一、FA簡介FA：finance advisorm,融資顧問或者財務顧問天使(一個是50-100萬的種子投資；一個是100-500萬人民幣的天使投資；三個是500-1000萬的PreA投資)A輪（100-10000萬，VC）-B輪（20000萬以上，VC PE）-C輪（10000萬以上，PE，上市前最后一階段）-后期二、FA的作用： 入門篇一個合格的FA必須做到的（1）梳理商業故事，提煉投資亮點（2）幫助創始人完成融資a. 幫助創始人打磨BP及商業邏輯，提升與投資人溝通的效率b. 協助創始人對接投資機構，提升項目曝光度c. 協助創始人理解專業投資條款，避開投資中的那些“坑”d. 協助交易雙方完成交易涉及的各項流程進階篇一個優秀的FA能夠做到的（1）對創始人輸出有效信息，具體又包括行業動態及資本市場動態兩部分（2）為創始人業務規劃及發展提供建設性的意見好的FA，真的是可以幫助創業者在業務發展上少走很多彎路的，為避免PR嫌疑，此處不細表。（3）幫助創始人利用好資本市場的窗口期高階篇一個頂尖的FA可以做到的（1）資源整合的能力頂尖FA幾乎認識行業中的所有大佬，是行業領袖人脈網絡中的重要支點；頂尖FA熟知行業內諸多產品明星、運營明星、技術明星等可以從零到一獨當一面的大牛，可以幫助創業者攢出一只豪華的核心團隊（2）做局的能力一個頂尖的FA意味著，即使在外人看來根本沒法完成的融資項目，在他的手里，也是有很大可能成功的。三、主要的幾家FA介紹FA不用牌照，四家比較大的華興、易凱、漢能、漢理1、華興行業老大的地位；Life-long supporting，全程服務，主做IPO和并購業務，代表有安居客，58同城，優信拍。許多公司一旦聘用華興參與A或B輪，就會讓華興一直輔助公司走到D輪、E輪甚至兼并收購的小攻或小受以及IPO（華興在2012年獲得香港的證券業牌照，參與了京東、聚美、途牛及的樂居等的聯席承銷商）。2、易凱 老牌之一，主做影視娛樂，醫療和消費 3、清科 已經形成一個相對完整的體系，有媒體（投資界）、有研究院、也有自己的基金。4、投中 類似清科，媒體屬性遠大于其他，FA算是媒體業務補充。5、方創 扎根上海，強悍的銷售風格，跑量的代表之一，收費標準低，一般行業傭金率3-5%，方創2-3%6、漢能老牌FA，傳統行業及互聯網都有涉及。服務過迅雷、趕集、盛大文學、車易拍。7、國金 老牌FA，靠投資游戲發家8、以太 早期投資機構覆蓋最全的FA，以天使/A輪為主，團隊主要來自互聯網投行、BAT、四大/咨詢等，有自己的融資平臺，依靠互聯網手段改造傳統FA服務模式，完成了約150個客戶，金額8億美金以上，代表有蘑菇街、河貍家、美啦美妝、樓下100、面包旅行、同盾科技。9、小飯桌 起初是險峰內部孵化的項目，為創業者，尤其是初次或者準創業者提供免費的培訓和交流活動，資源整合；后來獨立運營，目前吞吐能力較小，做了幾個還不錯的案子，會走精品FA路線10、36氪媒體起家，后來又有了demo day、孵化器、股權眾籌針對創業者的服務， 主要是做天使和A輪。11、天信資本專做游戲收購12、泰和資本精品投行，服務質量很好，項目C輪以后為主，服務過快的打車、人人貸、51信用卡、E代駕、貝貝等13、光源資本原清科FA核心創立，主推文化娛樂方向，代表案例APUS、足記、B站14、青桐資本上海，服務過音悅臺、多聽FM等15、左馭資本只做旅游，服務過黃包車等十幾個旅游案子PPP項目的中介公司一、中介公司作用PPP咨詢服務中介憑借其在法律、財務、工程等方面專業技術，在整個PPP項目操作中充分發揮到推進和引導作用。1、促進和推動PPP項目快速簽約、引導PPP項目合法合規運作。從項目識別、準備、采購、執行到移交全過程均需要有經驗豐富、實力較強的中介機構幫助政府和社會資本方進行規劃和指導，確保PPP項目快速落地和合法合規運作。PPP中介機構自項目立項開始，從投資、法律、財務、工程等多緯度評估項目的可行性，規避防范各種風險，為項目實施提供堅實可靠的依據，保障項目在可控的范圍內穩定實施。2、專業咨詢機構在行業內的人脈和影響，向業內投資人推介項目，并引導盡可能多的符合條件的投資人參與競爭，從而使政府部門在項目運作中處于相對主動地位，有利于政府控制項目的進展。二、中介公司的收費中介收費的高低取決于諸多因素，首先，客戶要求的服務內容及服務范圍，決定了項目咨詢服務的邊界條件；其次，項目范圍和體量的大小決定了項目咨詢服務的工作深度，同時也決定了項目所涉及的外部條件協調程度；然后，針對不同類型的項目客戶會提出不同的服務質量要求，因此項目咨詢服務所匹配的資源條件也不同。最后，咨詢中介機構提供咨詢服務的內容和一定的經驗附加值，項目的規模、類型、復雜程度以及需要消耗的時間成本、人力成本等因素也決定了市場收費的高低。三、中介公司的標準目前尚無一個統一的標準，根據財政部公告，總結以下幾點：1. 符合中華人民共和國政府采購法第二十二條的規定，即：具有獨立承擔民事責任的能力；具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；具有履行合同所必需的設備和專業技術能力；有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄；法律、行政法規規定的其他條件；2. 熟悉PPP政策，機構或機構多名核心骨干近三年有PPP（含BOT、TOT等模式）項目咨詢成功經驗；3.在城市供水、供暖、供氣、污水和垃圾處理、保障性安居工程、地下綜合管廊、軌道交通、醫療和養老服務設施等基礎設施和公共服務領域，具有較強的PPP項目咨詢能力；4. 有法律、技術、金融、財務、環保等方面的專家或有穩定合作的外部顧問團隊。5、部分省份要求會計師事務所或分所執業資質、工程咨詢甲級資質、工程造價咨詢甲級資質、財政部門審批頒發的資產評估資格證書等。四、存在的亂象大量與PPP無關的公司開始轉型做PPP咨詢，包括律師事務所、會計師事務所、本土工程咨詢公司、招標代理公司，甚至造價咨詢公司等。為了獲得項目，咨詢公司互聯壓價，直接影響PPP項目的質量。20152016年浙江省入庫的PPP咨詢機構庫名單序號單位名稱設立時間注冊地注冊資本業務范圍聯系方式1中國投資咨詢有限責任公司1986年上海18838.98萬元投融資咨詢、工程咨詢、招投標代理等周偉181163188692普華永道咨詢（深圳）有限公司2001年深圳500萬元財務咨詢、管理咨詢、工程造價咨詢、方案和架構設計等路遙186888329553畢馬威企業咨詢（中國）有限公司2003年上海605萬美元財務咨詢、商務咨詢、投資咨詢等邢佶勇186113871774大岳咨詢有限公司1996年北京500萬元投融資咨詢、管理咨詢等陳紫炎187575555705上海濟邦投資咨詢有限公司2002年上海100萬元財務顧問、監管咨詢、投資咨詢及管理咨詢徐辛158050082536中國通用咨詢投資有限公司2007年北京50000萬元咨詢業務、商務服務、項目管理和投融資管理等王怡觀134396363637北京金準咨詢有限責任公司2003年北京500萬元投資咨詢、財務咨詢、工程造價咨詢等徐亮136112245348北京榮邦瑞明投資管理有限責任公司2011年北京200萬元投資管理、經濟信息咨詢等雷星187102691759國信招標集團股份有限公司1999年北京15210.6萬元招標代理、工程咨詢、造價咨詢、投融資咨詢等楊波1835555561610中化國際招標有限責任公司1997年北京3577萬元市政公用咨詢、招標采購等趙雷1891131985411福建省招標采購集團有限公司1988年福州2億投融資咨詢、招標代理、造價咨詢、工程監理等業務陳盛0591-2830212312深圳市萬德公共咨詢有限公司2006年深圳50萬元投融資咨詢、項目改制與招商汪海1892529108813南京卓遠資產管理有限公司2009年南京100萬元投資管理咨詢、招商咨詢、企業重組及改制咨詢等 王樂1381389927014南京韻道投資管理有限公司2010年南京100萬元投融資咨詢、規劃設計、管理咨詢等王龍1395180406015江蘇現代資產投資管理顧問有限公司1997年南京1000萬元投資咨詢、企業改制重組、財務及商務咨詢等徐亨璽1560159964016萬邦工程管理咨詢有限公司2006年寧波5000萬元工程造價咨詢、招標代理、工程監理陳建華1333619039717溫州市興城工程造價審計咨詢事務所1996年溫州200萬元投融資咨詢、工程造價咨詢及招標代理、政府采購代理張愛娥1373634190718浙江廣川工程咨詢有限公司1999年杭州800萬元工程咨詢、工程造價、工程監理管丞昊1865852387719浙江德鄰聯合工程有限公司1996年杭州2000萬元咨詢評估、工程設計、項目管理、造價審計等趙健1333608872520浙江省政信建設工程項目管理有限公司2005年杭州2000萬元工程項目管理、工程預決算審計及驗證咨詢、招標代理、經濟信息咨詢等郭樹峰1351682976521浙江聯合中小企業金融服務有限公司2013年杭州2000萬元投融資咨詢、科技項目中介服務、信息服務等苗孫穎1381945077722廣東省建筑設計研究院1952年廣州3468萬元工程咨詢、工程造價、投融資咨詢等于海濤1892950809223廣州市國際工程咨詢公司1983年廣州1000萬元工程咨詢、工程造價、工程監理董經理1395192804824中國建筑設計咨詢有限公司1987年北京15600萬元工程咨詢、工程監理、招標代理等張磊1343960203325浙江天冊律師事務所1986年杭州50萬元法律服務咨詢汪凌萍1385807921426北京大成（杭州）律師事務所2008年杭州10萬元法律服務咨詢吳瑋杰1357570254127浙江六合律師事務所1998年杭州30萬元法律服務咨詢童斌1895801500228浙江陽光時代律師事務所1995年杭州500萬元法律服務咨詢陸利忠1862168871729浙江京衡律師事務所2013年杭州61萬元法律服務咨詢王旭東1385817467530浙江中堅律師事務所1979年溫州42萬元法律服務咨詢李雪品1395777791331北京市君合律師事務所1989年北京670萬元法律服務咨詢劉世堅1381118790032金研律師（北京）事務所2013年 北京10萬元法律服務咨詢郭松林1860111515233北京市金杜律師事務所1993年北京2648萬元法律服務咨詢汪寄鷗1331197709734北京德恒律師事務所2013年 北京1000萬元法律服務咨詢李宏35北京市中倫（上海）律師事務所1999年上海2295萬元法律服務咨詢周蘭萍1391851201836天健會計師事務所1983年杭州6970萬元會計咨詢、稅務咨詢、管理咨詢等陸晏0571-8821691337浙江天平會計師事務所有限責任公司1999年杭州201萬元審計、投資咨詢、工程造價咨詢、經濟信息咨詢等徐贛紅1375822688838天職國際