十個經濟學定律，你知道幾個?

導言

生活中，你可能經常聽到80/20法則、馬太效應、羊群

效應、鯨魚效應等等……這些耳熟能詳、廣為傳播的經濟

學定律，但你知道它們是誰總結出來的、怎么來的嗎？

定律1：蘑菇定律

“蘑菇定律”是組織對待初出茅廬者的一種十分適用的治

理方法，初學者被置于陰暗的角落（不受注重的部門，

或打雜跑腿的任務），澆上一頭大糞（無故的批判、指

摘、代人受過），任其自生自滅（得不到必要的指導和

提攜）。

據道，“蘑菇定律”是20世紀70年代由一批年輕的電腦

程序員“編寫''的，這些天馬行空、獨來獨往的人早已經

習慣了人們的誤解和冷淡，所以在這條“定律”中，自嘲

和自豪兼而有之。

相信很多人都有一段“蘑菇”的閱歷，但不一定是什么壞

事，尤其是當一切都剛剛開端的時分，當上幾日“蘑菇”,

可以消除很多不實在際的夢想，讓我們更加接近現實。

對一個組織來道，新進的員工都是一張白紙，才十和閱

歷沒有太大的區別，所以給員工的起薪和任務都不會有

太大的差異。

無論多么優秀的人才，初次任務都只能是從最簡單的事

情做起，“蘑菇”的閱歷對成長的年輕人來道，就像蠶

繭，是羽化前必需閱歷的一步。

所以，如何高效的走過生命中的這一段歷程，盡可能地

鐘吸取閱歷經驗，是每個剛踏入社會的年輕人必需面對

的問題。

定律2：魚占魚效應

古時分日本漁民出海捕魚占魚，由于船小，回到岸邊的時

分站魚簡直都死光了。但是，有一個漁民卻十分幸運，

他捕撈的鉆魚都可以活著到岸。人們都感到疑惑，他的

船、船上的裝備以及裝魚的船艙，也沒什么不同啊，為

什么他的?占魚能不時活蹦亂跳的呢？自然，他的魚就能

賣上高價，可是他人也只能是干瞪眼看著。

這種狀態不時繼續著，那個漁夫都成百萬富翁了，人們

還是百思不得其解。知道幾年以后，這個漁夫身染重病

不能出海捕魚了，他才把秘密通知了他的兒子。原來，

他在盛@占魚的船艙里，放進了一些狗魚。站魚和狗魚天

生就是死對頭，為了對付狗魚，魚占魚就要竭力還擊。敵

對雙方都處于緊張的狀態中，自然生的天性就被調動起

來了。

聰明的漁民還通過這種現象悟出了人生的道理：要勇于

接受挑戰，只要在挑戰中，生命才會布滿生氣和希望。

兩個故事其實包含的是一個道理：引入競爭可以激活組

織或許集體的內部生機。后來人們還把這個哲理命名為

綺占魚效應”（狗魚效應），并且普遍的應用到日常生活

中。

定律3：羊群效應

一群羊在草原上尋覓著青草。它們十分的自覺，左沖右

撞，雜亂無章。這時，一頭羊發現了一片肥美的草地，

并在那里吃到了新穎青草。群羊就緊隨其后，一哄而

上，一會就把哪里的青草吃了個干潔凈凈。于是，人們

就這種基于從眾心理而產生的盲從現象稱為“羊群效

應”。

“羊群效應”最早是股票投資中的一個術語，主要是道市

場中的投資者像羊群一樣，所謂的“主力”是音訊靈通

者，處于領頭羊的地位，他們聞風掉頭時，其他投資者

的行為就會與他們有趨同性，從而招致他們在某段時間

內買賣相同的股票。“羊群效應”在實盤操作上也有表

現，非凡是在大盤呈現暴漲暴跌時，這種現象更為突

出。此時的投資者，由于喪失明智而變得不論不顧，平

常念叨在嘴邊的風險意識也都丟在腦后了，結果往往被

牢牢套住，悔恨不迭。

后來，人們發如今社會經濟生活的方方面面都能看到“羊

群效應"的影子C俗話道“排隊買肉香，人多飯好吃”，或

許群眾要的就是“羊群效應”的覺得和氣氛。比如道，在

樓市，假如那個樓盤“門前冷落車馬稀''，那么這個樓盤一

定基本就賣不動，但假如哪個樓盤有人排隊等候，那么

就會引起連鎖反響，人越排越多，隊越排越長。

定律4：心理賬戶理論

1980年，芝加哥大學聞名心理學家薩勒在一篇題為

WsingMental-AccountingInTheoryOfConsumer

Behavior》的文章里，針抵消費者行為初次提出“心理賬

戶”理論。所謂心理賬戶就是人們在心中無意識的把財

富規劃不同的賬戶停止治理，不同的心理賬戶有不同的

記賬方式和心理運算仔」規劃。向這種心理記賬方式和運算

規則恰恰與經濟學和數學的運算方式都不同，因此經常

會以非預期的方式影響著決策，使個體的決策違反最簡

單的理性的經濟法則。

人們在做什么事情之前，一般都會依據自己的“心理賬

戶”來決議事情的重要性，進而決議取舍。道的專業一些

就是，在決策進程中，決策者的心理與行為，如情感心

情、成就動機、價值權衡、才智品德、心理偏好等都是

影響做出決策的重耍因素，因此使得決策進程呈現出種

種非理性的特征。

可見，心理賬戶關于理財，應該是一個很不錯的幫手，

由于假如一個人在心理上事前把這些錢歸入了不同的賬

戶，他一般就不會產生挪用的念頭。比如一個現代女

性，主要收入有：用銀行卡發放的T資、用現金發放的

獎金、偶然炒個股票賺的外快，那么她就可以這樣停止

理財.：把銀行卡中的工資轉入零存整取賬戶作為固定儲

蓄，獎金用于日常開支，季度獎購置保險，剩余局部用

于支付人情往來，外快則用來旅游休閑。

可是假如把心理賬戶和決策聯絡起來，恐怕誰都會清楚

它的危害，由于非理性狀態下做出的決策往往是有失偏

頗的。

定律5：倒金字塔效應

20世紀70年代末，石油危機形成大量的航空公司巨額

虧損，瑞典的北歐航空公司亦未能幸免，年虧損2000萬

美元。在這危難時刻，公司董事長任命年輕的卡爾松為

總裁，3個月后，卡爾松向一切員工公布要實行一個與

傳統治理形式相悖的治理方法，即采用“倒金字塔''式的

構架來停止現場治理。在卡爾松采用新的治理方法一年

后，北歐航空公司盈利5000萬美元。這一奇觀般的效果

頓時在世界治理范圍引起驚動，并被冠名為“倒金字塔效

應”。

“倒金字塔效應”之所以在北歐航空公司取得的龐大成

功，正如美國前IBM總裁羅杰斯指出，將傳統金字塔組

織圖形倒過去，使最基層的員工處于至高無上的地位，

以此來激起他們的積極性，這是治理層尊重員工最簡單

的方法，也是企業取得做大利益行之有效的方法。

“倒金字塔”構架與傳統治理形式的區別在于:

傳統治理形式：最上層：決策者，總經理；中間層：部

門經理、車間主任；最下層：一線員工，也叫政策的執

行者。

“倒金字塔”構架是：最上層：一線員工，也叫現場決策

者；中間層：部門經理、車間主任；最下層：總裁，也

叫政策的監視者。

定律6：80/20法則

80/20效率法則(the80/20Principle),有稱為帕累托法

則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。

早在19世紀末，帕累托在研究英國人的收入分配問題時

發現，大局部財富流向小局部人一邊。同時還發現某一

局部人口占總人口的比例與這一局部人所擁有的財富的

份額，具有不確定的不平衡的數量關系。并且，進一步

研究證實，這種不平衡形式會反復呈現，具有可猜測

性。經濟學家吧這一發現稱之為“帕累托收入分配定律”,

以為是“帕累托最引人注目的貢獻之一。”

治理學家從帕累托的研究中歸結出一個簡單的結果：假

如20%的人占有80%的財富，由此可以猜測10%的人所

擁有得財富為65%,5%的人享有的財富為50%.治理學家

看中的是這一結果表現的思想，即不平衡的關系存在確

實定性和可猜測性。正如理查德?科克有一個出色的描

畫：”在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關

系。典型的狀況是：8()%的收獲來自20%的努力；其他

80%的力氣只帶來20%的結果。”

總之，“80/20效率法則，，通知人們一個道理，即在投入

與產出、努力與收獲、原因和結果之間，普遍存在著不

平衡關系。少的投入,可以得到多的產出；小的努力，

可以取得大的效果；要害的少數，往往是決議整個組織

的效率、產出、盈虧和成敗的主要因素。

定律7：馬太效應

20世紀60年代，知名社會學家羅伯特?莫頓初次將“貧

者越貧，富者越富”的現象歸結為，，馬太效應”。

“馬太效應”無處不在，無時不有。一個突出的現象就

是，人類在資源的分配上，《馬太福音》所預言的“貧者

越貧，富者越富''的現象十分清楚；富人享有更多的資

源——金錢、榮譽以及地位，窮人卻變得一無一切。

日常生活中，這樣的例子不勝枚舉；朋友多的人，會借

助頻繁的交往結交更多的朋友，而缺少朋友的人則往往

不時孤獨；名聲在外的人，會有更多的出頭出面的時

機，因此更加知名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有

魅力，也更輕易討人喜歡，因此，他們時機會比一般人

多，有時，一些時機的大門甚至是專門為他們敞開的，

比如：演員、模特；一個人受的教育水平越高，就越可

能在高學歷的環境里任務或生活。

金錢方面也是如此：即使投資報答率相同，一個本錢比

他人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大莊家可以

興風作浪，而小額投資者往往血本無歸；資本雄厚的企

業可以縱情運用各種營銷手腕推廣自己的產品，2小企

業只能在夾縫中生活。

可以道，無論是在生物演化、個人開展，還是在國度、

企業間的競爭中，“馬太效應”都普遍存在。

定律8：搭便車效應

搭便車效應是奧爾森教授（1995年）在《集體行動的邏

輯》一書中提出的，是指在集體行動中，個人支付本錢

取得的收益被集體中的其他成員免費分享的現象。由于

個人支付全部本錢而只享受較少的收益份額，因此集體

中的理性個人沒有動力去提供公共物品。并且組織規模

越大，公共物品越是供貨給缺乏。組織或社會規則及其

所維持的秩序顯然是一種公共物品，由于對他的消費具

有非排他性和競爭性的特點，并且是免費的。面對時機

主義者的違規，理性的群眾個體可能盤算自己懲罰時機

的收益和本錢。無疑，挑戰時機主義可能遭到還擊或報

復，而遭到損傷的本錢只能自己承當，但秩序收益卻為

大家共享。正是由于每個群眾都出于此種思索，所以我

們常見到違規者取得寬恕的狀況。違規者遭到懲罰的可

能性受群眾的人數的影響。他所面對的群眾的人數越

多，遭到懲罰的可能越小；面對的群眾越少，遭到寬恕

的可能性越大，這完全契合行動的邏輯。這樣在人數相

對較少的組織中時機主義者遭到懲罰的可能性較大，所

以組織在克制搭便車上較整個社會成功，他便設置可實

施的鼓舞機制。但完全克制搭便車現象是不可能的，只

需組織中的人數n大于2,就存在搭便車的可能。當然，

假如違規者賄賂個別的意欲懲罰他的積極的守規者，即

對社會群眾采取分化戰略，那么更會提高時機主義行為

逃避懲罰的概率。搭便車現象道明在懲罰時機主義行為

中存在整體的協調困難，也許反制他人逃避責任的相關

制度的設計對克制搭便車現象很有必要。

定律9：木桶定律

一個木桶是有眾多木板箍在一起的，它能盛多少水，不

取決于桶壁上最長的那塊木板，相反卻取決與桶壁上最

短的那塊木板。人們把這一規律總結為“木桶定律”或“木

桶理論”。

此一理論開創人已不可考，他是一個典型的來自現實生

活的閱歷總結，簡單明了，直觀形象，確寓意深入，讓

人回味。

木桶定律通知我們：要想多成水——提高水桶的整體效

應，不是去添加水桶最長的那塊木板長度，而是要下功

夫依次加長木桶上較短的那些木板。推而廣之，在一個

系統單位中，整體的效益往往取決于單位的單薄環節一

—機最短的木板，短木板會將長木板發明的效益流失

掉，將整個單位的效益定位在自己的水平線上。換言

之，假如你的企業中存在著庸才，那么人才所發明的財

富將會被庸才的任務流失掉，企業最終的效益將有庸才

所決議。

木桶定律會可以做進一步的引申。從經濟學中的配置角

度來講，把長木板和短木板放在一起做成一只木桶，也

會形成資源的極大糜費，在這里，長木板起到的作用同

二那只最短的木板，長木板比短木板長出來的那局部資

源沒有發揚任何效益。相反，假如把長木板放在一起，

再把短木板放在一起，做成兩只木桶，那么資源將得到

最大限度的利用。這一點也就是聞名的“鞋底鞋幫同時

壞”的道理；假定鞋底是用“短木板”做的，穿不了多久就

壞了，那么用"長木板''做的鞋底也同時失去了作用，就

形成了資源的糜費和不經濟。假如鞋底和鞋幫都用長木

板，那么經久耐用，可以賣出一個好的價錢；假如2者

都用短木板做，那么就買一個低一些的價錢。從整體上

來看，社會資源則得到了最優的配置。

一個人在不同方面的才干有強有弱，不同的人才干更不

相同——在任何系統中，長木板和短木板都會存在，這

是很正常的現象，所以道，我們要注重的是，不能把長

短木板混在一起做一只木桶！他們各有各的最佳用途，

各自都有自己的最佳位置！

定律10：帕金森定律

帕金森（1755—1824年），英國歷史學博士，曾在哈佛

大學擔任教授。1957年，他在馬來西亞一個海濱度假

時，悟出了一個定律，后來他將自己思考的結果發表在

倫敦的《經濟學家》期刊上，一舉成名。

歷史學界一向有史學、史才、史識之道，但作為歷史學

家的帕金森先生，與自己的同行相比，更具有面對真實

的勇氣和對歷史、社會的責任感。

帕金森教授是典型的英國人，富有幽默