市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述提綱市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概述

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程

圖片引自銷售與市場市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它具有全局性、長遠性和方向性的特點。

企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部條件營銷戰(zhàn)略目標市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特征市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：全局性

長遠性

抗爭性綱領(lǐng)性(方向性)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：使企業(yè)的營銷活動得到整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排提高企業(yè)對資源利用的效率增強營銷活動的穩(wěn)定性為企業(yè)的營銷管理工作提供依據(jù)和提高管理工作的有效性是企業(yè)員工參與管理的重要途徑

提綱市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概述

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程

圖片引自銷售與市場市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程稱戰(zhàn)略管理過程，是指企業(yè)為保持企業(yè)的營銷目標與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應(yīng)”而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟.主要包括：確定企業(yè)的營銷任務(wù)與目標；制定新業(yè)務(wù)計劃，優(yōu)化投資組合。

企業(yè)營銷任務(wù)

“企業(yè)營銷任務(wù)”要回答的問題是：是為哪一類的消費需要服務(wù)的，是經(jīng)營日用工業(yè)品還是經(jīng)營副食品。任何一個企業(yè)總有特定的任務(wù)。確定企業(yè)營銷任務(wù)應(yīng)考慮的因素企業(yè)歷史及其特色企業(yè)周圍環(huán)境的變化企業(yè)資源的變化情況企業(yè)所有者的意圖

企業(yè)的營銷任務(wù)圖片引自銷售與市場有效的任務(wù)報告通常應(yīng)體現(xiàn)下列四項原則：它是符合消費需要的。它是切實可行的

它是能鼓舞人心、激勵干勁的

為順利執(zhí)行任務(wù)而提出的方針、措施是明確具體的

企業(yè)的營銷任務(wù)圖片引自銷售與市場企業(yè)營銷目標是企業(yè)未來一定時期內(nèi)所要達到的一系列具體目標的總稱。具體包括：產(chǎn)品銷售額和銷售增長率、產(chǎn)品銷售地區(qū)、市場占有率(市場份額)、利潤和投資收益率、產(chǎn)品質(zhì)量與成本水平、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)形象等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業(yè)最重要的核心目標。企業(yè)營銷目標制定企業(yè)目標一般應(yīng)符合下列要求

:多重性時限性數(shù)量化可靠性層次化階段性協(xié)調(diào)性社會一致性

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程圖片引自銷售與市場制定新業(yè)務(wù)計劃企業(yè)可有三種發(fā)展策略進行選擇，即密集性增長、一體化增長、多元化增長

密集性增長

一體化增長優(yōu)化投資組合

任何一個經(jīng)營多項產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，不論采用何種增長策略，其資金總是有限的，多項產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長機會也各不相同。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，在制定企業(yè)策略時，就必須對各項產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行分析、評價，確認哪些應(yīng)當發(fā)展，哪些應(yīng)當縮減，哪些應(yīng)當淘汰，并相應(yīng)做出投資安排。

波士頓咨詢公司模型

通用電氣公司模型

通用電氣公司模型

四、案例分析某企業(yè)的一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位2002年市場增長率為18％，但相對市場占有率低。根據(jù)波士頓咨詢公司模型回答下列問題:1．波士頓咨詢公司模型縱橫坐標分別代表什么?2．根據(jù)波士頓咨詢公司模型，上述某企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于什么類型?經(jīng)營這類單位需要采取什么策略?3．這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功，會轉(zhuǎn)入什么類型?轉(zhuǎn)入的新類型有什么特點?謝謝4月-2518:24:1518:2418:24