健康管理有限公司

創業計劃書

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目錄

第一部分執行總結......................................-6-

一、公司簡單描述......................................-6-

二、公司宗旨和目標....................................-6-

三、公司當前主要業務介紹..............................-7-

四、投入的資金及用途..................................-8-

五、公司當前的股權結構................................-8-

六、市場概況和營銷策略................................-8-

七、業務部門及業績簡介...............................-10-

八、核心經營團隊.....................................-10-

九、公司優勢說明.....................................-10-

第二部分綜述.........................................-13-

第一章公司概述......................................-13-

一、公司宗旨..........................................-13-

二、公司的名稱及結構.................................-13-

三、公司經營理念.....................................-14-

四、公司拓展增值業務.................................-14-

五、公司設施..........................................-16-

六、公司現狀..........................................-17-

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七、公司選址..........................................-18-

第二章公司服務介紹...................................-20-

一、完善的體質監測服務與運動處方的制訂..............-20-

二、非贏利性服務.....................................-24-

三、企業運作流程.....................................-25-

（一）公司運營流程...................................-25-

（二）客戶服務流程...................................-25-

第三章市場分析.......................................-27-

一、市場描述..........................................-27-

二、發展戰略..........................................-28-

三、市場狀況、變化趨勢及潛力.........................-29-

第四章競爭分析.......................................-34-

一、從市場細分看競爭者市場份額.......................-34-

二、主要競爭對手情況.................................-34-

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析...................-35-

四、優劣勢分析.......................................-35-

（一）優勢分析.......................................-35-

（二）劣勢分析.......................................-37-

第五章市場營銷.......................................-39-

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一、消費群體的分析...................................-39-

二、定價策略..........................................-41-

三、營銷策略..........................................-42-

四、市場開拓..........................................-43-

第六章公司組織及管理.................................-46-

一、公司初期組織結構.................................-46-

二、前期人員招募.....................................-47-

第七章投資說明.......................................-48-

一、融資渠道..........................................-48-

二、資金使用..........................................-48-

三、股權分配..........................................-49-

第八章財務分析.......................................-50-

一、資金的籌集.......................................-50-

二、資金的運用分析...................................-51-

（一）公司一年費用...................................-51-

（二）收益分析.......................................-51-

1、公司前期收益分析（1-3年）.........................-51-

2、公司中后期收益分析（4-）...............................................-52-

第九章風險分析.......................................-54-

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一、市場不確定性風險.................................-54-

二、競爭風險..........................................-54-

三、管理風險..........................................-55-

四、其它風險..........................................-55-

附件：................................................-56-

【調查表1]“健康管理”消費者問卷調查表.............-57-

【調查表2】“健康管理”企業問卷調查表...............-59-

【文件1】授權書......................................-61-

【文件2】公司管理制度................................-62-

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第一部分執行總結

一、公司簡單描述

“非?？帷苯】倒芾碛邢薰局鞔蝮w育健康管理服務，提供

科學健身指導，對每一個客戶進行健康體適能的相關監測、分

析、評價，制定合適的運動處方，進行健康指導和健康運動干預

等，而且長期進行效果跟蹤、評估分析、處方調整，為每一個客

戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學

的適合自身的改進方案。公司發展中后期還為所有健康服務類企

業提供制定科學的健康方案服務，經過這一特色服務幫助健康服

務類企業更好的保持和增加會員，得到更多的利潤和更大的市

場。

公司將會經過場館、學校、網絡服務平臺三位一體結構，讓

更多的客戶了解健康體適能的監測、評價、分析和制定運動處方

的服務。公司將經過資源的規?；?、服務的一體化、網絡的全國

化、技術領先和人才優勢等五大方面確立自己的競爭優勢，公司

的目標是成為中國健康管理行業開拓者，從實際出發為客戶、企

業打造最科學的健康方式。

二、公司宗旨和目標

“非?？帷苯】倒芾碛邢薰疽越】刁w適能管理為主要方

法，秉承“打造完美健身方案，推動社會全民健身”的宗旨，有

效地滿足各檔次健身愛好者健身養生塑造健康機體的需求，以最

方便、最迅速、最有效的方式幫助客戶實現健康、快樂的目標。

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本公司以準確的市場定位作為基礎，在初期主要依托吉林體

育學院，以長春市的社區、學校為掘金地，采用各種獨特的品牌

推廣戰略、市場開拓策略等營銷手段，不斷壯大公司規模，來達

到形成“非?？峤】倒芾碛邢薰尽边@一科學健身新品牌，逐步

實現品牌效應加盟，實現大客戶管理模式，來進一步做大健康管

理市場，實現促進全民健身發展的最終目標。

三、公司當前主要業務介紹

本企業以健康體適能管理為主要服務：

健康信息全面監測管理服務一一為客戶與企業提供長期的，

可自行網上查看、參與互動的個人專屬健康賬戶；

健康評估服務一一為客戶與企業提供權威的、科學的健康風

險評估系統；

健康干預服務一一為亞健康、超重人群以及企業提供系統的

運動處方與健身計劃；

健康咨詢和指導服務一一為客戶與企業提供專業的健康咨詢

和指導；

健康心里評估與輔導服務一一為客戶與企業提供專業的心里

評估和輔導；

健康管理增值服務（包括科學運動、健康營養、勵志教育、

人文旅游、人文學習、交友、餐浴等）一一打造了多項需求于一

體的享受性服務，讓客戶更樂意接受這種體驗。

健康生活方式的培養促進服務一一將健康理念溶入客戶的日

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常生活中，并經過循序漸進的指導方案，促進、達到并維持健

康。

其中經過健康評估服務，進行運動前篩選，排除運動禁忌

癥，達到“以防萬一”的目的，避免意外事故的發生。在健康管

理服務過程中，為廣大客戶營造一個舒馨的環境。

本公司的業務前期主要針對參與體育運動、健身、養生的個

體客戶作為服務對象，中后期形成品牌加盟效應，幫助各類健康

服務企業做方案，逐步打開市場，占據市場，穩定市場。

四、投入的資金及用途

公司在前期大約投入資金有14.0萬元，其中場館租賃3.5萬

元，室內裝潢花費2.0萬元，廣告費3.0萬元，辦公室器材購買

1.0萬元，網站建立1.5萬元，員工招聘費用1.0萬元，公司注冊

2.0萬元。

五、公司當前的股權結構

本公司為有限公司，成立時發起人持有全部股份，按出資比

例分配股權企業投資萬元，個人籌資與銀行貸款可籌款5.0萬

元，風險投資家和個體投資可籌集資金9.0萬元。本公司的股權

分配大致是這樣的，本公司的管理層占有百分之四十的股份，學

校約占股份的百分之三十左右，其余股份屬于風險投資家及個體

小股東。

六、市場概況和營銷策略

1、市場概況

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據權威機構統計：在美國有700家健康管理公司，超過9000

萬人口在使用健康管理服務，超過70%的雇主為她們的雇員購買

健康管理計劃，并有市值達500億美元的健康管理巨頭出現。根

據中國業界保守估算，中國健康管理市場規模超過600億元，而

現階段只開發了10億元左右，發展潛力巨大。

另一方面，隨著中國國民生活節奏的加快，來自各個方面的

壓力逐漸增大，相關數據顯示中國國民健康者僅占5%,疾病者占

20%,而75%的人處于亞健康狀態。而國民對于健康的認識還尚

淺，這緣于中國健康體適能管理應用方面起步較晚，當前在國內

的體育健康管理企業中，對健康體適能應用方面僅僅停留在表

面，并沒有深入全面開發應用。很多健康服務類企業也因為缺少

科學系統的健康監測評估服務而流失了大批的客戶，由此降低了

市場占有率，減少了企業利潤，這說明中國健康市場缺乏我們這

樣能夠為客戶提供科學、系統的健康監測評估服務和干預服務，

我們公司的誕生將會彌補這一市場缺陷。

2、營銷策略

從親友、同學、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重

要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業績；

經過網絡營銷的手段向廣大客戶發布服務引導信息，吸引廣

大消費者體驗階段或全套的生理監控及指導，加強消費者對本企

業、本品牌服務的了解；

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經過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關于本公司服務的

精確反饋信息，逐步完善公司服務及管理制度；

經過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場

的影響力，提高本企業知名度。

經過加盟一些需要健康監測、評估、指導及干預方案的大企

業，擴大市場規模，再度加強品牌的影響力和號召力，不斷進行

市場開拓。

七、業務部門及業績簡介

主要業務部門主要包括健康測評部和健康干預部。本公司在

第一年的總收入為73.2元，除去成本，盈利n.l萬。利潤較高，

具有很好的長期發展性。

八、核心經營團隊

創業團隊5人（預計）

首席專家1人（預計）

健康體適能管理專家團隊20人（預計）

九、公司優勢說明

1、專業的人員優勢

本公司依托吉林體育學院現有設備，吉林體育學院運動人體

科學系每年都會培養大量的專業人才，無論是體質測評、健康指

導、理療保健等各個方面，都擁有眾多的專業素質過硬的人才，

這些人才的使用既不會使我們支出過高的工資消耗，同時也提供

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了同學們參加實踐的機遇。

2、專業的設備優勢

本公司的大部分設備源自于吉林體育學院，主要包括雅培全

自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分

析系統、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨

密度儀、simi三維運動解析系統、便攜式生物電采集分析系統、

智能化力量診斷訓練系統、物理治療工作站等儀器。同時實驗室

擁有不同類型的全民健身大型軟件系統、運動員及大眾膳食營養

分析與管理以及大眾健身制導系統。實驗儀器設備總價值達4000

萬元人民幣，而且擁有實驗室面積達2760平方米，而且體育學院

的大背景也是本公司服務專業化的保證。

3、市場優勢

中國健康管理市場規模有600億元，而現階段只開發了10億元

左右，發展潛力巨大，體育服務產業中針對健康體適能管理服務

概念屬于新穎類的服務概念，中國市場存在空白，急需開拓。

4、軟環境優勢

經過多年發展，社會已經形成了有利于大學生創業的公眾輿論

環境、有了創業的良好氛圍，在創業課程設置與創業指導等方面

我們的創業能力與創業水平得到提升，以及我們所受的教育中得

到的創新意識和技能。比如：如何把握商機、如何融資、如何撰

寫創業計劃書、如何承受創業壓力等。以及在校園內長期積累的

各方面人脈資源和各大企業對校園創業扶持與幫助的政策，我們

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占據的良好人文環境優勢是一般企業不可比擬的。

5、價格優勢

我們的公司做的業務包括健康監測，健康評估，以及健康干

預。一個人想要做如此全面的方案與干預在市場是空白的。在沒

有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫院進行體檢，然后再找

健康管理方面專家制定評估方案，最后再去健身館、養生館等健

康服務類企業進行干預，這個過程既浪費了大量的時間精力又浪

費了不少的金錢，而與這種過程相比，我們公司提供的服務過程

更方便、更快捷、價格更合理（我公司價格與市場價格相比低

300-400元左右）。因此來看我們在價格這方面是具有相當的優勢

的。

6、政策優勢

吉林省政府和學院為我們大學生自主創業提供了各方面的保

障，在經濟、行政以及法律方面都對我們進行了指導和幫助。如

我們能夠經過吉林省青年創業就業基金會，獲得創業貸款；獲得

如相關的行政指導、行政監督；我們的公司注冊登記的程序得到

簡化、知識成果出資的限制得以放寬、知識產權的保護得以加強

等為我們的創業項目奠定良好基礎的一系列有利政策。

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第二部分綜述

第一章公司概述

一、公司宗旨

“非?？帷苯】倒芾碛邢薰镜目谔柺牵骸按蛟焱昝婪桨?，

成就非常酷人生！”。我們公司主打體育健康服務類型，倡導科

學指導，對每一個客戶進行健康體適能的相關監測、評價、分

析，制定合適的運動處方，并著重進行運動、營養、心理、保健

四大方面的健康指導和干預服務，長期進行效果跟蹤、評估分

析、處方調整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針

對每一個客戶打造一套科學的適合自身的健康改進方案。

公司將會經過場館、學校、網絡服務平臺三位一體結構，讓

更多的客戶了解健康體適能的監測、評價、分析和制定運動處方

的服務。公司將經過資源的規模化、服務的一體化、網絡的全國

化、技術領先和人才優勢等五大方面確立自己的競爭優勢，逐漸

建立起自己的品牌，發展加盟企業，經過我們這一特色服務幫助

健康服務類企業更好的保持、開發市場，以此得到更多的利潤和

更大的市場。公司的目標是成為中國健康管理行業的開拓者，從

實際出發為客戶打造最科學的健身方案、做最專業的運動指導。

二、公司的名稱及結構

公司的名稱：“非?？帷苯】倒芾碛邢薰?/p>

公司的結構：有限公司

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三、公司經營理念

經營理念一一用最先進的儀器設備監測身體健康狀況，用最嚴謹

的態度作出客觀的評估，用最科學的方式打造適合客戶的完美的

運動方案，用最正規的操作對客戶進行運動指導與干預，幫助客

戶進一步改進自身健康狀況，提高健康體適能指標，通達健康之

路，實現身心和諧，成就快樂、幸福的高品質人生?！胺浅？帷?/p>

健康管理有限公司的建立，一方面致力于建立起標準化、規范化

的知名的健康管理公司，另一方面，順應北京奧運會、廣州亞運

會帶給中國體育事業發展的新要求，本公司將努力推動體育產業

發展、促進全民科學健身，為增強國民體質做出自己的貢獻。

四、公司拓展增值業務

“非常酷”健康管理有限公司為客戶提供服務的最大亮點就

是：首先，使客戶了解自己的個人健康狀況、鍛煉時發生疾病的

可能性等客觀信息。其次，我們公司結合傳統的針灸、按摩等方

法進行理療保健，以規避因觸犯運動禁忌而產生的健康風險。最

后，我們將會根據個人的健康狀況以及為客戶量身定做的運動處

方，配合科學系統的運動指導與干預，比如：采用多元化、趣味

化的各種活動保證客戶能夠準確地按照處方進行運動，最終達到客

戶預期的理想效果。而且我們還會開展心理輔導等業務，幫助客

戶建立起自信心和對運動的渴望，最終把運動變成一種習慣，使

體育鍛煉者能夠長期保持下去。

素質拓展類業務介紹：

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1、跟蹤指導：經過后期指導與干預，然后進行信息反饋，來加強

方案的執行性，并逐步改進方案中不合理之處。

2、開辦夏令營等類似活動進行干預：夏令營、運動比賽、游戲，

我們將經過各種活動激發顧客的運動熱情，使大家把運動變成一

種愛好，在體驗型消費過程中得到健康改進。

3、開展體育技能培訓班：我們將會借助體育學院雄厚的師資力量

優勢，開設邀請體育專業的專家教授或優秀學生進行培訓班的授

課，使客戶科學系統地學習到自己想學的體育技能知識，如瑜

珈、健美操、乒乓球、交際舞等。

4、健身器材更新使用培訓：輔助客戶熟練掌握各種器材的使用方

法，如計步器（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數顯示、距

離顯示及個性化步幅設計，另外還有自動收臺FM收音機、目標

距離、目標時間、響鬧提醒功能、自動設置步幅、1000（）步提

示、速度顯示、卡路里功能、手指感應心率、自動瀏覽數據等功

能）、健康鼠（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數顯示、距

離顯示及個性化步幅設計。另外還有速度顯示、卡路里功能、手

指感應心率、自動瀏覽數據等功能）、ABDOMETER（愛必多）

（國際減肥塑身、健腹鍛煉必備之選，你的個人運動教練！用于

腹部力量測試和訓練，旨在提升軀干的力量和平衡能力。每天5

分鐘，獲得平坦腹部，輕松減肥塑身）等。

5、健康風險的針對性措施：針對身體出現狀況的客戶我們采取傳

統的針灸、拔罐、按摩等理療保健手段進行康復，我們公司成員

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主要來自運動人體科學系，我們擁有扎實的專業知識、臨床實踐

經驗豐富的工作人員和專業的實驗中心理療保健儀器設備。

五、公司設施

學校對我們的創業給予了極大的支持，當前我們公司在健康

體適能管理服務過程中已經得到吉林體育學院運動人體科學實驗

中心使用儀器設備的授權書（見附件），我們公司儀器設施主要

依靠吉林體育學院現有設備，吉林體育學院“運動人體科學系實

驗中心”共分為六部分：運動解剖學實驗室、運動生理學實驗

室、運動生物化學實驗室、運動醫學實驗室、運動生物力學實驗

室以及體育測量學實驗室。實驗室面積共達2760平方米，萬元以

上設備67臺件，總價值共達4000多萬人民幣。大型精密儀器

有：雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物

氣體代謝分析系統、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全

干式超生骨密度儀、simi三維運動解析系統、便攜式生物電采集

分析系統、智能化力量診訓練系統斷、動脈硬化監測儀等儀器，

同時擁有不同類型的全民健身大型軟件系統、運動員及大眾膳食

營養分析與管理、大眾健身制導系統等。同時我們將會長期租賃

學院體育場館，階段性借用運動人體科學系康復理療室，用作室

內干預指導場所。后期，我們會在品牌創立的基礎上與現有其它

健康服務類企業合作（健身館、養生館等擁有健身設備的企

業），實現設施共享，技術交流，不斷保持公司儀器設備的先進

性。

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六、公司現狀

本公司現處于初創階段，其所有權擬由創業團隊、企業投資

商和吉林體育學院運動人體科學實驗中心共同所有，將采用有限

公司的組織形式。現已獲得吉林體育學院運動人體科學實驗中心

的授權書（見附件）。

【文件1］獲得吉林體育學院運動人體科學實驗中心的授權

書

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圖一公司服務場地平面示意

當前我們的測評設備主要依靠吉林體育學院的運動解剖學實

驗室、運動生理學實驗室、運動生物化學實驗室、運動醫學實驗

室、運動生物力學實驗室以及體育測量學實驗室的現有設備。公

司場地主要是租賃吉林體院提供的創業園區，在公司服務場地平

面示意圖中，健康干預場所約300平方米，涵蓋干預中的運動干

預區、心理干預區、理療保健區以及營養干預區等，干預場所與

院實驗室相互支撐，構成我們一體化的健康管理體系。

七、公司選址

“非?？帷苯】倒芾碛邢薰驹O在吉林省長春市二道區吉林

體育學院臨河街5699號，初期公司將會在周邊小區內設立健康

“驛站”（與我們有合作關系的健身館、養生館等健康服務類企

業）2—3個。

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北海公園?

圖二“非?？帷苯】倒芾碛邢薰具x址位置

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第二章公司服務介紹

一、完善的體質監測服務與運動處方的制訂

（一）服務計劃

在企業的成長初期，以吉林體育學院作為依托，經過為與學

校有合作的運動團隊做方案打響名聲，不斷加強對我們客戶的干

預指導，取得一定的信譽和成績。中后期與周邊健身館、養生館

等企業合作為其客戶做專業的測評、科學的方案和健康指導與干

預服務，擴大客戶來源。在吉林省內逐漸壯大企業規模，在一定

規模的基礎上市場逐步擴展進入東三省，經過較長時間的企業發

展，逐步發展向全國省市壯大，形成覆蓋全國的大型體育健康管

理服務機構，最終建立大型的體育健康管理公司。

（二）服務介紹

1、體質測評業務

身體質量監測：包括體重、身高、心率恢復、反應能力、閉眼單

足立、肺活量、腹部肌肉的力量、臂力、握力、體前屈、縱跳。

客戶受益：客戶經過身體質量監測的服務可了解自己的身體質量

狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質量提供條件。

健康體適能評價：根據個人信息制定運動試驗方案，選擇測評設

備，對心肺耐力、肌肉力量和肌肉耐力、柔韌性、體成分、骨密

度、過敏體質監測項目、人體能量、心血管機能等健康體適能級

相關指標的測評得到個性化的評價。

客戶受益：客戶經過健康體適能評價的服務可得到個性化的健康

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狀況評價，為降低身體疾病風險和提高生活質量提供條件。

運動成像分析：對視頻圖像運動目標分析中目標監測、分類、跟

蹤、識別、場景理解等技術的最新研究進展進行了分析，主要包

括可見光、紅外等傳感器在各種條件下的背景建模與目標監測、

運動目標跟蹤方法以及攝像機系統控制、目標交接與多機協同

等。

心電圖監測：心電圖是反映心臟興奮的電活動過程，它對心臟基

本功能及其病理研究方面，具有重要的參考價值。心電圖能夠分

析與鑒別各種心律失常，也能夠反映心肌受損的程度和發展過程

和心房、心室的功能結構情況。

客戶受益：客戶經過心電圖監測的服務可知道自己的心臟健康狀

況，為降低身體疾病風險和提高生活質量提供條件。

骨密度的測量：有很多的中年人和老年人由于各種原因導致自身

的骨質疏松，經過骨密度的測試儀能監測出骨骼中的鈣含量以及

骨骼中的有機物和無機物的比例，儀器經過分析能給出被測試者

在飲食和運動方面的建議，從而使被測試者根據合理、科學的運

動和飲食方案進行自身的調節。

客戶受益：客戶經過骨密度的測量服務可知道自身的骨密度情

況，并根據評價和建議，使客戶降低身體疾病風險，提高生活質

量。

人體成分的測量：人體成分分析儀采用多頻生物電阻抗分析法，

測試指標包括肌肉質量評估、體重、脂肪重量、體脂百分比、去

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脂體重、肌肉含量、身體總水分、細胞外液、細胞內液、體細胞

重量、腰臀比、體型分析、身體年齡等。

客戶受益：客戶經過人體成分的測量服務可知道自己的身體指標

狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質量提供條件。

2、健康干預業務

根據測得的各項指標進行專業的評估，利用我們的人才優勢

和資源優勢為客戶打造科學可行的健康干預方案，在我們現有的

健身類體育館里進行運動干預、營養干預、心理健康干預的實

行，對于存在運動健康風險的客戶進行理療保健類服務，規避因

觸犯運動禁忌而產生的風險。

最終，經過對每一個客戶進行健康體適能的相關監測、評

價、分析，制定合適的運動處方，并著重進行運動、營養、心

理、保健等方面的健康指導和干預服務，長期進行效果跟蹤、評

估分析、處方調整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管

理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的改進方案，使每

一個客戶達到自己的健康意愿，達到身心健康的完美統一。

3、項目拓展培訓

各種體育技能指導以及健身項目培訓：本公司將會在客戶身體得

到鍛煉的基礎上，進行素質拓展訓練，我們將會借助體育學院師

資力量優勢，開設邀請體育專業的專家教授或學生進行培訓班的

授課，使客戶科學系統地學習到自己想學到的體育技能知識，如

瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。

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以青少年為以主要服務對象的技能培訓：對于高中生或者大學生

這類青年群體，最需要的是掌握科學的體育鍛煉方式，公司將會

對這一群體進行專門的培訓。

兒童的益智培訓：許多家長都非常關心自己孩子的成長，科學研

究表明經常進行體育訓練的學生，無論是在身體發育還是在智力

發育上，都比不參加或很少參加體育運動的學生要好得多。“非

常酷”健康管理有限公司抓住并利用學生的課余時間和節假日，

開設了針對客戶和兒童的許多拓展項目，包括體育技術的學習、

右腦的開發、以及多方面的素質拓展項目，為這一群體提供良好

的成長環境。

專業指導下的貼心理療服務：傳統的針灸、按摩等理療保健手

段，我們公司成員主要來自運動人體科學系，我們擁有臨床實踐

豐富的專業工作人員。而實驗中心理療保健儀器設備在安全性、

有效性等方面的保障，更是剛性需求。經過在體驗店貼心的理療

保健服務，能夠實現與客戶的有效溝通，拉近彼此間的感情，不

斷培養、轉化客戶，成為我公司的會員。

戶外運動：為戶外活動提供全方面的信息服務，會員在這里發布

活動信息、結交出行朋友、發表游記照片；為了讓更多的人了解

戶外，“非常酷”健康管理有限公司正在豐富活動內容、提高活

動質量、收集海量信息方面做出努力。同時，“非?？帷苯】倒?/p>

理有限公司是戶外活動信息交流和戶外知識學習的平臺。

4、副營業務

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在公司發展一段時間后，可與一些體育管理用品商家進行項

目合作，如代賣健身器材、健身藥品等。

二、非贏利性服務

該創業項目屬于第三產業即服務業，因此優質的服務是企業

無形資產的重要組成部分，是決定企業成敗的關鍵，下面將詳細

敘述本公司的公益服務。

（一）公益活動

公司將會致力于傳播公益文化理念，經過一些免費活動對廣

大健身人群進行指標監測，為社會人群健康做出自己的貢獻。在

公司盈利的同時，我們將承擔起推動社會公益事業的向前發展，

我們將本著“傳遞體育健康，傳播體育理念，傳承體育文化”的

原則開展各種公益活動。比如，定期到社區進行全民健身宣傳，

為城鎮居民免費進行健康測評，關注社會弱勢群體，送溫暖至孤

兒院、敬老院等。

（二）知識講授

中老年人最關心的養生保健知識和技能的講授、互動，使大

家一聽就懂，一學就會，一用就靈，能長期堅持運用，喜歡用。

經過我們專業的把關，安全有效是能做到的。涉及情志養生、食

療營養、經絡養生、四時起居等輔導內容，對各大權威報刊雜

志、流行養生書籍和眾多專家講座，進行篩選、整理和講授，從

而實現有效的培養、轉化顧客。逐漸打破誠信堅冰，不斷澄清保

健品認識上的誤區，有力提升顧客的保健意識和消費意識，不斷

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拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠信、專業、貼心、細致的健

康管理企業新形象，有利于順利穿插導入公司服務宣講。

（三）其它活動

不定期的組織活動，如：營養餐、食療餐制作演示；果蔬汁配

制演示；生機飲食排毒療法；博物館、公園、旅游景點參觀活

動；紅色主題餐廳聚會活動；不定期邀請專家傳授養生保健知識

和技能；舉辦社區中老年明星風采比賽，歌舞比賽，才藝比賽；

體育健身類娛樂節目策劃與制作等活動。

三、企業運作流程

（一）公司運營流程

圖一公司運營流程示意圖

（二）客戶服務流程

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宣福n成為會員「健康檢測：:健康評俯；，：健康干預方案二微果檢測〕

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圖二客戶服務流程示意圖

客戶服務流程主要是經過前期宣傳吸納周邊地區的運動健身

人群，進行一系列監測、評估、運動指導與干預等服務，逐漸在

人群中建立自己的口碑，經過已有會員發展新會員，這樣不斷經

過客戶人脈資源的靜態積累壯大。

經過健康監測為客戶做出評估及專業的健康運動指導方案，

以便進行后期的運動干預，同時健康監測過程中對于身體健康出

現狀況的客戶進行保健類服務。在體制成熟后，我們出售我們的

專業干預系統，讓現有的健身和養生類健康服務類企業加盟我們

的公司。

兩個循環既相互獨立，又相互依存，相輔相成共同構成我們

公司的特色服務，只有在二者的相互配合下，公司才能更好的運

行。

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第三章市場分析

一、市場描述

一方面，據權威機構統計：如今美國有700家健康管理公

司，超過9000萬人口在使用健康管理服務，而且超過70%的雇主

為她們的雇員購買健康管理計劃，有市值達500億美元的健康管

理巨頭出現。而根據中國業界保守估算，中國健康管理市場規模

有600億元，而現階段只開發了10億元左右，發展潛力巨大。

另一方面，隨著人們的生活節奏加快，來自各個方面的壓力

逐漸增大，越來越多的人步入亞健康狀態。有數據顯示中國真正

健康的人僅占5%,有病的人占20%,而75%的人處于一種似病

非病的第三狀態，即亞健康狀態。而且隨著收入增加、生活水平

的提高，高收入人群對物質以外的健康科學的生活方式需求迫

切，在此情況下需要社會為她們提供相應的設施和服務。

而且，很多健康干預類企業也因為缺少科學系統的健康監測

評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了

企業利潤。因此一個像我們這樣能夠為客戶提供科學、系統的健

康測評、評估、指導與干預服務的公司應運而生。

我們以提高國民健康體適能為切入點，經過健康管理服務平

臺，旨在建立一個立體的，全方位的，涵蓋有健康監測、健康評

估、健康方案制定、健康干預指導等方面的健康體適能管理服務

模式，來提高和改進國民的生活質量，使其擁有充裕的精力來面

對高壓力、快節奏的現代都市生活，擺脫亞健康狀態。

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中國健康體適能管理應用方面起步較晚，當前在國內的體育

健康管理企業中，對健康體適能應用方面僅僅停留在表面，并沒

有深入全面開發應用，因此中國健康體適能管理市場還急需多功

能一體的體育管理企業來開拓。

二、發展戰略

附圖：初期戰略布局圖（公司前期只要開拓周邊的小區客戶以及

健身館、養生館等健康服務類企業，以此為基礎，逐步發展壯

大，打造出自己的品牌）

企業成長初期（1—3年）：以吉林體育學院為依托，突出本

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公司與其它健康管理公司、其它品牌的差異，向消費者介紹健康

體適能管理的健康文化及本企業的創業歷程和企業理念，引起消

費者興趣，并經過資源的規?；?、技術領先和人才優勢等競爭優

勢，逐漸建立起自己的品牌，在長春市內壯大企業規模。

企業成長中期（4—5年）：以長春市為企業總部，不斷鞏固

客戶，開拓市場。開始邀請健身館、養生館等健康服務類企業加

盟，完成我們企業服務客戶多元化的轉型，規模不斷壯大，逐步

把我們的健康管理服務滲透到吉林省各個健康服務類企業。

企業成長后期（6-）：進駐省內各城市，并逐步發展向周

邊省市，形成覆蓋東三省的大型服務機構，把我們的業務滲透到

市場上大多數健康服務類企業，成為專業的健康管理類服務公

司。

企業成熟期（以后）：以東三省為企業基地，向全國各省市

發展，形成覆蓋全國全部大型城市的超大型服務機構，成功獲得

市場所有類似企業的加盟，在全國市場范圍內推廣維持我們的服

務項目。

三、市場狀況、變化趨勢及潛力

（一）市場狀況

1、個體客戶市場狀況

中國人口數目龐大，而且根據權威的調查機構的調查，近十年

來，中國國民體質下降已成為一個亟待解決的問題。當前，在中

國的體育服務主要在減肥和健身兩大方面，這兩大方面的發展已

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趨于成熟，而健康體適能管理服務方面仍具有很大的發展潛力。

根據我們向市場發放的1000份調查問卷回饋的信息能夠發現三個

問題：

(1)那些對自身體質比較重視，也對自身健康狀況有認知清晰的

人群年齡階段主要集中在21-30歲、31-40歲，分別占37.6%和

25.2%,因此說，有超過60%的人愿意而且能積極地參與到健

身、養生等健康的生活方式中去。

(2)僅有33.8%的人覺得自己已經達到健康的標準，而剩余

66.2%的人中有55.6%的人對自己的身體評價一般，10.6%的人覺

得自己狀況堪憂。這部分人群中市場消費能力較高，學生以及月

收入在中高等水平的白領所占比重頗大。

(3)有22.4%的人認為現在的健康管理行業存在的哪些不足之處

是缺乏科學專業的健康指導方案，36.7%的人認為是后期缺少專業

的干預指導手段。因此，一個具備專業設備、優秀人才以及完善

管理團隊的健康管理公司的出現是當前市場的當務之急。

身體狀況滿意程度

□滿意

□一般

口不滿意

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缶生窗給罔1M占■匕匕1列」

020士以〒

1=■21—3O士

1=131—4。士

口4工—55士

■55冬以上

□150。以下

■15。。到3。。。

□3000到5000

□5000到7000

■7000以上

口無收入

2、企業客戶市場狀況

當前很多健康服務類企業因為缺少科學系統的健康監測評估

服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業

利潤。她們都迫切的需要一個能夠為她們的客戶提供科學、系統

的體質測評和干預服務的公司與她們合作，幫助她們穩定、發展

市場。

根據向市場上現有健身、養生企業以及其它需要健康測評及

干預服務公司發放的50份調查問卷反饋的信息，我們了解到：

(1)只有8%的企業自己擁有很完善的健康測評及干預服務系

統，24%的企業自己擁有一套并不完善的健康測評及干預服務系

統，而68%的企業并不擁有自己的健康測評及干預服務系統。

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（2）大部分企業認為影響她們加盟健康測評及干預服務公司的

因素是：是否具有先進的設備及優秀的人才以及是否能夠提供多

位一體的全方位服務。

因此說，當前市場上現有健身、養生企業以及其它需要健康

測評及干預服務公司對科學系統的健康監測評估及干預服務的需

求量很大，而且我公司完全具有為這些公司提供服務的能力。

（二）市場變化趨勢

在將來很長一段時間內，中國體育行業對國民健康體適能的

服務將會越來越側重，健康體適能的提高將會越來越受到社會的

關注，國內的市場將會在一段時間內穩定擴大。

（三）市場潛力

據資料顯示：中國健康管理市場規模有600億元，而現階段

只開發了10億元左右，發展潛力巨大。而在中國體育服務產業中

針對健康體適能管理服務行業存在空白，相信在國民生活水平穩

定上升的大背景下，與國民體質有關的行業將會擁有更大的市

場，在市場利益的刺激和國家政策的宏觀調控下健康體適能管理

行業將會迎來前所未有的蓬勃發展階段。市場中對自身狀況要求

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提高的人群消費能力較高，學生以及月收入在中高等水平的白領

所占比重頗大，有70%左右的人有健身養生的習慣，而且覺得自

己的身體處在中等水平以下，如果把這些人群的意愿調動起來，

將會形成一個巨大的市場。而且有22.4%的人認為現在的健康管

理行業存在的不足之處是缺乏科學專業的健康指導方案，36.7%的

人認為是后期缺少專業的干預指導手段，我公司完全能夠彌補和

完善這59.1%的人不愿意進行健康提高或者苦惱于健康提高的原

因。

而且，根據對市場上現有健康服務類企業的調查，我們了解

到，當前很多健康干預類企業因為缺少科學系統的健康監測評估

服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業

利潤。她們都迫切的需要一個能夠為她們的客戶提供科學、系統

的體質測評和干預服務的公司與她們合作，幫助她們穩定、發展

市場。

因此說，我公司出現是大勢所趨，具有非常大的市場前景及

發展潛力。

見附件：

【調查表1】“健康管理”消費者問卷調查表

【調查表2】“健康管理”企業問卷調查表

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第四章競爭分析

一、從市場細分看競爭者市場份額

從市場調查分析來看，健身或養生會館和一些健康管理公司

已經占據了健身市場的40%左右，但隨著人們生活水平的提高，

健身的人群也在不斷的增加，而且有80%以上的人希望找到一種

合理科學的健身方式，中國18到50歲之間對運動相關產品和服

務有需求的消費者人數已超過4億，中國已成為世界上最大的商

業健身休閑市場，中國健康管理產業正是處于高速發展時期。從

這方面來看我們的公司還是有相當的發展前景的。

二、主要競爭對手情況

現有的競爭者主要以上海巔峰減重等體育有限公司、體質監

測中心和大中小型健身及養生會館等一系列對健康水平有促進作

用的企業。

各公司優勢與對比分析如下:

公司名稱公司優勢對比分析

康比特公司在健康管理方面不側

北京康比特體育科

健康營養品重，而我公司具備完善的健康管理

技股份有限公司

與心理輔導服務。

巔峰致力于減重服務，而我公司致

上海巔峰體育管理全球領先的全封

力于健康體適能管理與心理輔導服

有限公司閉運動減肥品牌

務。

深圳市健康鼠科技

國內領先的專業其本身不對健康進行管理，只出售

有限公司

的健康測試儀器測試儀器。而我公司則致力于健康

奧美之路技術顧問

銷售體適能管理與心理輔導服務。

有限公司

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健身會館只是簡單的鍛煉身體，不

大中小型健身會館健身指導涉及身體和心理其它方面，而我公

司對健康進行全方面的管理。

該公司主要研發一些健康監測軟件

北京科銳博通科技

健康監測但并不以健康監測作為公司的主要

有限公司

業務。

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析

隨著社區化逐漸完善，人們的業余生活更加豐富，健身的人

群也在逐漸增加，雖然人們健康意識不斷增強，可是人們對自己

的身體的健康狀況不夠了解，健身方法也不夠科學。

就當前的市場來看相當一部分市場份額已經被一些健身會

館、養生會館和其它對健康水平有促進作用的企業所占據，此項

目做的相對成熟的是北京市國民體質監測中心，但它屬于非盈利

性質。就此來看我們還會有相當一部分市場，而且我們有優勢來

占據市場。

四、優劣勢分析

（一）優勢分析

市場優勢：中國健康管理市場規模有600億元，而現階段只開發

了10億元左右，發展潛力巨大，體育服務產業中針對健康體適能

管理服務行業存屬于新穎的服務概念，存在著很大的市場空白。

在國民生活水平穩定上升的大背景下，與國民體質有關的行業將

會擁有更大的市場，在市場利益的刺激和國家政策的宏觀調控下

健康體適能管理行業將會迎來前所未有的蓬勃發展階段。而且，

根據對市場上現有健康干預類企業的調查，當前很多健康服務類

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企業因為缺少科學系統的健康監測評估服務而流失了大批的客

戶，從而降低了市場占有率，減少了企業利潤。她們都迫切的需

要一個能夠為她們的客戶提供科學、系統的體質測評和干預服務

的公司與她們合作，幫助她們穩定、發展市場。我們公司的誕生

將迎合市場上的這一需求，使市場現有問題得到有效地解決。

政策優勢：政府和學校為我們自主創業提供了各方面的保障，在

經濟、行政以及法律方面都對我們進行了指導和幫助。如我們能

夠經過吉林省青年創業就業基金會，獲得創業貸款；獲得如相關

的行政指導、行政監督；我們的企業注冊登記的程序得到簡化、

知識成果出資的限制得以放寬、知識產權的保護得以加強。一系

列有利政策為我們的創業項目奠定良好的基礎。

人才優勢：本公司依托吉林體育學院，吉林體育學院運動人體科

學每年都會培養大量的專業素質過硬的人才，無論是健康監測還

是健身指導、中醫按摩等方面，都擁有眾多的人才，因此我們在

勞動力支出方面的投資將會極大程度縮小比重，同時本公司也給

同學提供了寶貴的實踐機會。

設備優勢：本公司的設備來源于吉林體育學院本系實驗室設備，

當前我們公司已經取得了使用設備的授權，設備主要包括雅培全

自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分

析系統、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨

密度儀、simi三維運動解析系統、便攜式生物電采集分析系統、

智能化力量診斷訓練系統、物理治療工作站等儀器。同時實驗室

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擁有不同類型的全民健身大型軟件系統、運動員及大眾膳食營養

分析與管理、大眾健身制導系統等?？們r值達4000萬元人民幣，

而且擁有實驗室面積達2760平方米，而且體育學院的大背景也是

本公司服務專業化的一個保證。

軟環境優勢：經過多年發展，社會已經形成了有利于大學生創業

的公眾輿論環境，有了創業的良好氛圍，在創業課程設置與創業

指導等方面我們的創業能力與創業水平得以提升，以及我們所受

的教育中得到的創新意識和技能。比如如何把握商機，如何融

資，如何寫創業計劃，如何承受壓力等。以及校園各方面長期積

累的人脈資源和各大企業對校園創業的扶持和幫助，我們占據的

良好人文優勢是一般企業不可比擬的。

價格優勢：我們的公司做的業務包括健康監測，健康評估，以及

健康指導與干預。一個人想要做如此全面的方案與干預在市場是

沒有的。在沒有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫院，再找

專家做方案，最后再去健身館健身，這個過程既浪費時間又浪費

金錢，而于這種做法相比，我們的方式更方便，價格更低（大約

比市場價低300到400元）。由此來看我們在價格這方面是具有

相當的優勢的。

（二）劣勢分析

在創業前期，市場并不穩定，在正式盈利之前我們將要面臨

的首要問題是資金的不足；團隊創業經驗的缺乏，以至于在創業

的過程中我們或許不能充分的規避風險，如果稍有不慎，市場方

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向就會出現偏差；而且雖然人們的消費觀念正在轉型，可是接受

新興事物具有一定的畏懼心理，這不利于吸引消費者，根據中國

大部分人群消費習慣，人們對健康管理的觀念還比較淡薄，在認

識上可能存在一些偏差，也使得在推廣和宣傳健康管理過程中，

仍存在一些障礙。

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第五章市場營銷

一、消費群體的分析

公司進入市場后的運行過程大致被分為兩個階段，第一個階

段進入市場時間較短，品牌效應較弱，因此主要來本公司消費的

群體是一些散戶，包括老年、中年、青少年三個層次；第二個階

段進入市場時間較長，品牌已經打響，具有一定的號召力，主要

的消費群體改變為一些需要健康監測、評估、指導及干預方案的

中小型企業，而且隨著品牌效應的增強，團隊能力的完善，逐漸

的滲透到一些大型的企業中。

由此可見，我公司的消費群體只要分為四類：老年人、中年

人、青少年及需要幫助進行健康測評、指導及干預方案的企業。

（一）老年人

老年人一般是退休在家人群，時間充分，隨著生活水平的提

高，她們的身體健康越來越受到老年人自己及家人的關注，要抓

住這種心理特征，開展針對老年人高發亞健康狀況（包括骨質疏

松、心腦血管疾病等）的全面監測管理服務、健康評估服務、健

康方案制定服務、健康指導干預服務。

具體實施過程是將重心放在各個小區及老年人活動聚集場所

內，在宣傳的同時，結合免費體驗，將我們健康信息全面監測管

理及健康風險評估等特色服務傳播給老年消費者。

（二）中年人

中年人大多忙于工作生活和家庭生活，壓力較大，沒有多余

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的精力關注自己的身體健康，要加大針對中年人的健康管理知識

的宣傳，讓中年人群意識到健康問題的嚴重性。而且要具備針對

中年人群高發亞健康狀況（包括肥胖、脂肪肝、酒精肝等）的監

測、評估、指導干預能力。

要將消費群體重點定位于各個企業的白領，這個群體疲于社

交應酬以及加班熬夜，沒有太多的精力來關注自己的健康狀況，

而且都市的白領大多擁有比較雄厚經濟基礎。在對她們進行健康

重要性知識的普及之后，一定會成為一個非常龐大的消費群體。

同時，作為家長陪同孩子來的中年消費群體也較為可觀。

（三）青少年

經過國際衛生組織的調查分析，現在中國青少年的健康水平

已經全面低于日本、美國等發達國家青少年的健康水平，提高青

少年體質勢在必行！

而且現在的青少年，特別是城市里的青少年大多為獨生子

女。隨著生活質量的提升，家長對孩子的關愛程度也越來越高，

她們現在不只關心孩子的學習成績，孩子的身體狀況也漸漸成為

家長關心的重點。

青少年將會是是一個非常大的消費群體，加大針對青少年的

宣傳力度，一定能