòu)的19頂皇冠等等。中國(guó)觀眾首度欣賞到世界頂級(jí)水準(zhǔn)的奢侈珠寶及鐘表杰作,500名卡地亞品牌的貴賓及好友從世界各地遠(yuǎn)道而來(lái)共襄盛舉,讓品牌的知名度在中國(guó)獲得了前所未有的提升10。2.4.PRADAWaist Down裙裝展初次展覽始于20042005年,在位于東京Aoyama區(qū)的Prada Epicenter舉行。全球巡展的第二站是上海著名的和平飯店,同時(shí)面對(duì)著歷史氣息濃厚的美麗外灘與充滿現(xiàn)代氣息的動(dòng)感浦東新區(qū)。Waist Down裙裝展是獻(xiàn)給裙裝的獨(dú)特展覽,正如展覽的名稱(chēng)所示,裙裝所傳達(dá)出的是女性腰部之下的美麗傳奇。在這一展覽中,所有能融入裙裝的華麗創(chuàng)意在Miuccia Prada精心挑選自Prada品牌第一季成衣系列以來(lái)至今的無(wú)與倫比的裙裝中盡情展現(xiàn)。隨即一部穿Prada的惡魔的電影熱播,讓Prada成為時(shí)尚王國(guó)里權(quán)威者的不二選擇,更成為中國(guó)時(shí)尚粉絲們探究時(shí)尚秘訣離不開(kāi)的品牌10。2010年P(guān)RADA已在上海開(kāi)設(shè)了3家新店,在此之前,PRADA在內(nèi)地的所有門(mén)店數(shù)量只有17家。近兩個(gè)月來(lái),國(guó)際大牌普拉達(dá)在上海連開(kāi)4家新店,店面增幅達(dá)到47%。2.5.Armani對(duì)上海,阿瑪尼一貫重視。很多上海人精通外語(yǔ),有海外生活經(jīng)歷,都不是從本地媒體接觸到奢侈品品牌。這對(duì)阿瑪尼而言,市場(chǎng)培育和品牌形象的建立顯得格外輕松。從某種意義上說(shuō),上海人對(duì)時(shí)尚顯得更有品位。阿瑪尼的低調(diào)奢華很對(duì)上海人,尤其是上海女人的胃口11。2004年4月,被認(rèn)為是奢侈品符號(hào)的時(shí)裝大師喬治歐阿瑪尼(Giorgio Armani)來(lái)到上海外灘3號(hào)1樓,為新建成的面積達(dá)1100平方米的阿瑪尼專(zhuān)賣(mài)店揭幕。作為至今唯一一家沒(méi)有上市也沒(méi)有被龐大的奢侈品集團(tuán)并購(gòu)而保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的高級(jí)服裝品牌,阿瑪尼在世界30多個(gè)國(guó)家分布著近300家專(zhuān)賣(mài)店。但100%擁有公司股份的阿瑪尼先生似乎無(wú)暇顧及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),實(shí)際上,這次上海之行是喬治歐阿瑪尼第一次來(lái)中國(guó)內(nèi)地,這是他在號(hào)稱(chēng)中國(guó)時(shí)尚之都上海開(kāi)設(shè)的第一家店鋪,也是該品牌在中國(guó)內(nèi)地的第二家專(zhuān)賣(mài)店8。2008年,被好萊塢明星和社交名流追捧的阿瑪尼(Armani)護(hù)膚與彩妝全面進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2009年7月24日,借重新調(diào)整品牌布局的梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng)重新開(kāi)幕之機(jī),阿瑪尼品牌旗下的阿瑪尼彩妝首次亮相上海灘。阿瑪尼彩妝的入駐,也成為梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)1樓品牌升級(jí)換代成功的標(biāo)志之一。在專(zhuān)柜打造上,阿瑪尼化妝品秉承了喬治阿瑪尼一貫低調(diào)優(yōu)雅的風(fēng)格,將奢華貫穿到對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)極致的追求,絲毫不吝成本11。“阿瑪尼”象征了對(duì)女性魅力的深入挖掘,象征著真正了解魅力女人的需要,象征著對(duì)個(gè)性生活的理解,象征著打破陽(yáng)剛與陰柔的界線,引領(lǐng)女裝邁向中性風(fēng)格,樹(shù)立真正的優(yōu)雅狀態(tài)。作為二十世紀(jì)八十年代意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)走向世界的拓荒者,喬治阿瑪尼的設(shè)計(jì)天分和強(qiáng)烈的個(gè)性風(fēng)格以及對(duì)品牌的成功經(jīng)營(yíng)使他獲得了世界性的名望和影響。阿瑪尼象征了一種奢侈的生活方式,因?yàn)榧词故且患M是破洞的牛仔衣也要好幾千塊人民幣,普通人和阿瑪尼無(wú)緣,只有真正享有奢侈生活的人才能懂得阿瑪尼的真正含義。而阿瑪尼就這樣在上海登陸、開(kāi)了他的第一家旗艦店,開(kāi)辟他的中國(guó)大陸市場(chǎng)。讓中國(guó)人也感受一下什么是奢侈的服裝,什么叫奢侈的生活13。2.6.NETIGER從1992年創(chuàng)立以來(lái),NETIGER一直以將自己打造成為中國(guó)奢侈品品牌為目標(biāo)。現(xiàn)在,包括章子怡、安迪麥克道威爾等國(guó)內(nèi)外明星都曾身著NETIGER服飾頻頻亮相各類(lèi)國(guó)際場(chǎng)合,丹麥二王子阿約基姆2007年曾為其準(zhǔn)王妃定制過(guò)NETIGER高級(jí)華服及皮草作為訂婚禮物目前,NETIGER擁有皮革、皮草、晚禮服、婚紗、中國(guó)婚禮服、華服及配件等多個(gè)系列,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)大城市14。NETIGER的目標(biāo)消費(fèi)群主要是“新成功人士”階層和中產(chǎn)階層。NETIGER上海的總部是2007年從北京遷過(guò)去的,上海總部的“創(chuàng)意天地”充滿了時(shí)尚的LOFT風(fēng)格。目前,NETIGER是采用國(guó)際化的虛擬總部結(jié)構(gòu),各個(gè)分公司有不同的只能。比如上海公司是總部,目前主要是設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意中心,未來(lái)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)也會(huì)調(diào)到上海,北京則主要負(fù)責(zé)宣傳推廣。上海是中國(guó)乃至世界重要的時(shí)尚消費(fèi)城市,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及商業(yè)輻射能力十分強(qiáng),已經(jīng)成為國(guó)際奢侈品品牌進(jìn)駐亞洲市場(chǎng)的首選之地14。作為中國(guó)頂級(jí)奢侈品品牌,NETIGER致力于華夏文明的傳承和發(fā)展,始終在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代服飾間尋求契合點(diǎn)。力求“融匯古今,貫通中西”。而作為一個(gè)定位高端的國(guó)際級(jí)品牌,其更具備國(guó)際奢侈品牌的智慧和眼光。面對(duì)中國(guó)日益龐大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng),NETIGER將時(shí)尚版圖進(jìn)一步延伸,以其敏銳的感知力,入駐這個(gè)國(guó)際時(shí)尚新地標(biāo)的心臟地帶15。2010年11月6日,中國(guó)第一奢侈品品牌NETIGER形象店于上海盛大開(kāi)幕。新店坐落在上海百年魅力淮海中路力寶廣場(chǎng),與國(guó)際奢侈品品牌路易威登、杰尼亞比鄰而居。頂級(jí)與私密相契合的購(gòu)物空間,充滿低調(diào)奢華迷人氣質(zhì)的店內(nèi)設(shè)計(jì),使NETIGER在星羅棋布的國(guó)外頂級(jí)品牌中,更彰顯出獨(dú)有的東方韻味。禪意的古樸唯美和西方的簡(jiǎn)約時(shí)尚在這里碰撞融合,透露出國(guó)際大牌有容乃大的不凡氣度15。三、上海世博會(huì)與奢侈品展3.1世博契機(jī)趁著上海2010年世博會(huì)的大好時(shí)機(jī),十多個(gè)頂級(jí)奢侈品牌在淮海路開(kāi)張旗艦店,位于世博園的意大利館則同時(shí)上演了D&G、PRADA、阿瑪尼、范思哲等世界著名時(shí)裝品牌的時(shí)裝秀。世博會(huì)吸引奢侈品扎堆隨著Chanel最近在上海半島酒店開(kāi)設(shè)旗艦店,GiorgioArmani等品牌開(kāi)始店面裝修,虹橋商圈和淮海路東段的奢侈品轉(zhuǎn)型改造,上海新一輪奢侈品品牌進(jìn)駐潮將涌現(xiàn)。能吸引十幾個(gè)頂級(jí)大牌爭(zhēng)相搶灘淮海路,其最大動(dòng)因還是世博效應(yīng)。由于淮海路是距離世博園區(qū)最近的中心商圈,所以被很多奢侈品牌看作爭(zhēng)搶“世博金礦”的橋頭堡16。在世博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上,奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)方式花樣繁多,但相同的是,它們沿襲了品牌一貫的奢侈傳統(tǒng)。2009年,全球奢侈品行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)重的需求下滑。盡管如此,這并未影響時(shí)尚界參與世博的熱情,許多品牌認(rèn)為,世博對(duì)于拉動(dòng)銷(xiāo)售能起到里程碑式的作用。許多時(shí)尚大牌已經(jīng)通過(guò)各種方式參與其中。與奧運(yùn)會(huì)相比,世博是一個(gè)全球性的商業(yè)活動(dòng),包含更多的商業(yè)市場(chǎng)推廣17。2010 Expo這趟順風(fēng)車(chē),每個(gè)公司都不想錯(cuò)過(guò)。奢侈品牌除了紛紛趕在世博期間開(kāi)出新店, Chanel、Prada、Ferragamo等更在第一時(shí)間推出專(zhuān)為上海世博設(shè)計(jì)的特別款或限量款。香奈兒發(fā)布上海世博會(huì)特別版配飾為歡慶即將在2010年5月1日于中國(guó)上海盛大開(kāi)幕的世界博覽會(huì),香奈兒(Chanel)以傳奇經(jīng)典及中國(guó)為設(shè)計(jì)靈感,特別推出一系列配飾與服飾珠寶精品。身著傳統(tǒng)服裝的中國(guó)娃娃,現(xiàn)身于晚宴包、耳環(huán)、手鐲和長(zhǎng)項(xiàng)鏈上17。Prada大力參與世博會(huì)上海世博會(huì)期間,意大利館員工身穿Prada為其特別設(shè)計(jì)的制服迎接各國(guó)賓客。這批制服設(shè)計(jì)精致,采用如紫紅色、白色和青灰色等亮色,展現(xiàn)出充滿現(xiàn)代感的優(yōu)雅形象。女款鞋子由Prada經(jīng)典的尼龍面料和壓花牛皮制成,而男款鞋子的材質(zhì)則為尼龍與小羊皮。男女款的鞋子均由白色和灰色構(gòu)成,其中女款鞋子還有銀色細(xì)節(jié)裝飾。館內(nèi)員工將攜帶Prada中性單肩挎包,由銀灰色Prada經(jīng)典尼龍面料制成17?!蓖瑫r(shí)Prada還以21世紀(jì)的都市生活為靈感來(lái)源,推出專(zhuān)為世博會(huì)設(shè)計(jì)的限量版手袋、運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)鞋與配飾,以獨(dú)特的方式表現(xiàn)出現(xiàn)代都市人的裝束與配飾,將上海浦東的標(biāo)志性都市形象與自然符號(hào)相融合,包括蝴蝶、花朵與綠葉,詮釋了Prada的現(xiàn)代愿景“未來(lái)城市” 17。Prada世博限量系列的連帽拉鏈運(yùn)動(dòng)衫等都市主打服裝采用灰色、藍(lán)色、紫色和橙色漸變?cè)O(shè)計(jì),好似劃過(guò)夜空的閃電。一系列值得收藏的鑰匙圈掛飾上印有象征都市景觀的東方明珠塔,象征自然景色的花朵綠葉,同時(shí)配有Prada的logo。Shopping手提袋以茂盛的葉片勾勒出浦東的天際線。另一款則飾以四種色彩的花園,靈感來(lái)自城市的四種不同景象:日落、日出、暴風(fēng)雨、艷陽(yáng)天17。瑪麗亞古琦 上海風(fēng)情畫(huà)來(lái)自芬蘭的瑪麗亞古琦絲巾,為上海世博會(huì)推出的是“上海2010系列”的絲巾和領(lǐng)帶,絲巾上有上海的多個(gè)城市標(biāo)志場(chǎng)景,還有上海市的市花白玉蘭,可謂是一幅縮小版的上海風(fēng)情畫(huà)。獲得世博特許產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán),推出世博產(chǎn)品,也是不少時(shí)尚品牌的應(yīng)景之舉17。Forevermark永恒印記希望通過(guò)此次盛會(huì),讓更多國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者了解這個(gè)品牌”,F(xiàn)orevermark永恒印記品牌早在2009年初就與相關(guān)方面洽談世博合作事宜,內(nèi)部也一直在研究如何利用世博進(jìn)行全年的推廣,此次Forevermark永恒印記攜手東華美鉆推出了一系列的世博限量版產(chǎn)品,包括1000顆限量的克拉鉆石戒指,其特別之處在于1000顆鉆石上印有2010000到2010999的認(rèn)證編碼,F(xiàn)orevermark永恒印記品牌選擇推出的世博限量鉆石,將世博主題與企業(yè)產(chǎn)品有效鏈接,這比硬廣告更有效。另外,F(xiàn)orevermark永恒印記還推出了6款結(jié)婚鉆戒,戒圈內(nèi)壁鐫刻“2010 EXPO”印記及專(zhuān)屬紀(jì)念日期17。作為瑞士館的白金贊助商斯沃琪鼎力支持瑞士館的建設(shè),向世界展示別樣的迷人風(fēng)情。其中最引時(shí)尚人士注意的應(yīng)該是經(jīng)典Swatch腕表向2010年上海世博會(huì)瑞士國(guó)家館獻(xiàn)禮。世博會(huì)期間,瑞士時(shí)尚手表品牌SWATCH將成為瑞士館內(nèi)的主角。為慶祝2010上海世博會(huì)瑞士館的落成,斯沃琪特別推出瑞士國(guó)家館SWISS PAVILION一款奔放、明快而獨(dú)具象征意義的腕表。這款令人過(guò)目不忘的斯沃琪芯原創(chuàng)Jelly in Jelly腕表采用正紅色硅膠腕帶,飾以浮印的白色十字標(biāo)志17。表殼為簡(jiǎn)約的白色,表盤(pán)中心的紅底白色十字圖案即為瑞士國(guó)旗白色十字象征和平、公正和光明,紅色象征著人民的勝利、幸福和熱情。SWACTH將與全球新銳藝術(shù)家合作,讓藝術(shù)家在4組巨型斯沃琪腕表上進(jìn)行創(chuàng)作,講述藝術(shù)家眼中的瑞士,通過(guò)藝術(shù)的呈現(xiàn),帶給觀賞者不同的瑞士體驗(yàn)。參觀者也可以在瑞士館內(nèi)買(mǎi)到著名的SWATCH手表等瑞士特色商品。瑞士SWATCH斯沃琪品牌特別為世博推出了瑞士國(guó)家館紀(jì)念腕表。這款腕表采用正紅色硅膠腕帶,飾以白色十字標(biāo)志。表殼為簡(jiǎn)約的白色,表盤(pán)中心的紅底白色十字圖案即為瑞士國(guó)旗白色十字,代表品牌向瑞士國(guó)家館的獻(xiàn)禮17。3.2.“上海奢侈品展”提倡精品文化 “上海奢侈品展”由2005年單一的超級(jí)跑車(chē),發(fā)展到2010年意大利時(shí)裝、彩妝、高級(jí)定制珠寶、瑞士腕表乃至頂級(jí)箱包,這表明中國(guó)富豪對(duì)奢華生活方式的理解也有了很大變化。對(duì)于中國(guó)奢侈品消費(fèi)的跨越式發(fā)展, 2005 年在上海首次舉辦的國(guó)際頂級(jí)私人物品展是中國(guó)奢侈品消費(fèi)的標(biāo)志性事件,展會(huì)帶動(dòng)了奢侈品展覽在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的興起,很多奢侈品消費(fèi)者從幕后走到了臺(tái)前,中國(guó)的奢侈品消費(fèi)因而也真正走向了世界的舞臺(tái)18。國(guó)際最頂級(jí)私人物品展Top Marques在2005年10月18日登陸上海。該展覽以展示世界上最豪華頂級(jí)的超級(jí)跑車(chē)、私人游艇、時(shí)裝珠寶以及各類(lèi)房產(chǎn)等奢侈品而聞名全球。展會(huì)主辦方英國(guó)布萊漢姆國(guó)際展覽集團(tuán)宣布,這是第一次在中國(guó)舉辦的綜合性奢侈品展覽,旨在中國(guó)范圍內(nèi)力推奢侈品品牌。Top Marques選擇上海作為展覽地,是布萊漢姆集團(tuán)奢侈品“東征”的首站。此舉將讓越來(lái)越多有錢(qián)的中國(guó)人過(guò)上真正意義上的世界級(jí)奢侈生活19。來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)的六十多個(gè)世界知名品牌、約四百件奢侈品紛紛亮相Top Marques上海國(guó)際奢華生活博覽會(huì),珠光寶氣的展廳,讓嘉賓們大快朵頤。2006年5月黃金周的頭三天,來(lái)自荷蘭、展示于上海灘的“世界頂級(jí)生活體驗(yàn)中國(guó)峰薈”給中國(guó)人帶來(lái)了一場(chǎng)全方位的感官盛筵。展期3天,觀者1萬(wàn),門(mén)票收入?yún)s達(dá)700萬(wàn)元。為期三天的奢侈品展共有大約1萬(wàn)名觀眾入場(chǎng),其中約3000人參加了首日晚上的開(kāi)幕式活動(dòng),這次展覽的面積為1萬(wàn)平方米,共有70多家參展商共300多個(gè)品牌參加。參展的全都是世界頂級(jí)品牌20。2006年10月12日,第二屆上海頂級(jí)私人物品展在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。這次展會(huì)創(chuàng)下了4000富豪兩天買(mǎi)下近2 個(gè)億展品的奢侈品展會(huì)成交紀(jì)錄,令國(guó)外奢侈品參展商瞠目,成為國(guó)內(nèi)外多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)。2007年6月1日3日,由英國(guó)Shorex公司主辦的Extravaganza(國(guó)際品位生活展)在上海國(guó)際會(huì)議中心內(nèi)將奢華生活體驗(yàn)推至頂點(diǎn)。與此同時(shí),上海展覽中心也上演著一場(chǎng)奢華盛宴來(lái)自荷蘭的Gijrath Media 集團(tuán)將在此主辦的Millionaire Fair(富世生活中國(guó)峰會(huì))打造成了一場(chǎng)為尊貴階層、藝人名流和社會(huì)精英的頂級(jí)奢華社交平臺(tái)21。2011年10月21日-23日,TOP MARQUES SHANGHAI在上海展覽中心隆重拉開(kāi)帷幕,期間將有超過(guò)100個(gè)品牌數(shù)千件展品云集這個(gè)時(shí)尚奢侈品殿堂,見(jiàn)證中國(guó)財(cái)富精英社交生活盛會(huì)。四、上海奢侈品經(jīng)營(yíng)狀況分析上海是小資的,它從某種意義上說(shuō)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)主義的風(fēng)向標(biāo)。正是這種地標(biāo)性的地位,使得絕大多數(shù)高檔消費(fèi)品品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都要將上海作為不可繞過(guò)的橋頭堡。上海不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高,而且上海的收入水平,消費(fèi)水平也排名在全國(guó)之首,這樣的環(huán)境非常適合奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展和奢侈品消費(fèi)者的培育。4.1.發(fā)展規(guī)模壯大目前,世界公認(rèn)的國(guó)際奢侈品牌90%以上已落戶上海,已有169個(gè)國(guó)際奢侈品牌在上海開(kāi)設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn),主要集中在服裝、皮具、手表、珠寶、化妝品等個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域。 其中,62個(gè)品牌為多品類(lèi)經(jīng)營(yíng),占36.7%;在單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的品牌中,服裝類(lèi)最多,有34個(gè)品牌,占21.1%。 國(guó)際奢侈品牌的消費(fèi)群體日益擴(kuò)大,零售額快速增長(zhǎng),占上海消費(fèi)品市場(chǎng)份額不斷提高。在一些面向多層次消費(fèi)群體的大型百貨店,國(guó)際奢侈品牌零售額占比達(dá)到10%以上,奢侈品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)柜主要開(kāi)設(shè)在一樓,不僅提高了零售額,對(duì)整個(gè)百貨店的形象更具有重要的提升作用。 近三年來(lái),國(guó)際奢侈品牌在上海和全國(guó)市場(chǎng)零售額均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),年均增速都在10以上。其中,全國(guó)市場(chǎng)上奢侈品服裝、皮具、珠寶零售增速超過(guò)上海。上海市場(chǎng)上奢侈品手表的零售增速超過(guò)全國(guó),年均增速達(dá)到39%。上海市場(chǎng)上其他如服裝、皮具、珠寶奢侈品牌零售年均增速也分別達(dá)到175%、133%、215%。 4.2.模式從代理轉(zhuǎn)向直營(yíng)國(guó)際奢侈品從上世紀(jì)80年代起進(jìn)入上海到目前為止,經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。近年來(lái),上海國(guó)際奢侈品牌類(lèi)別呈多樣化特征,消費(fèi)的概念正從“小件”向“大件”、從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”、向“文化體驗(yàn)”擴(kuò)展,高端會(huì)所、旅游度假、游艇休閑等服務(wù)性奢侈品牌也在加快發(fā)展。奢侈品牌經(jīng)營(yíng)模式有直營(yíng)和代理兩種,目前正在從代理轉(zhuǎn)向直營(yíng)為主。LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、古馳集團(tuán)等國(guó)際奢侈品集團(tuán)都選擇在上海直接投資經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店,且選擇上海作為中國(guó)地區(qū)總部所在地以及投資運(yùn)營(yíng)中心所在地。同時(shí),零售店鋪選址也從條狀的中心商業(yè)街區(qū)擴(kuò)散到都市購(gòu)物中心,還有新建現(xiàn)代化商務(wù)樓宇及歷史保護(hù)建筑等。 4.3.尚未形成產(chǎn)業(yè)集群國(guó)際奢侈品牌在上海經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展,已從最初的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期逐步向成熟期演變。上海人均GDP已邁入世界中等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體行列,為國(guó)際奢侈品牌快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。上海消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大,集聚輻射能力較強(qiáng),為國(guó)際奢侈品牌發(fā)展提供了市場(chǎng)保障。此外,居民消費(fèi)能級(jí)提高、商業(yè)設(shè)施加快建設(shè)等都為國(guó)際奢侈品在上海的發(fā)展提供了有利的條件。 上海目前國(guó)際奢侈品牌發(fā)展已形成相當(dāng)規(guī)模,但與紐約、巴黎、倫敦、東京等國(guó)際著名大都市相比還存在著較大差距。上海國(guó)際奢侈品牌的匯集,只是空間上的集聚,沒(méi)有發(fā)展成為真正有生命力的產(chǎn)業(yè)集群。目前上海已有時(shí)尚地標(biāo),但還沒(méi)有形成集聚規(guī)模,沒(méi)有形成像紐約第五大道、巴黎香榭麗舍、東京銀座那樣的國(guó)際一流商業(yè)街區(qū)。4.4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于上海是否能成為奢侈品之都,法國(guó)ESSEC商學(xué)院LVMH研究中心訪問(wèn)教授、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院助理教授盧曉博士的態(tài)度很明確,“有

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