消費者行為實驗作業分析“注意”的規律應用與舉例

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21一、引言，吸引你的是？二、廣告傳播引起消費者注意（一）注意具有集中性！（二）注意的形式：1.有意注意2.無意注意3.注意由刺激開始4.需求引起注意！三、引起消費者注意的方式四、總結一、引言：吸引你的是？？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21如果說，吸引你的不是美女？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21那么，就是帥哥！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21不然，就是是春哥！那么能引起你注意的？？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21除了靚女，帥哥，影視紅星；

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21香車,豪宅，上流社會......高薪職位，權利；有？奢侈品、珍稀物；緋聞、八卦，炒作；怪誕、新奇、創意；這個世界這么多,你感興趣的？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21？？為什么會引起你的注意？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21廣告對于消費者心理的利用！‘SＳ？

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21這就是通過！二、廣告傳播引起消費者注意！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21利用受眾心理（特別是男性的好色和好奇心理）和視覺沖擊引起的注意！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21利用生活必須通路進行的強迫性視覺沖擊設計導致的好奇心理注意！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21利用公民對于政治權利和社會道德和治安管理的公平度，去盡可能的活靈活像觀眾表達本電視臺的對于事實真相的報道！（一）注意具有集中性！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21此則廣告為表現了產品的畫質良好，利用車窗不僅表現了屏幕的寬大，還把消費者的注意吸引到一點,通過著實稱贊！（二）注意的形式：1.無意注意！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21通過增加消費刺激強度來引起消費者的無意注意。你等車的時候，閑著無聊隨便亂看，發現旁邊的燈箱廣告的麥當勞只有一半，而另一半恰好被旁邊的鏡子反射過來，組成“M”的標志形狀，創意對于注意的影響直接傳達到消費者頭腦中，這就是通過加強對品牌的畫面的刺激強度來影響消費者對品牌的無意注意。注意的形式：2.有意注意！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21通過明確消費目標，培養間接興趣，來維持消費者有意注意。家樂福打折了，這下可要好好看看了，哪些商品要打折，打幾折，既然海報上說打折，那我就趕緊去網上看看打折信息，充分利用了消費者求廉的采購心理，去有意注意廣告信息，而然刺激消費者行為發生。3.注意由刺激開始！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21引起人注意過程為：刺激一思維一判斷一反應的結果刺激你注意！‘SＳ！

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如果男人膽小，不敢表白，那么即使對方對你有意思，你也永遠不知道，落得看見別人愛意綿綿。把男人的這種膽小心里從內心里抽出來，進行外部放大到顯性身體上，在進行廣告創意的傳播的過程中不免引起消費者的無意注意。

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把這則廣告掛在大學以及相關的青年活動中心，或者店面外面，當消費者經過時，引起消費者的無意注意。消費者對廣告內容和圖片含義進行思維，消費者在自身心理產生情緒波動，對于自身是否具備這樣的心理，有這樣心理的人不免臉紅，沒有的不免笑笑，這就是對自我的判斷過程，至于消費接下來是否會采取一定的行動，可以隨著消費者對于廣告的認同，相應的采取一定的行為。

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21這則廣告的注意行為過程：刺激（首飾店或者廣告欄的廣告）——引起購買者無意注意并進行駐足——對廣告內容表達的東西進行思維——判斷廣告內容表達是否符合自身和社會心理狀況——對于品牌形象的記憶與認同這則廣告的目的就是刺激那些不敢像對方表白愛情的男人，批評他膽小的心理，在這個刺激下，鼓勵他要像個男子漢，想愛就愛吧。充分的表達了這個年輕飾品品牌的定位和愛情觀，愛她，就送的良好品牌形象！4.需求引起注意！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/211)生理的需要。包括衣、食、住、行、性等，這是人類最根本的需要，是維持和延續生命的需要。

2)安全的需要。包括自身安全和財產安全。

3)社會的需要。指在社會中希望得到他人的關懷、愛護、異性的愛，希望得到大眾的接受與交往。

4)自尊的需要。指一種威望類的需要，既希望能提高自己的聲譽、地位，又希望得到他人的承認、贊揚和尊重。

5)自我實現的需要。它是一種希望自我能發揮最大潛力的需要。

性生理.汽車安全的需求

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21社交的需求尊重、自我實現三、引起消費者注意的方式！‘SＳ！

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/211.引起消費者無意注意的對策

（1)增大刺激元素的對比度。刺激元素(構成包裝設計的元素)在一定限度內對比度越大，人對刺激物的注意就愈大。例如在包裝設計中采用新穎的造型、鮮明的色彩、醒目突出的文字或圖形以及特殊的肌理等，都會有效地刺激消費者的視覺，使其心理處于一種積極的、奮的狀態之中，引起較大的注意。

（2)利用刺激的新異性。例如，歐美的酒，精細的造型、子彈頭蓋、金絲的纏繞共同構成了禁欲感。給人一種金絲一開，子彈頭蓋一定會從似槍筒的瓶中噴發射出來。包裝或者廣告的新異性，使消費者在無意中引起對產品及品牌的強烈意義思考。

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/212.引起消費者有意注意的對策1)增強消費者對包裝的興趣。2)賦予包裝新的藝術表現手段。3)利用誘人關心的題材

遼東學院工商管理學院市場營銷專業126102011/05/21通過對注意規律的認識與應用了解，我們認為，分析消費者消費心理,挖掘其消費可能關注點，比如創意的宣傳方式，有意思的包裝，我們可以利用消費者的好奇心理，娛樂心理、真實存在的需求等，來引起他們的有意與無意關注，進而取得眼球效應，對于企業進行廣告宣傳，品牌形象塑造、產品展銷等具有不錯的效果，不僅能吸引人流，讓注意者印象深刻，還有較好促進銷售作用。那么，隨著中國創意產業的發展，看來誘惑你眼睛的東西會越來越多了,要小心注意哦！總結:！THANKYOU