個人實習總結3000字

個人實習總結3000字（通用28篇）

個人實習總結3000字篇1

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間

的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培

養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和

解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合

理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會,

從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會

生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以

后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

一、實習時間

20_年7月23日-20_年10月25日

二、實習單位

武漢一科技有限公司于20一年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務,

抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗

豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業

的武漢—科技深感行業風險的巨大，于20_底開始尋找其他投資機會，經過周

密的市場調查和分析，最終決定于20_年7月底正式進軍數碼行業，首先從

MP3播放器入手。筆者正是此時加盟—，開始公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開

發期。

（一）高校促銷活動期（07月27日—08月19S）

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，

中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高

校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商

家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為

我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我

來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高

校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企

業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式

進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建

立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業

都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生

作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求

時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就

是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校

學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成

那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一

個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（08月20日—09月12日）

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員,

至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺"蹲

點"了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血

不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自

己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收

獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。

首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡

迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該

最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調

貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究

藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商—我們的客戶。在以后

的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身

處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發期（09月13日—10月25日）

終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發市場武漢的數碼市場

主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦

城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構

成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這

得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在

數碼行業立足并發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任

務，老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開

始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都

在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公

模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。

那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障

的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場現在老

板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也

應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方

面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不

大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起,

我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經

銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多

小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬

于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題

就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同

時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情

況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他

們長期合作共進退的誠心和決意。

在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，

另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。

我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合

作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌

時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。

大學生實習總結篇2

通過實習，我對教師職業有了更為感性和理性的認識，提高了教學能力，

熟練掌握了一些教學基本技能，并且向實習學校展示了科大學子良好的精神風

貌，受到了實習學校老師的一致肯定。下面對本次實習進行總結。

1、教學內容

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們

學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現在

的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教

學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課

方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學

到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。在經過了前一

周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上

用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這

也是我們實習的重要內容一授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要

經過"備課（寫教案）一上課一批改作業一接受學生反饋的信息一評講、鞏固練習"

這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是

"上課"。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學"。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質

量具有指導意義的成果不斷涌現.然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學

知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成

與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，強調了課堂教學

中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養

成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教

學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體

的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合

作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2-6人組成的異質性小組

中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不

同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高數學教學中，班級內學

生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是

矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，

從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質

量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。

小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經

驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這

即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有

的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討

論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致

的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織

有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之

間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地

顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，

合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學

活動的互配實施中使學生得到全面發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的

合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

2、班主任實習

班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生

溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，并對他

們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，

對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我

信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90后的一代，只有對學生

充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班

級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學

生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生,

去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指

點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，

但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上

還要更積極主動接近學生等等。

3、實習態度

應該說，同學們對實習的態度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學校對

實習生的紀律規定，不擅自離開實習學校;自覺以教師身份要求自己，遵守實習

學校的校紀校規;尊敬師長，尊重學生，虛心向指導老師請教;認真備課，反復修

改教案;與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。特別是實習期間，未發生一

起安全事故，未發生一起糾紛，所有的這些都體現了科大是數科院學子良好的

素質與認真嚴謹的態度，也得到了學校領導老師及學生的一致贊賞。

4、與指導老師的關系

同學們在實習期間，格外尊重指導老師，虛心向他們請教，并就教學問題

進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法，建立了深厚的友

誼。

5、與母校保持密切聯系

在實習期間，同學們通過網絡、電話等方式時刻保持著與母校的密切聯系。

輔導員老師及時通過這些方式把學校的各種信息通知給大家。指導老師也經常

上網，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習我校沒有帶隊老師，但通

過這些現代化通訊方式很好地解決了這個問題。

6、生活

由于實習的中學遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉村，但生活的迥異，

并未打擾同學們正常的生活。有句話叫"年青的人在一起比什么都快樂。"同

學們通過認真教學，與同實習小組的同學和睦相處，互幫互助，建立起深厚的

友誼。很多同學早上七點去班級督讀，晚上有時九點多才回來，是大家都以一

種教師的責任感和榮譽感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務。

7、實習心得

首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂

得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：”要給學生一杯水，自

己就要有一桶水。"上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時

也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，

探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、

歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得

到了滿足。

其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其

他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上

完一節課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以后的教育生涯中,

我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

再次，一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十

個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能

像流水線上的工人生產物質產品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型

號，用一個模子，而必須根據每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象

地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就

要根據大理石的形狀、質地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻

成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的

探索。還有,古人云："知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于

一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育

著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣

氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一

員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了美好的回憶。對每個

同學來說，這都是一個提高的過程。同學們在教學認識、教學水平、教學技能

以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了福師學子的良好素質,

也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了自信,

堅定了信念，大家的一個共同愿望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的

建設添磚加瓦！

個人實習總結3000字篇2

一、實習目的

通過20一年在一公司的實習了解公司的主要開展業務及業務開展情況，了解

了公司的工作流程。通過實習使我更多地接觸社會，實踐于社會，從而培養了

嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，為將來走上工作崗

位打下良好的基礎。

（一）加深對職業與行業的了解，確認喜歡或擅長的職業

了解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業內人士，但最直

接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份

工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業找工作，就可以把它作為目

標職業;反之，就要尋找新的工作方向。

（二）為從學生向職場人士轉變做準備

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員

工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心

理等方面都要做適當的調整。

最近網絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業

的大學生》。文中列舉了一些在應屆畢業生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且

離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個應屆畢業生令公司一個月的話費漲了

一多塊錢;好高鷲遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要

上千萬的投資，所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找

自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實

習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職

場人士的轉換。

（三）增強找工作時的競爭優勢

曾經有公司做過一項調查《雇主如何選擇應屆畢業生》，參與的公司包括

外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方

面，包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、戶口等。結果不同

性質與規模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，

那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習

經驗，在找工作時會有很大的優勢。而且不少公司會挑選實習中的優秀者留下

來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成

為其挖掘"早期人才”的戰略之一。譬如IBM去年的實習生中有50%留在了

IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。

二、實習內容

回顧自己在_公司的實習經歷，心中有很多體會。通過實習讓我增長了見

識，積累了經驗，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實踐提高

了解決實際問題的能力。在實習過程中我遵守紀律，服從安排，積極完成經理

交辦的工作，學到了許多課本上學不到的知識，從而更高更遠的看待問題。

作為一名實習生我進入了恩澤建筑機械公司，擔任行政部的一名行政助理。

行政部作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是企業內外工作溝通、協調、

處理的綜合部門，這就決定了行政部工作繁雜性。作為行政助理，我主要負責

的職務是公文的寫作、復印、接受、傳達、對一些相關客訴的安排處理及經理

指示的傳達，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等掌握了這些機

器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，同時也學到了更多有用的東西。

開始實習時，剛進入陌生的環境，難免會有些緊張，不知道該怎么辦，是同事

們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝,

對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質雜亂、繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都

在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯對于客戶電

話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要盡量負責。有時來找經理談工作的客

戶，由于當時經理不在而辦公室只有我一個人的情況下，我只得自己接待他，

并且盡量于電話中來解答他對于我公司工作的問題及一些相關留言，這就要求

應變能力也要高。

由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說著容易，

做著難，每天要發傳真、收信件、復印等，手頭有許多事情需要完成。當然這

時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。

實習期間，正好趕上公司要培訓，需要復印資料，一共16份，每份里又有十

余份不同的資料共百余頁。這時侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數

量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成，保證每份資料的完整

和質量。

剛開始進入行政部工作學習的時侯，其實應該說是學習的成分更大一些，

對于領導安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新再返

工才能算真正完成。所以我時常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯誤百?

紓?尤其是在電話中接觸到客戶投訴時，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族

不敢接聽電話怕會出錯，一直都是叫別的同事接聽。

從參加工作到兩三個星期后，這種情況還是在不斷發生，我開始對自己的

能力產生了懷疑。并且一開始那種朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂失敗的工作

打消了。在工作中我變得沉默沮喪起來，但幸好周圍的同事長輩們的真誠關心,

他們不但沒有嘲笑我的錯誤還積極幫助我，指。縹夜方；髦寫皆蟾耐。時還耐心

的教會我解決問題的方法，有時他們還會傳授他們的工作經驗給我，所有他們

教會我的將使我一生受用。作為長輩他們真誠的關心我的情緒，主動幫我分擔

消極的情緒開導我，教給我生活總有解決不完的困難事要快樂的面對直到解決。

有時他們會把我當孩子一樣疼爰，但更多時候他們會把我當同事一樣對待,

讓我這個初出茅廬的大學生深深感到了我在工作團隊那種平等與融洽的工作氛

圍。在同事的悉心幫助、教導下，我重拾信心，虛心請教，認真學習。漸漸的，

我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐漸的輕松快樂了起來。

經理對我的夸獎也漸漸的多了起來。我感到了前所未有的踏實與自信。

在這一個半月的實踐學習中，我學到了很多知識，這以后在我的工作中都

會起到很大的指導作用的。助理工作要求有很強的文字表達能力和邏輯思維能

力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細心揣摩，邊寫變

改，并請周圍經驗豐富的同事和領導提出意見和建議，然后再進行深入加工，

經過反復推敲，最后定稿。對工作中存在的問題，我積極動腦，想辦法為領導

獻計獻策充分發揮了助手和參謀作用。公司上級對下級公文具有很高的嚴肅性

和性，出現任何差錯都會影響公司工作的正常進行。

對于要印發的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，至少三遍以上，并

請其他同事幫助把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確及時發放。實習期

間復印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。在各種文件中，大

部分有不同程度的保密性，而且各級助理人員經常接近領導，看一些重要文件,

參加一些重要會議。所以在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什

么應該說什么不應該說要心中有數，知道助理的職責是協助上司做好工作的重

要前提。在公司里，我們始終要保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各

種挑戰。猶豫不決的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性

工作，也應該一絲不茍，兢兢業業地做好。

在助理這個職位上技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，看似

容易，其實難，需要認認真真地對待才行。實習是我步入社會的第一課，它教

會了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能

是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要

的。這次實習還告訴我，在社會這個大學堂里我還是個小學生，還有很長的路

要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一

步。

三、實習總結

在準備我的畢業之際，為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到_X有限

公司進行實習，在行政部擔任行政助理的工作。一個半月的實踐學習雖然很短

暫，但我學到了很多知識，這以后在我的工作中都會起到很大的指導作用的。

通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我部門的

主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。在關系

處理方面，能與其他各科室人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工

作不出現紙漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質

保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做

到了主動幫忙、熱情服務。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致

好評。

我謙虛謹慎，勤奮好學。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不

斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人

處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心

向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素

質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，

我都要盡能力去做。

在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛生等小事

做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。注重理

論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老

員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現出較強

的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己

的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具

有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不

斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心

強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，力［］時加班、保質

保量完成工作任務。生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制

度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相

處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

當然，在實習過程中我也看到了自己的不足。例如，在本職工作中還不夠

認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我

放松的情況。在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要

內容;對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責

任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出

現的錯誤;缺少細心，辦事不夠謹慎。時有粗心大意、做事草率的情況。

因此，在今后的工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進

行協調、溝通，從大趨勢去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平;在

每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。

尤其是要善于自我反省;要爰崗敬業，勤勞奉獻，積極主動開展工作，推棄浮躁

等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事;平時需多注意鍛煉

自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、

靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力；

在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言

必行，行必果。

一個半月的實習期，一晃眼就過去了，最深刻的體會就是現實跟書本的巨

大差異，一件簡單的看似事情，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力。

原來的我們，幾乎都視書本上的內容為真理，很多東西都未曾付諸實踐過，只

有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中

意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過這次實習，也使我從另一個視角開

闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作經驗，為不久之

后正式步入社會的自己，做好一個萬全的充足準備。

此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因

為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。

為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到

了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很

多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社

會

個人實習總結3000字篇3

隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將

步入社會的會計專業人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于

自身的專業素質修養，培養較強的會計工作的實踐操作能力。經過三年半的專

業學習后，在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識,

將理論與實踐有機地結合起來，本人于20—年2月25日-20_年5月30日在

_律師事務所進行了為期三個月的專業實習，以下是此次實習中的一些心得和

體會。

一、實習的重要性

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、

分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段,

它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學

科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，

經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、

《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學

習，可以說，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體

系，我都基本掌握了，認為在實際操作中，自己只要理論運用到實踐，就會信

手拈來，一氣呵成。

經過三個月的實習，我才意識到，自己的想法過于天真，真正的會計工作，

是不可能用書本知識來衡量操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個道理是

如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真，也

不會以為作為一名會計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。

二、實習單位情況

帶著一種幸福與美好的憧憬，我來到了天成律師事務所，這是一家比較中

型的律師事務所，擁有20多位專業律師。從事著民事、刑事、行政等各種法

律業務。平時的賬務往來是比較復雜而多量的，而且日常處理的財務工作量比

較大，要求也比較高，要做到迅速，有效，且不能出錯。因此，對會計的專業

水準要求也相當的高。

三、實習主要過程

由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專業的，心里有著不小的壓力，

畢竟，面對著大量的專業人士，自己顯得如此的心虛。

（一）帶我實習的前輩是一會計，是個比較年長的前輩，她在這個律師事務所

呆了六年多了，相當熟悉事務所的財務情況。首先她耐心地向我介紹了公司的

基本業務、往來賬目的登記、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，

然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提

出的疑難困惑，她都耐心解釋，尤其是在會計的一些基本操作，給予了相當細

心的指導，心里上，我相當的安慰，這是對于一個心里還有膽怯想法的晚輩真

誠的照顧，在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實

習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺

得自己過得很充實，覺得收獲也不校在她的悉心指導下，我迅速的適應了這里

的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）通過這段時間的會計實務的實踐學習，我對會計工作中必不可少的基

本流程有了不小程度的了解：

1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

Q）原始憑證：是指直接記錄事務所的經濟業務、明確經濟責任具有法律效

力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成

的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、

經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，

如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。

（2）記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，

電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填

制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內

容等。

2、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;它們都由憑證文件生成的。

計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出

現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳

和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必

須選擇“日記帳"標記，即表明該科目要登記日記帳。

3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類

登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。

根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

據記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日

期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。

6、根據科目匯總表登記總帳。

根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

7、對帳（編試算平衡表）。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。

它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。

試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方

余額=貸方余額進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說

計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正

確的、平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數

據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少

一次，一般在月末結帳前進行。

8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表;將十二月月初數視為

年初數，本月視為本年數編制會計報表。

資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據

"資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明事務所的財務狀況。

利潤表是反映事務所在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權

責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而

計算出報告期的凈損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益

表。

9、記賬的規則和方法

記賬規則是指記錄經濟業務和賬簿啟用與登記時所應遵守的規則。主要涉

及以下內容：

A、在賬簿啟用時，必須填列"賬簿啟用和經管人員一覽表"，載明單位

名稱、賬簿名稱、賬簿編號、賬簿冊數、賬簿頁數、啟用日期，會計主管人員

和記賬人員簽名或蓋章;更換記賬人員時，應由會計主管人員監交，在交接記錄

內寫明交接日期和交接人員姓名，并由交接人員和會計主管人員簽名或蓋章。

B、登記賬簿必須以審核無誤的會計憑證為依據。

C、賬簿的記錄必須清晰、耐久、防止涂改。

D、賬簿必須逐頁、逐行循序連續登記。

E、賬簿記錄必須逐頁結轉。

F、必須按照規定的方法更正錯賬。

記賬方法是指根據會計的一定原理和規則，采用統一的貨幣計量單位，運

用一定的記賬符號將發生的經濟業務記錄到賬簿中去的方法。我們采用的是單

式記賬法，單式記賬法是指對發生的經濟業務，只在一個賬戶中進行反映的記

賬方法。

四、實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基

本的就可以以不變應萬變。如果沒有學過系統的會計理論知識，不懂得那些專

業的財務詞匯，要想完成會計工作，是相當的困難。

會計工作是比較繁瑣而細微的，面對的不是深刻的文字，而是反復出現的

阿拉伯數字，很容易產生疲倦的感覺。一旦注意力不集中，就會導致賬目記錄、

登錄錯誤，計算的錯誤等問題。只有靜下心來，認真的做，才不會出現差錯。

因此，工作的時候，絕對的高度集中注意力，不能分心，不能心浮氣躁。不然，

效率極低，而且錯漏百出。

面對著事務所里的律師，看著他們每天從事的工作，其實，本質上都與我

的工作差不多，有著不斷的重復，但是，他們卻從來都是嚴禁以待，對于每份

證據，每份文件，每個程序，每個環節，都要做反復地核對與檢查，保證著工

作的質量與效率。在訴訟文書上，對每個字，每句話，都有著相當嚴密的推敲

與構思。

就如同會計工作一樣，一個小數點都得斤斤計較。看起來是多么的乏味，

枯燥。但是，真正用心了，才發現，工作的樂趣，在于過程中的謹慎，與完成

工作后的輕松。當你發現自己的工作，做得一天比一天精確，一次比一次有效

率的時候，那種精神上的滿足感是旁人無法體會的。

偶爾閑暇也與律師們聊天，才發現，他們對著財務的見解，也是相當的獨

到，讓我意識到自己工作的價值。會計是一個經營機構最基本的構建，也是一

個掌握經濟命脈的關鍵部門，無論-公司大小，都是圍繞著經濟在運作的。這個

位置舉足輕重，每一個數字都牽扯到公司的興衰，畢竟，這個商業社會中，經

濟牽動著所有的公司與所有的人，日常法律事務，其實也是大部分圍繞著經濟

流轉而產生，因此，會計部門的重要性，是不能忽略的，作為掌握一切經濟動

向的部門，就好像命運的齒輪，一旦它停止了，那么整個公司也就無法再正常

運作下去。

良好的專業素質、認真的敬業精神、嚴謹的工作態度、清廉的道德修養，

都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，

也是要求頗高的。一個會計的綜合素質，體現了一個公司的整體水平。

經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會

計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與

承認。僅僅有著專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修

養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性,

才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持

不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業會計人。

個人實習總結3000字篇4

今年暑期，從20_年8月4日至20_年9月3日，我在一律I）市事務所實

習了一個月的時間。嚴格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實習，因

為我還未通過司法考試，既無實習證而無法計算實習期，也未與律所簽訂書面

勞動合同而無正式身份，因此這次"實習"只能算得上是一般意義上的學習或

社會實踐，但我仍然從中獲益良多。

我所實習的地方為一律師事務所株洲分所，每天早上我坐公交車上班，中

午在那吃飯，然后晚上再坐公交車回家，儼然成了一個上班族。這所律所為中

等規模的綜合所，坐落于株洲最繁華的商業中心，全所的律師大約30多人，

加上實習律師、律師助理與行政人員等，總共有大概40多人。主任律師為賀

曉輝律師，為湖南省十佳律師之一，在當地很有名，律所主要業務為項目投資

與合作、資產重組與改制、融資與擔保事務、債權債務清理、企業法律事務、

建筑房地產、重大刑事案件等，但也接一些簡單的民事賠償案件。整體而言，

這樣的律所對于我熟悉律師行業還是大有裨益的。

一、實習目的

主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結合，從

而鞏固知識和發現不足;更重要的是培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的

能力;學會適應社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。

二、實習內容

我的主要工作歸為一點就是協助指導律師辦理案件，并輔助地從事一些行

政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們

填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書才巽寫一些力所能及的法律文書，如代

理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經過指導律師的修改;我還跟著律師一

起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。我最有體會的是參加了

幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現

實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭

審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉

的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我幾乎什么都不會，幸好有指導律師

的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技

能。

在這一個月中，有一件事情讓我印象特別深刻。指導律師要我寫一份起訴

書，訴訟請求中的違約金本應是28000元，我竟然算成280000元，他看后只

淡淡地說多了個零，而我自己卻已是汗顏加倍。也就是在這一次，我挨了第一

次批評，當然并非破口大罵，而是很委婉地說我念了這么多年的書，怎么還這

么粗心，可見再簡單的事如果不用心去做認真去學，就會成為不簡單的問題。

在實習時，主任總會交代一些雜碎事情讓我去力'，但由于交代的時候總是

言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數多了難免讓人覺得煩躁，再加上主任

不僅做案子，還有多項重要飯局和關系要處理，因此平時非常繁忙，很少有時

間回到所里的辦公室，所以其實問問題也是項技術活，如果有不懂的地方必須

盡量爭取一次性弄懂，不然老是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。我

想這也是另外一種能力的鍛煉吧，作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師

省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價值而無用武之地。

三、實習成果

（一）整理卷宗

整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接

到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間

去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法

程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然

后與當事人簽訂委托代理協議，取得授權委托書;然后是根據案情所撰寫的起訴

書、上訴書或者答辯狀才妾下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、

證人證言和書證物證;最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理

或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。

因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及

相應的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反

我很有興趣并在其中受到啟迪。

（二）撰寫法律文書

本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據需要模仿一些固

定格式文書，所以上手也較快。例如委托書、答辯狀等。但后來發現，一份高

質量的法律文書是需要專業知識和經驗技巧做支撐的，例如我幫一位律師寫一

份銀行的法律意見書，其中涉及到的是銀行業務知識、合同法、擔保法及法律

風險等專業實務知識，這要求我應先掌握其相關知識。我想空洞的頭腦和簡單

的思維斷然寫不好甚至寫不出。又如我在修改合同書和寫刑事控告書的時候，

我在法言法語和文書內容安排方面的生疏就被律師指出。這時我才充分體會到

知識的運用也需要良好的表達和實踐經驗，同時也需要嚴謹的法律思維。

法律文書關系到法官對事實認定和證據采信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。

我所寫過的法律文書都在規定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高

興的是律師對我工作的肯定。

（三汁辦助律師咨詢

雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽

律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點;通過旁聽庭審

了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織

證據和記錄要點，有問題也隨時請教。

在通過實習工作積累經驗，熟悉律師業務的同時，通過與律師的交流和學

習我還了解許多關于律師職業的具體情況與行業環境的細節，特別是律師事務

所管理、律師業務、律師收入三方面的情況。

（四）關于律師的理解

1、抗壓能力要求大

我進律所的第一感覺就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話鈴聲了。我

的責任律師有三個電話：一個小靈通，一個手機，一個座機。據我統計：他的

座機每一個小時響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時左右響一次，

這還不包括他主動打出去的電話。往往這邊正和一個“王總”聊合同糾紛，那

邊座機響了，當事人又向他咨詢案件的進展情況，角色變化之快，令人嘆為觀

止。與"忙"相關的就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時間，都很自由。

但實際上，加班也都是司空見慣，每次晚上18:00點多了，還有人在電腦前

忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。

2、專業知識要求高

中國的法規更新很快，根據"新法優于舊法”的原則，律師必須要與時俱

進，運用最新的法規處理案件。記得一個合伙人做過房地產組紛案件，關于二

手房交易稅率問題，原來規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定,

為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規，在訴訟

中就會面臨敗訴的危險。

同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到

的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產不了解，你就不會知

道房屋預測面積和實測面積的區別。就不會知道套內建筑面積和套內居住面積

的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自

己的知識體系。

3、重要的溝通能力

在學校的時候，我們都天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸

河。可當我進入事務所后才發現，這種想法其實是很幼稚的。

一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重

要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意

賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經據典，而是

需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能

也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來也是很不

容易的，需要你的知識，閱歷，涵養。

4、正確對待律師的身份

其實，律師僅僅是一種普通的職業，一種養家糊口的手段。社會賦予了律

師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似

的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應得

到報酬，這就是一個簡單的邏輯。當然，律師職業有他的特殊性，律師是聯系

普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會上不乏有象康健，王選這樣

的杰出的，有良知的優秀律師，不過大多數情況下，律師還是以一個普通勞動

者的形象出現的，我們不應該把這個職業神圣化，也不應該對他們寄予過高的

期望。

5、律師行業的收入

關于律師收入問題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的

“金領"，是社會上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能

會成為富豪，但這個前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。

一般掛靠律所的律師，即使說代理費可能成千上萬，但是律所要拿走其中

的大部分，一般律所都有規定抽成比率，事務所是50%,一般的律所也是45%

以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費"。律師也會有很多的社會應酬，人際

開銷也比較大。要真想成為所謂的金領，就要努力成為合伙人。成為合伙人的

路徑有兩條：第一，自立門戶，開一家律所。第二，一般律所都有內部規定，

業務量達到多少可以申請成為合伙人，比如t所就規定：年業務量達到20w就

可申請入伙。一般成為合伙人之后，律師的待遇馬上就可以提高一個檔次，真

正的成為所謂的金領。

律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經律師事務所而以律師身份出任

企業法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、

被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執業證書甚至負刑事責任，而

他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。

四、實習總結

在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校

里自以為學得還不錯，但一接觸到實際，才發現自己是多么的無知，這時我才

真正領會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的

指導，但法學的發展是在實踐中來完成的。在實習過程之中我所接觸到的刑事

案件中，有很大一部分案件的被告是90后，甚至有因故意傷害造成被害人死

亡的嚴重案件。從中也可以看出我們國家現在青少年犯罪的嚴峻程度，這些都

讓我十分感慨。除了對他們進行法律上的辯護，我想我們更應該思考一下本來

應該是祖國花朵的青少年為什么會走上犯罪的道路，究竟是家庭的因素還是整

個社會的原因？

除了上面已經談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保

持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人

相處是現代社會的一個基本問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，

需要學習的東西太多，他們就是最好的老師。實習只要有了收獲，那它就是成

功的。

或許這次實習最大的收獲是我本人觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學

科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己

對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，

而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起，

這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的

就只有用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他基本社會人文素養。

最后，我想向賀主任、鄧律師、前臺胡姐，會計劉姐以及其他所有為我的

實習提供過幫助和指導的工作人員致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助

和努力。實習時間雖然很短，但我從中感悟了很多，這是一段難忘的日子，我

相信它將有益于我的整個人生生涯。

個人實習總結3000字篇5

回首過去的一個多月，我們每日與旭日同起，伴著皓月而歸。生活充實而

有規律。

在實習之前，我迷茫過，壓抑過。要成為一個老師，除了知識淵博，說話

必會需要一定的魅力。但一直以來，我始終有個無法克服的缺點，在眾人面前

說話我常會緊張，或是聲音顫抖，或是說話太快。因此越接近實習，我心里越

緊張。到了實習動員大會上，我們院的指導老師的一句話，留給我很深的感受：

實習，我們就是去失敗的，去成功的。這句話讓我釋放了許多。

來到實習學校，見到穿著統一白色服裝的學生，特別是第一天就聽到一句

很真摯的"老師好"，我的心里已平穩了許多，很自然的，接受了另一個身份。

也開始了這不同尋常的八個星期的有著雙重身份的學習生活。

一.教學體會。

我任教初三級的美術。之前在學校的十節微格教學訓練，在這里變得有點

微不足道。

1.基礎技能課。

第一堂課，我抱著敢死的心態，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而

且教的內容是基礎技能課，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。我結

合我的經驗和初學者易犯的錯誤，分步驟去教。同學們的專注的眼神不斷地給

我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。

但是，一個星期下來有五節的重復課，不同的班級，有不同的課堂反應，

活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力。根據課堂上的反應，我也做出相對

的改變。一個星期下來我有了一個小總結：

(1).聲調表情是控制課堂氣氛的方向盤。

(2).別想著一節課你說完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學生。

(3).盡早摸索到學生的實際情況，如接受能力，學習美術興趣等。

(4).別老在簡單的問題上搞太多花樣。

(5)學生喜歡實際例子的引導。

于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，

也漸漸加強了隨意發揮的能力。而且在改了大量的學生作業之后，我才發現，

原來批改作業的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生

的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業，可以讓課程分階

段性，更加系統性。同學們學習的積極性更高。

2.作品鑒賞課。

可以說鑒賞課是美術教育里面最難以把握的課堂，像水中月，霧里花，你

知道她的美，卻難以展現在學生面前。

在備課階段，我盡量想象優美的語句，或搜索大師的一些幽默的小故事來

渲染課堂氣氛，我把課堂盡量設成我的想像中那樣完美。

而到了真正的課堂上，才發現以上準備的這些，需要你的語言藝術，你的

真正的感受去感染學生。但我的感覺是，我像是把剛發現的新聞報告給觀眾聽

一樣。我放不開，無論是動作，表情或是語調。每一節課，我的指導老師顏老

師都全程跟蹤。顏老師意見比較簡短，她讓我注意與學生互動，像這種課留多

點時間讓學生去說.還有聲調沒有控制好，整節課就平了。

我抓住這兩個意見，反思。的確，幾節課，我都上得比較吃力，想盡量帶

學生進入那個大師的崇高的藝術境界當中去。卻沒注意到學生的感受。就像前

面總結的別忽略了學生。

接下來，我嘗試讓學生去說大師的故事，或是怎么欣賞大師的畫。有一個

男同學給我的印象很深刻，他把達芬奇的畫模糊地總結了一下，雖然聽起來有

點稚氣，但著實讓我產生了點小佩服，課堂氣氛也比較好，那是從他們理解的

世界出發，比較容易帶動同學。課堂氣氛也比較好。我也更加注意了什么時候

用什么聲調，適當停頓或留個空白，會讓課堂更富有節奏感。

幾節課下來，我多了點體會和一些思考。

(1.)課堂就像匹野馬，需要你的點點積累去慢慢馴服。

(2.)要想去感染學生，你必須要有真實的感受。

(3.)教好美術，需要一種情感，這種情感包括你對藝術不斷的探索，還

有對學生的一份爰心，守護學生的天性并加以引導。

(4.)把你對學生的愛融入到你對藝術的熱爰。這樣你的教學質量才能不

斷上升。

3.手工制作課。

最后的一個星期是手工制作課，主要讓同學們制作和設計家具模型因為前

面的許多挫折，我很早就為這個課做好準備，我努力回想我在初中時對美術課

的期望，和那個時候對房子裝扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作,

我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術課堂，音樂美術本相通。

有些音樂就是有種無形的力量，激發著人的情感。

在真正的課堂上，效果都不錯。我把初中時的一些幻想陳述或轉為提問放

在導入部分。這給課堂起了個很好的展開，在展示樣品時，同學們的眼睛都亮

起來了，氣氛達到了預期的效果。在同學們的制作過程當中，我慢慢推放原先

準備好的一首節奏輕松的鋼琴曲，沒有人發問我為什么播放音樂，我也沒故意

說明。整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，

我發現和同學們的感情更親切了。一部分同學的作品都不錯。看著她們的作品,

我仿佛回到了我的中學時代。

藝術是一種語言言，藝術探索的是人類情感的奧秘。在美術教育中我深深

體會到：必須注重與學生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學生對生

活的感受，講方法、抓契機引導他們用美術語言去表現內心的情感，豐富生活、

陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。

二.班主任工作體會

有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。

雖然實習之前看了一些關于班主任工作的書籍。但是在我剛面對一班學生

時，我什么方向都沒有。

原來的班主任是一位比較嚴厲的老師，向我介紹了班里的基本情況之后，

我便甚少與張老師交流。一切得靠我自己慢慢摸索。

我給自己的定位是原班主任的助手。同學們的第二個。

因為一個美術繪畫表演的輔導，我選擇了初三3班。18個男生，28個女

生。剛開始的感受是女生對于集體活動比較積極，也比較可愛，而男生相對被

動些，但是給我的印象很幽默。本班級是美術專業班，學習成績在全級看來多

是中等水平。大部分同學學習積極，學習氣氛良好。

面對他們，有種更深的身為人師的責任感，也有一種的感覺。

因為這是一間封閉管理式的完全中學，以藝術教學為主。這就更加考驗了

班主任在許多細細碎碎方方面面無所不及。在這過程當中，我深深第體會到了

作為老師的不容易。

在初階段，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚修時間去巡班，留意同學

們的一舉一動，學習狀態。漸漸的，每次去的目的更明確。我也漸漸清楚了自

己的任務。

多利用在宿舍的時間了解學生，交流溝通，盡早記住學生的名字，這個我

完成的比較出色。作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做

到"因材施教"。同時，還通過批改周記、作文，中