2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務沖刺模擬試題及答案（八） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、（）主要是指針對銷售現場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優惠、相關合同文件的簽訂規則等方面的培訓。 A市場調查培訓 B銷售籌備培訓 C銷售規則培訓 D宣傳資料培訓 2、不屬于房源特性的一項的是（）。 A.公共性 B.互動性 C.可替代性 D.變動性 3、核實產權最直接 的方式是（）。 A到房地產產權登記部門核實 B請鑒定機構鑒定 C請開發商核實 D請公證機關公證 4、（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等的大量派送。 A宣傳展板和銷售導示牌 B折頁和單張 C戶型圖 D置業錦囊 5、預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。 A.形象推廣 B.廣告推廣 C.活動推廣 D.品質推廣 6、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。 A門店攬客法 B上門攬客法 C客戶介紹攬客法 D會員攬客法 7、 將推廣預算設定在公司所能負擔的水平，此方法屬于（）。 A追隨法 B量力而行法 C目標任務法 D銷售百分比法 8、城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 9、銷售過程中的難點戶型是指（）。 A.目標客戶不接受的戶型 B.經市場難難以消化的戶型 C.設計有缺陷的戶型 D.面積大的戶型 10、一個有效的房源信息，應包括的基本要素有業主資料、放盤要求和（）等。 A交房日期 B房屋狀況 C房地產權證 D稅費支付方式 11、目前最常用的營銷組合 是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 12、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后，將房屋返還給現租人的行為。 A房屋所有權人 B房屋使用權人 C房屋委托代管人 D A 或 C 13、（）是在發生損失后最重要、最基本的一項管理目標。 A盡快恢復正常經營秩序 B保證公司持續發展 C維持生存 D減少憂慮 14、在營銷成本的構成中，設計和建造樣板房所需費用應屬于（）。 A銷售管理費 B資料費 C廣告費 D中介服務費 15、投機風 險是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可識別的 C可以控制的 D不可控制的 16、買賣二手房發生糾紛最多的因素是（）。 A沒有結清電話費 B沒有進行煤氣過戶 C沒有進行有線電視過戶 D賣方戶口沒有及時遷出 17、雖然每一套房屋都是惟一的，具有明顯的個別性，但是在現實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。 A獨家性 B動態性 C可替代性 D流通性 18、（）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。 A政治法律環境調查 B社區環 境調查 C社會文化環境調查 D經濟環境調查 19、房地產項目在強銷期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。 A產品推廣 B人員推廣 C活動推廣 D形象推廣 20、在現代市場營銷的發展階段中，在 90 年代（）得到了越來越多的關注。 A關系推廣 B服務營銷 C社會營銷 D消費者營銷 21、下列不屬于房地產產品特征的是（）。 A開發周期長 B投資金額大 C變現能力強 D產品差異大 22、在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中 防止撬盤最有效的手段是（）。 A獨家委托 B押扣房屋權屬證書 C要求賣主交出房屋鑰匙 D收購該房屋 23、在建筑策劃方法中，研究建筑、環境、人的課題屬于（）階段的內容。 A總體規劃到建筑策劃 B總體規劃到建筑設計 C建筑策劃到建筑設計 D建筑設計到建筑策劃 24、當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（）來保障置業者和開發商雙方的合法權利。 A.買賣合同 B.認購合同 C.置業合同 D.代理合同 25、根據房源的特點，將符合或低于市場價、極易成交的房源稱為（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 26、歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區風貌、治安狀況等方面構成了片區的（）。 A社區環境 B.銀行按揭 C.區域功能 D.自然環境 27、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。 A客源信息開發 B客戶關系維護 C關注客戶需求 D養客 28、（）是房地產經紀人在工作中的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步。 A與客戶溝通 B收集信息 C洽商議價 D營銷展示 29、房地產銷售一般分為銷售準備和 ()階段。 A.銷售實施 B.售后服務 C.廣告定價 D.營銷策劃 30、買方代理制度在美國已實施近（）年，對于消費者權益的保護以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻。 A 10 B 15 C 20 D 30 31、根據各市場比較樓盤物業類型、所處區位、市場銷售期等因素對本項目的相關影 響程度確定各市場比較樓盤的（）。 A.均價 B.折扣率 C.權重 D.因素比重 32、市場調研應該遵循客觀性和（）的原則。 A準確性 B及時性 C科學性 D有效性 33、調研人員親臨現場對調研對象進行觀察而獲得調研信息的調研方法是（）。 A.直接觀察法 B.間接觀察法 C.實際痕跡測量法 D.行為記錄法 34、在房地產廣告中，突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象是（）。 A廣告觀念定位策略 B廣告細分定位策略 C廣告目標市場定位策略 D廣告產品實體定位策略 35、在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追隨法 C銷售百分比法 D目標任務法 36、市場營銷的目標就是使（）成為多余的。 A產品 B定價 C分銷渠道 D推銷 37、強檔期的推廣策略 ,通常以 ()為主 ,來積聚 大量人氣 ,獲得目標客戶的認同感。 A.廣告推廣和活動推廣 B.展示售樓處 C.大量的促銷活動 D.適當的價格策略 38、抽樣調研法有：分層隨機抽樣法、分群隨機抽樣法和（）。 A.隨機抽樣 B.重點調研 C.二手資料調研 D.全面調研 39、不應計入房地產租賃經營投資成本的是 ()。 A.稅費 B.房屋改造費用 C.經營管理費用 D.出租房屋所占用土地地 40、區域寫字樓市場供應狀況分析中，建筑設計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。 A產品檔次 B產品類型 C供應量 D競爭項目分析 41、新建商品房客戶營銷方 式，大體上分為電話營銷、（）以及交易后的客戶關系維護。 A現場銷售 B體驗營銷 C上門營銷 D事件營銷 42、一般來說，房地產市場的“景氣”衡量標準界定在（）上是比較客觀的。 A價格 B總銷售金額 C銷售速度 D交易量 43、不確定性有三個等級，風險中的不確定指的是（）中的不確定。 A第 1 級和第 2 級 B第 3 級 C第 2 級和第 3 級 D第 1 級 44、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。 A房地產價格調查 B房地產市場競爭情況調查 C房地產營銷渠道調查 D房地產促銷調查 45、為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（）。 A整數定價 B現金折扣 C季節折扣 D滲透定價 46、要形成房地產項目的推廣主題，可以從產品定位、客戶定位和（）三個方面來尋找。 A.價格定位 B.市場定位 C.品質定位 D.形象定位 47、房源的動態性主要包括兩個方面，一是物業交易價格的變動，二是其（）的變動。 A產權狀態 B使用狀態 C物理狀態 D區位狀態 48、 20 世紀 50 年代至今是現代市場營銷學的（）。 A.初創時期 B.應用時期 C.形成與發展時期 D.成熟時期 49、不符合定 金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是 ()。 A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成 B.認購合同由銷售人員統一保管 ,與客戶共同簽訂 C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號 D.由銷售人員通知收取定金 50、承租人在其所租的店鋪內賣盜版 CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。 A.可單方面中止合同 B.須與承租人協商中止合同 C.可加收租金 D.須經工商管理部門同意中止合同 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產經紀業務中的主要風險有（）。 A信息欠缺引起的風險 B操作不當引起的風險 C承諾不當引起的風險 D道德風險 E財務管理風險 2、房地產市場細分應該遵循的原則有（）。 A可測量性 B可進人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 3、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。 A.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提 B.經紀人要對可能發生的各類風險有所認識 C.經紀人的業務操作流程要盡量規范化 D.在現實中，很多風險的發生，與經紀人的業務操作流程沒有關系 E.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業能力，這是提高 風險識別能力的有效手段 4、某公司在做別墅市場調查問卷的設計時，應注意的要點是（）。 A問題答案不宜多 B問題要使用專業術語 C要采用直接提問的方式 D一個問題只能包含一項內容 E問題要短 5、按政府有關規定 ,不能接受出租業務委托的房地產有（）。 A.違章建筑 B.房屋所有權權屬有爭議 C.共有房屋未取得共有人同意 D.不符合使用安全標準 E.房改房 6、房地產經紀公司面臨的投訴主要來自（）。 A房地產開發公司 B物業管理公司 C本公司客戶 D其他經紀公司客戶 E其他從業的經紀人 7、客源開拓的策 略主要有（）。 A將精力集中于市場營銷 B致力于發展與客戶之間的關系 C培養正確的判斷力和敏銳的觀察力 D搜尋服務供應商 E以直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶 8、購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（）。 A B個人收入證明 C房屋財產保險單副本 D房屋產權證書復印件單位同意給予貸款的證明 9、高開低走定價策略一般適用于（）。 A一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標 B期房銷售 C人氣較旺的待售小區 D房地產開發項目銷售量小 E小區 銷售處于宏觀經濟衰退階段 10、在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括（）。 A包租人委托物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理 B包括人自己管理，物業管理費用包括在租金里 C包括人代收物業管理費，轉交給物業管理公司 D業主委托物業管理公司管理，包租人交納物業管理費 E業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費 11、房地產市場調查的主要內容有（）。 A房地產市場價格調查 B房地產市場供給調查 C房地產市場需求調查 D房地產企業內部調查 E房地產 市場環境調查 12、房地產項目除具備一般項目的基本特征，還具有的特征有（）。 A項目的不確定性 B項目過程的漸進性 C項目成果的可挽救性 D項目組織的臨時性 E項目投資低風險 13、屬于非隨機抽樣的具體方法有（）。 A就便抽樣 B分層抽樣 C判斷抽樣 D分群抽樣 E配額抽樣 14、房地產經紀人受理了委托業務后，主要應收集的信息有 ()。 A.委托方信息 B.經紀業動態信息 C.房地產管理部門的機構設置信息 D.標的物業信息 F.與標的物業相關性的市場信息 15、目前，中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的合同示范文本有四種，即（）。 A房屋出售委托協議書 B房屋出租委托協議書 C房屋承購委托協議書 D房屋承租委托協議書 E房屋預售委托協議書 16、二手房銷售的特點有（）。 A產權關系復雜 B標的物相對集中 C房源差異性小 D價格浮動空間大 E側重服務 17、（）不是房地產二級市場的主要特征。 A市場供應方為政府 B開發商主導定價 C需求方竟爭市場 D接近完全竟爭市場市場需求方為業主 18、賣方獨家代理意義包括 （）。 A節約時間精力 B提高服務效率 C提升服務能力 D降低收費標準 E避免糾紛 19、屬于定量預測方法的有（）。 A德爾菲法 B因果關系預測 C意見集中法 D時間序列預測 E類推法 20、市場調研的原則是遵循（）。 A快速性 B客觀性 C科學性 D大眾性 E個別性 21、房地產經紀機構在門店選址時應遵循的原則有（）。 A.追求廣告位醒目 B.追求門面寬闊 C.追求視野開闊 D.追求環境優美 E.追求空間方正適用 22、在房地產居間業務中促成交易的技巧有（）。 A直接促成法 B便利促成法 C惠顧促成法 D從眾促成法漲價促成法 23、企業在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考 慮的因素有（）。 A職位定型 B職位層次 C職位數量 D職位職能 E職位權限 24、下列關于客戶需求與動機的說法中，正確的是（）。 A了解客戶交易動機可從了解客戶進行房產交易的最基本原因獲取 B客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的 C客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響 D在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題 E對客戶的需求越明確，越易促成 交易 25、房地產項目從土地取得到入市銷售 ,房地產營銷劃分為 ()等階段。 A.項目取得與地塊研究 B.產品設計與規劃 C.項目策劃與銷售 D.物業管理 E.施工監理 26、房地產市場調查的特點主要有（）。 A.調查內容的廣泛性 B.調查對象的多變性 C.調查方法的多樣性 D.調查結果的局限性 E.調查目的的惟一性 27、為實現完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）等途徑提高預期顧客所得到的價值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消費成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 28、房源的初始價格是由業主決定的，他們（）決定房源的最終交易價格。 A對市場信息的了解程度 B出售或出租的心態 C收入水平 D購買房屋的支出 E社會地位 29、房地產市場細分必須遵循的原則主要有（）。 A制約性 B可衡量性 C盈利性 D可進入性 E穩定性 30、房地產總體定價策略包括（）。 A低價策略 B高開低走策略 C穩定價格策略 D中價策略 低開高走策略 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、甲房地產經紀公司開業后，趙某委托該公司出租乙房產，隨后錢某來到該公司要求承 租乙房產。 1.下列說法中正確的是（）。 A.趙某是乙房產的所有人 B.趙某是甲房地產經紀公司的客源 C.錢某是甲房地產經紀公司的客源 D.趙某不能再委托其他房地產經紀公司出租乙房產 2.甲房地產經紀公司在接待趙某時，應該（）。 A.了解趙某的真實意愿 B.對趙某進行資格甄別 C.與趙某簽訂委托協議 D.了解趙某的消費習慣 3.甲房地產經紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。 A.始終不安排趙、錢見面 B.要趙某交一筆分析金 C.與趙某簽訂委托看房協議 D.與錢某簽訂委托看房協議 4.若趙某接到丙房地產經紀人員電話 ，稱已按期開出的條件將乙房產出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。 A.甲房地產經紀公司有人違背職業道德，將房源信息外泄 B.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是公盤制 C.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是私盤制 D.丙房地產經紀公司盜取了甲房地產經紀公司的信息 5.甲房地產經紀公司在該業務中，可能遭遇的主要風險是（）。 A.操作不規范引起的風險 B.房地產經紀人的道德風險 C.客戶的道德風險 D.地震、火災等造成的房源損失的風險 2、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃 用途為商住兩用， E 房地產開發公司準備競標開發。 1.若 E 公司想確定開發物業的類型，則分析的出發點是（）。 A.公司的財力 B.投資人的傾向 C.地塊的區位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產經紀公司做市場調研，則 H 公司主要應該做（）的調研。 A.行情 B.中心區土地存量 C.房地產消費者 D.房地產消費行為 3.若 H 公司經過調查，認為該地塊適合開發商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項目實證分析比較法 B.獨立調查的方法 C.利用政府商業主管部門通過調查而存有的資料 D.商圈的層次區分 法 4.若商場已建成準備租賃，則（）。 A.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。 B.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格 C.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 3、甲房地產開發公司 (以下簡稱甲公司 )擬開發一新項目，現需要通過市場調研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。 1.為使調研工作順利進行，甲公司進行房地產市場調研 的程序為 ()。 A.確定調研目的 收集資料 初步調研 調研設計 現場調研 提交調研報告 B.確定調研目的 調研設計 收集資料 初步調研 現場調研 提交調研報告 C.確定調研目的 初步調研 調研設計 收集資料 現場調研 提交調研報告 D.確定調研目的 初步調研 收集資料 調研設計 現場調研 提交調研報告 2.甲公司對房地產市場營銷活動進行調研時，除了要對房地產市場競爭情況進行調研，還需要對 ()等方面進行調研。 A.房地產產品 B.房地產價格 C.房地產營銷渠道 D.房地產促銷 3.甲公司對商圈內居民住宅情況進 行調研時，其調研項目應包括 ()。 A.居民基本情況 B.現有住宅 C.市場景氣情況 D.期望住宅 4.甲公司對 23 年內的房地產市場各類物業的需求量進行預測屬于房地產需求的 ()。 A.長期預測 B.中期預測 C.短期預測 D.不定期預測 5.甲公司按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據細分房地產市場時采用的細分方法屬于 ()。 A.行為細分 B.人口細分 C.心理細分 D.AIO 尺度細分 4、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產買賣經營投資 B房地產置業消費投資 C房地產置業租賃投資 D房屋租賃投資 2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。 A城市經濟發展水平 B產業結構影響 C客源的流動性 D市場供應量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費、經營費用等分攤下來元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設月還款額為元，如果 償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。 A萬 B 萬 C萬 D萬 2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務沖刺模擬試題及答案（八） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 B 3、 A 4、 B 5、 A 6、 A 7、 B 8、 B 9、 B 10、 B 11、 A 12、 D 13、 C 14、 B 15、 C 16、 D 17、 C 18、 C 19、 C 20、 A 21、 C 22、 A 23、 A 24、 B 25、 B 26、 A 27、 D 28、 A 29、 A 30、 C 31、 C 32、 C 33、 A 34、 D 35、 C 36、 D 37、 C 38、 A 39、 D 40、 A 41、 A 42、 D 43、 A 44、 D 45、 A 46、 D 47、 B 48、 C 49、 B 50、 A 二、多選題 （共 30 題