培訓機構推廣活動方案

培訓機構推廣活動方案「篇一」

一、活動主題

向問題要進步，向效率要提分

二、活動目的：

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動

邀約家長上門，制造人氣。

三、活動內容

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學

員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師

與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管

師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業老師

根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對?低年

級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費

體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。

英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物

理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發現學員

基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初二學員，以初二

學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的

成長需要家長的關愛以及陪伴?，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛

筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多/卡

（3）滿20xx送“博占通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚芻習）報100課時以上送

博占通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動形式

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單

發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位

置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

四、活動組織框架

總指導：趙校長監督人：王部長組長：各校區主管責任人：各校區員工二校區

結構框架

指導：葛老師

監督人：葛老師

責任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動具體分工

1、葛老師：

1）活動過程中負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做好

補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資

準備。

2）活動當天接待家長

2、張老師:

1）活動過程中負貢初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓

的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。

2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣

傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發放及記錄。

4、高老師:

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責

迎勝西門的設攤擺點。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。

六、活動過程監控

二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、

禮品領取登記。

七、活動現場安排及控制

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏

老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負

責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

培訓機構推廣活動方案I■篇二」

一、活動目的

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并賄送相應的禮品，以達到老

帶新的目的。

二、活動時間

20xx年2月13日——2月16口（4天）

三、活動主題：

“心相系愛相隨

四、活動驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、活動方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優惠價格；

在規定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可

限時）

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在

被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在

限時內沒有完成游戲的，轉發相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優

惠。

活動二：擲骰子

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加

為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子

?次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈?份精美的禮品，之后再報名可以享受優

惠價；若是點數相加不是7,在當天報名的課程可享受優惠價。

五、現場布置：

把禮物區設置出一部分區域，能享受優惠價的課程可以通過小程戶進行展示；

有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛；

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

六、宣傳

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身

的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在

情人節收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都

要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；小論參與

活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓機構推廣活動方案「篇三」

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的

家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角

度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野。

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同開課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化：

4、培養一部分家長的消費欲望;

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日〉:4月30日

開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、為留守兒童捐獻103元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給

留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面

交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1)“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體

中，一定要做公益！

2)“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于

留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報

紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠

道，大力宣傳！

3)增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排

走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等

等，實地慰問，實地關懷.學校負說將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給

每?位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4)鞏固“活動成果”：在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世

界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常

關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程

一個月。

2、將“深度體驗課一個月'捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長

信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，

進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科

連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

1）地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門

口。

2）時間：4月18口x4月25日

3）捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上

工作人員為家長提供咨詢

4）堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5）激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的

激勵：

6）目標清晰：活動當天每人定要達成5人的任務。

7）動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每

小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8）話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳

播

第二階段xxxx開班階段關鍵點：

1）計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2）學員信息整理分類要清楚。

3）打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4）打電話要及時匯總經驗和教訓。

5）開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6）目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

7）老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推

薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，耍有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時

宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%提前進行招聘，保證宣傳人員充

足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不

到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調

最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著

做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2xl50%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣

傳人員數量為：10x2=20人150晚30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能

力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設

小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是

一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上

列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須

完成的工作任務。

3、活動執行細節一一實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織

所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都

要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提

出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，

保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣侯適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要

求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接

決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動

員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備注

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展不隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是一一

大家答：（喊三遍）200.200、200!（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心---

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨

時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，

使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上

交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：00之前或當日宣傳結束后

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00?8：30/宣傳出發前一一晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當日目標

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積

極）

例如：”報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最

棒的！我們今天的目標是53!請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當H宣傳地點，調配小組成員，達到宣

傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部

分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！

我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是一

大家喊：XX（喊三遍）50、50、501（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是一

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200!（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心----

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當口宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置.：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一

定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面

路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人

群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，

持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢

想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于

此同M，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻

出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選

一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。（課程特點或優勢）。孩子

目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程

必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的

學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗

話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科

學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯

的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的

好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事

業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程

帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個

孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是

美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己

的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生

子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我

們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次

課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就

是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手

腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構

推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。

我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一己孩子的名義捐出所

有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們

會發給貧困山區的孩子。而旦我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子

從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困

山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心

是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您

的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助

學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生.與家長聚堆在我們的咨詢臺前，

這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動

費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對

于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才

會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場

人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即

1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我

們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳