市場營銷策略制定案例分析題集姓名_________________________地址_______________________________學號______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和地址名稱。2.請仔細閱讀各種題目，在規定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.市場營銷策略制定的基本步驟包括：

a)市場調研

b)目標市場定位

c)競爭分析

d)制定營銷組合策略

e)評估與調整

答案：a,b,c,d,e

解題思路：市場營銷策略的制定是一個系統的過程，需要先進行市場調研了解市場情況，然后進行目標市場定位，接著分析競爭態勢，制定出適合的營銷組合策略，最后對策略進行評估與調整以保證其有效性。

2.市場營銷策略的核心內容包括：

a)產品策略

b)價格策略

c)渠道策略

d)推廣策略

e)客戶關系管理

答案：a,b,c,d,e

解題思路：市場營銷策略的核心內容包括對產品的定位、定價、通過何種渠道銷售、如何進行推廣以及如何管理客戶關系等，這些要素共同構成了營銷策略的基礎。

3.以下哪種方法不屬于市場營銷策略制定中的競爭分析：

a)五力模型

b)SWOT分析

c)價值鏈分析

d)產業生命周期分析

e)市場細分分析

答案：e

解題思路：市場細分分析通常屬于市場調研的一部分，用于了解消費者和市場細分情況，而非競爭分析的具體方法。五力模型、SWOT分析、價值鏈分析和產業生命周期分析都是常見的競爭分析方法。

4.營銷組合策略中的4P理論包括：

a)產品、價格、渠道、促銷

b)產品、渠道、促銷、客戶服務

c)價格、渠道、促銷、廣告

d)產品、價格、廣告、促銷

答案：a

解題思路：4P理論是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），它是最早提出并廣泛使用的營銷組合概念。

5.以下哪種策略屬于市場滲透策略：

a)產品開發

b)市場開發

c)市場滲透

d)多元化

答案：c

解題思路：市場滲透策略指的是通過提高現有產品的市場份額來實現增長，這與產品開發、市場開發和多元化策略不同。

6.以下哪種方法不屬于營銷策劃中的市場調研：

a)問卷調查

b)訪談

c)數據挖掘

d)市場細分

答案：d

解題思路：市場調研通常包括問卷調查、訪談和數據挖掘等手段來收集市場信息，而市場細分是對市場調研結果的應用。

7.以下哪種方法不屬于營銷策劃中的目標市場定位：

a)價值定位

b)產品定位

c)情感定位

d)競爭定位

答案：b

解題思路：目標市場定位涉及對產品或服務的定位（如價值定位、情感定位、競爭定位等），但產品定位本身即是目標市場定位的一部分，不是一種獨立的方法。

8.以下哪種策略不屬于營銷策劃中的價格策略：

a)成本加成定價

b)競爭導向定價

c)需求導向定價

d)成本定價

答案：d

解題思路：成本定價不是一種獨立的價格策略，而是多種定價方法中的一個因素，包括成本加成定價、競爭導向定價和需求導向定價等。二、填空題1.市場營銷策略制定的首要步驟是市場分析。

2.市場營銷策略的核心內容包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

3.營銷組合策略中的4P理論包括產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）。

4.市場滲透策略的主要目標是增加現有產品在現有市場中的市場份額。

5.營銷策劃中的市場調研主要包括市場環境調研、消費者調研、競爭者調研。

答案及解題思路：

1.答案：市場分析

解題思路：市場分析是市場營銷策略制定的基礎，通過對市場環境的全面分析，企業可以了解市場需求、競爭狀況和自身資源，從而制定出適合的策略。

2.答案：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

解題思路：這四項策略構成了市場營銷策略的核心，產品策略關注產品開發與改進，價格策略關注產品定價，渠道策略關注產品分銷，促銷策略關注如何推廣產品。

3.答案：產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）

解題思路：4P理論是市場營銷組合策略的基礎，通過調整產品、價格、渠道和促銷四個方面，企業可以更好地滿足市場需求。

4.答案：增加現有產品在現有市場中的市場份額

解題思路：市場滲透策略旨在通過提高現有產品的市場份額來增加銷售和利潤，這是企業增長的重要手段。

5.答案：市場環境調研、消費者調研、競爭者調研

解題思路：市場調研是營銷策劃的重要組成部分，通過這些調研，企業可以了解市場狀況、消費者需求和競爭對手情況，為營銷策略的制定提供依據。三、判斷題1.市場營銷策略制定的過程中，市場調研是第一步。（）

答案：√

解題思路：市場調研是市場營銷策略制定過程中的關鍵步驟，它有助于企業了解市場環境、消費者需求、競爭對手情況等，為后續的產品定位、價格制定、渠道選擇和推廣策略提供基礎數據。

2.市場營銷策略的核心內容包括產品、價格、渠道、推廣策略。（）

答案：√

解題思路：市場營銷策略的核心內容包括產品、價格、渠道和推廣策略，這四個方面共同構成了市場營銷組合（4P），是企業制定市場營銷策略時必須考慮的核心要素。

3.市場滲透策略是指企業在現有市場上，通過提高市場份額來獲取更多利潤。（）

答案：√

解題思路：市場滲透策略是指企業在現有市場上，通過增加產品銷量、提高市場份額來獲取更多利潤的一種策略。這種策略適用于市場潛力較大的情況下，企業通過提高市場份額來擴大盈利。

4.市場調研的主要目的是為了確定目標市場。（）

答案：√

解題思路：市場調研的主要目的是為了收集和分析市場信息，從而確定目標市場。通過市場調研，企業可以了解消費者的需求、競爭對手的情況以及市場趨勢，為制定有效的市場營銷策略提供依據。

5.市場營銷策略制定過程中，競爭分析可以為企業提供有益的決策依據。（）

答案：√

解題思路：競爭分析是市場營銷策略制定過程中的重要環節，通過對競爭對手的分析，企業可以了解自身的競爭優勢和劣勢，為制定有針對性的市場營銷策略提供有益的決策依據。四、簡答題1.簡述市場營銷策略制定的基本步驟。

答：

（1）確定市場營銷目標

（2）市場環境分析

（3）市場細分和目標市場選擇

（4）市場定位

（5）制定市場營銷策略

（6）評估和控制策略執行效果

解題思路：首先明確制定市場營銷策略的目標，然后分析市場環境，進行市場細分，選擇目標市場并確定市場定位，最后制定市場營銷策略并持續評估和控制策略執行效果。

2.簡述營銷組合策略中的4P理論。

答：

4P理論包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個方面。

解題思路：4P理論是市場營銷的基本工具，通過考慮產品、價格、渠道和促銷四個方面，幫助企業制定合適的市場營銷策略。

3.簡述市場滲透策略的主要目標。

答：

市場滲透策略的主要目標包括：增加市場份額、提高品牌知名度、提高客戶滿意度、增加客戶忠誠度等。

解題思路：市場滲透策略旨在通過提升產品或服務在目標市場的占有率，從而實現企業長期發展和盈利。

4.簡述市場調研的主要內容。

答：

市場調研的主要內容包括：

（1）市場需求分析

（2）競爭對手分析

（3）目標消費者分析

（4）市場容量與增長潛力分析

（5）市場營銷效果評估

解題思路：市場調研的核心目的是為了全面了解市場情況，為制定市場營銷策略提供數據支持。

5.簡述競爭分析在市場營銷策略制定中的作用。

答：

競爭分析在市場營銷策略制定中的作用包括：

（1）了解競爭對手的市場地位和競爭力

（2）識別競爭對手的優勢和劣勢

（3）制定針對性的市場策略

（4）提高企業競爭力

解題思路：通過競爭分析，企業可以了解市場競爭狀況，明確自身的優劣勢，從而制定出更有針對性的市場營銷策略。五、論述題1.論述市場營銷策略制定中，市場調研的重要性及其具體方法。

答案：

市場調研在市場營銷策略制定中具有的作用。它有助于企業了解市場需求、競爭對手、消費者行為等因素，從而為制定有效的市場營銷策略提供依據。具體方法包括：

（1）收集一手數據：通過問卷調查、訪談、觀察等手段，直接獲取消費者的需求和反饋。

（2）收集二手數據：通過查閱行業報告、市場分析報告、統計數據等，了解市場整體狀況和趨勢。

（3）數據分析：運用統計學、數據分析等工具，對收集到的數據進行處理和分析，得出有價值的結論。

解題思路：

首先闡述市場調研的重要性，然后分別介紹一手數據和二手數據的收集方法，最后簡要說明數據分析的方法。

2.論述市場營銷策略制定中，目標市場定位的作用及其具體方法。

答案：

目標市場定位在市場營銷策略制定中具有關鍵作用。它有助于企業集中資源，提高市場競爭力。具體方法包括：

（1）市場細分：根據消費者需求、購買力、消費習慣等因素，將市場劃分為若干子市場。

（2）目標市場選擇：根據企業資源、市場潛力、競爭優勢等因素，選擇適合企業發展的目標市場。

（3）市場定位：針對目標市場，制定具有差異化的產品、價格、渠道、促銷策略。

解題思路：

首先闡述目標市場定位的作用，然后依次介紹市場細分、目標市場選擇和市場定位的方法。

3.論述市場營銷策略制定中，營銷組合策略的制定原則及其具體策略。

答案：

營銷組合策略的制定應遵循以下原則：

（1）一致性原則：各營銷要素之間要保持一致，以增強消費者對品牌的認知。

（2）差異化原則：產品、價格、渠道、促銷等方面應與其他競爭對手形成差異。

（3）可控性原則：營銷組合策略應與企業資源、市場環境等因素相適應。

具體策略包括：

（1）產品策略：根據市場需求，開發具有競爭力的產品。

（2）價格策略：制定合理的價格，提高產品競爭力。

（3）渠道策略：選擇合適的銷售渠道，提高市場覆蓋面。

（4）促銷策略：運用多種促銷手段，提高品牌知名度和美譽度。

解題思路：

首先闡述營銷組合策略的制定原則，然后分別介紹產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

4.論述市場營銷策略制定中，市場滲透策略的優缺點及其適用范圍。

答案：

市場滲透策略是一種以擴大市場份額為目標的市場營銷策略。其優缺點及適用范圍

優點：

（1）提高市場占有率。

（2）增加品牌知名度。

（3）降低成本。

缺點：

（1）競爭壓力大。

（2）市場份額增長緩慢。

適用范圍：

適用于以下情況：

（1）市場增長潛力較大。

（2）企業產品具有競爭優勢。

（3）市場競爭對手較少。

解題思路：

首先闡述市場滲透策略的定義，然后分別介紹其優缺點，最后說明適用范圍。

5.論述市場營銷策略制定中，競爭分析對企業的意義及其具體方法。

答案：

競爭分析在市場營銷策略制定中具有重要意義。它有助于企業了解競爭對手的優勢和劣勢，為制定有效的市場營銷策略提供依據。具體方法包括：

（1）SWOT分析：分析企業自身的優勢、劣勢、機會和威脅。

（2）波特五力模型：分析行業競爭格局、供應商議價能力、買家議價能力、替代品威脅和行業進入壁壘。

（3）競爭對手分析：了解競爭對手的市場份額、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

解題思路：

首先闡述競爭分析的意義，然后依次介紹SWOT分析、波特五力模型和競爭對手分析的方法。六、案例分析題1.案例分析：某家電企業如何制定市場營銷策略以應對市場競爭。

題目：

某家電企業在面臨激烈的市場競爭時，其市場占有率逐年下降。請分析該企業應如何制定市場營銷策略以應對市場競爭。

答案：

1.市場分析：該企業需要進行全面的市場分析，包括競爭對手分析、市場趨勢分析、消費者需求分析等。

2.產品策略：根據市場分析結果，企業可以調整產品線，優化產品設計，提升產品競爭力。

3.價格策略：采取合理的定價策略，可以是市場滲透定價、競爭定價或者差異化定價，以吸引更多消費者。

4.渠道策略：拓展線上線下銷售渠道，加強渠道管理，提升渠道效率。

5.推廣策略：利用新媒體、傳統媒體等多渠道進行品牌推廣和產品宣傳，提高品牌知名度和美譽度。

6.服務策略：提供優質的客戶服務，增加客戶滿意度和忠誠度。

解題思路：

解題思路需結合實際案例分析，從市場環境分析、企業內部分析、競爭分析等多方面入手，結合營銷理論，提出具體的市場營銷策略建議。

2.案例分析：某手機品牌如何進行目標市場定位，提升市場競爭力。

題目：

某手機品牌在國內市場中表現平平，欲通過市場定位提升競爭力。請分析該品牌應如何進行目標市場定位。

答案：

1.目標市場細分：分析消費者需求，對市場進行細分，確定目標消費者群體。

2.市場定位原則：根據品牌特色、競爭環境和消費者需求，確定市場定位原則，如高端、時尚、實用等。

3.品牌塑造：通過品牌故事、品牌形象設計、品牌宣傳等手段，塑造具有差異化的品牌形象。

4.產品策略：根據目標市場定位，調整產品特性，如設計、功能、價格等，滿足目標消費者的需求。

5.渠道策略：選擇適合目標市場的銷售渠道，保證產品能夠有效觸達目標消費者。

6.推廣策略：根據目標市場特點，制定相應的推廣策略，提升品牌在目標市場的知名度和影響力。

解題思路：

解題思路需分析目標市場定位的原則和方法，結合具體案例，提出品牌定位的策略建議。

3.案例分析：某快消品企業如何運用營銷組合策略提高市場份額。

題目：

某快消品企業希望在激烈的市場競爭中提高市場份額，請分析該企業如何運用營銷組合策略。

答案：

1.產品策略：根據市場需求，調整產品組合，創新產品，提升產品質量。

2.價格策略：制定合理的價格策略，包括定價方法、促銷定價、折扣策略等。

3.渠道策略：拓展銷售渠道，優化渠道管理，提高渠道覆蓋率。

4.推廣策略：通過廣告、促銷、公關等方式，提高產品知名度和市場份額。

5.服務策略：提升客戶服務水平，提高客戶滿意度和忠誠度。

解題思路：

解題思路需分析營銷組合策略的各個要素，結合實際案例，提出