三峽大學市場營銷 罩子作品 三峽大學市場營銷 罩子作品 團隊簡介 我們是來自湖北三峽大學經濟與管理學院 08級市場營銷的專業的學生，對于任何形式的比賽或是競賽，我們一直秉承著重在參與、旨在學習的原則，以致進一步的提高自己的專業水平和社會實踐能力。隊員間注重互相學習與交流，共同進步，一起書寫大學的回憶。 團隊名稱 ： 型動 E78 團隊理念 ： 創新為主 重在執行 團隊口號： 為了忠誠 為了責任 為了榮譽 團隊成員： 魏 稱（大隊長） 胡銀蕾 王語妍 王 兆 何琪燕 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 一、手機應用及手機應用平臺簡介 什么是手機應用，作為新一代的手機，簡單的通訊功能已經不是其追求的主要功能了，更多的關注點被放在手機的商務、娛樂功能上面，而實現這些功能的實現就稱為手機應用，一般包括游戲、軟件、主題、音樂、視頻、電子書等等。有了這些應用，你的手機會更強大，更精彩，增強手機的實用價值，豐富移動生活。 什么是手機應用平臺，也叫應用程序商店，一舉打破了外部開發者必須同移動運營商合作的傳統格局。通過應用程序商店，外部開發者只需上傳相應產品，消費者就可直接在該網絡商店購買使用。也就是說，應用程序商店成功地在外部開發者和手機用戶之間搭起了溝通的橋梁。應用程序商店改變了人們使用手機的習慣，同時也為所有外部開發者找到了有效盈利途徑。 由美國蘋果公司開創的 App Store應用商店模式已經遍地開花。隨著運營商、終端廠商、系統廠商以及獨立軟件提供商的手機應用軟件商店的不斷興起和壯大（ Google推出 Android Market、微軟推出Marketplace、諾基亞推出 Ovi Store，三星、 RIM、宏基等手機廠家也都推出應用程序商店），在擁有最大手機用戶市場的中國，手機應用的需求一再攀升，可謂手機應用軟件商店發展前景廣闊，同時競爭也同樣激烈。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 二、移動 MM平臺特色 1）個性化定制下載 MM平臺采用了主流機型檢索自適應技術，使得用戶可以很方便的下載到與自己手機機型匹配的相關應用。 創新式的提供 MM客戶端，只要下載安裝了 MM客戶端，用戶就可隨時方便的進入到 MM商城，并且提供便捷的瀏覽下載服務和個性化配置。使用 MM客戶端下載應用，只要是在中國大陸境內（不包括港、澳、臺地區）都免除流量費。 2） MM商品放心用 先使用后付費：在一定條件內（如限定的時間、限定的次數、限定的功能范圍內）免費下載試用該商品，并在試用后再決定是否支付購買下載零風險，買單不后悔！無病毒、無插件、無收費陷阱，這為經常擔心下載的軟件惡意收費的用戶免除了后顧之憂，加之移動的品牌信譽，同樣的手機應用，用戶肯定首選 MM平臺。 3）個性化的應用“送禮” 在移動 MM上，用戶可以直接將優秀的手機應用贈送、推薦給自己好友，只需要輸入受贈人的電話號碼，系統會自動為用戶送出相關應用，既迎合了社會人情世故，又很時尚，很方便。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 二、移動 MM平臺特色 4）直接與商家 /開發者交互 MM的應用下載中，用戶如果對軟件的使用和常見問題有疑問，可通過系統直接給開發者留言，得到專業的咨詢和個性化的售后服務。同時開發者還可以和開發者在 MM平臺上交流，搭建一個互相學習的平臺。 這些功能模塊的開發大大減少了用戶對軟件操作性的顧慮，并且促進了手機應用的完善和更新。 5）構建應用商家 /開發者的信譽和實力 在 MM上的開發者，除了個人開發者外還有企業開發者，而企業開發者便可以申請品牌店認證，被認證的品牌店是通過 MM的嚴格審核的，最大程度上保護消費者的利益，防止了坑蒙拐騙的手機應用現象。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 手機樂園 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 三、國內競爭環境簡析 應用平臺簡介 主要競爭對手 手機世界 泡椒網 寶瓶網 天翼空間 網站首頁截圖 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 二、國內競爭環境簡析 服務提供 平臺 手機咨詢提供 機型選擇及自動匹配 應用檢索功能 支持平臺范圍 開發者平臺 論壇交流 特色 移動 MM 無 有 有 廣（ JAVA及智能平臺） 有 有 MM“送禮 ”；品牌商店；客戶端下載 手機樂園 有 有 有 同上 無 有 玩機心得，評機曬機 手機世界 有 有 有 同上 無 有 暫未發現 泡椒網 有 有 有 同上 無 有 專業工具及教程 寶瓶網 無 有 有 同上 無 無 特色定制 天翼空間 無 有 有 僅提供智能機 有 有 客戶端下載 競爭對手優提供服務對比 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 三、國內競爭環境簡析 競爭環境簡析 手機應用平臺此類的網站推廣，無非做的就是特色的服務，即看誰的增值服務多，誰的更方便、更全面。而根據目前手機應用的普及情況來看，大部分用戶對此類平臺知之甚少，比如上面五個知名平臺，沒調查之前你知道幾個，像我就只知道其中一個。所以說，同樣的功能，同樣的服務，那個技術先打進用戶的心理，哪個就為“主”了，即使為不了“主”，在以后的平臺選擇中也會優先考慮的。 根據了解，目前各平臺的網站的知名度不相上下且用戶數量都只有總用戶量的少數而已，而個專業的門戶網站其推廣力度在目前也沒有明顯的加強，可以這么說目前競爭環境是看誰先動手，誰的推廣策略狠點！我想，作為手機網絡運營商，其和專業門戶網站的的推廣方式相比，那應該是具有相當大的優勢，譬如渠道、手段等。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第一部分 關于 MM平臺的基本情況分析 四、移動 MM平臺的賣點推廣 第一、個性化配置的客戶端 推廣時應該注意明晰 MM客戶端支持平臺的廣泛性！非歧視性！ 第二、嚴格的質量控制，品牌店的樹立 推廣上，我們就是主打“品牌店”，絕對的品牌質量、品牌保證、獨一無二！ 第三、時尚、個性的“應用送禮” 推廣時，我想應該著重宣傳那種個性化、時尚性，以及趣味性，鼓勵用戶體驗。 第四、開發者淘金、創業者收獲，“百萬青年創業計劃” 注意新聞事件的刺激，比如蘇志宏先生的事跡就是一個很好的推廣刺激事跡 第五、完備的交互平臺 尤其是對于目前的高校學生，是一個學習的好平臺。推廣時，應著重其學習和實用意義的宣傳。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 一、推廣分析 1、推廣目標 此次的推廣目標主要是在湖北高校學生群體中提高移動 MM平臺的認知程度，增加主要客戶群體和潛在客戶群。同時也響應中國移動魯向東總裁的終極目標 把移動 MM建設成像國美、蘇寧一般的大賣場！ 2、推廣群體分布 年齡分布： 18 24歲的在校大學生，即包括 85后和 90后群體 專業分布：計算機類、經管類、文學與傳媒類、藝術、體育類， 其他專業 學歷分布：高職 /專科、一、二、三類本科、研究生 3、推廣主體優勢 1、推廣方優勢分析： 產品特色明顯、商家實力雄厚、影響力廣、品牌價值高、校園合作經驗豐富 2、推廣執行人員分析 來自受眾群體的我們，推廣時更具親和力， 易接觸目標群體，語言可信度高。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、具體方案設計 網絡推廣方案 建議商家的推廣方案 A.開展與主流手機瀏覽器的合作，希望得到其的更新推薦，比如開展和 UC手機瀏覽器的合作，在 UC游戲 /軟件頁面推薦 MM平臺以及 MM平臺上的應用。 B.飛信上的宣傳推薦，在通過手機飛信的電腦客戶端廣告上推薦移動 MM平臺以及熱門應用，這里強烈建議在飛信上推薦“送禮就送手機應用”！ C.各高校移動網點聯合行動，以宣傳普及手機應用知識為主題，來一個“手機應用”掃盲行動，借機推廣移動 MM平臺，給這些“手機應用盲”來一個“第一概念” +第一平臺忠誠。之前我們的調查數據和其他各方的調查數據也都顯示，目前全國手機用戶中，大部分用戶是不怎么了解手機應用的獲取和操作的，來一個“公益”的手機應用知識普及活動是很有必要的，借此推廣移動 MM也是最好不過的時機了，關鍵是移動網點發動宣傳，用戶的信任度和關注度高些 。 而這個“掃盲” +推廣二合一的活動在網絡宣傳這塊具體實施措施就是開展一個為期一個月的“移動應用學堂”手機短信知識普及或者每日手機報免費專版宣傳。這兩種辦法我們主推以手機報為主要載體。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、具體方案設計 網絡推廣方案 參賽團隊執行的推廣方案 a微博熱議流行的手機應用 利用主流微博，對于 MM的最新動態轉發，并以親身體驗的口吻發送流行手機應用的使用心得、體會、 MM下載地址等。 b電子郵件轟炸式宣傳 利用電子郵件在推廣期間不斷群發比賽進程、 MM最新動態、 MM熱門下 載推薦等，群發對象以湖北高校大學生群體為主，郵件地址來源 QQ于交流！ 百度貼吧廣告委婉植入 假如湖北各高校的百度貼吧，發帖報道“挑戰賽”戰況、移動 MM動態、 熱門手機應用強薦。 d高校 QQ群的大范圍宣傳，利用同學關系網盡可能多的加入湖北省內高校 QQ群，宣傳口吻盡量委婉。 e小渠道不放過，譬如 QQ的漂流瓶、小廣播、心情等，完全可以在參賽期間即使更新，借機推廣 MM平臺，注意宣傳口吻如上所述，要彰顯分享的無私精神！ 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、具體方案設計 地面推廣方案 A手機應用知識的普及及平臺推廣 手機應用讓你手機運用的更精彩 手機應用知識普及活動之移動 MM平臺推廣之路演活動 活動目的 通過路演活動，將手機應用知識（包括手機平臺知識、手機應用的基本概念、獲取方法等）使得廣大的高校學生對手機應用有一個基本的認識，掌握手機應用的獲取的運用，同時借機推廣移動 MM應用商城的應用。培養移動 MM的潛在用戶，為日后移動 MM的發展做鋪墊。 前期媒體宣傳以及網絡推廣方案的開展配合當日聲勢浩大的活動現場，吸引我校學生的關注，力爭本活動成為我校學生議論的焦點話題。 活動時間 周六或周末的中午 12： 00 14： 00 活動地點 各苑區中心廣場 活動主題 手機應用 讓你手機運用的更精彩 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 手機應用讓你手機運用的更精彩 手機應用知識普及活動之移動 MM平臺推廣之路演活動 活動支持 /節目 1、“一展歌喉”迅速吸學生的注意力 活動當日我們將進行適當的節目表演，尤其是開場將以激情的歌曲彈唱吸引午飯后無聊的學生，此舉可迅速聚集人氣，使活動現場氛圍迅速熱烈起來。 2、“ 好禮兩重送”，刺激觀眾的參與積極性 在活動現場發放帶有編號的宣傳單頁，并將傳單上的回執聯撕下，投入抽獎箱，活動進行時抽獎（分階段），獎品為相應的禮品。 現場隨機提問手機應用知識，贈送回答者相應小禮品 3、“發揚分享精神”，提高觀眾的參與性 由我方現場提供熱門手機應用當場分享，或藍牙、或電腦傳輸 邀請現場觀眾中的“手機應用達人”現場給大家分享自己的優秀手機應用，并簡述玩機心得，我方饋贈達人“熱心分享”小禮品！ 手機或手機應用使用中遇到的問題當場提問，尋求我方或者現場幫助！ 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 手機應用讓你手機運用的更精彩 手機應用知識普及活動之移動 MM平臺推廣之路演活動 、路演人員、設備及日程安排 1、路演前 5日由本團隊和商家共同設計宣傳單頁并印刷，共同設計關展板制作 2、由本團隊和商家共同搜集提供活動當日用于現場分享的熱門手機應用。 3、本團隊路演前 5日安排好當日現場的穿插的節目 4、路演前商家擇日安排本團隊參加相應的手機應用及 MM平臺宣傳培訓 5、移動網點協助本團隊搭建當日宣傳站，包括音響設備和活動所需禮品的提供。 三、活動后續 此路演首次在三峽大學沁苑學生公寓中心廣場舉行，獲得成功后再分別在南苑學生公寓、西苑學生公寓、東苑學生公寓、欣苑學生公寓舉行，做到宣傳范圍覆蓋全校。后續活動方案具體修改計劃根據實際的執行情況每次總結經驗，力求一次比一次做的更好。 四、活動注意點 /關鍵點 本次活動中的演講或是相關介紹，一定要力求專業，同時一定要注重突出宣傳移動 MM平臺的特色（如方案第一部分中的 MM平臺特色分析），力求在讓用戶將移動 MM作為手機應用下載的首選平臺！ 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、具體方案設計 地面推廣方案 A 對于潛在開發者的針對性營銷推廣 一、方案大意 針對本校計算機編程類專業和藝術設計專業學生做移動 MM開發者動員，借助強大的同學關系網，邀請這兩類專業同學參加以“我們學生有力量”為主題的“茶話會”，現場邀請移動相關專家以及本團隊成員進行演講動員。 二、具體實施 1、前期邀請 每次路演結束時宣布關于此次茶話會的舉行事宜，提醒有興趣的同學留言校園公告 在計算機學院和藝術設計學院公告欄張貼“移動 MM開發者社區未來之星”英雄帖，邀請有興趣的同學參加此次專題茶話會。 接觸同學關系網利用網絡和電話工具邀請潛在興趣開發者參加此次茶話會 2、茶話會舉辦 在本校閑置教室或申請學術報告廳集中參會人員 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、具體方案設計 地面推廣方案 A 對于潛在開發者的針對性營銷推廣 由本團隊成員主持，先是本團隊成員進行開發者動員演講，再邀請移動商家相關專家進行動員宣講 現場討論及提問 三、活動后續 茶話會結束后，留下參會人員的通訊方式，進行后續回訪，提供相關的咨詢幫助，以及開展技術及創意討論。 （具體方案細節見附件 ） 四、活動注意 /關鍵點 本次茶話會主要以演講為主要動員方式，因而演講人員要注意演講的效力性，建議將移動 MM平臺對于創業大學生的惠及政策做一詳細的說明并呼吁。例如，移動 MM的百萬青年創業計劃。 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第二部分 推廣策略及具體方案設計 二、簡要財務預算 項目 費用（元） 網絡平臺推廣（團隊方案） 1000 地面推廣方案 A.路演 1200 地面推廣方案 B.茶話會 500 三峽大學市場營銷 罩子作品 第一部分 應用平臺簡介 MM平臺特色 競爭環境簡析 MM賣點推廣 第二部分 推廣分析 方案設計 財務預算 第三部分 平臺定位于建設 目錄 第三部分 關于平臺建設的建議 一 、 關于平臺定位的一點思考 目前移動 MM定位為手機應用商城 /商店 ， 而目前 APP store， 天翼空間以及終端生產商推出的手機應用商店定位是一樣的 ， 移動 MM應用商城面對這些 ， 尤其是以終端生產商為主的應用商店競爭 ， 其實優勢非常的不明顯 ， 反之專業性方面稍有遜色 。 我們想 ， 移動 MM的最大優勢資源是什么 ， 那就是全