種豬場銷售仔豬的方法技巧 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 本人十幾年來一直從事養豬生產管理和銷售工作，經過十幾年的實踐經驗和長期積累，不斷總結了一些豬場銷售方面的所謂的方法技巧，拿出來與養豬界的同仁進行分享，不妥之處，敬請批評指正。 有部分豬場的銷售人員每天的銷售工作勞動量較大，而且重復性勞動比較多，來來去去幾趟仍舊無法滿足顧客的需要。這就需要銷售人員在銷售前、銷售中、銷售后參照以下方法技巧執行： 1 銷售前要認真詢問客 戶，需要的仔豬的大小、性別、毛色、體貌特征及特殊要求的信息 （ 1）大小 決定價格。一般規模化豬場都是執行分階段價目表，即體重越大，單價越低。按照價目表標準，告知客戶不同體重階段的仔豬單價不同，任其選擇。根據客戶需求選取大小不同的仔豬。 （ 2）性別 主要區分去勢或沒去勢，針對大部分規模豬場只針對公豬進行去勢，母豬沒有去勢的情況。在確實沒有客戶需要的性別的仔豬時，引導客戶接受沒有去勢的仔豬，告知沒有去勢的豬只的原因，以及飼養母豬的優勢。 （ 3）毛色 盡量出售深色仔豬（紅豬、黑豬或花 豬）這是針對部分客戶對仔豬毛色挑剔制定的方法技巧。在確實沒有客戶需要的毛色的豬只時，告知客戶深色仔豬的優點，如：父系屬于杜洛克的后代體型好、瘦肉率高、抗病性強等特點；黑豬的肉質比白豬鮮美；花豬雜交優勢明顯，具有抗應激能力強等特點。 （ 4）體貌特征 選取客戶較滿意的仔豬。如：后軀發達、耳朵大小、嘴巴長短、身軀長短、蹄只長短或粗壯等特點要求。 （ 5）認真聽取客戶其他要求，如不要選取背部旋毛，蹄部有五趾，身上有膿包的仔豬等要求，減少挑選次數，節約時間，降低勞動量。 2 選取仔豬過程中 的技巧 （ 1）針對一次性面對多個客戶的情況下，要提前統計部分或全部客戶需要的豬只數量，一次不要超過 10 頭（方便統計）。便于一次性滿足更多的客戶，節約雙方的時間。 （ 2）準確記憶不同客戶不同的購買要求：仔豬的大小、性別、毛色、體貌特征及特殊要求。 （ 3）根據以上要求在出售豬舍中按照客戶需求選取仔豬，對選取的仔豬所在的保育床位要有清晰的記憶，以便退回時準確放回，不致發生互相扯咬、應激等現象。 （ 4）每次選取仔豬時，在達到需要量的前提下，每次多抓 1 2 頭仔豬，以便于讓客戶有 更大的挑選空間。 3 出售仔豬過程中的技巧 （ 1）當將仔豬運到客戶面前時，告知客戶自己選取的仔豬全部按照他們的要求挑選的，讓客戶知道你是非常尊重他們的意愿和選擇。 （ 2）面對多名客戶逐個告知客戶，哪一頭仔豬是按照其要求挑選的，縮小其挑選范圍，盡快挑走自己需要的仔豬。 （ 3）等剩下幾頭仔豬后，部分客戶可能出現觀望狀態，逐頭按照仔豬特征說明豬只的優點所在，如：后軀發達、體型較長、瘦肉率高、皮膚紅潤、鼻頭濕潤、毛色斑點凸顯雜交優勢等，逐步引導客戶購買。 （ 4）當客 戶確實對現有仔豬不滿意時，再次問清客戶需求，按照要求及時更換，不要嫌麻煩，此時語言溫和、態度誠懇，不急不躁。 （ 5）對于過分挑剔的客戶，態度上更加熱情，深入了解他的需求標準， “ 照方抓藥 ” ，并順著其要求，甚至于做到贊美人家 “ 你真是個養豬的行家 ” 。按照其標準多次更換仔豬，直到人家滿意。在銷售中越是挑剔的客戶越是大客戶，越可能成為忠實客戶。 （ 6）銷售中還存在一部分客戶始終拿不定主意，這是需要你熱情服務，積極引導，情況有以下幾種： 1）針對嫌價位較高的客戶，告知本場仔豬品種優勢，而且 全部進行免疫，生長發育快，成活率高，集市上的雖然價格低，但是品種差，成活率低，讓其做出對比選擇。 2）針對在購買數量上拿不定主意的客戶，根據實際情況建議，建議多購買幾頭仔豬，集中飼養管理的好處比較多。 4 銷售中的其他技巧： （ 1）稱重時，同一個客戶的幾頭仔豬統一稱重，即節約雙方的時間，又有利于加快銷售進程。 （ 2）在客戶詢問價格時，銷售人員盡量說一斤多少元，最小的是多少元這樣易于讓客戶接受。對需要較大體重豬只的客戶需說明不同體重不同的單價區分，推薦體重合理的豬只，讓 其做出合理的選擇。 （ 3）還有部分大客戶在購豬時，不在乎多買幾頭仔豬，在不影響裝載運輸的前提下，可以征求客戶意見，再拉幾只可以湊成尾數為 “8” 或 “6” 的數字或吉祥數字，迎合客戶心理需要，可以提前預祝養豬老板 “ 發財 ” 或 “ 順利 ”等，會收到意想不到的效果。 5 銷售完成后的方法技巧 （ 1）首先告知客戶合理裝載運輸仔豬，如注意在運輸過程的通風換氣，防治仔豬窒息；防治仔豬互相撕咬、踐踏；盡量不要踩急剎車，防治擠壓造成傷亡，以免對本場造成不良影響及不必要的麻煩。 （ 2）針對咨詢飼 養管理的客戶，銷售人員要求認真、細致、耐心的講解各類問題。養殖場平時加強對銷售人員的培訓工作，能夠全面詳實地解答客戶提出的所有問題，確實不能解答的及時聯系專業技術人員甚至專家做出合理的解答，使客戶滿意而歸。 （ 3）當客戶比較滿意的完成銷售后。不要忘了補充一句 “ 回去后好好飼養，歡迎您下回再來 ” 。并給客戶送上自己的名片，盡量給客戶留下較深的影響，以便下一次買豬還聯系你。 （ 4）為擴大銷售，告訴客戶盡可能告知其周圍的人盡