市場營銷試題庫含參考答案一、單選題（共54題，每題1分，共54分）1.在產(chǎn)品生命周期的（），社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場占有率，就必須加強(qiáng)原來的促銷工作。如果企業(yè)想取得更多利潤，就要善于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用A、介紹期B、衰退期C、成熟期D、成長期正確答案：D2.下列方法可以提高顧客滿意水平的有A、提高總顧客價(jià)值B、降低貨幣成本C、提供產(chǎn)品價(jià)值D、提高貨幣成本正確答案：A3.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A、需求滿足程度高B、市場占有率高C、成本的經(jīng)濟(jì)性D、市場適應(yīng)性強(qiáng)正確答案：C4.企業(yè)分銷渠道中中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了（）A、分銷渠道長度B、分銷渠道寬度C、分銷渠道深度D、分銷渠道系統(tǒng)正確答案：B5.（）是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動A、關(guān)系營銷B、網(wǎng)絡(luò)營銷C、市場營銷D、綠色營銷正確答案：D6.（）是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率A、市場滲透B、市場開發(fā)C、市場營銷D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：A7.（）是企業(yè)制定營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)A、市場營銷B、市場規(guī)劃C、市場策劃D、市場調(diào)查正確答案：D8.海爾電視中的“海爾”二字屬于（）A、都不是B、品牌名稱C、招牌D、品牌標(biāo)志正確答案：B9.顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2％的折扣，這屬于A、折扣B、季節(jié)折扣C、現(xiàn)金折扣D、數(shù)量折扣正確答案：C10.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）A、附加產(chǎn)品層B、核心產(chǎn)品層C、形式產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：B11.不屬于有效市場細(xì)分原則的是（）A、動態(tài)性B、積極性C、可衡量性D、可區(qū)分性正確答案：A12.重新定位是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位A、競爭性B、多次C、二次D、避強(qiáng)正確答案：C13.公共關(guān)系是一項(xiàng)（）促銷方式A、一次性B、偶然C、長期D、短期正確答案：C14.“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：B15.（）是指產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益A、延伸產(chǎn)品B、品牌C、產(chǎn)業(yè)D、產(chǎn)品正確答案：A16.阿里巴巴屬于（）A、品牌名稱B、招牌C、品牌標(biāo)志D、品牌正確答案：D17.某家具生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓扔下來都不會摔壞。該家具生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是（）A、營銷導(dǎo)向B、生產(chǎn)導(dǎo)向C、銷售導(dǎo)向D、產(chǎn)品導(dǎo)向正確答案：D18.一般日常生活用品一般宜選擇（）作為廣告媒介A、電視B、廣播C、雜志D、互聯(lián)網(wǎng)正確答案：A19.（）貫穿于企業(yè)活動的全過程A、市場策劃B、市場營銷C、銷售D、營銷活動正確答案：D20.（）是指為產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置所進(jìn)行的安排A、品牌營銷B、市場營銷C、品牌名稱D、市場定位正確答案：D21.（）指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程A、市場營銷B、市場規(guī)劃C、市場策劃D、市場調(diào)查正確答案：A22.（）是指消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況A、下降需求B、不足需求C、潛在需求D、負(fù)需求正確答案：C23.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、喚起需求B、外部刺激C、比較評判D、收集信息正確答案：A24.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，這種決策稱為A、品牌延伸策略B、多品牌策略C、家族品牌策略D、品牌質(zhì)量策略正確答案：B25.隨著家庭收入的下降，恩格爾系數(shù)將會（）A、不變B、上下波動C、上升D、下降正確答案：C26.根據(jù)市場營銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是（）A、推銷B、溝通C、市場營銷D、營銷正確答案：B27.面臨下降需求時(shí)，市場營銷管理的任務(wù)就是（）A、改變市場營銷B、改變重振市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、刺激市場營銷正確答案：B28.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額可采用（）等營銷策略A、價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B、價(jià)格降低，質(zhì)量降低C、價(jià)格提高，質(zhì)量提高D、價(jià)格不變，提高質(zhì)量正確答案：D29.細(xì)分市場是由類似的（）組成A、產(chǎn)品B、行業(yè)C、公眾D、消費(fèi)者群體正確答案：D30.按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（）A、隨機(jī)抽樣B、任意抽樣C、簡單隨機(jī)抽樣D、判斷抽樣正確答案：A31.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A、產(chǎn)品專業(yè)化B、產(chǎn)品/市場集中化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化正確答案：C32.需要層次理論的提出者是（）A、馬斯洛B、費(fèi)克斯C、馬歇爾D、海里恩正確答案：A33.某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，用盈虧平衡法計(jì)算每件產(chǎn)品的保本價(jià)格為（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：B34.像肥皂、報(bào)紙等消費(fèi)者通常頻繁購買或需要隨時(shí)購買，并且只花最少精力和最少時(shí)間去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品屬于（）A、非渴求品B、特殊品C、選購品D、便利品正確答案：D35.公益文化的最大特征是（）A、通過市場活動推動公益活動B、無償性C、通過市場調(diào)節(jié)文化活動D、追求利潤最大化正確答案：B36.若以學(xué)齡兒童為溝通對象，某食品公司的果凍布丁可選擇的廣告媒體有A、電視B、互聯(lián)網(wǎng)C、雜志D、報(bào)紙正確答案：A37.目標(biāo)市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)A、市場營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：A38.無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（）A、維持性營銷B、刺激性營銷C、生產(chǎn)性營銷D、開發(fā)性營銷正確答案：B39.高機(jī)會與高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于（）A、成熟業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：B40.與顧客建立長期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容A、相互市場營銷B、關(guān)系營銷C、綠色營銷D、公共關(guān)系正確答案：B41.某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，若要實(shí)現(xiàn)20000元的目標(biāo)利潤，則每件產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：C42.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的（）階段A、衰退期B、成長期C、成熟期D、介紹期正確答案：B43.（）是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，在供給相對不足、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：D44.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、生產(chǎn)B、市場營銷C、社會營銷D、產(chǎn)品正確答案：D45.顧客總成本由（）構(gòu)成A、策劃成本B、營銷成本C、貨幣成本D、精神成本正確答案：C46.（）是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響A、社會營銷B、病毒營銷C、市場營銷D、網(wǎng)絡(luò)營銷正確答案：B47.在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)A、中標(biāo)概率最大B、預(yù)期利潤最大C、目標(biāo)利潤最大D、成本最低正確答案：B48.下列屬于需求層次論第三層次的是（）A、自尊需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、安全需要D、社會需要正確答案：D49.（）是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程A、滲透期B、產(chǎn)品生命周期C、導(dǎo)入期D、生產(chǎn)期正確答案：B50.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法A、廣告推銷B、市場推銷C、人員推銷D、營業(yè)推廣正確答案：C51.（）指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求A、過度需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、下降需求正確答案：A52.下列屬于需求層次論最基礎(chǔ)的層次的是（）A、自尊需要B、生理需要C、自我實(shí)現(xiàn)的需要D、社會需要正確答案：B53.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、外部刺激B、深入內(nèi)心C、喚起需求D、收集信息正確答案：C54.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅.高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A、聲望定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、競爭導(dǎo)向定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：A二、多選題（共46題，每題1分，共46分）1.SWOT分銷方法是指對企業(yè)（）的全面評估A、機(jī)會B、外部環(huán)境C、劣勢D、威脅E、優(yōu)勢正確答案：ACDE2.完全競爭性的市場具有以下的特點(diǎn)A、多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在B、少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C、企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法D、任一企業(yè)無法操縱市場E、每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)正確答案：ACD3.按照商品的屬性，市場可以分為A、產(chǎn)品市場B、一般商品市場C、組織者市場D、消費(fèi)者市場E、特殊商品市場正確答案：BE4.營銷組合除產(chǎn)品，定價(jià)，分銷和促銷外，大市場營銷增加的2P有A、促銷B、渠道C、權(quán)力D、公共關(guān)系E、產(chǎn)品正確答案：CD5.在設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研計(jì)劃時(shí)要求作出決定的有A、資料來源B、調(diào)研工具C、調(diào)研方法D、接觸方法E、抽樣計(jì)劃正確答案：ABCDE6.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品E、延伸產(chǎn)品正確答案：ABCDE7.影響訂購點(diǎn)決策的因素有A、服務(wù)水平B、訂購前置時(shí)間C、風(fēng)險(xiǎn)D、使用率E、成本正確答案：ABD8.定量預(yù)測的主要方法包括A、德爾菲法B、指數(shù)平滑法C、趨勢外推法D、多元回歸法E、意見歸納法正確答案：BCD9.品牌資產(chǎn)的好處有A、提升消費(fèi)者使用滿意度B、提升消費(fèi)者購買決策的信心C、提升消費(fèi)者對資訊的解析與處理D、提升品牌忠誠度E、提升營銷活動的效率與效果正確答案：ABCDE10.企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會A、綜合運(yùn)用資源B、擴(kuò)大市場占有率C、增加風(fēng)險(xiǎn)D、擴(kuò)大經(jīng)營范圍E、滿足更多需要正確答案：ADE11.產(chǎn)品組合定價(jià)法包括A、選擇特色定價(jià)法B、兩段定價(jià)法C、成組產(chǎn)品定價(jià)法D、產(chǎn)品線定價(jià)法E、附帶產(chǎn)品定價(jià)法正確答案：ABCDE12.廣告的目標(biāo)可根據(jù)通知、說服或提醒的作用來分類，下列說法正確的有A、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段B、提醒性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要C、說服性廣告在競爭階段十分重要D、提醒性廣告在產(chǎn)品的衰退期十分重要E、說服性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要正確答案：ABC13.營銷調(diào)研的內(nèi)容主要包括A、分銷、廣告調(diào)研B、市場需求和變化趨勢的調(diào)研C、市場競爭調(diào)研和宏觀環(huán)境調(diào)研D、購買動機(jī)的調(diào)研E、產(chǎn)品、價(jià)格調(diào)研正確答案：ABCDE14.根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為A、同一類購買B、多變型購買C、習(xí)慣性購買D、復(fù)雜型購買E、和諧型購買正確答案：BCDE15.新產(chǎn)品開發(fā)通常有哪些方式A、適銷對路B、自行研制C、聯(lián)合開發(fā)D、引進(jìn)技術(shù)與改進(jìn)技術(shù)相結(jié)合E、引進(jìn)技術(shù)正確答案：BCDE16.為了保證提價(jià)策略的順利實(shí)現(xiàn)，提價(jià)時(shí)期可選擇在（）情況A、競爭對手產(chǎn)品提價(jià)B、產(chǎn)品在市場上處于劣勢地位C、季節(jié)性商品達(dá)到銷售旺季D、產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位E、產(chǎn)品進(jìn)入成長期正確答案：ACDE17.下列屬于企業(yè)不可控因素和力量的有A、中間商B、顧客C、社會公眾D、政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)E、競爭者正確答案：ABCDE18.在產(chǎn)品成長階段，企業(yè)為了盡可能長時(shí)間的維持市場成長，一般會采取的戰(zhàn)略有A、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和樣式B、保持現(xiàn)有分銷覆蓋面C、降低產(chǎn)品價(jià)格D、企業(yè)從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告E、企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場正確答案：ACDE19.目前營銷部門的組織形式主要有A、產(chǎn)品型組織B、地區(qū)型組織C、顧客市場型組織D、區(qū)域型組織E、職能型組織正確答案：ABCE20.營銷定位的主要原則有A、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位B、根據(jù)使用者類型定位C、根據(jù)顧客得到的利益定位D、根據(jù)特定的使用場合及用途定位E、根據(jù)營銷者的類型定位正確答案：ABCD21.當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時(shí)會導(dǎo)致A、利潤減少B、銷售量不變C、銷售量提高D、銷售量降低E、利潤提高正確答案：AC22.營銷觀念是營銷過程中如何處理什么的利益關(guān)系A(chǔ)、顧客B、股東C、員工D、社會E、企業(yè)正確答案：ADE23.營銷控制的方法有A、效率控制B、戰(zhàn)術(shù)控制C、戰(zhàn)略控制D、盈利能力控制E、年度計(jì)劃控制正確答案：ACDE24.世界人口環(huán)境的主要變化趨勢有A、西方國家非家庭住戶迅速增加B、許多國家人口趨于老齡化C、世界人口迅速增長D、美國等發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降，兒童減少E、許多國家的家庭狀況在變化正確答案：ABCDE25.無差異營銷戰(zhàn)略A、不進(jìn)行市場細(xì)分B、適用于小企業(yè)C、只強(qiáng)調(diào)需求共性D、具有成本的經(jīng)濟(jì)性E、適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品正確答案：ACD26.品牌包括A、品牌標(biāo)志B、品牌廣告C、品牌包裝D、品牌名稱E、可注冊商標(biāo)正確答案：ADE27.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、環(huán)境污染嚴(yán)重C、產(chǎn)品成本高D、產(chǎn)品供過于求E、產(chǎn)品質(zhì)量高正確答案：AC28.定價(jià)方法主要包括哪三種類型A、競爭導(dǎo)向B、認(rèn)知價(jià)值C、需求導(dǎo)向D、價(jià)格導(dǎo)向E、成本導(dǎo)向正確答案：ACE29.分銷渠道具有的功能包括A、融資功能B、信息功能C、促銷功能D、付款功能E、談判功能正確答案：ABCDE30.將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具或確定促銷組合時(shí)，企業(yè)需考慮的因素有A、促銷目標(biāo)B、經(jīng)濟(jì)前景C、推式與拉式策略D、產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段E、產(chǎn)品類型正確答案：ABCDE31.下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有A、政策B、分銷C、促銷D、價(jià)格E、產(chǎn)品正確答案：BCDE32.在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)綜合考慮的因素有A、產(chǎn)品所處生產(chǎn)周期的不同階段B、企業(yè)資源或?qū)嵙、市場同質(zhì)性D、競爭者的市場營銷策略E、產(chǎn)品的同質(zhì)性正確答案：ABCDE33.商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是A、必須適合于國際市場B、構(gòu)思新穎，美觀大方C、富有特色，易于識別D、必須易于接受法律保護(hù)E、簡單明了，易于記憶正確答案：BCDE34.生產(chǎn)者用戶的需要可以由什么引起A、內(nèi)在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物質(zhì)刺激E、以上全是正確答案：AB35.雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)A、成本低B、傳播速度快C、圖文并茂D、對象廣泛E、便于保存正確答案：ACE36.影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境，包含的因素有消費(fèi)者的A、儲蓄與信貸B、價(jià)值觀念C、風(fēng)俗