“西林沙糖桔”品牌建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒案例綜述本章主要通過(guò)選取“西林沙糖桔”農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)為經(jīng)典案例，研究其成功之道，為后續(xù)解決“荔浦砂糖桔”品牌建的問(wèn)題提供基礎(chǔ)。本次將“西林沙糖桔”品牌作為研究對(duì)象，研究“西林沙糖桔”品牌建設(shè)中具體內(nèi)容，分析“西林沙糖桔”品牌建設(shè)的主要做法，提煉“西林沙糖桔”品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為提升“荔浦砂糖桔”品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。1.1西林沙糖桔概況西林沙糖桔，是廣西西林縣特產(chǎn)，是中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品。西林縣具有優(yōu)異的地理環(huán)境，種植出來(lái)的沙糖桔，不僅產(chǎn)量高、味道好，同時(shí)品質(zhì)極佳，還具有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。西林沙糖桔先后獲得“中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)神農(nóng)獎(jiǎng)”“廣西特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)”等榮譽(yù)。西林沙糖桔開(kāi)始試種于2001年，2002年正式引進(jìn)西林縣開(kāi)始種植，如今西林縣共建成農(nóng)業(yè)示范基地以及柑橘標(biāo)準(zhǔn)園高達(dá)53個(gè)，成為廣西桂西北地區(qū)最大的砂糖桔生產(chǎn)基地。2021年西林沙糖桔產(chǎn)量約為39萬(wàn)噸，在砂糖桔市場(chǎng)普遍低迷的情況下，西林沙糖桔價(jià)格依舊可達(dá)約4.2元/斤。2021年經(jīng)專家評(píng)審“西林沙糖桔”品牌強(qiáng)度為817，品牌價(jià)值高達(dá)11.23億元。作者認(rèn)為，“西林沙糖桔”是廣西第一個(gè)具備現(xiàn)代品牌運(yùn)作意識(shí)的砂糖桔行業(yè)品牌，因此本文選擇“西林沙糖桔”農(nóng)產(chǎn)品品牌為研究對(duì)象，能較好地分析出砂糖桔品牌建設(shè)和發(fā)展問(wèn)題。為荔浦砂糖桔品牌提升提出一些建議。1.2西林沙糖桔品牌建設(shè)成功因素1.2.1準(zhǔn)確定位“第一口高原甜”在廣西有許多砂糖桔品種，西林沙糖桔又是如何在這之中脫穎而出的？由于西林縣的地理環(huán)境特殊，西林沙糖桔要比同類產(chǎn)品上市早，對(duì)于批發(fā)商而言，意味更高利潤(rùn)，對(duì)于終端渠道而言，能更快占領(lǐng)市場(chǎng)。這也成為其它品種不可復(fù)制的資產(chǎn)，因此，西林沙糖桔的根本戰(zhàn)略為“最早上市的高品質(zhì)砂糖桔”。西林沙糖桔對(duì)于消費(fèi)者而言，最大的差異就是早20天上市，“第一口高原甜”也正是“西林沙糖桔”準(zhǔn)確品牌定位所在。明確了品牌定位，西林沙糖桔通過(guò)為品牌為塑魂，以品牌定位為核心從價(jià)值、形象、口號(hào)等方面出發(fā)，塑造出一致的品牌體系，從而形成深入消費(fèi)者心理的品牌價(jià)值和形象。“最早上市的高品質(zhì)砂糖桔”和“第一口高原甜”的品牌定位，是西林沙糖桔無(wú)法復(fù)制的品牌資產(chǎn)，“西林沙糖桔”品牌抓住了這些優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌口令：“西林沙糖桔，先天下之甜而甜”將這些優(yōu)勢(shì)深入消費(fèi)者之心。圖1.1“西林沙糖桔”品牌形象1.2.2成立合作社，制定標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保證質(zhì)量隨著西林沙糖桔的產(chǎn)量加大，許多問(wèn)題也隨之而來(lái)，比如質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，果型不標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量差異大等。西林沙糖桔在這時(shí)候并沒(méi)有選擇以量取勝，而是在提質(zhì)上大做文章。在這之前，西林沙糖桔都是分散種植，分散銷售，不僅影響知名度，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，為了解決這一問(wèn)題，西林縣政府制定完善砂糖桔生產(chǎn)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)規(guī)范。采取標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、集中上市的方案，杜絕個(gè)人分散銷售的情況。按規(guī)模化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化管理，市場(chǎng)化銷售、品牌化營(yíng)銷的思路來(lái)發(fā)展砂糖桔產(chǎn)業(yè)。在解決小農(nóng)戶與市場(chǎng)的矛盾上，由西林縣政府牽頭，成立了西林沙糖桔合作社，讓小農(nóng)戶也能形成砂糖桔生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化。由政府和小農(nóng)戶共同面對(duì)市場(chǎng)，解決農(nóng)戶銷售成本高、市場(chǎng)應(yīng)標(biāo)差、渠道不暢通等問(wèn)題。1.2.3“四果”大禮包，專場(chǎng)推介會(huì)，打開(kāi)新銷路隨著西林沙糖桔的迅速發(fā)展，“西林沙糖桔”已經(jīng)成為桂西北地區(qū)最大的砂糖桔生產(chǎn)基地。有著這張“金字招牌”，“西林沙糖桔”的品牌銷售渠道可以更快速的打開(kāi)。面對(duì)大量上市的砂糖桔，西林縣政府通過(guò)積極打通銷路。通過(guò)“禮品果+超市果+網(wǎng)絡(luò)果+散果”的市場(chǎng)銷售體系，成功打開(kāi)了云南、深圳等南方地區(qū)的銷售渠道。渠道打通了，名聲自然會(huì)更大，價(jià)格也會(huì)水漲船高，銷量也就隨之而來(lái)。為了進(jìn)一步打開(kāi)銷售渠道，擴(kuò)大知名度。201