旅游保險產品營銷方案 旅游保險產品營銷方案 旅游保險產品營銷方案 一、營銷宣傳口號： “ 旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限 ” 文秘 114，全國公務員公同的天地 二、保險險種及組合方案： a 方案： “ 旅游景點游客意外傷害保險 ” （景點 /區代理銷售） 保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單 0.5 元 10000 元 10 份 1 元 20000 元 5 份 保險期限自進入景點至離開景點時止 b 方案： “ 旅游意外傷害保險 ”( 兩套方案 ) b1 方案 :保險金額 10 萬元 (適合旅行社 /旅游公司代理銷售 ) 保險費保險責任 旅游類別保險期限、保險費調整 1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金 一日游 10 元 國內旅游 10 日內 10 元 ,每超一日加收 1 元 入境旅游 20 日內 15 元 ,每超一日加收 1 元 出境旅游 20 日內 15 元 ,每超一日加收 1 元 以 “ 旅游意外傷害保險條款 ” 為準。 *2 此項費用為保險金額的 5； *4 此項費用為保險金額的 10，絕對免賠額 100 元。 b2 方案 :保險金額 1 萬元 (適 合旅游景點 /區代理銷售 ) 保險費保險期限保險責任 1 元自游客購票進入景點 /區至離開景點 /區，最長不超過 10 天。1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫療保險金。 以 “ 旅游意外傷害保險條款 ” 為準。 *2 此項費用為保險金額的 5； *4 此項費用為保險金額的 10，絕對免賠額 100 元。 c 方案： “ 旅游安全人身意外傷害保險 ” 保險金額 8 萬元方案 (適合旅行社 /旅游公司代理銷售 ) 保險費 13 日游 10 元備注意外補充包括： 1、誤工補貼 2、 急救交通補貼 3、異地轉診交通補貼 4、遺體送返交通補貼 5、異地安葬保險金 6、異地直系親屬探望補貼 45 日游 12 元 67 日游 15 元 超過 7 日每天加收 1 元 保險金額身故傷殘 50000 元 81200 元 意外醫療 5000 元 國內游意外補充 8700 元 國際游意外補充 17500 元 保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止 d 方案： “ 旅行社責任保險 ” 保險費 /年國內旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元 國際旅行社 10500 元 12000 元 12750 元 13500 元 14250 元 累計賠償限額 200 萬元 每人賠償限額國內游 10 萬出、入境游 20 萬元 旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次 /人 )5000 以下500110000100015000050001100000100001250000 三、各方案賣點分析及銷售模式： 1、 a 方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區代理銷售。 銷售模式： 1）、捆綁銷售：門票中含 5 角或 1 元保險費 ,相當于景點 /景區免費為游客提供了 10000 元或 20000 元的保險，以此提高景點 /區的知名度，吸引更多游客。 2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。 2、 b 方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患 急性病的意外賠償，這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易； 3、 c 方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含 6 方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。 4、 d 方案中的 “ 旅行社責任保險 ” 為法定強制性保險 ,任何一家旅行社必須投保 “ 旅行社責任保險 ” 才能獲準經營旅游業務，所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。 5、旅游公司、旅行社代理銷售 b1 方案 “ 旅游意外傷害保險 ” 和c 方案 “ 旅游安全人身意外 傷害保險 ” 的好處：（ 1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；（ 2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（ 3）、可以得到部分費用，增加經營 利潤；（ 4）、 b1 方案中的罹患急性病的醫療費賠償是 “ 旅行社責任保險 ” 所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。 四、激勵方案： 公司對實現以下目標的員工和公司進行 獎勵： 1、成功簽下第一張 “ 旅行社責任保險 ” 保單的員工：榮獲 “ 開拓獎 ” ， 2、公司頒發榮譽證書和獎金 100 元； 3、截止 *年 *月 *日旅游產品保費收入第一名