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文檔簡介

采購合同談判重點基礎知識點一、采購合同談判概述1.a.采購合同談判的定義①采購合同談判是指買賣雙方就合同條款進行協商，達成一致意見的過程。②談判的目的是確保合同條款符合雙方利益，實現合作共贏。③談判過程中，雙方需遵循公平、誠信、自愿的原則。2.b.采購合同談判的重要性①確保合同條款的合法性、合規性。②降低采購風險，保障采購質量。③提高采購效率，降低采購成本。④維護雙方合法權益，促進長期合作。3.c.采購合同談判的流程①明確談判目標，制定談判策略。②收集相關信息，分析談判對手。③準備談判材料，制定談判方案。④進行談判，達成一致意見。⑤簽訂合同，履行合同義務。二、采購合同談判重點1.a.合同主體資格①核實供應商的營業執照、等。②了解供應商的經營范圍、生產能力、信譽狀況等。③確保供應商具備履行合同的能力。2.b.合同標的物①明確標的物的名稱、規格、型號、數量、質量標準等。②約定標的物的交付時間、地點、方式等。③明確標的物的驗收標準、方法等。3.c.合同價格①確定合同價格的計算方式、支付方式、支付期限等。②考慮市場價格、成本、利潤等因素。③約定價格調整機制，應對市場波動。4.d.合同履行①明確合同履行的時間、地點、方式等。②約定違約責任，確保合同履行。③明確售后服務、保修期限等。5.e.合同解除與終止①約定合同解除的條件、程序等。②明確合同終止的情形、責任等。③確保雙方權益得到保障。6.f.爭議解決①約定爭議解決方式，如協商、調解、仲裁、訴訟等。②明確爭議解決機構的管轄范圍、程序等。③確保爭議得到及時、公正的解決。三、采購合同談判技巧1.a.溝通技巧①傾聽對方意見，了解對方需求。②表達清晰、準確，避免誤解。③尊重對方，保持良好溝通氛圍。2.b.談判策略①制定談判目標，明確談判底線。②靈活運用談判技巧，爭取最大利益。③適時妥協，達成雙贏協議。3.c.風險控制①評估談判風險，制定應對措施。②關注合同條款，確保風險可控。

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