紙漿模塑外貿(mào)培訓(xùn)課件演講人：日期：CATALOGUE目錄01行業(yè)概述與市場分析02產(chǎn)品知識與生產(chǎn)工藝03外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與規(guī)范04國際認證與合規(guī)要求05物流與成本控制06客戶案例與實戰(zhàn)技巧01行業(yè)概述與市場分析紙漿模塑行業(yè)簡介紙漿模塑定義一種立體造紙技術(shù)，以廢紙為原料，通過模具塑造出一定形狀的紙制品。紙漿模塑產(chǎn)品紙漿模塑優(yōu)勢餐盒、餐具、工業(yè)緩沖包裝等。原料廣泛、環(huán)保無害、可回收再利用、交通運輸方便。123市場需求增長紙漿模塑產(chǎn)品因其環(huán)保、可再生的特性，在全球范圍內(nèi)受到廣泛關(guān)注和追捧，市場需求持續(xù)增長。趨勢分析未來紙漿模塑將更加注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，同時拓展更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。全球市場需求與趨勢歐美市場東南亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，對紙漿模塑產(chǎn)品的需求也在不斷增長，具有巨大的市場潛力。東南亞市場其他市場隨著全球環(huán)保意識的提高和紙漿模塑技術(shù)的不斷發(fā)展，其他地區(qū)也將成為紙漿模塑的潛在市場。歐美地區(qū)對環(huán)保、可再生產(chǎn)品的需求量大，是紙漿模塑的主要出口市場之一。主要出口市場（歐美、東南亞等）02產(chǎn)品知識與生產(chǎn)工藝紙漿模塑產(chǎn)品分類（餐具、包裝、工業(yè)制品等）餐具類紙漿模塑餐具包括餐盤、碗、杯子、刀叉等，它們輕便、環(huán)保，且可降解。030201包裝類紙漿模塑包裝材料包括各種形狀的包裝盒、內(nèi)襯、填充物等，用于保護商品，減少運輸過程中的損耗。工業(yè)制品類紙漿模塑工業(yè)制品包括工業(yè)托盤、緩沖材料等，廣泛應(yīng)用于各個工業(yè)領(lǐng)域，起到保護、固定及緩沖作用。原材料選擇與環(huán)保特性廢紙利用紙漿模塑的原材料主要為廢紙，包括板紙、廢紙箱紙、廢白邊紙等，實現(xiàn)了資源的再生利用。環(huán)保優(yōu)勢降低成本紙漿模塑的生產(chǎn)過程中不會對環(huán)境造成污染，且產(chǎn)品本身可回收再利用，符合環(huán)保要求。利用廢紙作為原料，可以降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。123生產(chǎn)工藝流程（制漿、成型、干燥等）制漿過程將廢紙進行碎解、篩選、脫墨等處理，制成紙漿。成型過程將紙漿注入模具中，通過吸附成型或擠壓成型的方式，使紙漿在模具內(nèi)形成所需的形狀。干燥過程將成型后的紙漿模塑產(chǎn)品放入干燥室進行干燥定型，使其達到一定的硬度和強度。03外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與規(guī)范FreeOnBoard，即裝運港船上交貨，賣方負責出口清關(guān)和將貨物裝到買方指定的船上，承擔貨物在裝運港越過船舷前的一切風險。出口貿(mào)易術(shù)語（FOB、CIF等）FOBCost,InsuranceandFreight，即成本、保險費加運費，賣方需負責將貨物運輸?shù)郊s定目的地，并承擔運輸途中的保險費用。CIFExWorks，即工廠交貨，賣方在其場所（通常是工廠或倉庫）將貨物交付給買方，買方負責所有運輸成本和風險。EXW了解目標市場的需求和競爭情況，制定針對性的營銷策略。根據(jù)潛在客戶的資信、經(jīng)營能力和市場需求等因素進行篩選，確保選擇優(yōu)質(zhì)客戶。善于傾聽客戶需求，靈活運用談判技巧，如以退為進、適當妥協(xié)等，爭取達成雙贏合作。保持與客戶的良好溝通，及時反饋生產(chǎn)進度和質(zhì)量控制情況，增強客戶信任。客戶開發(fā)與談判技巧市場調(diào)研客戶篩選談判技巧溝通技巧合同簽訂與風險規(guī)避合同條款明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、付款方式、違約責任等。02040301風險識別識別合同執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的風險，如匯率波動、政策變化等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。合同審核在簽訂合同前，務(wù)必對合同條款進行全面審核，確保符合法律法規(guī)和公司政策。合同履行嚴格按照合同約定履行各項義務(wù)，確保合同順利執(zhí)行，避免產(chǎn)生糾紛。04國際認證與合規(guī)要求常見國際認證（FDA、LFGB、ISO等）FDA認證美國食品和藥物管理局（FoodandDrugAdministration）認證，是食品、藥品和化妝品進入美國市場的必要認證。030201LFGB認證德國食品與日用品法規(guī)（Lebensmittel-undFuttermittelrechtsbedarfsgegenst?nde）認證，是德國和歐盟對食品、日用品等商品的安全認證。ISO認證國際標準化組織（InternationalOrganizationforStandardization）認證，是國際標準認證，適用于各個行業(yè)。環(huán)保法規(guī)與包裝限制包裝材料環(huán)保要求各國對包裝材料的環(huán)保要求越來越高，紙漿模塑制品因其可降解、環(huán)保的特性，受到了廣泛的歡迎。包裝容量限制包裝標識要求各國對進口商品的包裝容量有一定的限制，過大或過小的包裝都可能導(dǎo)致海關(guān)扣留或拒收。各國對進口商品的包裝標識有不同的要求，如必須注明生產(chǎn)商信息、產(chǎn)品成分、使用方法等。123進口商要求各國對進口紙漿模塑制品有一定的市場準入標準，如質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面的要求，需符合相關(guān)標準和法規(guī)。市場準入標準貿(mào)易壁壘一些國家可能會設(shè)置貿(mào)易壁壘，限制進口紙漿模塑制品，如提高關(guān)稅、加強檢驗等。不同進口商對紙漿模塑制品的品質(zhì)、規(guī)格、價格等有不同的要求，需根據(jù)不同市場、不同客戶進行調(diào)整。目標市場準入標準05物流與成本控制海運/空運方案選擇海運特點運輸量大、費用較低、時間較長、受天氣影響大，適合大批量貨物運輸。空運特點運輸速度快、安全性高、費用昂貴、受天氣影響小，適合緊急或高價值貨物運輸。選擇依據(jù)根據(jù)貨物性質(zhì)、交貨時間、運輸成本等因素綜合考慮，選擇最佳運輸方式。運輸包裝優(yōu)化建議選用質(zhì)輕、堅固、防潮、防霉的包裝材料，降低包裝重量和體積，提高貨物安全性。包裝材料選擇根據(jù)運輸方式和貨物特性，合理設(shè)計包裝尺寸，減少空間浪費和運輸成本。包裝尺寸設(shè)計按照國際運輸規(guī)定，規(guī)范包裝標識，確保貨物順利通關(guān)和運輸安全。包裝標識規(guī)范了解進口國關(guān)稅政策，掌握關(guān)稅計算方法，降低關(guān)稅成本。關(guān)稅與退稅政策解析關(guān)稅計算方式了解出口國退稅政策，合理利用退稅政策，降低采購成本。退稅政策利用加強關(guān)稅風險管理，避免因關(guān)稅問題導(dǎo)致的貨物滯留、罰款等風險。關(guān)稅風險規(guī)避06客戶案例與實戰(zhàn)技巧通過展會、郵件、電話等方式與客戶建立聯(lián)系，深入了解客戶需求，提供針對性解決方案。根據(jù)客戶要求制作樣品，并及時寄送樣品供客戶確認，確保樣品質(zhì)量符合客戶要求。雙方確認樣品無誤后，簽訂正式合同，明確產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期等條款。安排生產(chǎn)，跟蹤生產(chǎn)進度，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，及時與客戶溝通生產(chǎn)情況。成功案例分享（客戶合作流程）溝通洽談樣品確認簽訂合同生產(chǎn)跟進常見問題解決方案（質(zhì)量糾紛、交貨延遲等）質(zhì)量糾紛解決方案嚴格按照合同規(guī)定的質(zhì)量標準生產(chǎn)，若客戶提出質(zhì)量異議，及時與客戶溝通協(xié)商，提供解決方案，如退貨、換貨、修補等。交貨延遲解決方案客戶投訴處理提前安排生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)進度，若因不可抗力等因素導(dǎo)致交貨延遲，及時與客戶溝通，調(diào)整交貨期，并承擔相應(yīng)責任。對于客戶的投訴，要耐心傾聽、認真記錄，及時給予回復(fù)和解決方案，維護好客戶關(guān)系。123數(shù)字化工具應(yīng)用（B2B平臺、CRM系統(tǒng)）B2B平臺應(yīng)用注冊并維護好公司在各大B2B平臺上的賬號，發(fā)