教育機構年度工作計劃【篇一：教育培訓機構年度計劃模版】**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃總體目標強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質(zhì)。一、管理目標1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。3．形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。4．綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主要措施：1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。在規(guī)范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實中心負責人制度。3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。5．做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。6．培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好準備。二、中心隊伍穩(wěn)定和建設1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。2．圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。3．工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調(diào)整適應。（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內(nèi)容。（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。三、教務教學目標1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。2．完善教務系統(tǒng)，使得中心教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。3．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內(nèi)著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學等課程。在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調(diào)查和評估，以保證新增教學點順利開班。七、附招生推廣方案1．推廣目的**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗積累和管理儲備。【篇二：培訓學校2015年度工作計劃】回顧這一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經(jīng)驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：1.關于教學與服務(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。（3）個別老師沒有按時按質(zhì)做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。2.關于活動開展（1）.節(jié)目準備開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。一．主要工作目標和任務1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。二．具體工作和措施1.教學常規(guī)管理教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。2.加強教師隊伍建設（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。3.強化日常工作規(guī)范（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。（2）提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。三．具體活動安排（1）2015年1月份--3月份?穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。?安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。（2）2015年4月份?開始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。?為即將開設的班級選取適當?shù)慕滩摹＃?）5月份?月初出臺具體的暑假招生計劃。（4）2015年6月份?全面開展暑期的招生工作?安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障各門課程的順利開課?開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結業(yè)典禮相關工作。（5）7---8月份?做好暑假教師工作安排與部署?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行?做好秋季學期的招生計劃，學員內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹。④爭取趨于穩(wěn)定的學生人數(shù)達到新的高點。（6）10--11月份?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）（7）2015年12月份--2016年1月份?穩(wěn)定現(xiàn)有生源?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名【篇三：2015年培訓機構年度工作計劃】2015年度工作計劃一、本年基礎工作：1、廣告的設計、制作以及投放；2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳；3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；4、利于學校發(fā)展的各類機構的協(xié)商合作；5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；6、講座的多樣性和專業(yè)性；7、全年招生和各月招生計劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。5、新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。三、市場部存在的主要問題：1、市場部客戶建立維護流程還未成熟