如新事業(yè)可行性分析一、引言直銷在中國的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。1990年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國，官方對傳銷給予了肯定，揭開了傳銷在中國的發(fā)展史；199395年之間據(jù)有關資料估計，當時有傳銷公司數(shù)百家計；其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬計之多，可算是史無前例；1997年1月11日，為規(guī)范市場，使傳銷業(yè)有法可依，國家工商行政管理總局頒發(fā)了傳銷管理辦法1998年4月21號由于“非法傳銷”欲演欲烈，對社會帶來嚴重的負面影響，直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災之勢，國務院緊急頒布了關于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知對傳銷活動全面禁止（包括一些守法經(jīng)營的傳銷公司）一時人們避而恐之不及；隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目!1998年7月23日，由外貿(mào)委、國家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了關于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知（簡稱“455號文件”），通過清理整頓后，批了10家直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專買店雇傭推銷員”的模式經(jīng)營。這標志著中國政府對直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。2001年11月12日中國加入，中國官方承諾在3年內(nèi)為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷立法箭在弦上其實自1990年開始傳銷在中國的每一步，不論對還是錯都是必然的，也都是許多國家以往走過的，十幾年的證實，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。“其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國50年代，關于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷”摘自中國名牌世界專刊。二、編寫的目的在充分了解直銷在中國的模式后，加上19961998年曾經(jīng)全身心投入過“傳銷”行業(yè)的我，分析中國加入WTO之后，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范直銷市場必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。先機、機會、挑戰(zhàn)同時擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個旁觀者？2003年1月8日，一家以合法身份進入中國市場的正規(guī)直銷美商公司Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建省）正式開業(yè)。并且Nuskin是2002年12月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。進行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時被這難逢的事業(yè)良機所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達到與Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認識，堅定信心，把握良機。三、公司簡介（一）企業(yè)背景Nuskin（如新）企業(yè)集團是一家全球性個人護理及營養(yǎng)保健品公司。1984年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直銷方式經(jīng)營。1993年如新創(chuàng)下了一年10億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。1996年11月22日，如新公司在美國紐約證券交易市場上市，代號為“NUS”。19951997年，如新公司被美國權威的財務評鑒公司鄧百氏（Dun&Bradstreet）評為最高級別5A1，全球只有63家上市公司擁有這樣的財務信譽評價。2001年3月，如新公司獲得美國皮膚學術研究機構（AmericanAcademyOfDermatology）頒發(fā)的金三角獎（GoldenTriangleAward）。19962004年，如新19種保健食品，被美國奧委會指定為運動員專用保健食品。目前，如新業(yè)務遍及亞洲、美洲和歐洲共35個國家和地區(qū)有分公司。（二）公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門1、個人保養(yǎng)品部門（PersonalCare）Nuskin的個人保養(yǎng)品部門擁有十個系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵護。市面上許多護膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價的填充料，以降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。（詳見Nuskin護膚品介紹）Nuskin的創(chuàng)業(yè)者們本著對消費者負責的嚴肅認真的精神，首先在業(yè)界提出AlloftheGood，NoneoftheBad“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”（或譯為：有百益而無一害）的理念，保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國家是要負法律責任的。Nuskin以實際行動，證實了自己的理念。并結合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。Nuskin以高品質(zhì)，合理的價位，在每一個開放的國家，都創(chuàng)造奇跡。1993年，Nuskin第一年打入日本市場就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年營業(yè)額，而且其中沒有任何廣告費用。至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。2000年12月開放新加波，6個月內(nèi)，出了14位藍鉆，600多位主任。Nuskin的產(chǎn)品隨著時代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀（Nutricentials）保養(yǎng)系列，180系列和Spa沙龍舒活組合等新時代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡單（extremelyresult，pureandsimple）。現(xiàn)今的NuSkin把美容院的服務簡化到家庭，將高新科技普及，并結合Pharmanex營養(yǎng)補充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。2、營養(yǎng)補充品部門（Pharmanex）Pharmanex（華茂）營養(yǎng)補充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著ProvidedbyNature，ProvenbyScience“天然萃煉，科學驗證”的精神，以西方科學的制藥標準“6S品質(zhì)”來制作天然營養(yǎng)保健品，其產(chǎn)品以“有效，安全，品質(zhì)劃一”，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。Pharmanex的核心產(chǎn)品是綜合營養(yǎng)素LifePak（如沛）家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設計的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對性很強，有強化保護骨骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢，在千年來對人類最有影響力的30位名人士之一的翟若士博士和世界級的草本植物華裔專家張念慈博士領導的科研團體中，擁有60位來自不同領域的專家和科學家，在全世界各地與Pharmanex合作的科學家多達150位，著名學府包括：加州大學洛杉磯分校，哈佛大學，康耐爾大學，哥倫比大學，史丹福大學，塔福茲大學，堪薩斯大學，加州大學舊金山分校，上海醫(yī)科大學，北京醫(yī)科大學，中國生藥研究所等。實力強大的科研隊伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。Pharmanex是1996，1998，2000，2002，2004年美國奧運會運動員唯一指定的營養(yǎng)補充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品登陸PhysiciansDeskReference，醫(yī)師桌上手冊，標志著Pharmanex的產(chǎn)品得到了行業(yè)最高學術機構的認可，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。3、際網(wǎng)絡部門BigPlanet這是NSE的第三個部門，它是一個從上網(wǎng)設備，連接服務，網(wǎng)絡資源服務的完整結構.電子商務(Ecommerce)被認為是21世紀的經(jīng)濟模式，大行星（BigPlanet）正是這一領域大顯身手，它的業(yè)務范圍包括，網(wǎng)上購物，ISP服務，長途電話，電話卡，手機業(yè)務及其他高科技產(chǎn)品。BigPlanet在網(wǎng)絡部門的介入使得網(wǎng)絡不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡本身成為一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對面方式。它的獨特動作模式給網(wǎng)絡和通訊帶來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時候仍然能夠一枝獨秀生長良好，其強大的生命力來自于對未來趨勢的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡公司因沒有忠實的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名稱NUSKIN所象征的意義，為消費者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產(chǎn)品和最好的獎金制度交給經(jīng)營商的經(jīng)營理念和卓越不凡的實力，也使得如新在21世紀的經(jīng)濟大潮中，以蓬勃的氣勢和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。四、可行性方案（一）實施目標成為Nuskin的優(yōu)惠顧客成為Nuskin的見習業(yè)務代表業(yè)務代表成為Nuskin的業(yè)務經(jīng)理及高級業(yè)務為自己在3到5年內(nèi)達到財務上的完全自由,創(chuàng)造成功（二）營銷計劃1、優(yōu)惠顧客條件：一次性購買500元產(chǎn)品；享受：九折優(yōu)惠。解：Nuskin是一家會員消費制的直銷公司，所以當你第一次，一次性購買元產(chǎn)品時你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產(chǎn)品都可以享受九折的優(yōu)惠。2、見習業(yè)務代表條件：遞交一張見習業(yè)務代表申請表。享受：九折優(yōu)惠、底薪元、服務但是一個合格的見習業(yè)務代表，公司還需要對你考核條件：第一個月5000第二個月8500第三個月12000注：但是它不是你一個人做的，是所有零售優(yōu)惠顧客第一個月的見習業(yè)務代表的業(yè)績都是算你的考核。如圖：3見120001見50002見8500優(yōu)您見見優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)1優(yōu)優(yōu)您優(yōu)優(yōu)您1優(yōu)21優(yōu)優(yōu)優(yōu)見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。見考核：你的零售見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二見考核的業(yè)績見考核：你的零售所有的見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考核的業(yè)績（注：見暫時會脫離你，不成為你的考核業(yè)績，公司會在考核期間除了享受條件外、會給你最低的法定工資，如杭州440元/月、上海535元/月）、業(yè)務代表條件：三個月考核合格后，你就是公司的業(yè)務代表享受：個人零售消費可有八五折優(yōu)惠；底薪260元服務費10%；業(yè)務提成5%-15%（注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客+所有的見習業(yè)務代表，然后對下表，多勞多得。）85005%95006%120007%145008%170009%2050010%2400011%2750012%3100013%3600014%4750015%例：業(yè)務代表3000元業(yè)務提成：3見+2見+2見+1見+3000=3700014%=5180元人民幣基本工資：+260元人民幣22你1優(yōu)3本月工資合計：￥5440元4、業(yè)務經(jīng)理條件：培養(yǎng)1個部門成為業(yè)務代表享受：培養(yǎng)獎5%注：業(yè)務提成同3；但因為你培養(yǎng)了1個業(yè)務代表，所以你還可享有業(yè)務代表所有業(yè)積的5%培養(yǎng)獎5高級業(yè)務經(jīng)理（國際計傭）六代業(yè)務代表的5%要求：當你培養(yǎng)1個業(yè)務代表。黃金石級主任5%23。青。5%5%45。紅。5%5%5%67。綠。5%5%5%5%811。鉆。5%5%5%5%5%12。藍鉆。5%5%5%5%5%5%13條以上藍鉆第二事業(yè)。10%10%10%10%10%10%5%10%5%注：六層指數(shù)培增10%5%10%5%76138您12412111093510%5%10%5%10%5%5%當你培養(yǎng)一個業(yè)務代表時，你可享受1層的5%，當你培養(yǎng)23個業(yè)務代表時，你可享受2層的5%，看上表以此類推當你培養(yǎng)12個部門成為業(yè)務代表時，你就是Nuskin的最高級別藍鉆，你就可以享受6層的5%，如果13個部門以上就是藍鉆第二事業(yè)（），此時你可享受6層的10%還可以享受第七層的5%五、經(jīng)濟效益分析當你選擇Nuskin（如新）即是如新事業(yè)，同時也是你自己的事業(yè)。如新公司給我們提供