創意案填寫說明團隊名稱乞力馬扎羅團隊介紹（1）名字由來：乞力馬扎羅山（Kilimanjaro）是非洲最高的山脈，素有“非洲屋脊”和“赤道雪峰”之稱，更被許多地理學家稱為“非洲之王”。在斯瓦希里語中意為“閃閃發光的山”。盡管頂部終年滿布冰雪，但生長著許多人類不可多得的珍貴自然遺產。主峰“自由峰”象征著不屈不撓的堅強意志。因為現代汽車走到一起，因為決不放棄的信念構建了團隊，因為創新的思維團結在一起；不滅的激情、登峰的夢想、無窮的力量、踏實的作風；就在現代、就在這里爆發我們的能量，做“閃閃發光的團隊”，做團隊中的屋脊。如果說把汽車界比作世界，我們希望能像乞力馬扎羅山一樣為現代汽車激發出汽車界的奇觀。

（2）團隊口號：Takenothing,justhyundai.（3）團隊理念：低碳生活，合理創意，共同幸福團員構成(1)隊長：吳俊楠北京交通大學，工商管理專業；興趣：演講、舞蹈、乒乓球、看書、旅游；有多年的領導組織經驗，喜歡針對有缺陷的問題進行思考；座右銘：用寧靜的心靈仰望天空。（2）隊員：①王丹青北京交通大學，工商管理專業；興趣：游泳、看書、羽毛球、旅游、攝影；座右銘：不要等待機會，而要創造機會；想象力豐富，喜歡挑戰自我，并且有一定的文學素養與學術能力。②王梟北京交通大學，工商管理專業；興趣：羽毛球、乒乓球、看書、動漫、合唱指揮；座右銘：前方是絕路，希望在轉角。③徐經緯

北京交通大學，金融專業；思維活躍，有創新意識，參加過國家級科研項目，獲取過中級市場調查分析師技能證書，能夠用數學分析各類社會問題。擅長寫劇本和策劃制作小電影，做過動畫，有制片經驗。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽【創意案】※「創意案」就是海選后寫「營銷案」時的根本資料，所以要求具有可深化性，請大家認真填寫。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案】※「創意案」就是海選后寫「營銷案」時的根本資料，所以要求具有可深化性，請大家認真填寫。創意案題目現代環保旅行家主題關鍵詞環保、親切、愛心主題說明倡導“我的車，我的綠色之家”消費的理念。“環保”是一個永恒的主題，也是現代汽車追求的目標——節能、環保，同時與中國“低碳”政策緊密聯系起來。“親切”是把車作為自己以及家庭的伙伴，而不是一個冷冰冰交通工具。“愛心”是以上二者的結合，熱愛自然、熱愛生活、熱愛家庭，用車的同時也向社會傳遞愛。這個主題的結合就是為現代汽車也為消費者創造新的消費點，消費者買的是車，同時也擁有了一種新的生活，綠色的生活、和諧的生活。創意案背景1、中國社會環境背景：（1）中國環保政策：“低碳”生活（2）中國第三產業旅游業的發展壯大（3）中國傳統文化的影響使得中國人“家”文化深厚（4）隨著中國現在三口之家的越來越多，父母工作壓力越來越大，家庭內的溫馨度，家庭幸福感越來越低2、汽車消費趨勢統計分析：中國目前潛在汽車消費人群基數大，部分省市是未開發的市場，且主要在26—50歲之間，女性購買欲有可能超過男性，再次購車比率上升。3、從未來汽車乘用者及自身感受角度分析：（1）中國越來越多的人希望能夠自駕旅游（2）中國人民的生活、工作、學習壓力大，更多的人選擇在節假日通過旅游放松自己（3）中國人的家庭榮譽感強4、現代汽車的優劣勢：（1）現代汽車的經營理念是環保營銷與創造豐富多彩的汽車生活（2）現代汽車品牌定位處于大眾、豐田、本田、寶馬、奔馳等之間，在中國消費者心中定位不明確5、在中國最大的亞洲汽車競爭對手豐田召回門宣告質量危機創意案內容活動題目“全家一起i-green”活動標語：現代人，現代生活——環保、親切、奉獻。活動策劃（第一層次）：活動形式：娛樂性環保比賽活動對象：全國范圍內的熱愛環保的家庭（2-5人之間）①活動初期對象：孩子年齡在6至14歲的家庭②活動發展對象：年輕夫妻、孩子年齡在15至23歲之間的家庭活動地點：浙江杭州（初步）活動時間：學生的寒暑假、十一、五一活動細則：①前期宣傳：廣告（預案見附件）、媒體（浙江衛視）、網絡平臺（見附件）主要宣傳“全家一起i-green”這個活動所倡導的理念與活動內容②比賽階段：初賽選拔：在網絡平臺上提交申請，并作答關于環保節能車的普及知識以及現代汽車的相關知識的題目，以此成績作為初賽的選拔標準，選出20組家庭參加終級賽（可有1-2組候補家庭）。環保自駕游終級賽：（1）將初選的20組家庭隨機分為5組，在我們選取的5條環保自駕（現代汽車）旅游線路上進行比賽，每條線路上都會設置比賽站點。（2）與中國環保組織合作，設置與環保有關的普通家庭能夠參與的比賽項目。例如家庭環保體系展示、針對孩子的環保知識問答（形式多樣）、孩子眼中未來環保世界的繪畫、全家一起動手的廢物再利用創作等。（3）比賽過程中還涉及結合當地環保特色的宣傳活動、環保基金募捐活動、與游客互動等。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案】※「創意案」就是海選后寫「營銷案」時的根本資料，所以要求具有可深化性，請大家認真填寫。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案】創意案內容③比賽結果及獎項：在每只家庭都到達最后終點站（可選和現代汽車聯系性較大的地方）之后統計每個家庭每個站點的比賽分數累計排名并參考當場群眾投票評選出獲獎家庭。設立幸福環保家庭獎：現代環保系列車的其中一款，并頒發證書或獎杯

環保旅行家庭獎：提供現代環保車的自駕環保旅游，并頒發證書或獎杯

現代環保家庭獎：提供現代汽車購買的優惠，并頒發證書獲獎杯（4）比賽后延：將比賽過程中記錄的每個家庭的幸福瞬間做成以現代汽車引領的道路式的底片，作為紀念和宣傳。媒體部分記錄獲獎家庭對現代汽車的評價，環保旅行的過程。媒體發掘中國偏遠地區的貧困生活，并激發中國人民的愛心。活動輻射：凡購買現代環保型汽車的，現代公司為其頒發“現代環保旅行家”的證書，并為其在中國西北地區種一棵具有其冠名權的樹，具有網站自駕游信息的使用權，同時為媒體發掘的貧困地區捐獻8元錢。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案】預期效果“現代環保旅行家”其中的“家”既為現代汽車（hyundai），移動著的住房（house），旅行中的家（home），環保專家，環保家庭，又指現代的人們通過旅行釋放壓力、親近自熱，追求低碳、環保生活的同時，營造幸福和諧的家庭氛圍，通過獻愛心、關注弱勢群體體現人生價值。1、現代汽車收益：提高現代汽車的知名度，擴大現代汽車在中國的影響力，發掘中國除北京、上海、廣東、天津外的其他汽車消費市場。為現代汽車樹立綠色環保的形象，提高消費者對現代汽車的認知度。通過公益事業提升現代汽車的社會地位和價值。將現代汽車——你可移動的溫馨小家的觀念深入人心，讓中國更多的孩子了解現代汽車，是未來現代汽車主要的購買人群。同時，通過媒體的影響，給消費者建立一種環保、經濟、溫馨的汽車消費理念。消費者與現代汽車之間建立一種親切感。2、中國旅游業收益：綠色環保自駕游將為中國旅游業帶來收益。3、中國人民受益：有和家人在一起親近的機會，能夠讓家庭氛圍更和諧、溫馨，同時能夠加強對孩子的環保教育，通過媒體幫助人們養成環保低碳地生活。能夠借現代公司的名義幫助中國貧困地區的人們。4、合作媒體的收益:通過這個活動，媒體的收視率和美譽度也不斷提高。5、國公益環保組織的獲益：更多的人了解組織的存在，擴大其未來活動的范圍和影響力。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案-附件】※「創意案」就是海選后寫「營銷案」時的根本資料，所以要求具有可深化性，請大家認真填寫。附件1、地點選擇：有著2200年悠久歷史的杭州是我國七大古都之一，也是國務院確定的重點風景旅游城市和歷史文化名城，城市環境綠化好，西湖景色優美道路便于路線設置。且人口基數大，但汽車消費水平較低，具有很大的為發掘的潛在市場。每次節假日來此地旅游的人數很多，是我們活動的吸引點。2、宣傳：設活動時間為2011年5月1日正式舉辦，那么宣傳起碼需要提前三個月，即需要在春節期間就開始從事宣傳活動。宣傳方式有網絡電視、動畫片、娛樂頻道、戶外廣告。進行全國范圍內的組隊征集活動，不同的地區采取不同的征對性的宣傳形式，比如西部地區主要通過電視渠道與廣播電臺渠道也可以通過與校園合作走進校園。而在東部人口密集的地方可以通過戶外廣告來進行宣傳。（1）廣告預案：畫面一：一個孩子在一個豪華的別墅里擺弄自己的玩具，卻沒有露出天真幸福的笑容，在自己的日記本里寫下：我想有個家，一個不需要太大的地方，只要能夠和爸爸媽媽在一起。畫面二：一個因沒有住房而不敢向自己的女友求婚的男士轉身離開時，女友留下了淚水，心里訴說著：我想有個家，一個不需要太大的地方，只要能夠和你在一起。畫面三：一個幸福的三口之家乘坐的現代環保車駛過，大家都幸福的笑了，默默地唱：我想有個家，一個不需要太大的地方，只要在我孤單的時候有它陪著。（2）媒體效應：當今媒體的發展趨勢，當今媒體傳播發展的趨勢是不斷多元化，廣播、電視、網絡、報紙書刊等。舉湖南衛視與OPPO公司為例，OPPO公司通過對湖南衛視很多檔節目的贊助和嵌入式廣告，使得OPPO公司的的知名度和銷售情況大為好轉。浙江衛視每周五有“我愛記歌詞”節目，收視率較高。通過這個電視臺，并打造一檔與品牌結合的節目，通過這個節目使公司的知名度不斷提高，同時通過媒體的宣傳不斷改變消費者的消費觀念。而且，通過這個嵌入式的宣傳，在幫助電視媒體提高收視率，提高聲譽度的時候，使公司的宣傳面也不斷加寬。通過對主題活動的設計，加強消費者對公司的品牌定位的認識，讓潛在的消費者發現自己的需求。（3）網絡平臺：既是初賽選拔的平臺也是購買現代汽車的消費者獲取自駕游相關信息的平臺（蘋果手機），更是整個活動的宣傳、記錄和交流的平臺。附件3、中國中產家庭幸福指數調查由中宏保險與《理財周報》聯合發起的“中國中產家庭幸福指數調查”在滬出爐，調查是通過對全國10個城市7萬余名20歲~40歲中產收入人群發放關于問卷統計結果所得，選擇中產家庭的標準為年收入在5萬元以上。

在所有年齡分布中，30-34歲的人群家庭幸福感最強，35歲以上人群次之，40歲左右的人群幸福感最差。因為30-34歲的人群，多數處于新婚的甜蜜階段，或者忙于構筑愛巢、生育子女，這個年齡段更多的人正處于事業、個人收入、社會地位的上升階段，生活水平也比剛組建家庭時有了更多的改善，家庭成員間的相處也更加融洽，幸福感隨之提升。然而，隨著年齡的增長，尤其是到了40歲，人們的幸福感急劇下降。各項研究表明，這種反差主要是因為人們對于家庭生活的期望值開始逐漸上升，對家庭幸福的標準也隨之提升。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案-附件】附件ST:現代汽車以品質在全行業較高，信譽較好得到消費者的信賴，而非像豐田召回門事件，有損品牌信譽。在金融危機的大背景下，現代汽車以其小排量、節能環保的定位吸引消費者，并且價格偏低，性價比較高，時尚、經濟，符合年輕人的購車理念。但是由于經濟危機和質量風波，汽車價格不斷走低，而生產成本不斷加大，使企業的利潤空間越來越小，在如此曉得利潤空間之下，研發和銷售環保節能車將會是一個不小的挑戰。SO:小排量這一特征吸引了廣大消費者，而環保更是未來汽車發展的走向，現代汽車抓住了關鍵，并由于豐田汽車的召回門使其品牌信譽被嚴重質疑，也間接給現代提供了機會。現代車以其經濟、實用、環保為理念的品牌效應深入人心，吸引了包括眾多女性在內的以年輕人為主的廣大消費者。SWOT矩陣WT:在金融危機的背景下，市場規模會相對縮小，加上汽車價格走低，生產成本上升，利潤空間壓縮，公司如果要擴大受益只能擴大常量，薄利多銷。但是存在的一個問題是現代公司存在產能不足，很大程度上影響了它的擴張之路。而豐田、本田公司的產能遠遠大于現代公司，使得現代想搶占市場份額難度加大。WO:現在中國大部分城市人群都是中產層次的人群，購買力有限，買車的主要層次就是經濟性家用車，這正符合現代車的定位，這是一個很巨大的市場。但是可以看到現代車產能十分有限，即使再大的需求，沒法滿足也不能給公司帶來利潤。同時如果消費者的需求在你這兒不能得到滿足，則他在次到你這兒來的可能行就不大了。反而會影響公司的整個品牌形象和銷售情況。附件4、根據以上SWOT矩陣的分析，我們可以看到公司主要問題還是存在于產能問題，現在公司的主要工作應該是加大產能，同時加大宣傳，充分發掘中國這個巨大的市場，并用最大的產能去滿足這個市場的需求。■2021首屆現代汽車大學生營銷創意大賽創意【創意案-附件】附件5、目標市場：目標地區：①主要目標地區：四川、云南、安徽、浙江、江蘇、山東、內蒙古

特點：汽車消費人群基數大、汽車消費水平目前較低、旅游業發達。

營銷點：綠色旅游②次要目標地區：河北、河南、湖南、湖北、山西、江西、福建、廣西、海南

特點：汽車消費人群基數大、汽車消費水平目前適中、地理位置優越。

營銷點：綠色工業、礦業③潛在目標地區：寧夏、新疆、陜西、甘肅、青海、重慶、西藏、貴州、吉林、遼寧、黑龍江

特點：汽車潛在消費人群基數大、汽車消費水平低、處于中國的偏遠地區、經濟發展相對落后。

營銷點：綠色概念營銷和收益營銷點④輻射目標地區：北京、上海、廣東、天津