九型人格與職業生涯規劃*2人難知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其險，浮云不足以比其變。

——[宋]蘇軾知人者智，自知者明勝人者力，自勝者強

——老子最準確的識人工具？星座（雙子、水瓶、射手等12種）血型（O、AB、A、B）氣質（膽汁、多血、黏液、抑郁）MBTI（16種組合）陰陽五行（金、木、水、火、土）四色（紅、藍、黃、綠）16PF（16種性格特質）……“它”就是九型人格它是美國中央情報局用以分析各國政要性格的識人圣典；它是風行世界的MBA課程，在美國斯坦福大學等著名高校授予碩士學位，在中國的清華、復旦等高校作為EMBA教程。它是世界500強企業管理與員工培訓教程，通用、可口可樂、惠普、諾基亞等眾多世界級企業的推崇并應用的識人用人之道；它廣泛應用于企業管理、職業規劃、心理咨詢、婚姻戀愛、親子教育等一切與人有關的領域。*5一、九型概述1九型人格的起源與發展古來口述的不傳之秘

——2500年中東阿拉伯地區蘇菲教派歷久彌新的“讀心術”

——1920年葛吉夫傳入西歐風靡全球的“識人經典”

——20世紀50年代后被心理學家驗證并發揚光大，進入主流社會九型人格最大特色——深刻

與其他分類方式不同，“九型人格”揭示：

人們內在深層價值觀及注意力焦點。行為知識、技能價值觀、態度自我形象個性品質內驅力、社會動機相同的行為表現可能是不同的深層動機，不同的表面行為也可能是相同的深層動機。九型人格與職業生涯規劃尋找——你的船，你的海。逆風而行？隨波逐流？順風而行？盡量發揮天然的本我優勢，達成職業幸福與成功！*10二、九型解析2*12912345678心區（感覺中心）人格直覺感覺思想TypeTwo2號

TheHelper助人型助人型2025/4/2813我要幫助別人把有限的生命，投入到無限的為人民服務中去！2號經典剖白“如果想得到別人的愛，就要首先付出愛，我對別人好，別人才會喜歡我。”“我幫助別人并沒有很強的目的性，就是本能的想幫助，但常常被誤解有什么企圖。”“有時候我顯得過分熱心，導致別人覺得多管閑事，有點煩我。”“我常覺得我很不容易，總是在幫助別人，象我這樣的人在這個物欲橫流世界里已經很少了。”“如果別人不需要我，或我幫不上什么忙，我會很痛苦。”“當我需要別人幫助的時候，我不愿主動求助，而希望別人看出來。”“我經常幫小張，可他這次出去玩居然沒叫我，而叫了別人，真叫人傷心。”核心價值觀我若不給予愛，就無法得到他人的愛。如果我能夠被別人需要，并得到別人的喜愛，我就OK了。注意力焦點

他人的需要2025/4/2816我常幫助別人，卻常常忽略自己的需要。二號——我愛故我在基本欲望：被別人需要和認可基本恐懼：被冷落行為動機：幫助別人以求得到認可和愛，希望被需要，對別人來說自己很重要防御機制：否認自我需要2號的基本特征熱心、熱情、主動心太軟，難以拒絕取悅，察言觀色原則性弱感性、迷糊、邏輯弱重關系、情感導向情感賬簿、兌換機制占有欲、愛的控制我總是覺得我付出的還不夠多。2號代表人物“用有限的生命，投入到無限的為人民服務中去。”

—雷鋒

2025/4/2819“愛應該如生活和呼吸一樣地自然。”

—德勒薩修女

2號的職業選擇適合協助他人或需要付出愛的職業：助理、秘書、經紀人、導游、幼兒教師；護士、福利機構工作人員、精神病工作者；社會工作者、心理咨詢機構人員等。不適合從事無法獲得認可和贊同的職業：機要員、間諜、討債人員、法官、紀檢監察人員等。TypeThree3號

TheAchiever成就型成就型2025/4/2821我要出人頭地不用揚鞭自奮蹄！

黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓！3號經典剖白“我很怕成為在家眼中的失敗者，所以我要致力維持事事成功的形象.”“我總是爭強好勝，我喜歡事事爭第一，我要我是NO.1!”“我可以清楚地意識到面前的目標，也很快瞄到哪些人對我有幫助。”“我很喜歡別人夸獎我，尤其我最滿足的是鮮花和掌聲及不斷地贊美的言辭。”“我做事很有效率，可以很好地安排自己的時間和空間，并且目標感特別強，不容易分散。”“如果我看到誰比我強，我就會暗下決心把他當作競爭對手，然后超過他！”“如果沒有目標，無所事事，我會覺得自己面目可憎，活著沒意義！”核心價值觀這是一個充滿競爭、優勝劣汰的社會，我要努力達成我的目標，贏得勝利。注意力焦點能夠促進目標達成的人和事2025/4/2824雖然我很討厭她，但她對我的事業有用，所以我要進入我喜歡她的角色。三號——我強故我在基本欲望：達成目標，贏得成功基本恐懼：事情失敗行為動力：希望成為競爭的勝利者，獲得成功并取得他人的羨慕與認可防御機制：自居等同我一直追逐一個又一個目標，常常忽略和壓抑內在真實的感受，忘記了自己到底是誰。3號基本特性目標導向、執行力強靈活應變、適應性強注重品牌、自我形象追求外在成就、全面成功善于資源整合、把握機會積極進取、渴望被認可掩飾真我、表演天賦速度/效率崇拜條條大路通羅馬，只要對目標有用，我就可以去做。3號代表人物“我并沒有說要成為世界第一，

我只是想超越在我前面的蓋茨而已。”

—拉里．埃里森

(美國甲骨文軟件公司CEO)

2025/4/2827“只要一息尚存，只要我們可愛的國家在這個最輝煌的時刻還在不斷地進取求新。讓火光一直熊熊地燃燒下去吧！”

—里根

(美國第40任總統)

3號的職業選擇適合有挑戰性的，競爭性的，有發展前途的，為自己帶來聲望和較高社會形象的工作：推銷員、營銷經理、導購員；廣告、傳媒行業人員、記者、教育培訓；政府官員、企業家、將軍等。不適合從事無法獲得發展前途的工作；不適合從事無法給自己帶來聲望的工作；不適合從事與自己社會形象不符的工作。TypeFour4號TheIndividualist自我型自我型2025/4/2829我是與眾不同的獨憐憂草澗邊生4號經典剖白“好多復雜、繁瑣的事要做，好討厭，面對這些，我的心不小心就飄得好遠好遠。”“為什么要和別人一樣呢？我不喜歡隨大流，喜歡與眾不同的感覺。”

“我總是覺得別人不懂我豐富的內心世界，也顯得有點冷漠。”“我喜歡看那些觸動心靈深處的唯美文字，也喜歡偵探推理小說那些跌宕起伏的刺激情節，迷戀那份激蕩身心之感。”“我這個人是雙面的，我的情緒就象過山車，一半是天使，一半是魔鬼，想搞懂我很難的。”“我的神經末梢比別人要多。對文字、音樂、景象特敏感，一些別人覺得尋常不過的事情，我都會被它吸引，久久不能息懷。”“他們總是談什么好吃的、好玩的，真俗，我喜歡藝術、哲學、心理學等，可惜知音難覓。”“我這個人很真，說謊都會自己說漏出來，討厭虛偽，奉承、迎合別人會很別扭，人際關系不活絡，似乎不太適應社會。”核心價值觀我覺得自己和世界上其他人不同，我是不平凡和獨特的。注意力焦點

缺失的美好2025/4/2832四號—我真故我在基本欲望：追尋獨特，忠于自我基本恐懼：從眾、平凡、沒有獨特的自我認同或存在意義行為動力：渴望自己的獨特得到他人的認可，渴望接觸最真實的內在防御機制：內向投射4號基本特性尋求獨特、與眾不同關注真我感受敏感、情緒化創造力、靈性、悟性隨性、跟著感覺走自卑與自負交織對“美好”的渴望推拉關系我個性很強，不喜歡模仿，要做一個真實而獨特的自己。4號基本特性浪漫、激情、熾烈吸收痛苦、憂郁理想主義沖動忠貞、任性、固守信念關注人性、人本關懷感受力強、多愁善感特立獨行，抽離群體……對“美好”的渴望推拉關系4號代表人物“憂郁的男人是最富有才氣的。”

—亞里斯多德

(古希臘哲學家及數學家)2025/4/2836“微微顫動著古老的宮殿城堡，那墻上滿是青春苔蘚和野花，

單想想那芬芳，心兒就會醉掉！”

—雪萊

(英國詩人)4號的職業選擇創造性的、思想性的、自由而獨特的工作：演藝明星、藝術家、作家、詩人；攝影師、作曲家、編劇、畫家、雕刻；靈修導師、培訓師、人文類教師、哲學家、思想家、宗教工作者、精神領袖。不適合從事服務性的、有確定規范和程序的、普通的、技術的等世俗工作。感覺之心，空虛為元

——心區人格總結動力特征：展示自我，以求認可（2展示愛，3展示成就，4展示獨特）能力特征：情緒感覺能力明顯優于邏輯分析能力與直覺行動能力。*39912345678腦區（思考中心）人格直覺感覺思考TypeFive5號TheThinker理智型理智型2025/4/2840我要把世界弄明白運籌帷幄之中5號的經典剖白“有時候我常想，所有人——包括我自己、我熟悉的朋友和家人都不過是生物學、心理學課本上所描述的屬于“人”的生物而已，其實并沒什么不同啊！”“我蔑視那些情緒化、以偏概全的結論，不經深思熟慮就說出來的話，是非常不負責任的！”“接觸太多人會很容易讓我筋疲力盡。每天我都要有固定的時間安靜下來。安心思考一些問題。我承認自己很需要個人專屬的空間。”“我喜歡經過自己的大腦思考分析后的東西，不喜歡被過濾后的知識，比如看書，更喜歡原版而不是注釋版。”“我喜歡玩風帆，因此我累積了大量這方面的書籍，努力地鉆研起來。現在我已差不多成為一個風帆專家了。”核心價值觀我要在自己專有的空間里，了解復雜外部世界的真相。當我成為某方面專家時，我就OK了。注意力焦點信息的來源2025/4/2843五號—我知故我在基本欲望：知識、弄懂客觀事物本質基本恐懼：無知行為動力：認識世界規律，獲取知識防御機制：情感隔離

2025/4/28445號基本特性獲得知識、探尋事實之源不修邊幅、世故人情淡漠保護隱私、遠距觀察重思想，輕執行獨處空間，抽離人群高度理性、邏輯性強、情感淡漠注重客觀、真實，喜歡調查研究注重平衡（抗拒極端）5號代表人物“知識就是力量。”

—培根2025/4/2846“方程對我更重要些，因為政治是為當前，而方程卻是一種永恒的東西。”

—愛因斯坦5號的職業選擇與研究與探索事物本質有關的工作：數學家、哲學家、歷史學家；自然科學工作者、科研人員、天文學家、化學家、科技工作者、實驗員、精神分析醫師、股票分析師。不適合從事需要公開競爭的工作，不喜歡需要直接面對人的工作，譬如：銷售員。TypeSix6號TheQuestioner疑惑型疑惑型2025/4/2848我要小心謹慎白發三千丈，緣愁似個長；不知明鏡里，何處染秋霜！6號經典剖白“我的確屬于多疑的人。別人對我好，我會在心里反復思量，仔細想想他究竟出于什么動機。同時我會警惕萬分：嘿，我絕不是傻瓜，你休想利用我！”“我習慣于提防別人，喜歡與別人隔絕一點，保持距離，這雖然讓我疲累，也讓我安全一點。”“就算伴侶已反反復復地向我表示忠誠，我還是會不時考驗他一下。我不一定不相信他，只是想自己的心更為踏實罷了。”“我會預先設想最糟的結果，在腦中經歷一遍，就好像它真的發生過一樣。到真正結果出現時，因為經過排演，我便更有勇氣去面對。”“我常擔心小概率的災害，例如地震，并為之做一些在別人看來多余的防范。”核心價值觀世界是危險的，讓我感到憂慮和懷疑，我要防范被人利用和陷害。如果我感覺確定、穩妥、安全，我就OK了。注意力焦點

一切可能威脅自身安全的事情2025/4/2851六號——我安故我在基本欲望：得到支援及穩妥、安全感基本恐懼：得不到支援，不確定感行為動力：遠離危險，保持警惕防御機制：負面投射2025/4/2852六號基本特性小心謹慎，過分擔心負面想像力強關注細節、善推理考慮全面、準備周密注重承諾/誠信尋求局勢明朗猶豫不決、思慮盤旋世界是危險的，我要小心謹慎，確保安全。六號基本特性反復求證、依賴/挑戰權威潛在的危險/可能性責任心強忠誠正直好發問，易焦慮、擔心……越是危難，我們越要團結、忠誠、戰斗到最后一刻！6號有兩種：P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先發制人62025/4/28556號代表人物“人類在永恒的斗爭中壯大，在永恒的和平中毀滅！”

—希特勒2025/4/2856“寧教我負天下人，休教天下人負我。”

—曹操6號的職業選擇依賴或造就權威的，等級分明、責權利非常清楚、需要嚴密推理的：戰略家、參謀、秘書；學術研究人員、警察；獨裁者、反恐專家、陰謀家、偵探。不適合從事隨機應變的工作，也不適合人際關系復雜的工作場合。TypeSeven7號TheEnthusiast活躍型活躍型2025/4/28582025/4/2858我要時時快樂人生得意須盡歡，今朝有酒今朝醉。

白日放歌須縱酒,青春作伴好還鄉。7號經典剖白“每件事對我來說都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目標是去仔細體驗每樣好的東西：好吃的食物、好聽的音樂、迷人的異性……

”“你若問我有什么不愉快的經歷，也是有的，可是它們來不及讓我悼念，已經有別的東西吸引、刺激我了。”“同一件事、同一個人不可能長期吸引我，我害怕被束縛，就算到了迫不得已的地步亦無法下定決心，因為假如真要如此，我的自由就會被剝奪了。”“每個人都有選擇快樂的權利，所以我常常不太贊同一些社會道德的約束。”“我承認我是極為敏銳的，我學什么都很快，以致我對什么都很容易生厭。”“我不喜歡在有束縛的大組織中工作，如果可以的話，我寧愿自己創業，因為我總有宏大的夢想，并且向往自由。”核心價值觀世界充滿豐富多彩的事物和體驗，人生的目的在于快樂，而“刺激”更是我做事的動力。注意力焦點能給自己帶來快樂的事物2025/4/2861七號——我爽故我在基本欲望：追求快樂、刺激基本恐懼：被束縛和限制，被困于痛苦中行為動力：尋求開心、滿足，逃避痛苦，渴望自由和多種選擇防御機制：合理化2025/4/28622025/4/28627號基本特性樂觀、正面想像力思維發散、創造力強自信、自戀反應敏捷、行動迅速易沖動、即興決策屏蔽痛苦、阿Q精神活躍、調動氛圍、拒絕沉悶追求自由、奔放，討厭被限制生活中快樂最重要，我喜歡豐富多彩，大千世界，盡須體驗。7號基本特性興趣廣泛但易轉換，缺乏專注推卸責任、外部歸因追求平等，階層意識淡漠有夢想、升華未來強烈表達欲（高速公路）興趣易轉換，缺乏恒常渴求充實豐富，緊湊的時間表……我是個多面手，什么都會一點，但什么都不精，水面很寬，水深很淺。7號代表人物“這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂。”

—沃爾特·迪斯尼

（美國迪士尼樂園創辦人）2025/4/28652025/4/2865“我以前是踢足球的，沒有想到吧，我的一生都是那么奇怪。”

—曾志偉

7號的職業選擇適合從事不斷變化的、快樂的、無約束的工作：喜劇演員、詩人、導游；充滿創意的理論家、編輯、作家、美食家、調酒師；故事大王、旅行家、娛樂大王、冒險家。不適合從事可以預料結果的工作：會計、工程師等，不適合從事例行公事的工作：檔案管理、統計員、速記員等。

思考之腦，恐懼為元

——腦區人格總結動力特征：都尋求外在支持、指引以克服恐懼感。

5號怕無知，尋求信息支持、指引；

6號怕危險，尋求權威支持、指引；

7號怕痛苦，尋求快樂支持、指引。能力特征：邏輯思維與判斷能力明顯優于情緒感覺能力和直覺行動能力

5號思維深邃、6號思維縝密、7號思維敏捷

*68912345678腹區（直覺中心）人格直覺感覺思考TypeEight8號TheLeader領袖型領袖型2025/4/28692025/4/2869我要支配、主宰世界東風吹，戰鼓擂，當今世界誰怕誰？！8號經典剖白“如果有問題出現，我不能忍受不說，也不能忍受別人不說。正視問題是人生最基本的責任，那些有事就溜走的人最讓我看不起！”“我對弱者很同情，有想保護的欲望，我很崇拜劫富濟貧、打抱不平的英雄！有時候我看到不公平的情況，也喜歡幫助別人出頭！”“如果我沒有做錯事，領導不問情由地處罰我，我絕對不會不吭聲，而是頑抗到底，誓要討回公道！”“我是一個很獨立，意志堅強的人，有時候盡管真的撐不住了，也不想求援，擔心別人會認為我軟弱。”“那些明明四肢健全、頭腦正常的人，卻總怨天尤人，又不敢創造命運，最令我蔑視！”“我可以擔當很多事情，我會把事情擺平。”“我才不怕挑戰！講理，夠義氣才重要，不高興就放馬過來，誰怕誰呀！”深層價值觀

我要用我的力量去掌控外在世界如果我堅強并能夠控制自己的處境，我就ok了。注意力焦點

與權力有關的人和事2025/4/2872八號——我威故我在基本欲望：掌控自我命運及環境，捍衛自身利益，做強者基本恐懼：失去控制、被侵犯行為動力：獨立堅強，用自己的力量去維護利益和公正，控制并保護自己的人防御機制：否認軟弱2025/4/28732025/4/28738號基本特性尋求公平、公正，愛打抱不平獨立、堅強意志堅定、易拼搏注重權力和影響力真實、直接講義氣、豪爽、大度易怒、沖動、橫沖直撞（雷陣雨）我告訴你……聽我的……跟我走……勇于擔當、替別人出頭、做主挑戰強者、好斗（遇強則強）同情和保護弱者（遇弱則弱）地盤意識（護犢子）過度傾向恃強，霸道、占有欲獨尊意識，特權……8號基本特性我要用我強大的力量去懲惡揚善，維護公正，保護我的人！8號代表人物“中國人，不是東亞病夫！”

—李小龍2025/4/28762025/4/2876“讓那些內外反動派，在我們的面前發抖吧！”

—毛澤東8號的職業選擇有很強控制性和挑戰性的工作、比較危險的工作：政治家、企業家、創業者、銷售員、部門或分公司負責人；將軍、保鏢、殺手等。不適合從事需要嚴格遵守規則的工作，不適合從事需要有良好表現的工作，更不能接受待遇不公的工作。

TypeNine9號ThePeacemaker平和型

平和型2025/4/28782025/4/2878我寧愿息事寧人天下本無事，庸人自擾之！

9號經典剖白“放假時我喜歡留在家里，看看電視，聽聽音樂，弄些小吃，這樣挺舒服的，就算一整天不外出，我也不覺得無聊啊！”“何必呢？別太較真，大事化小，小事化了，你好我好大家好嘛。”“怎么還有那么多事要做，我真想去睡覺。”

“遇到有沖突的事情，盡量別去插手，因為實在太麻煩了。”“如果能有一個愜意、舒服的空間，讓自己懶在里面，那該有多好。”“人為什么一天到晚爭名奪利，其實爭到又怎么樣？我寧愿享受自然就是美，這種境界安全多了。”

“每個人的意見都會不同，那沒關系，反正我以大家的意見為意見。”“生命那有那么嚴肅？每天悠游自在，得過且過有什么不好？”核心價值觀我希望在和諧融洽的氛圍中享受平靜與安寧如果我身邊的人都ok了，我就ok了。注意力焦點

環境和氛圍2025/4/2881九號——我寧故我在基本欲望：維系內在的平靜及安寧基本恐懼：矛盾沖突，被催促行為動力：息事寧人，按部就班，追求人際融合，環境和諧防御機制：自我麻醉2025/4/28822025/4/28829號基本特性脾氣好，順從、寬容壓抑、忍耐、逃避需要性情與行動慢被動、等待、按部就班主次模糊（易抓不住重點）鏡子效應（與對方融合）老好人（不愿表明清晰立場）9號基本特性安逸散亂（小物品多）隨波逐流長久沉迷拖延、拖沓，不做決定自輕，不維護立場避免深入（喜看得見摸地著）……9號代表人物“無為而治。”

—老子2025/4/28852025/4/2885“非暴力不合作。”

—甘地（印度政治領袖、國父）9號的職業選擇

適合從事協調性的、固定程序性的工作：人事管理人員、辦公室人員；公務員、調解人員、談判專家；外交家、使者等。不適合從事理論性的工作；不適合從事需要自我推銷的工作；不適合工作程序經常變化的工作。

完美型TypeOne1號

ThePerfection完美型2025/4/2887我要避免犯錯

咬定青山不放松，立根原在破巖中；千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風。

1號經典剖白“我認為黑就是黑，白就是白，沒有什么中間地帶，一切應該按規定來，應該走大道，不能走小路。”“我不明白那些人為什么總是偷工減料，總是不按照制度辦事，真應該教育，最好懲罰一下。”“我是個很有責任感的人，我覺得我自己做事我最放心。”“當我發現別人的錯失，或擅自“出位”，不依規則的時候，如遲到、缺席，我便難以壓抑憤怒，很想指責。”“王子犯法，與庶民同罪，領導怎么了？人人平等，一切按照規矩來，不能例外。”“我比別人更容易發現錯誤和缺點，別人常認為我吹毛求疵。”“我很少去表揚別人，更多的是批評，特別對親近的人，因為我覺得批評他們是為他們好。”核心價值觀我要高標準、嚴要求地把事情做到完美只要我做得對，我就OK了。注意力焦點

哪里出了錯

細節有沒有做好2025/4/2890基本恐懼：怕自己出錯、墮落基本欲望：希望自己是正確的，所做的事情是符合完美標準的行為動機：做正確的事，并要求他人，完善世界防御機制：反向抑制只要我做得對，我就OK了。

1號——我正故我在2025/4/28911號基本特性標準、規范、秩序黑白分明（是非界限清晰）原則性強、不夠靈活糾錯、批評、說教、講道理憤怒/壓抑憤怒（對不符合標準的事）過程與結果并重追求細節、嚴謹自律、正直、以身作則（超越自我）1號代表人物“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。”

—朱镕基2025/4/2893“君君，臣臣，父父，子子。”

—孔子

1號的職業選擇適合維護公正與規則、程序化、規范化的工作：警察、法官、門衛、裁判；律師、中小學教師；財務總監、會計、出納、稅務員、計算機程序員等。不適合從事風險性強的工作，不適合沒有明顯正確和錯誤界限的工作。本能之丹，憤怒為元

——腹區人格總結動力特征：都控制外在環境以追求自主，界限分明的憤怒8號不顧后果地表達控制以求自主（愛憎分明，噴涌的火山）9號以消極無為表達控制以求自主（沉默的火山）1號以批判糾正表達控制以求自主（對錯分明，欲噴未噴的火山）能力特征：行動能力（身體直覺）明顯優于心靈感覺能力與邏輯思維能力。助人型和平型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領袖型2025/4/2896我要秩序我要助人我要成就我要獨特我要知識我要安全我要快樂我要控制我要和諧核心價值觀注意力

焦點氛圍和環境錯誤、不完美他人的需要對目標有利的事情缺失的美好信息的來源風險帶來快樂的事控制和影響1.2.３.５.７.8.９.九型人格關系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1號老板規矩多1號雇員照章做2號配偶不用做2號子女愛護你2號老板幫你做2號雇員幫得手3號配偶不見人3號子女追名牌3號老板要領功3號雇員要威風4號配偶情緒化4號子女