廣東XXX制衣實業有限公司拓展管理手冊香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P00廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心目錄生效日期20180109第一章公司簡介P11/1第二章企業文化P21/1第三章品牌發展計劃P31/1第四章發展特許客戶流程P41/2第五章特許經銷加盟程序P51/1第六章客戶的選擇與接觸P61/1第七章約見客戶需準備的文件P71/1第八章特許客戶申請表格P81/2第九章特許客戶提交的市場資料P91/5第十章經營管理規范P101/1第十一章網點環境經營評估表P111/5撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P11廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第一章公司的簡介生效日期20180109廣東XXX制衣實業有限公司公司簡介廣東XXX制衣實業有限公司成立于1985年，是香港XXX（國際）實業有限公司下屬企業，是一家專業從事設計、生產、營銷的服裝企業，公司秉承精益求精的的原則，奉獻給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數計的各式男女褲裝。產品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經過十多年的風雨歷程，XXX人團結向上，憑借堅定執著的信念、嚴謹務實的作風、靈活實際的營銷策略，創出褲類名牌XXX，并將產品行銷國內各省市港澳和東南亞等十幾個國家和地區，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。同時，XXX一貫穩定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著XXX人，XXX人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，XXX，以更新的精神風貌展示在你的面前。公司投資興建的XXX工業園，占地面積10000多平方米，建筑面積30000多平方米，工業園內擁有全新的中央空調、音樂車間；麥當勞餐廳式的員工食堂；功能齊全的卡拉OK歌舞廳；標準的羽毛球、籃球場；還有舒適別致、一應俱全的別墅式的員工套房宿舍；給你一個花園式的工作、生活、休閑般的環境。全部引用日本、德國、美國的高效率的辦公設備，優美的綠化環境，公司的生產能力提高數倍。公司擁有一支專業的產品開發設計隊伍、一批高素質的忠誠精悍的管理和生產骨干、一套合理健全的系統銷售網絡，勢必使公司業績再創新高潮。如今，XXX除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結合專業設計、立體裁剪、精工制作，使產品以優良的品質、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領風騷。XXX這個響亮的名字，在褲業領域里書寫一個又一個新的篇章面對未來，XXX人信心滿懷，繼續秉承“創一流企業、造一流產品”，“誠心、務實、開拓、創新”的宗旨。朝著企業現代化之路堅實邁進因為XXX人深知只有創新才會有發展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經營，計劃在三年內利用原有網絡，將“XXX”品牌專賣店在全國發展到400家，產值二億元，成為國內知名品牌服裝。在廣州成立營銷總部。現已投入巨資建成公司大型數據庫平臺及網絡信息管理系統，所有公司進銷存環節全部采用網絡自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業流通過程。沒有最好，只有更好。XXX，將伴隨新世紀的太陽冉冉升起。來吧讓我們攜手奮進，共創明天的輝煌撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P21廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第二章企業文化生效日期20180109企業文化精髓使XXX連鎖專賣事業深入城鄉，以全國性名牌產業集團為奮斗目標企業精神卓越無限企業準則高素質的產品和服務企業口號打造一個民族的服裝品牌經營宗旨滿足顧客需求，為社會服務經營策略互惠互利，共同發展企業價值觀追求經濟效益與社會效益的統一經營理念凌云壯志、勇攀高峰與經銷商共創“雙贏”的商機廣告語褲類拔粹XXX撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P31廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第三章品牌發展計劃生效日期20180109制訂XXX品牌運作的發展方向及方針。全面規范公司的“VI企業形象識別系統”與“CI專賣店的統一形象”樹立中國褲裝品牌，體現個性化特色。根據市場最新動態需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時尚潮流的新產品。針對產品銷量，季節確定重點區域市場與重點地區宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。全面提高繁榮昌盛企業文化，建立企業信息走廊，增強XXX經銷商與公司員工的向心力與凝聚力。品牌推廣重點以“雜志廣告”“報紙廣告”以及各種形式的新聞發布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成成無形的聲勢。大力發展和推行加盟特許經銷商，開發商場、專賣店。2003年網絡規模發展規劃為全國200家專賣店2004年網絡規模發展規劃達到進入全國20家A類商場、50家B類商場、330家專賣店2005年網絡規模發展規劃達到進入全國50家A類商場、100家B類商場、500家專賣店。2006年網絡規模發展規劃完成進入全國千店工程，并做到中國褲裝的領導品牌。撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P41廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第四章發展特許客戶流程生效日期20180109客戶填寫“XXX系列區域特許專賣加盟商申請表”或“XXX系列特許專賣加盟商申請表”見附表審核申請人資料區域特許專賣加盟商身份證、營業執照、稅務登記證注冊資金公司經營狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營業執照、稅務登記證注冊獎金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內容要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料了解客戶的企業情況、個人能力及經營品牌的思路和業務范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經驗。了解客戶的后期品牌經營網絡規劃及銷售任務。特許經營條件、規范工作可根據經銷商的申請資料及網絡制定供貨量議定加盟事項。議定網絡開發數量議定商標使用辦法及范圍議定合同簽定時間及期限議定發貨的貨運地址議定賣場人員的培訓及管理規范議定按規定時間提交的各類報表撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P42廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第四章發展特許客戶流程生效日期20180109特許經營申請的確認加盟商按公司的要求認真填寫“XXX系列區域特許專賣加盟商申請表”或“XXX系列特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批收取加盟商的定金及簽定意向協議書公司派人對加盟商的公司或店面視察填寫“經銷商評估表”、“經銷商申請初評表”、“目標經銷商區域賣場評估表”提交公司營銷中心初審，總經理審批。公司營銷中心安排培訓計劃根據加盟商提供經營場地企劃部安排賣場設計撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P51廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第五章特許經銷加盟程序生效日期20180109誠征加盟初步洽談提出專賣店（專柜）經營要求申請提交專賣店（專柜）經經營申請表、資金證明、營業執照、稅證復印件申請者提交專賣店（專柜）經營計劃、品牌運作計劃達成意向未達成意向公司派員考察核實、篩選擇機另議合格不合格分公司、辦事處對店鋪綜合評估報請公司總部審核批準簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同簽約交納相關費用公司物流部進行配貨公司派員對專賣店（專柜）進行店面管理、產品、銷售、服務培訓制訂廣告計劃提供裝修設計并協助對專賣店（專柜）進行裝修產品、宣傳品對加盟商的專賣店（專柜）的開業前貨品上架進行輔導開業發布、跟進終端零售對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務、價格、）進行監督貨品、宣傳品補充、促銷專賣店（專柜）營運考核撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P61廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第六章經銷商客戶的接觸生效日期201801091、如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經營加盟計劃內容，有公司營銷中心負責用傳真或郵遞等方式及時與申請人或咨詢人聯系，一般情況可用電話聯絡詢問其有關客戶資料。2、要求客戶填寫“XXX系列區域加盟商申請表”或者“XXX系列專賣店特許加盟商申請表”。3、與經銷商會面，詳細介紹公司的發展計劃。4、詳細了解加盟商的經營方式及高檔商場數量和進場經驗或能力。5、根據客戶的情況要求客戶填寫“文時持系列區域加盟商申請表”或“XXX系列專賣店特許加盟商申請表”。6、詳細講解公司的要求和經營規范告之客戶所需要的資料。7、填寫“加盟商申請初評表”。8、當客戶申請被辦事處審批合格批準后，公司收取準特許經加盟費用內人民幣_萬元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協議。9、營銷中心與加盟商保持聯系，跟進準特許加盟商的進展情況。撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P71廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第七章約見經銷商準備的資料生效日期20180109一XXX宣傳畫冊、產品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。二與加盟商特許區域經營計劃1、XXX的發展史。2、XXX在中國的發展及經營狀況。3、特許經營的特點地區特許加盟商營運資金約100萬、加盟特許專賣讓營運資金約1015萬加盟特許專柜、店中店營運資金約1015萬全國統一供價。4、裝修必須按照公司全國統一的要求及風格裝修，裝修費用由特許加盟客戶自行負責。5、經營選址方法商場專柜（約1530平方）專賣店（約3060平方）門面（不小于3火寬）6、評估當地的消費情況、人流量、銷售額。7、終端管理及經營規范。8、公司的各類培訓工作。9、公司的市場推廣、促銷及新產品的開發。經銷商必須提供以下資料一申請人的身份證復印件二營業執照復印件三稅務登記證復印件四店鋪的租約或自己產權的證明復印件五經營商場專柜合約的復印件。六準備進入商場的平面圖七提供經銷商的大一寸照片2張八驗資證明材料撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P81廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第八章特許客戶申請表格生效日期20180109特許客戶申請表申請公司資料公司名稱；_地址_郵政編碼_電話_手提電話_傳真號碼_公司性質_注冊地點_注冊資金_注冊日期_業務類別_法人代表_身份證號碼_合伙人姓名_申請公司發展計劃及投資方案_申請公司希望每年營業額多少_其它資料申請公司曾否有經營或管理成衣零售經驗有否如有，請陳述說明_申請公司有否申請其它行業成為分特許經銷商之經驗有否如有，請陳述說明_撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P82廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第八章特許客戶申請表格生效日期20180109特許客戶批核表日期_客戶資料公司名稱_地址_公司性質國營個人合資業務類別_服裝零售經驗有無可動用資金_不動產資金_信貸能力_客戶來源報紙廣告朋友介紹推廣計劃當地尋找其它撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P91廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180109擬經營地區資料擬經營地區_省_市_縣/地區人口_平均收入_主要商業街道名稱_競爭對手名稱_店鋪數目_地址_名稱_店鋪數目_地址_名稱_店鋪數目_地址_名稱_店鋪數目_地址_名稱_店鋪數目_地址_擬開設店鋪數目_預計開業時間_年_月_日店鋪資料地點_面積建筑面積_使用面積_門面_米租用/產權所有_贏利預算_預計營業額；_預計購貨額_年租金_顧計特許客戶回本期_經營條件_擬投資金額_營業點環境狀況評估表日期_城市_撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P92廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180109店鋪情況店鋪地址_聯絡人姓名/電話_現時店鋪使用情況空置百貨零售工廠星級酒店機場車站桑那可使用日期_物業現狀_樓宇類別_樓至_樓地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店_樓至_樓地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店_樓至_樓地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店鋪面寬度不包柱位_米包柱位_米樓底高度外門面_米店內地至天花_米鋪前街道寬度行人路_米行車路_米店鋪能見度好中差門面阻礙物門面結構柱門前燈柱樹電箱鐵柵公車站自行車停放點結構情況好普通差撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P93廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180109百貨公司情況百貨公司名稱_百貨公司性質國營民營外資集資百貨公司開業時間_百貨公司信譽好中差百貨公司銷售業績在當地屬于好中差百貨公司檔次在當地屬于高中低主要著名品牌一樓_二樓_三樓_四樓_五樓_六樓_是否帶有小庫是否可否穿著品牌制服可否_結算期限_折扣_所在樓層_是否需要保底_簽約期限_是否要贊助費用_是否須周年慶典費用_周圍環境區內情況所屬區份_人口_人均收入_平均年齡_消費能力_區內性質商業商住高級住宅中級住宅廉價住宅外來流動人口有無；小量普通大量每天約_人年齡_歲至_歲原因購物娛樂消閑上、下班上、下學撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P94廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180109同業競爭情況名稱_面積_租金_租約期_營業額_臨近輔助性行業電影院_酒樓/快餐店_星組賓館_時裝店/其它牌子專聲店_超級市場_大學/大專_商場_臨近破壞性行業銀行_金鋪；_菜市場_電力站_空置地盤_門前小販_交通情況臨近設施公交車站地鐵站停車場商鋪前或附近可停泊機動車輛可否商鋪前或附近可停放自行車可否交通流量稀少普通繁忙非常繁忙行人流動量（年齡1555歲）星期一至四弱一般非常強時間_人流_人流方向_星期五弱一般非常強時間_人流_人流方向_星期六弱一般非常強時間_人流_人流方向_星期日弱一般非常強時間_人流_人流方向_假日弱一般非常強時間_人流_人流方向_撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P95廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第九章特許客戶提交的市場資料生效日期20180109附近有否大型設施或發展將于短期內進行有無如有項目為_擺放廣告牌或燈箱招牌之地方有無位置_尺寸_是否要租金是否費用_商鋪/專廳/專柜現狀貨倉是否需要設計是否電力符合加盟商要求或需要增容符合不符合如需增容，請說明_行人道是否需重鋪是否如需生鋪，請說明_商業區街道_主要繁華街道_估計每日生意額_撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P101廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第十章品牌經營管理規范生效日期20180109一意向協議/意向金通過與經銷商或客戶洽談后，有意要求為區域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給廣東XXX制衣實業有限公司，并經過廣東XXX制衣實業有限公司的書面審批授權，可以初步簽定經銷意向協議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時轉為信譽保證金或貨款。二合同必須使用廣東XXX制衣實業有限公司提供的全國統一的區域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經過廣東XXX制衣實業有限公司批準后，區域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權地區開發網點經營XXX專賣店/專柜/專廳。三經銷商的網點位置由經銷商提供網點的位置及開發的時間計劃，經廣東XXX制衣實業有限公司對區域加盟商或特許專賣加盟商的地區考察后，經廣東XXX制衣實業有限公司授權書面審批方可，如有區域加盟商或特許專賣加盟商增加網點，必須遵守甲方申請審批程序。四合同的期限廣東XXX制衣實業有限公司與區域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協商合作的期限為準，一般合同的期限為一年。五專賣店、專柜的裝修區域加盟商或特許專賣加盟商可以參照廣東XXX制衣實業有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經營場所的平面圖及尺寸，再由公司研發中心制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P111廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第十一章目標準經銷商評估表生效日期20180109撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P112廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第十一章目標準經銷商評估表生效日期20180109加盟商姓名加盟區域省市縣評估人員評估時間一、背景實力調查1、注冊資本評分標準A30萬以上得3分B20萬以上得2分C10萬以上得1分經調查評估，應得分數分2、客戶戶口評分標準A常住本地戶口得3分B從外地遷來本地三年以上得2分C外來暫住戶口得1分經調查評估，應得分數分3、經營年數評分標準A公司經營五年以上得5分B公司經營三五年之間得4分C公司經營二三年之間得3分D公司經營二年以上得2分E公司剛開業得1分經調查評估，應得分數分4、上年度公司營業額評分標準A200萬以上得5分B100萬200萬得4分C50萬100萬得3分D20萬50萬得2分E20萬以下得1分經調查評估，應得分數分撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P113廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第十一章目標準經銷商評估表生效日期201801095、上年度是否重點銷售一家企業產品，單一產品銷售量占總銷售量的評分標準A50以上得5分B3049得3分C30以下得1分經調查評估，應得分數分6、與當地政府、商界關系評分標準A關系良好，且能獲得當地特殊政策和商業優惠得3分B關系一般，無不良記錄得2分C關系差，受當地政策和商業的限制得1分經調查評估，應得分數分7、商業信譽評分標準信譽極佳，能準時結款無任何風險得5分信譽較好，基本上可準時結款得4分信譽一般，雖拖款，但無風險得3分信譽較差，拖款很厲害，結款很難得2分信譽很差，不但拖款，而且風險很高得1分經調查評估，應得分數分8、行業知名度評分標準在當地服飾行業，人人皆知，具有得5分在當地服飾行業，排名前列，具有一定影響力得4分在當地服飾行業，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進入當地服飾行業得2分從未進入過當地服飾行業得1分經調查評估，應得分數分9、寫字樓狀況評分標準自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經調查評估，應得分數分撰寫營銷中心日期審批總經理日期香港XXX（國際）服飾有限公司拓展管理標準頁碼P114廣東XXX制衣實業有限公司版次00120180109部門營銷中心第十一章目標準經銷商評估表生效日期20180109二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產品數量評分標準A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經調查評估，應得分數分11、上個加盟品牌的經營時間評分標準A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經調查評估，應得分數分12、對本品牌產品的認識評分標準A熟悉該行業產品，評價很高，具