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民航市場(chǎng)營(yíng)銷西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院王玙廣告策略廣告策略1、廣告的含義廣告主有償使用傳播媒體，向目標(biāo)市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)信息的促銷行為。促銷組合中應(yīng)用最廣泛的一種方法。民航企業(yè)使用最多的方法。廣告策略2、廣告的功能(1)告知。(2)勸說(shuō)。(3)提示。(4)增值。(5)促進(jìn)。廣告策略3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟廣告方案的五項(xiàng)決策（5M）任務(wù)Mission廣告的目標(biāo)是什么?資金Money可用的費(fèi)用是多少?信息Message應(yīng)傳送什么信息?媒體Media應(yīng)使用什么媒體?衡量Measurement如何評(píng)價(jià)廣告的效果?廣告策略3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟第一步:廣告目標(biāo)決策廣告目標(biāo)：提供信息、說(shuō)服購(gòu)買、提醒使用。DEBEERS鉆石的信息性廣告。腦白金的提醒性廣告。3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟第二步：廣告預(yù)算決策很多企業(yè)建立了精密的統(tǒng)計(jì)模型來(lái)確定促銷費(fèi)用。廣告策略3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟第三步:廣告信息決策廣告設(shè)計(jì)基本要求廣告創(chuàng)意廣告表達(dá)廣告策略廣告設(shè)計(jì)基本要求注意動(dòng)機(jī)行為記憶興趣3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟第四步：廣告媒體決策傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告牌等網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體影響廣告媒體選擇的因素：①?gòu)V告目的，②目標(biāo)受眾覆蓋率，③廣告信息傳播要求，④購(gòu)買決策的時(shí)間地點(diǎn)，⑤廣告媒體成本。廣告策略3、廣告方案的設(shè)計(jì)步驟第五步：廣告效果評(píng)價(jià)廣告溝通效果①?gòu)V告事前測(cè)定：廣告尚未制作完成前，或邀請(qǐng)專家、消費(fèi)者小組現(xiàn)場(chǎng)觀摩，或?qū)嶒?yàn)室專門儀器測(cè)定人們的心理活動(dòng)反應(yīng)，對(duì)廣告可能獲得成效進(jìn)行評(píng)價(jià)。②廣告事后測(cè)定主要方法是回憶測(cè)定法與識(shí)別測(cè)定法。

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