高級經紀專業技術資格考試必考題含答案2024一、單項選擇題（每題1分，共30題）1.經紀活動中，經紀人以（）為目的。A.促成交易B.提供信息C.收取傭金D.建立長期合作關系答案：C。經紀人是為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務，并收取傭金的自然人、法人和其他經濟組織，其核心目的是收取傭金。2.以下哪種經紀活動形式中，經紀人與委托人之間是委托代理關系（）。A.居間B.行紀C.代理D.經銷答案：C。代理是指經紀人在代理權限內，以被代理人的名義進行經紀活動，其與委托人之間是委托代理關系。居間是為委托人與第三人訂立合同提供機會或進行介紹；行紀是以自己的名義為委托人從事貿易活動；經銷是經銷商從供貨商處購買商品再銷售給其他客戶。3.房地產經紀服務合同的主要條款不包括（）。A.服務事項與標準B.雙方的權利義務C.房產的歷史交易價格D.傭金支付方式與時間答案：C。房地產經紀服務合同主要條款應包含服務事項與標準、雙方權利義務、傭金支付方式與時間等，房產的歷史交易價格并非合同的必備主要條款。4.證券經紀業務中，經紀人的主要職責是（）。A.為客戶提供投資建議B.代客戶進行證券買賣C.執行客戶的交易指令D.保證客戶投資獲利答案：C。證券經紀業務中，經紀人的主要職責是接受客戶委托，執行客戶的交易指令。為客戶提供投資建議不是主要職責；不能代客戶進行證券買賣，必須有客戶明確指令；也無法保證客戶投資獲利。5.保險經紀人在保險市場中主要作用是（）。A.推銷保險產品B.為投保人設計保險方案C.代表保險公司與投保人簽訂合同D.監督保險公司運營答案：B。保險經紀人基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金，主要作用是為投保人設計合適的保險方案。推銷保險產品一般是保險代理人的工作；保險經紀人不代表保險公司簽訂合同；也不具備監督保險公司運營的職責。6.經紀行業自律組織的主要職能不包括（）。A.制定行業規范B.進行行業監管C.組織業務培訓D.調解行業糾紛答案：B。行業監管一般是政府相關部門的職責，經紀行業自律組織主要職能包括制定行業規范、組織業務培訓、調解行業糾紛等，以促進行業的健康發展。7.在文化經紀活動中，經紀人對于文化產品的定價通常不考慮（）。A.制作成本B.市場需求C.藝術家知名度D.產品的藝術價值答案：D。文化產品定價通常會考慮制作成本、市場需求、藝術家知名度等因素，藝術價值較難量化，一般不是直接定價的考慮因素。8.農產品經紀活動中，經紀人面臨的主要風險不包括（）。A.市場價格波動風險B.農產品質量風險C.自然災害風險D.政策支持風險答案：D。政策支持一般是有利于農產品經紀活動的因素，不是風險。而市場價格波動、農產品質量問題、自然災害影響農產品產量和質量等都是農產品經紀活動中常見的風險。9.經紀人在促成交易時，應遵循的首要原則是（）。A.誠實守信原則B.效益最大化原則C.公平競爭原則D.自愿原則答案：A。誠實守信是經紀人在促成交易時應遵循的首要原則，只有誠實守信才能贏得客戶信任，維護市場秩序。10.以下關于行紀業務的說法，正確的是（）。A.行紀人以委托人的名義進行活動B.行紀人處理委托事務支出的費用，由委托人負擔C.行紀人可以自買自賣委托人委托的物品D.行紀人低于委托人指定的價格賣出委托物品，無需經委托人同意答案：C。行紀人以自己的名義進行活動；行紀人處理委托事務支出的費用，除當事人另有約定外，由行紀人負擔；行紀人低于委托人指定的價格賣出委托物品，應當經委托人同意。行紀人可以自買自賣委托人委托的物品，但要符合一定條件。11.知識產權經紀活動中，對于專利經紀，關鍵在于（）。A.了解專利技術的市場需求B.熟悉專利申請流程C.掌握專利文獻檢索方法D.以上都是答案：D。在專利經紀活動中，了解專利技術的市場需求能更好地促成交易，熟悉專利申請流程有助于為客戶提供專業服務，掌握專利文獻檢索方法可以準確評估專利價值，所以以上都是關鍵因素。12.體育經紀活動中，運動員轉會經紀主要涉及（）。A.運動員與俱樂部之間的合同談判B.運動員的廣告代言安排C.運動員的訓練計劃制定D.運動員的社交媒體管理答案：A。運動員轉會經紀主要是處理運動員與俱樂部之間的合同談判等事宜，廣告代言安排屬于商業經紀范疇，訓練計劃制定是教練的工作，社交媒體管理一般有專門的團隊負責。13.經紀合同中，若對傭金支付時間未作約定，事后也未達成補充協議，按照合同有關條款或者交易習慣仍不能確定的，傭金應在（）支付。A.經紀活動開始時B.經紀活動完成時C.合同簽訂時D.委托人獲得收益時答案：B。根據相關規定，若經紀合同對傭金支付時間未約定，且無法達成補充協議、按合同條款或交易習慣也不能確定的，應在經紀活動完成時支付傭金。14.房地產經紀中，房源信息的核心要素是（）。A.房屋位置B.房屋面積C.房屋價格D.房屋產權狀況答案：D。房屋產權狀況是房源信息的核心要素，它關系到交易的合法性和安全性，位置、面積、價格等雖然也重要，但產權狀況是基礎。15.證券經紀人為客戶提供的信息服務不包括（）。A.宏觀經濟信息B.上市公司財務信息C.內幕信息D.行業動態信息答案：C。經紀人不能提供內幕信息，內幕交易是違法違規行為。宏觀經濟信息、上市公司財務信息、行業動態信息等是可以為客戶提供的正常信息服務。16.保險經紀人為投保人選擇保險公司時，主要考慮的因素不包括（）。A.保險公司的規模B.保險產品的價格C.保險公司的信譽D.保險理賠的便捷程度答案：A。選擇保險公司主要考慮保險產品價格、信譽、理賠便捷程度等，保險公司規模不是主要考慮因素，小的保險公司也可能在某些方面有優勢。17.文化經紀人在推廣文化產品時，不適合采用的渠道是（）。A.社交媒體B.傳統媒體廣告C.地下非法渠道D.文化活動現場宣傳答案：C。地下非法渠道是違法的，不能用于推廣文化產品。社交媒體、傳統媒體廣告、文化活動現場宣傳都是常見的推廣渠道。18.農產品經紀人在收購農產品時，應重點檢查的是（）。A.農產品的外觀B.農產品的產地C.農產品的質量標準D.農產品的運輸方式答案：C。收購農產品時，重點應檢查其質量標準，外觀只是一方面，產地主要影響產品特色和聲譽，運輸方式是收購后的環節。19.經紀人在經紀活動中，對委托人的商業秘密（）。A.可以適當透露給同行B.只有在委托人同意的情況下才能披露C.在自己需要時可以使用D.為了促成交易可以向第三方透露答案：B。經紀人有義務對委托人的商業秘密進行保密，只有在委托人同意的情況下才能披露，不能隨意透露給同行、第三方或自己使用。20.行紀合同與委托合同的主要區別在于（）。A.行紀人以自己的名義為委托人辦理事務，委托合同中受托人以委托人名義辦理事務B.行紀合同是有償合同，委托合同一定是無償合同C.行紀人處理委托事務的費用由委托人承擔，委托合同中受托人費用自理D.行紀合同的主體只能是法人，委托合同主體可以是自然人、法人答案：A。行紀人以自己的名義為委托人辦理事務，而委托合同中受托人一般以委托人名義辦理事務。委托合同可以是有償也可以是無償；行紀人處理委托事務費用一般自行承擔；行紀合同主體也可以是自然人。21.知識產權經紀人在商標經紀中，對于商標的評估主要考慮（）。A.商標的設計美觀程度B.商標的使用時間C.商標的市場知名度和影響力D.商標的注冊費用答案：C。商標評估主要考慮其市場知名度和影響力，設計美觀程度不是主要因素，使用時間可作為參考但不是核心，注冊費用與商標價值關聯不大。22.體育經紀人在運動員商業代言經紀中，首先要（）。A.尋找合適的代言品牌B.評估運動員的商業價值C.與代言品牌談判代言條款D.簽訂代言合同答案：B。在運動員商業代言經紀中，首先要評估運動員的商業價值，以此為基礎才能尋找合適的代言品牌、進行談判和簽訂合同。23.房地產經紀服務收費實行（）。A.政府定價B.政府指導價C.市場調節價D.行業協會定價答案：C。目前房地產經紀服務收費實行市場調節價，由經紀機構與委托人協商確定。24.證券經紀業務中，客戶的交易結算資金必須存放在（）。A.證券公司B.證券交易所C.商業銀行D.證券登記結算機構答案：C。客戶的交易結算資金必須存放在商業銀行，以保障資金安全。25.保險經紀人在為企業客戶設計保險方案時，應首先（）。A.了解企業的風險狀況B.選擇合適的保險公司C.確定保險產品種類D.計算保險費用答案：A。為企業客戶設計保險方案，首先要了解企業的風險狀況，才能有針對性地選擇合適的保險產品和保險公司，計算保險費用。26.文化經紀人在簽約文化藝人時，應重點審查藝人的（）。A.藝術才華B.道德品質C.合同權利義務D.外貌形象答案：C。簽約文化藝人時，重點應審查合同權利義務，以保障雙方合法權益。藝術才華、道德品質、外貌形象也是考慮因素，但合同條款是關鍵。27.農產品經紀人在銷售農產品時，應遵循的質量標準不包括（）。A.國家標準B.行業標準C.地方標準D.個人喜好標準答案：D。銷售農產品應遵循國家標準、行業標準、地方標準等，個人喜好標準不能作為銷售農產品的質量標準。28.經紀人在經紀活動中，若違反法律法規，可能面臨的處罰不包括（）。A.罰款B.吊銷營業執照C.刑事處罰D.行業內公開表揚答案：D。違反法律法規會面臨罰款、吊銷營業執照、刑事處罰等處罰，而行業內公開表揚是對良好行為的獎勵，不是違規處罰。29.行紀人高于委托人指定的價格賣出委托物品的，若合同沒有約定或約定不明確，該利益（）。A.歸行紀人所有B.歸委托人所有C.由行紀人與委托人平分D.上繳國家答案：B。行紀人高于委托人指定價格賣出委托物品，若合同無約定或約定不明，該利益歸委托人所有。30.知識產權經紀中，對于著作權經紀，核心是（）。A.作品的創作過程B.作品的市場價值C.作品的創作時間D.作品的作者身份答案：B。著作權經紀的核心是作品的市場價值，以此為基礎進行交易和推廣，創作過程、創作時間、作者身份不是核心要素。二、多項選擇題（每題2分，共15題）1.經紀活動的特點包括（）。A.活動內容的服務性B.活動地位的中介性C.活動目的的有償性D.活動范圍的廣泛性答案：ABCD。經紀活動具有服務性，為交易雙方提供服務；處于中介地位，促成交易；以收取傭金為目的，具有有償性；涉及領域廣泛，包括房地產、證券、保險等多個行業。2.房地產經紀的業務類型主要有（）。A.房地產居間B.房地產行紀C.房地產代理D.房地產經銷答案：ABC。房地產經紀業務類型主要有居間、行紀、代理，房地產經銷不屬于經紀業務類型。3.證券經紀業務的基本要素包括（）。A.委托人B.證券經紀商C.證券交易所D.證券交易對象答案：ABCD。證券經紀業務基本要素包括委托人（投資者）、證券經紀商（證券公司）、證券交易所、證券交易對象（如股票、債券等）。4.保險經紀人的業務范圍包括（）。A.為投保人擬訂投保方案B.選擇保險人C.辦理投保手續D.協助被保險人或受益人進行索賠答案：ABCD。保險經紀人可以為投保人擬訂投保方案、選擇合適的保險人、辦理投保手續，還能協助被保險人或受益人進行索賠。5.文化經紀活動涉及的領域有（）。A.演藝經紀B.藝術品經紀C.出版經紀D.文化活動策劃經紀答案：ABCD。文化經紀活動涉及演藝、藝術品、出版、文化活動策劃等多個領域。6.農產品經紀活動的環節包括（）。A.農產品收購B.農產品儲存C.農產品運輸D.農產品銷售答案：ABCD。農產品經紀活動包括收購、儲存、運輸、銷售等環節。7.經紀合同的主要條款應包含（）。A.經紀事項B.傭金標準及支付方式C.雙方權利義務D.違約責任答案：ABCD。經紀合同主要條款應包含經紀事項、傭金標準及支付方式、雙方權利義務、違約責任等內容。8.行紀業務與代理業務的區別有（）。A.行紀人以自己名義進行活動，代理人以被代理人名義活動B.行紀人處理事務的費用一般自行承擔，代理人費用一般由被代理人承擔C.行紀業務主要適用于貿易領域，代理業務適用范圍更廣D.行紀人對委托物有留置權，代理人一般無留置權答案：ABCD。行紀人以自己名義活動，費用一般自擔，主要用于貿易領域且有留置權；代理人以被代理人名義活動，費用一般由被代理人承擔，適用范圍更廣且一般無留置權。9.知識產權經紀包括（）。A.專利經紀B.商標經紀C.著作權經紀D.商業秘密經紀答案：ABCD。知識產權經紀包括專利、商標、著作權、商業秘密等方面的經紀活動。10.體育經紀的業務內容有（）。A.運動員轉會經紀B.運動員商業代言經紀C.體育賽事經紀D.體育培訓經紀答案：ABCD。體育經紀業務包括運動員轉會、商業代言、體育賽事、體育培訓等方面的經紀活動。11.房地產經紀人員的職業道德包括（）。A.守法經營B.誠實守信C.盡職盡責D.公平競爭答案：ABCD。房地產經紀人員職業道德包括守法經營、誠實守信、盡職盡責、公平競爭等方面。12.證券經紀商的義務包括（）。A.堅持為客戶保密制度B.如實記錄客戶資金和證券的變化C.不接受全權委托D.向客戶提供投資建議并保證收益答案：ABC。證券經紀商有義務為客戶保密、如實記錄客戶資金和證券變化、不接受全權委托，但不能向客戶保證投資收益。13.保險經紀人在選擇保險公司時，應考慮的因素有（）。A.保險公司的償付能力B.保險產品的條款和費率C.保險公司的服務質量D.保險公司的市場份額答案：ABC。選擇保險公司應考慮償付能力、產品條款和費率、服務質量等，市場份額不是關鍵考慮因素。14.文化經紀人在推廣文化產品時，可采用的策略有（）。A.舉辦新聞發布會B.利用社交媒體進行宣傳C.參加文化展會D.與媒體合作進行報道答案：ABCD。舉辦新聞發布會、利用社交媒體宣傳、參加文化展會、與媒體合作報道等都是推廣文化產品的有效策略。15.農產品經紀人在收購農產品時，應注意的事項有（）。A.嚴格檢查農產品質量B.合理確定收購價格C.簽訂規范的收購合同D.確保收購資金安全答案：ABCD。收購農產品時要嚴格檢查質量、合理定價、簽訂規范合同、確保資金安全。三、判斷題（每題1分，共10題）1.經紀活動只存在于商品流通領域。（）答案：錯誤。經紀活動不僅存在于商品流通領域，還涉及金融、文化、體育等多個領域。2.房地產經紀機構可以同時從事居間、代理和行紀業務。（）答案：正確。房地產經紀機構根據自身業務能力和經營范圍，可以同時開展居間、代理和行紀等業務。3.證券經紀人可以代客戶決定買賣證券的種類和數量。（）答案：錯誤。證券經紀人不能代客戶決定買賣證券的種類和數量，必須有客戶明確的指令。4.保險經紀人可以同時為投保人和保險人提供服務。（）答案：錯誤。保險經紀人基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，主要是為投保人服務。5.文化經紀人只需要關注文化產品的藝術價值，無需考慮市場需求。（）答案：錯誤。文化經紀人不僅要關注文化產品的藝術價值，更要考慮市場需求，以實現文化產品的商業價值。6.農產品經紀人在收購農產品時，不需要考慮農產品的儲存和運輸問題。（）答案：錯誤。農產品經紀人在收購時需要考慮儲存和運輸問題，以保證農產品質量和降低成本。7.經紀合同一旦簽訂，就不能變更或解除。（）答案：錯誤。在符合法律規定或合同約定的情況下，經紀合同可以變更或解除。8.行紀人處理委托事務的費用，一律由委托人承擔。（）答案：錯誤。行紀人處理委托事務支出的費用，除當事人另有約定外，由行紀人負擔。9.知識產權經紀人在進行商標經紀時，不需要對商標進行評估。（）答案：錯誤。知識產權經紀人在商標經紀中，需要對商標進行評估，以確定其價值和市場潛力。10.體育經紀人在運動員商業代言經紀中，不需要考慮運動員的形象與代言品牌的契合度。（）答案：錯誤。體育經紀人在運動員商業代言經紀中，要考慮運動員形象與代言品牌的契合度，以提高代言效果。四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述經紀活動的基本原則。答：經紀活動的基本原則包括：（1）自愿原則：經紀活動應基于當事人的自愿，任何一方不得強迫另一方進行交易。（2）平等原則：參與經紀活動的各方在法律地位上是平等的，享有平等的權利和義務。（3）公平原則：經紀人應公平地對待交易雙方，不得偏袒任何一方，保證交易的公平性。（4）誠實信用原則：這是首要原則，經紀人要如實提供信息，信守承諾，不得欺詐、隱瞞等。（5）合法原則：經紀活動必須遵守法律法規，不得從事違法違規的行為。2.分析房地產經紀與房地產中介的關系。答：房地產經紀是房地產中介的一種重要形式，兩者既有聯系又有區別。聯系：房地產經紀和其他房地產中介活動（如房地產咨詢、房地產估價等）都屬于房地產中介服務范疇，都為房地產市場的交易、流通等提供服務，目的都是促進房地產市場的健康發展。區別：房地產經紀主要是為促成房地產交易提供居間、行紀、代理等服務，側重于交易的促成；而房地產咨詢主要是為客戶提供房地產市場信息、法律政策咨詢等；房地產估價則是對房地產的價值進行評估。3.說明證券經紀業務的流程。答：證券經紀業務流程一般如下：（1）客戶開戶：客戶到證券公司開立證券賬戶和資金賬戶。（2）委托：客戶通過各種方式（如網上交易、電話委托等）向證券公司下達買賣證券的委托指令，包括證券種類、數量、價格等信息。（3）申報：證券公司將客戶的委托指令傳送到證券交易所進行申報。（4）成交：證券交易所根據一定的規則對買賣申報進行撮合，使委托成交。（5）清算交割：交易成交后，進行資金和證券的清算交割，完成交易過程。（6）過戶：如果是股票交易，還需要進行股東變更過戶手續。4.闡述保險經紀人在保險市場中的作用。答：保險經紀人在保險市場中的作用主要有：（1）為投保人提供專業服務：根據投保人的風險狀況和需求，為其設計合適的保險方案，選擇最佳的保險人。（2）促進保險市場競爭：促使保險公司提高服務質量和產品創新能力，以吸引更多客戶。（3）協助理賠：在保險事故發生后，協助被保險人或受益人進行索賠，維護其合法權益。（4）提供信息溝通：作為投保人與保險人之間的橋梁，傳遞雙方的信息，促進保險交易的順利進行。5.列舉文化經紀活動中應注意的問題。答：文化經紀活動中應注意以下問題：（1）遵守法律法規：文化市場有相關的法律法規，經紀人要確保活動合法合規，如涉及版權、演出許可等問題。（2）保護知識產權：尊重文化產品的知識產權，避免侵權行為。（3）關注市場需求：了解文化市場的需求和趨勢，以推廣合適的文化產品。（4）維護藝人形象：對于簽約藝人，要注重維護其形象和聲譽。（5）合同管理：簽訂規范的經紀合同，明確雙方權利義務，避免糾紛。五、案例分析題（每題10分，共5題）1.案例：甲房地產經紀公司接受乙業主委托，代理出售其一套房屋。在經紀過程中，甲公司發現該房屋存在一些質量問題，但未告知潛在買家丙。丙在不知情的情況下與乙簽訂了購房合同并支付了定金。后丙發現房屋質量問題，要求解除合同并退還定金。問題：（1）甲房地產經紀公司的行為是否合法？為什么？（2）丙的要求是否合理？甲公司應承擔什么責任？答：（1）甲房地產經紀公司的行為不合法。根據誠實信用原則，經紀人在經紀活動中應如實提供信息。甲公司發現房屋質量問題卻未告知潛在買家丙，屬于隱瞞重要信息的欺詐行為，違反了其應盡的義務。（2）丙的要求合理。由于甲公司的隱瞞行為導致丙在不知情的情況下簽訂合同，丙有權要求解除合同并退還定金。甲公司應承擔相應的賠償責任，賠償丙因簽訂合同而遭受的損失，如定金利息等，同時可能面臨行業管理部門的處罰。2.案例：某證券經紀人張某，為了提高業績，向客戶承諾投資某只股票必定獲得高額收益，并代客戶決定買賣該股票的數量和時機。客戶按照張某的建議進行操作，結果遭受了重大損失。問題：（1）張某的行為違反了哪些規定？（2）客戶的損失應由誰承擔？為什么？答：（1）張某的行為違反了多項規定。一是向客戶承諾投資收益，證券經紀人不能保證客戶投資獲利；二是代客戶決定買賣證券的種類、數量和時機，必須有客戶明確的指令，經紀人不能擅自代客戶操作。（2）客戶的損失主要應由張某所在的證券公司承擔。根據相關規定，證券公司對其從業人員的行為承擔責任。張某作為證券公司的經紀人，其違規行為是在執行職務過程中發生的，所以證券公司應賠償客戶的損失。證券公司在承擔賠償責任后，可以向有故意或重大過失的張某進行追償。3.案例：保險經紀人李某為企業