衛浴招商總監工作計劃第1篇

衛浴招商總監工作計劃第1篇一、公司XX年度要實現工程合同價不

低于1500萬元的經營目標，裝飾公司工作計劃表。要立足校內市場，

積極開拓校外市常同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全

面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的

質量管理是建設工作的重要環節，是工程開始施工直至竣工驗收交付

使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量,

工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工

材料的損耗。現場施工管理是我公司加強企業化管理模式的一項重要

工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實

第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程項目管理辦

法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施

工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力

創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照IS09000質量管理要求，完

善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制

度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、

復印機管理制度等文件。根據工作發展的需要，公司將擬定工程現場

管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為

公司的發展奠定良好的基矗。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項

目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需

做好協調和指導工作，充分發揮各項目部積極性，在項目部管理工作

中需體現出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項

目實施過程中出現的各種問題，公司領導需及時進行協調，必要時可

調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間

的工作協調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經

濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健

康發展的企業文化。

一一運營管理部工作計劃（菁選2篇）

衛浴招商總監工作計劃第2篇20xx年新的一年，新的開端。擬對以

下三方面擬訂工作計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，

推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管

理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適

時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監

控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi

關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西

格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用

于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職.業生涯

規劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及

同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及

控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開

發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發

的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職

業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話［號碼］,年前

已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是

協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學

習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的

先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限十時間關系沒有回訪的三

個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善

新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

衛浴招商總監工作計劃第3篇XX年已經來了，作為公司銷售助理的

我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后，我發現

了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現在的

情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，

我會繼續不斷的努力工作，相信我在年會做的更好！

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝

通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更

好。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產品積壓庫存。

對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫

存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售

人員協商，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,

公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給

北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓

班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！

我的計劃主要分為兩大部分：

1）財務方面。

1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、XX年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避

免風險。

3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發

放工作。另外。我現在在這邊己經穩定下來了。我在打算報讀一些培

訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己

自習！

2）倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然

有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，

1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，

可查。發現問題及時匯報，改正。達到了口長物一致。

2庫、存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們

總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生13。

認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年

多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，

同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要

的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。

回顧年還存在的問題，有以下5點:

1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

2、自己的能力跟素質不夠高。

3、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后

服務不到位的印象。

5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與

erp賬面庫存的問題，我會采用〃一帳一人一事〃的方法解決這個問題,

返修貨問題，我會與總公司有關部門協商°洽談，盡快將這個問題落

實解決！

年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發展受到了很大的限

制，公司的業務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的

工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的

更好，這些都是作為助理的‘我應該做到了，我相信年我會工作的更

好！

衛浴招商總監工作計劃第4篇一、招商目的

1、全面啟動商業

由于本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安

路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不

具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略,

而在沒有后期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，

同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個

體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的

后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通

過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及

具體業態的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成

有效的整體商業市場，并在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃,

培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊

地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業

項目，近萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目

運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大

業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，

從而減輕項目的整體銷售壓力。

3、增加項目賣點，促進銷售

項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態

的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營

者和投資者對木項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信

心。在項目的運作前期，具體建筑和商業業態尚未完全形成的前提下，

同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業項目將

存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一

大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對

本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加項目的后期價值和回報價值

商業項目在培養成熟后，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通

過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以

通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍十前

期銷售價格的利潤。

二、招商原則

在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關

特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績

效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路

和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

1、吻合項目的市場定位

通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。

同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既

定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

2、執行項目的業態規劃

為了形成統一的項目形象和整體商'業形象，提升項目整體的商業價值

和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎

上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理

規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的

主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可

促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召

力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。

4、主題化

在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為

一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業

形態形成一定的市場差異。

5、輻射力

作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整

個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業

態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的

城北核心商圈。

三、項目招商區塊規劃

根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商

業區（休閑、娛樂、餐飲）、綜合樓（浴場、大型主題餐飲、主題家居館）、

賓館、商業辦公區（SOHO辦公、酒店式公寓）、水岸餐廳。

其中臨湖商業區（休閑、娛樂、餐飲）、綜合樓（浴場、大型主題餐飲、

主題家居館）、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，

在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定

的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對

具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招

商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補,

力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型

的商業形態

1、招商業態規劃圖

2、招商區塊具體規劃

A區塊

臨湖休閑風情街

(主要業態：休閑、娛樂、餐飲)

⑴其中東區和西區分別為獨立的2層結構,可以作為單體進行整體招

商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層

招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、

酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1一2層具體業態初步設計

為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美

容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業態進行洽談，同時向合肥、

南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招

商洽談。

項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容

中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休

閑娛樂設施的檔次。

KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV,如

泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式

KTVo

B區塊

綜合樓

(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體

招商。

(2)其中2層區域具體'業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。

家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招

商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場一一建議在蕪湖、馬鞍山、

南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林

洗浴中x等。

衛浴招商總監工作計劃第5篇活動目的：

1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的愛

國主義教育和尊老愛幼的教育，培養高素質的愛國青年，發揚中國的

禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天〃演

講比賽活動和以〃尊老愛幼〃征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加

到本次活動中來.

2.為同學們提供一個展現自我，發現自我的舞臺，以提高同學們的臺

上的表達能力和自我表現和推薦的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方

面的關心和指導。

活動簡介：

主辦單位：**學院共青團委

承辦單位：

協辦單位：

贊助單位：

【活動主題背景】

一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃

的.朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎

他們的到來，表達對新同學的關心與期望，讓他們能更多地了解***

學院的傳統和優秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的

位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富

新生的課余生活，發掘文藝人才，給新生們創造一個鍛煉自我的舞臺,

提高他們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中

健康成長，將來為社會做貢獻。

活動影響：

【贊助商受益點】

1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得

到他們的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴

大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產

生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓

展潛在商機。

3、宣傳形式多樣。可通過***學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及

學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的

宣傳效果。

3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、

服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產生良好效應。

4、投資費用少。本次活動經費不超過***元

5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在我校園內進行一定的產品促

銷活動和宣傳活動，如派發

傳單、贈送樣品等。

6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助

贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系,

提供以后其他活動的第一贊助機會。

7、若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權授予企

業，還可以在晚會中介紹公司的文化。

【宣傳和擴大影響力】

由宣傳部負責出*"張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、

西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部

和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀,

若被撕毀應及時補貼。在開賽前-一周，做好相應的宣傳準備

贊助方式：

一冠名買斷權

（人民幣*"元或等值獎品，但現金不少于*"元）

1.贊助商有權不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；

2.享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回

饋方案中所有宣傳方式。

二冠名贊助

（人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元）

lo在本次活動所有環節宣傳均列為贊助單位；

2.活動中主持人現場鳴謝；

3.享有回饋方案中1-7項宣傳方式。

三聯合贊助

（人民幣***元或等值獎品，現金不少于***元）

1.在活動現場，鳴謝單位

2.主持人現場鳴謝

3.享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式

四后勤贊助

（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）

1.可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；

2.比賽活動中主持人鳴謝；

贊助回饋方案：

1.宣傳海報：

本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓，教學樓等流量

較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦

法和宣傳貴公司的相關活動信息、。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。

2.發放傳單：

傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資

訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現場發放外，還可以分

配學生會成員在寢室發放，力求達到充分宣傳效果。

3.懸掛橫幅：

我們將在活動現場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：〃某

某公司祝…學院，演講比賽，或，征文比賽，圓滿成功〃等字樣

4.展板：

我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在

全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。

5.服飾：

我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，

給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。

6.門票宣傳：

在現場活動時間我們還可以將某某公司的優惠券、打折券、會員卡作

為副券發售，以充分引起學生的關注，帶動在木校同學在某某公司的

消費。

7.新產品展示：

廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并

發宣傳單。但規模需始終，并支付場地費用。

8.贊助方禮遇：

贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉

賓，并擔任活動發言嘉賓

附錄部分：

經費預算：

本次活動最終解釋權歸*"學院所有

衛浴招商總監工作計劃第6篇一、年會簡介：

臨胸車友聯誼晚會是由臨胸立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度

盛典，將于1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心

成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，并在臨胸

引起強烈反響。

本屆車友聯誼晚會是臨月句車友相識、相聚、交流認識的絕佳平臺，屆

時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。

本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的

平臺和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳

平臺！被譽為臨胸車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流

的經典之作！

1.晚會主題：

車友一家親

2.晚會形式：

演出+互動抽獎+宴會方式

3.文藝表演：

包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

4.車友互動：

穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小游戲等（現場互動節目）

5.年會介紹：

時間:20xx年1月下旬

地點：臨胸攬翠湖博雅會展中心

6.主辦單位：

衛浴招商總監工作計劃第7篇為了xx物業公司順利的運作發展，為

業主和租戶提供高效優質的服務，完成業主委托的各項物業管理及經

濟指標，發揮物業最大的功能，使得xx物業通過對xx大樓及基地、

家屬院實行的物業管理，不斷總結管理經驗，提升物業灌木里水平,

積極努力地參與市場競爭，拓展業務管理規模，最終走向市場完全轉

化為經營性物業管理，達到最佳的經濟效益，制定今年的工作計戈上

一、定編定崗及培訓計劃

今年是xx物業公司運行的第一年，實行二塊牌子（物業管理公司管

理中心）一套人馬，在保留原XX中心的功能基礎上，通過XX物業的

運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司

定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的'培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃

按照廠里的物業管理委托要求，對xx大樓及將要成的其它物業大樓

進行代為租賃，計劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,

今年完成代租收入不少于XX萬元,按要求完成水電暖與費用的代收、

代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

三、收入計劃（物業管理費、代租、代辦費）

今年完成物業管理費XX萬元，代租、代辦費XX萬元（..20%）,一共

為.萬元。其中xx大樓物業費及代租代辦費合計為xx萬元，其它收入

XX萬兀°

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在XX萬元之內（不包括.?元以上的修理費用），

其中人員工資包括三金總額為：XX萬元（按現48人計算）

2.自擔水電費：xx萬元。

3.稅金：xx萬元。

4.其它xx萬元。

五、拓展業務、創收計劃

計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少

于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴

大物業管理規模不小于5000平方米，實現盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計劃

保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的〃四防〃大檢查,

發現隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施

的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣

傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切

火災的發生。

七、大樓維修、設施設備維修計劃（根據大樓拆遷時間待定）

1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2.大樓內部的維修、粉刷。

3.樓內中央空調系統的清洗、維修、保養。

4.消防報警系統的維護、清洗、調試。

5.管路系統的更換。

衛浴招商總監工作計劃第8篇為了在養生保健行業積極推廣XXXX

品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業內一面旗幟,

那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該

說是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走

向市場化運作的關鍵一步。

對行業內的現狀和態勢，在眾多的保健業同行中，在日趨激烈的市場

化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個

性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為,

我們應該從以下幾個方面著手開展工作。

一、對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全

面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的地位和作用。同時，積極

提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時

間周期為一個月）。

二、對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的

SWOT,以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個

品牌的特許經營事業得到真止的體現和發展，以最快的速度、最優的

系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

三、XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期

為一個月至一個半月）：

A、XXXX品牌養生保健會館全國特許連鉞加盟項目招商手冊

1、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業說明

2、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統

3、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

4、XXXX品牌養生保健的文化背景

①、中國道教的歷史淵源

②、傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

③、傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

④、傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

⑤、傳統道家養生文化的養生防療作用

⑥、現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

⑦、其他附加功效介紹

5、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力

①、全國養生保健行業現狀分析

②、全國養生保健行業發展前景分析

③、終端消費群體分析與定位

④、終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

⑤、區域消費市場消費結構分析

⑥、區域消費市場消費能力綜合指數（列表）

⑦、售后服務及二次消費管理

6、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景

①、市場消費潛力綜合數據

②、個人消費能力綜合評判

③、投資與收益綜合前景分析

7、XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹

①、XXXX養生保健服務產品與特色資源說明

團、XXXX品牌養生保健會館服務項目

團、XXXX品牌養生保健會館特色資源

團、XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特征

團、XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋

②、XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹

回、辦學優勢介紹

回、師資優勢介紹

團、教學條件介紹

團、培訓內容介紹

團、職業按摩師俱樂部介紹

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹

團、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略

團、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規范策略

團、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略

團、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略

8、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

9、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模

式

10、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備

11、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制

12、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統

團、VI基礎系統部分

回、VI應用系統部分

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統

團、店長行為識別規范

團、員工行為識別規范

團、服務期間行為統一規范

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟Ml系統

因、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別

團、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設

13、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

①、加盟地區選址與區域保護

②、加盟地區品牌連鎖體系營建

③、加盟地區店面營運管理

④、加盟商技術人員培訓體制

⑤、加盟店核心物料及專業設備物流配送

⑥、加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支持

⑦、向加盟商提供技術支持與升級服務

⑧、XXXX服務項目結構優化與升級服務

⑨、全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

14、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范與流程

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規范

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程

④、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例

15、附件：

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標注冊證書、稅務登記

證書

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

④、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

⑤、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

⑥、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示

⑦、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技帥保障系統展不

衛浴招商總監工作計劃第9篇每位銷售人員都會有自我的一套銷售

理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了

解的時候，我們就應當充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之

處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發掘，能夠進行相對的幫忙，來

幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達

的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改善銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發

展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

銷售業績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀,

以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究，我

應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到

每一個銷售人員日銷售業績應當是多少，周銷售業績是多少，從而完

成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃

也是要根據實際情景而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績

為一個基準，進行不一樣策略的跟進。止匕刻，銷售計劃能夠分下頭這

兒個方面進行：

1、分區域進行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發以及維護

4、潛在客戶的開發工作

5、應收帳款的回收問題

6、問題處理意見等。

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是

讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什

么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法

則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事

情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有

研究完善，什么地方以后應當改善的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。

能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的

問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也能夠得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。

知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。

如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完

成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的

基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合

自我的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭

中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自我

的工作。

此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，

公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至

關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都

是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公

司文化，公司形象嗎

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售

指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的資料包括：

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、開發新客戶數量

4、現有客戶的拜訪數量

5、電話銷售拜訪數量

6、周定單數量

7、增長率

8、新增開發客戶數量

9、丟失客戶數量

10、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復工作情景

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳

細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應

一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，經過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考

核、調配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完

成情景；

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考

核和專.業培訓；

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢

信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎

核算工作的規范管理工作；

銷售專員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監的監督管理

4、順利完成銷售。

衛浴招商總監工作計劃第10篇為有效發揮運營管理中心在公司年

度經營目標實施過程中的發動作用，確保能激活各個部門，在提高工

作效率的基礎上推動整個公司運營效率的穩步提升。同時也為了細化

部門工作內容，明確部門和個人的工作目標，經討論，制定20xx年

下半年工作計劃。

一、工作措施：

1、明確制定集團年度計劃、全面合理工作布局、層層分解落實；

2、用業務流程體系進行工作規范、過程跟蹤、督導培訓與工作調整；

3、用進度管理表單進行執行力、效率和目標管控；

4、用質量管控體系進行工作質量管理、客戶服務滿意度和信任度、

與經營思路調控；

5、核心團隊建設，加強職業規劃、建立晉升機制；

6、加強企業員工培訓，提升員工素養與能力；

7、企業文化建設，實現團隊向心力、凝聚力培育和團隊滿意度與信

任度提升；

8、明確各崗位責、權、利，建立科學合理的激勵機制。

二、目標分解：

（一）六月份目標：

1、協助人力資源部明確崗位職責，制定崗位說明書；

2、跟蹤新流程的實施進展；

3、加強與賽普咨詢公司的溝通，解決遇到的困難，建立計劃管理體

系；

（二）第三季度目標：

1、根據上半年集團公司整體的經營情況對各部門進行績效指標評估,

修訂各部門經營指標的考評值，使其與公司整體經營保持同步。同時

將不合理、不可控的現象進行修訂；

2、對公司在開發項目進行項目里程碑節點制定，與賽普溝通，建立

固定模版；

工作計劃工作計劃格式工作計劃寫作周工作計劃月工作計劃季度工

作計劃

3、按計劃推進《組織管理手冊》、《組織權責管理手冊》的實施，并

對各部門推行過程進行跟蹤與監督；

4、在制度建設與流程優化方面，對跨部門業務流程中存在的爭議及

時組織相關部門進行溝通，解決流程中存在的交叉、盲區等問題；

衛浴招商總監工作計劃第11篇8月19日，市委書記高登榜率隊拜

訪了中國平安集團董事長馬明哲，雙方就中國平安集團來宣投資設立

金融后援服務中心和相關投融資項目達成多項共識。中國平安集團專

業團隊近期將來我市實地考察。根據市政府專題會議研究意見，現就

中國平安項目對接工作提出如下方案。

一、牽頭部門：

市發改委

二、協作部門：

市招商局、市教育局、市勞動與社會保障局、市建委、市交通局、市

國土資源局、市物價局、市旅游局、市供電公司、市政府接待處、市

城投公司、中國電信分公司、中國移動分公司、中國聯通分公司、鐵

通分公司、中國平安財險中心支公司、中國平安壽險中心支公司、中

國平安養老保險股份有限公司安徽分公司營業部。

三、工作任務及責任分工

（二）市城投公司負責提供地方建設債券、企業債券、股權投融資項

目的對接資料，包括向陽大道、宛溪河整治、鱷魚湖周邊環境整治及

市城投公司增資擴段等投融資項目。

（三）市建委按照平安集團提出的選址要求，負責提供備選地塊及相

關圖紙。其中金融后援服務中心項目要提供3-5處供對方選擇（可

考慮敬亭山農嘗周王茶嘗南漪湖、天湖農嘗高校園區周邊地區），提

供的地塊要詳細說明所處位置，包括行政區位圖及擬選址的四址范圍

圖位置、環境、交通及選擇理由等方面情況；負責提供我市項目建設

成本情況；負責提供外來人口在我市的居住成本情況。

（四）市交通局負責提供包括高速公路在內的重大交通基礎設施項目

資料及我市公路、水路等交通現狀、三年內交通狀況及五年交通規劃,

以及重大交通基礎設施項目資料，包括宣寧、寧績、宣貍等項目。

（五）市招商局負責提供投資指南、招商政策等宣傳資料及市開發區

西擴（城市綜合體）等謀劃項目資料，負責制作中國平安項目專題宣

傳推介ppto

（六）市旅游局負責提供南漪湖旅游綜合開發項目資料。

（七）市教育局負責提供我市高等教育、中等教育、職業教育的培訓

和專業人才等情況。

（八）市勞動與社會保障局負責提供我市勞動力資源情況、人力成本

（如計算機熟練操作工數量、最低工資）等方面情況。

（九）市物價局負責提供外來人口在我市的生活成本情況。

（十）市國土資源局負責提供選址地區供地價格測算等資料。

（十一）市供電公司負責提供供電保障方面情況。

衛浴招商總監工作計劃第12篇一、項目運營部全年工作目標

1、建立健全部門管理休系，加強績效考核，完善薪酬制度，制定有

效的培訓計劃，打造一個有凝聚力、競爭力的和諧團隊。

3、推行新的運營機制（項目責任制），同時對部門費用進行科學有效

的劃分，從而推動各業務板塊健康快速發展。

4、按照企業的20XX年度目標規劃，主動出擊整合十堰市場，夯實基

礎，增加營收，把企業〃專業、創新、協作、拼搏、服務〃的經營理念

貫穿與整體工作當中，力爭實現全年經營目標的順利實現。

二、定崗定編及崗位職責

1、部門人員計劃編制：a。boCodoe。

2、項目運營總監崗位職責：

A、根據企業現實狀況，制定適合本部門的考核制度；

B、根據企業下達的任務，保證部門足額完成年度和月度計劃

C、加強、穩定團隊建設，提高團隊整體素質；

D、及時匯報、分析行業信息，廣告產品信息，以促使企業及時調整

策略；

E、嚴格執行業務工作流程，配合、協調其它部門的工作；

F、加強客戶檔案管理，每月按行業進行統計，并匯報統計結果；

G、嚴格執行企業回款制度，防止呆帳發生；

H、服從企業領導的工作安排，并嚴格執行。

3、項目經理崗位聯責：

A、服從企業領導安排，遵守企業管理制度；

B、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；

C、加強客戶檔案管理，每月進行統計分析，并及時匯報統計分析結

果，

D、根據年度規劃，制定招商方案，并提前一個月進行招商，保證活

動的順利進行；

E、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通；

F、將售后服務納入績效考核中，對項目活動和工作進行及時有效的

計劃和總結；

G、服從企業領導的工作安排，并嚴格執行。

4、項目客戶經理崗位職責：

A、服從企業領導安排，遵守企業管理制度；

B、協助項目經理開展工作，積極配完成部門主管及項目經理交代的

工作；

C、日常客戶拜訪、確立目標客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；

D、客戶關系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業務能力；

E、及時匯報工作進度，加強與直接領導及其它部門的溝通；

F、將售后服務納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；

G、服從企業領導的工作安排，并嚴格執行。

衛浴招商總監工作計劃第13篇時間不斷的奔騰，性能不斷的升級。

處在這樣一個信息化的時代，電腦已經成為了家家戶戶必備的電子產

品之一！無論是學習、工作、娛樂、社交，這些都少不了電腦的存在。

盡管智能機的崛起之后，智能手機的市場變得非常壯大，但是電腦始

終是人們需要的存在。

但是，隨著電子行業在性能和性價比上的不斷競爭，我們情況也非常

的嚴峻。現在已經不是〃酒香不怕巷子深〃的時代了，在這個年代，我

們作為銷售人員必須有所行動，每次銷售，都是一場競爭，不僅僅要

和不同品牌的同行競爭，還要和其他智能產品競爭！這就需要我們作

為銷售人員的努力了！為此，我對自己的工作做了計劃如下：

一、個人的提升計劃

想要做好銷售，就要有足夠的了解。了解產品、了解市場、了解顧客！

對我個人來說，這其中還有許多的不足。

首先，面對產品方面，在過去的時候，我總是過于在意其他產品和我

們產品之間的差別，但是卻沒有在銷售中全力的展現我們產品的優勢,

這是我作為新手銷售所犯下的最嚴重的錯誤，盡管在后面有改正，但

是還是有許多需要加強的地方。我要更深入的去了解，去分析，我們

的產品強在哪里，性價比又在哪里，并且隨著產品的更新換代，我們

也要將自己的知識更新換代，不斷的前進。

總之，作為銷售，在信息和個人推銷技巧上，我都要熟悉且熟練，多

多的掌握。在銷售中，不僅僅是顧客選取適合的產品和業務，也是我

們在選擇適合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最適合

的選項。

二、結束語

作為電子產品的銷售，我們的產品在不斷的更新換代，市場不斷的跌

宕起伏，想要成功，我就必須讓自己也成為不斷更新的銷售人員，讓

自己剔除糟粕不斷的上升！

衛浴招商總監工作計劃第14篇真正意義上的〃定制J〃并不僅僅是家具

樣式的制作，而是涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。

此類定制服務在歐美、日本早已流行。大規模定制是近十幾年來風靡

知國內外制造業的一種新的生產模式，它以低成本、敏捷化的操作快

速響應單個客戶的需求。兼顧定制生產和大規模生產的優點。

已有許多企業通過實施大規模定制獲得了巨大的競爭優勢，如伊百麗、

歐派等。當客戶能以合適的價格買到一些他們真正想要的道產品后，

就會希望對欲購買的其他產品也能定制。家具作為一種耐用消費品，

其功能不僅是物質回的，也是精神的，人們在選購家具時更是極具個

性的。

據了解，家具定制工作細節錯綜復雜，從消費者下單、組織生產、配

送、上門安裝以及售后服務等，各個環節必須環環相扣，且產品定制

過程中涉及的板材及零部件、五金件極多，十分容易出錯。由于定制

家具答的唯一性，家具每個細節都根據顧客需求而定，萬一出現問題，

退換十分困難。〃定制家具一旦退回來就等于是廢品〃，一家不愿透露

姓名的家具廠負責人說，因為制作家具時是根據消費者的特殊需求量

身定做的，針對性較強，不好再賣給其他人。

衛浴招商總監工作計劃第15篇在明年的工作規劃中下面的幾項工

作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人

員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明

年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來

抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流

的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能

動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，

在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力

提高到一個新的檔次。

5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根

據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業

績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方

針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷

售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

衛浴招商總監工作計劃第16篇為加強公司行政人事工作的計劃性

和行政制度的剛性執行，行政人事部將按照20xx年發展規劃及企業

發展方向，制定出行政人事部20xx年工作目標。

一、根據企業實際，完善公司組織架構

由于公司營銷策略的改變，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組

織架構建設也決定者企業的發展方向。行政人事部首先應對公司組織

架構進行完善，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明

確，讓員工清楚的知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作

條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等，真正做到

組織架構的科學適用。

二、對公司各崗位做工作分析，在原有的基礎上完善各崗位說明書

1、工作描述和說明不是靠我們某個人的能力能想的周全的，而是需

要我們和各部門經理協作共同作出分析并商定的。工作分析的過程就

是對工作進行全方位評價的過程，行政人事部建議以以下程序來進行:

1）首先確定時間，對工作分析實施計劃，工作分析的重點是清楚的

了解各個崗位的工作內容、工作職責及任職資格；

2）其次收集意見和建議，將統一崗位的不同意見進行商議，以取得

統一意見；

3）再次是制定崗位說明書的編寫規范和表單格式，統一常用言語和

措辭等；

4）各崗位說明書修整匯總后報總經辦審核，如有必要應做個別修正

和調整，然后經總經理簽發生效。同時，應匯編存檔，在有條件的情

況下，將在各崗位工作地點"上墻〃。

2、具體實施時間

在20xx年x月初完成崗位說明書的編寫確認工作，原則上是根據原

有基礎上進行改造完善。人事部負責進行整理成冊歸檔。正式發放到

每位在崗人員手中，要求其簽字認可。

三、人力資源招聘與配置

人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加

員工數量；二是對較為專業和高端人才的需要無法得到及時的滿足；

三是人才吸引與挽留的問題，就是能否保證核心員工持續恒久的為公

司服務。招聘工作貫穿于公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公

司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看

是人力資源部的工作職責之一，實際上它融合了用人部門、人力資源

部力量的全方位工作，要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

1、在招聘過程中，用人部門需要有明晰的用人需求。即招聘的這個

人要具備哪些條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛

質是被優先考慮的。這些都是找到合適的人選，保證招聘效果的前提

條件；

2、用人部門和人事部進行及時的信息溝通；

3、為了保證公司招聘工作的及時有效性，行政人事部將采取以下招

聘方式：

①現場招聘會：招聘年卡費用x元/年（已辦理），科龍/莖銃均可使

用。這種方式主要是可以與求職者面對面交流（相當于面試），而且

可以直觀的展示公司的企業文化。這種方式效率比較高，可以快速淘

汰不合格人員，控制應聘人員面試的數量。

②企業內部招聘：這種招聘費用極少，可以提高員工士氣，申請者

對公司相當了解，適應公司的文化和管理操作流程，能較快進入工作

狀態。也能提高員工對公司的忠誠度。這種方式主要適用于管理干部

的選拔。

③員工推薦：應聘人員與現有員工存在一定的關聯性，基本素質較

為可靠。

四、員工薪酬、福利合理化

1、薪酬制度逐步透明化。因為保密的薪酬制度是薪酬應有的激勵制

度大打折扣，而且強烈的好奇心使員工對同事及領導的工資額想方設

法要打聽。這樣就使公司剛性制度不攻自破，既然保密薪酬起不到保

密的作用還不如公開化。并且這種做法也向員工傳達了某種信息，薪

酬高自有高的道路，低也有其不足之處，歡迎員工參與進來，監督其

公正性。

衛浴招商總監工作計劃第17篇1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控

制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價并簽訂設計合同，開始設計。

2、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。

3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩

磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。

4、協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。

5、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。

6、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。

7、協調安達繼續做好三盤碾子低洼區改造開工建設工作。

8o城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔

案整理歸檔。

9。制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法（規劃科負責部分）。

重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間

硬覆蓋工程建設工作方案。

衛浴招商總監工作計劃第18篇新年伊始，也迎來了—公司的成立。

在前期的準備和籌劃過程中，公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝

煙的戰爭。

在—公司未成立之前，經過幾年的.游擊戰在當地的—行業領域中只

占有三縣有市的部分市場分額。

而今—公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和

設備進軍_區域為年度目標。

為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下

開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個

區域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是_公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的

區域業務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工

作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城

到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：—公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個

區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中,

我們—公司以新的面貌躋身于戰場。

首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢.包

括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根

據對方情況，—公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高

度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態

的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前_公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由

于逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展

業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰

的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的

服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業

的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健

康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了

能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮—公司的狼性文化、營銷戰

略、技術進步創新三大步驟。

衛浴招商總監工作計劃第19篇新的一年，新的起點，運營管理部將

緊緊圍繞旅客吞吐量550萬、貨郵行吞吐量萬噸的工作目標，認清形

勢，理清思路，落實責任，扎實推進各項運行保障工作。

針對運管部的部門職能、資源配置實際，今年部門將把〃三思三創〃活

動融入并貫穿于我部的日常工作中，在〃理念〃、〃意識〃、〃能力〃、〃成

效〃四個方面下功夫，力爭圓滿完成機場布置的各項任務。

一、以〃穿針引線〃理念搭*臺培養和樹立兩個意識

運營管理部的職責可以概括為〃統籌、協調、監督、指揮〃八字。重點

在于板塊內外的溝通協調，關鍵在于板塊各部門的運行順暢、有序,

進而促進板塊運行效率和服務質量的提升。要做好這些工作，就要在

梳理好層層關系的基礎上，進行“抽絲剝繭〃，將板塊各單位之間、機

關職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協調起來,

運用〃穿針引線〃的理念，以全局視角，統籌協調促進各項運營保障工

作。

一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務全局，

服從大局。主動加強與各保障單位、駐場單位的協作配合，事事、時

時、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強溝通協調，密切配合,

積極主動，全力抓好運營保障，為機場戰略實現和長遠發展出謀劃策。

二是要樹立真情服務意識。就是在充分調研的基礎上，爭取做好領導

的參謀助手，替領導擔當、為領導分憂，認真履行領導下達的任務。

其次，為板塊內各單位、板塊全員服務，首先要做好各類信息的上傳

下達。從明確優質服務的標準，要求領導干部以身作則，注重員工培

訓，關心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養樹立

良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水*;其次，通過走訪、

調研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決

辦法;第三引入督辦制度，及時收集各有關單位對機場下達各項任務

的執行落實情況或未能落實的原因，并建立跟蹤抽查機制，督促整改

責任落實到位，使板塊的安全保障有實實在在的效果。

二、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力

今年，我部將在總結以往經驗的基礎上，以績效考核為抓手，不斷提

高干部員工的工作效能和工作標準，增強全員風險意識和責任意識,

轉被動管理為自動自發，在提升干部員工的三個能力（系統思維能力、

挖掘并解決問題能力、指揮協調能力）上下功夫。

在績效考核方面：

一是科學合理設置考核指標。考核的各類指標必須緊密結合實際，細

化量化到日常工作流程和工作標準中，突出工作重點，合理分配考核

權重；

二是樹立危機管理意識，逐步將危機管理理念和工具導入日常工作保

障中，全面動員和解釋績效考核的意義，統一思想，避免員工的抵觸

情緒；

三是建立績效信息的定期發布和分析制度，及時收集、定期分析發布

績效考核信息，樹立全體人員的績效理念，鞏固和加強工作基礎；

四是嚴格考核兌現，通過年度績效考核評估，把評估結果與干部員工

管理規定對接，兌現并保持考核的嚴肅性、持續性。

以績效考核為抓手，著重推進三個能力建設：

一是系統思維能力，即堅持立足整體、統籌全局、把握規律，對板塊

的決策、監督、執行系統進行優化整合，跳出板塊看板塊，建立健全

制度體系，力爭使板塊運行呈現出最佳態勢；

二是挖掘并解決問題能力，即按照〃三思三創〃主題實踐活動，以〃五

找八問〃為載體，對照標準查不足，深入發掘板塊安全服務和運行保

障上所存在的問題，從機場與板塊的實際情況出發，充分利用板塊內

外各種資源，制定解決問題的實施方案。同時，要善于收集板塊各單

位對實施方案的反饋，針對反饋的信息對相關板塊運行制度加以修改

和完善，使之更有效地為機場和板塊服務，此外，要積極探索部門在

服務板塊建設、板塊發展中存在的難點，收集機場職能部門與板塊內

各單位對安全服務保障方面的訴求，然后綜合兩方面，尋求體制機制

上解決的途徑，形成部門日常運作管理機制；

三是指揮協調能力，即在總結以往經驗的基礎上，統籌兼顧做好各項

協調指揮工作，做好安全關口前移，做到風險預警、風險防范，防止

臨陣磨槍，使協調指揮工作的流程和程序更為合理。

三、細化流程、注重培訓實現四個進步

指導實踐的基礎工作是規章、程序和制度，作為薄弱環節的基礎建設

仍是我部20XX年的工作重心：

一是要繼續修訂完善規程，以9000年審為契機，以流程、程序再造

或改進為突破口，對涉及的制度、工作規程、操作流程進行優化和量

化，做到將安全責任和目標管理細化到日常工作的各個環節，并定期

開展規章體系的符合性修編，以適應不斷變化的突*況和不斷完善的

保障體系，實現安全工作的閉環管理；

二是注重培訓，強化日常管理和監督，重點突出細節管理和全過程的

有效監督，規范培訓和考核機制，在關鍵業績上、主要任務上突出量

化，逐步實現考核的全面化、常態化和規范化。

以務實、精細化管理為主旨，以安全順暢優質為目標，力促四個成效:

一是運營管理有突破;二是安全保障有進步;三是統籌兼顧有成效;四

是辦事效率有提高。

四、扎實抓好黨建和思想政治工作。

充分利用我部人員的結構優勢，發揮虛職人員資歷老、經驗豐、黨員

覆蓋面廣的特點，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務,

通過責任和制度并重，努力消除老同志的〃短期思想〃;通過談心檢查兼

下，努力促使老同志的觀念轉變;通過落實黨建責任制，規范支部各

項工作，嚴格黨員教育管理;通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分

子培養考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度

配套，努力保持黨員干部的廉政防線。

衛浴招商總監工作計劃第20篇關于家具行業如何做好品牌策劃，如

何做好家具品牌營銷策劃方案，談到家具品牌策劃這個話題，對于想

要做好家具品牌的企業來說就有著非常深顯的意義了。作為一個家具

行'亞企'也來講，如今的市場如此競爭激烈，如何才能從競爭中脫穎而

出呢?這就離不開精心的家具品牌策劃了。

那么家具行業如何做好品牌策劃，品牌營銷策劃方案呢?下面品牌益

眾幫為想要做好家具品牌的中小企業解答一些家具品牌策劃，如何做

好家具品牌策劃，如何做好家具品牌營銷策劃方案的相關資訊信息。

希望可以幫助到大家。

1.家具行業如何做好品牌策劃首先要做好家具品牌定位，由于家具行

業細分領域市場太多，是做辦公家具嗎，實木家具嗎，全屋定制家具

嗎，衣柜家具定制嗎，還是其它品類家具等等許多細分市場，家具企

業應該想好從哪個細分市場突破，才能準確的分析家具企業的服務客

戶是誰，是走低，中，高端路線嗎？由于家具產品種類太多，乂需要

細分，到底要做哪一類產品，還是綜