徐州軟件園整體運(yùn)營(yíng)方案,秘,項(xiàng)目整體規(guī)劃,1,盈利模式確定,2,政府合作談判,3,潛在客戶研究,4,管理團(tuán)隊(duì)組建,5,實(shí)際運(yùn)營(yíng)開(kāi)始,7,秘,6,招商策略確定,項(xiàng)目整體規(guī)劃,1,1、園區(qū)究竟提供什么服務(wù)？周邊是否有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者？,秘,2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)于發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度？有無(wú)相應(yīng)鼓勵(lì)政策？,3、資金在哪里？客戶是誰(shuí)？我們出售什么，產(chǎn)品和服務(wù)怎么做 ？,4、園區(qū)差異化的亮點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ？行業(yè)基礎(chǔ)資源？,5、當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、居住與生活消費(fèi)環(huán)境 ？,6、當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、生活的成本如何？是否可以吸引足夠的外來(lái)人才？,7、當(dāng)?shù)氐慕煌l件如何？（海陸空）？距離經(jīng)濟(jì)中心的距離？,8、是否符合國(guó)際和國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移的規(guī)律 ？,盈利模式確定,2,1、土地投資收益；,秘,2、物業(yè)銷(xiāo)售和租賃的收益；配套住宅和商業(yè)的銷(xiāo)售收益；,3、受托管理園區(qū)管理費(fèi)用及政府獎(jiǎng)勵(lì)資金；,4、園區(qū)增值服務(wù)的收益（物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)支持、電信增值等；,5、科技園區(qū)公共軟硬件服務(wù)收益（檢測(cè)平臺(tái)、動(dòng)漫的渲染中心等）；,6、資本運(yùn)作收益（vc、pe，ipo等股權(quán)投資等）；,7、反向收益（對(duì)于招商引資的來(lái)源國(guó)方向投資、某種模式國(guó)際合作）；,政府合作談判,3,1、政府有無(wú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金？年額度多少？認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)如何？,2、國(guó)家、省、市、區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)基金的申請(qǐng)途徑和程序？,秘,3、園區(qū)聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)如何設(shè)立？成員如何遴選？如何分工？,4、凡是公益性的公共設(shè)施誰(shuí)負(fù)責(zé)投資運(yùn)營(yíng)？政府補(bǔ)償、回購(gòu)方式及價(jià)格？,5、對(duì)于特殊的企業(yè)入駐,在標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策之外的一事一議機(jī)制如何運(yùn)營(yíng)？,答1、泉山區(qū)政府擁有2011年2000萬(wàn)額度產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定。,答2、國(guó)家、省、市、區(qū)級(jí)各項(xiàng)政策明晰，按照政府公布政策執(zhí)行；,答3、園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司和園區(qū)合署辦公，主要領(lǐng)導(dǎo)互相兼任對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；,答4、園區(qū)由政府投資興建，具體運(yùn)營(yíng)有運(yùn)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)；回購(gòu)另行協(xié)議,答5、對(duì)于世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)行一事一議，最大優(yōu)惠吸引入園,軟件園整體運(yùn)營(yíng)方案,潛在客戶研究,4,1、目標(biāo)客戶行業(yè)情況收集分析,；,2、所在子行業(yè)情報(bào)收集分析；,秘,3、潛在客戶長(zhǎng)名單、短名單的建立；,1) 世界軟件強(qiáng)國(guó)：美國(guó)、日本、德國(guó)、印度: 2）國(guó)內(nèi)軟件百?gòu)?qiáng)及中央企業(yè)的數(shù)據(jù)中心； 3）區(qū)域性軟件集團(tuán)公司的地方總部；,日本工業(yè)軟件工業(yè)巨頭：ntt date、fujitsu、nec、sony、konami、,1) 工業(yè)軟件企業(yè)，尤其是工程裝備制造業(yè)相關(guān)聯(lián)類(lèi)型: 2）服務(wù)外包企業(yè)，包括bpo、ito、kpo相關(guān)類(lèi)型； 3）物聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算相關(guān)企業(yè)；,歐美工業(yè)軟件工業(yè)巨頭：甲骨文、路透社、ibm、autodesk等,國(guó)內(nèi)軟件著名企業(yè)：2011年中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)及中央企業(yè)的數(shù)據(jù)中心部分、,軟件園整體運(yùn)營(yíng)方案,管理團(tuán)隊(duì)組建,5,1、募集同行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)人士（軟件園、工業(yè)園、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等相近職務(wù)）；,2、根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展階段逐步配備（團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目進(jìn)展交錯(cuò)進(jìn)行）；,秘,3、建立駐外機(jī)構(gòu)并選擇精干之人任職，最大限度地在中心城市建立人脈；,答1、尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)參加過(guò)社會(huì)資本建設(shè)、運(yùn)營(yíng)科技園區(qū)中層以上干部；,答2、根據(jù)工作緊急度不同，率先招聘招商人才，而后再分別充實(shí)各個(gè)部門(mén)；,答3、初步考慮在北京、上海集團(tuán)辦事機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上設(shè)立辦公室，選擇合適人選任職，在國(guó)內(nèi)外軟件行業(yè)總部集中的地區(qū)開(kāi)展日常的人脈建設(shè)、信息捕捉等工作；,軟件園整體運(yùn)營(yíng)方案,招商策略確定,6,1、招商引進(jìn)龍頭企業(yè)，進(jìn)行強(qiáng)力帶動(dòng)，完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈；,2、集中力量在某特定領(lǐng)域深耕細(xì)作（工業(yè)軟件、服務(wù)外包、物聯(lián)網(wǎng)）；,秘,3、潛在客戶資料的收集整理并建立聯(lián)系，直接建立日常溝通渠道；,4、客戶決策流程明晰和障礙點(diǎn)解決之道；,3、按照入園企業(yè)全生命周期提供各類(lèi)服務(wù)，最大完善保障和增值服務(wù)；,軟件園整體運(yùn)營(yíng)方案,實(shí)際運(yùn)營(yíng)開(kāi)始,7,秘,1、園區(qū)運(yùn)營(yíng)部：客戶拜訪、參展參會(huì)、接待考察、入園談判、籌備入住； 其中含信息支持、工程支持、客服投訴處理、入園企業(yè)增值服務(wù)，,2、規(guī)劃發(fā)展部： .戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃制定及調(diào)整 .運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算：負(fù)責(zé)發(fā)起并組織公司的年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算編制作 .運(yùn)營(yíng)監(jiān)控：負(fù)責(zé)公司各部門(mén)日常運(yùn)營(yíng)績(jī)效的總結(jié)及監(jiān)督,4、人事、財(cái)務(wù)等部門(mén)相繼建立完善，并提供強(qiáng)有力后勤保障支持工作。,5、投融