免費互聯網時代的商業模式克里斯·安德森/著@Chen-Gxin/PPT中信出版社/出版FREEFREE克里斯·安德森美國《連線》雜志主編，喜歡從數字中發現趨勢。他是經濟學中長尾理論的發明者和闡述者。著有《長尾理論》《免費：商業的將來》《創客》作者闡述No.1什么是免費？相對于收費而言，免繳費用；不收費，不以貨幣交換形式供給的各種有形或無形的事物。不收取任何費用，無償提供給你需要的東西。新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進的營銷策略，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。免費通過降低客戶的進入壁壘，擴大生產規模，使得生產成本降低，提高盈利，讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移。//百度百科//克里斯·安德森//經濟學家No.2免費能盈利嗎？每個用過亞馬遜在線購書服務的人都知道，如果你一次購買的金額超過25美元，你就能得到免運費的服務。這項免運費服務，讓那些只想花16.95美元買一本書的購書者必須得再買一本書，才能夠享受這個服務。亞馬遜的這項優惠收到了奇效，在線購書者買第二本書的比率直線上升，從而實現了更高的盈利。亞馬遜經由免運費服務，實現了更高的盈利眾所周知，谷歌的大部分服務都是免費的。博客中發表的每一則帖子都為Google的網絡爬蟲和指數提供更多信息，以助其給出更好的搜索結果。Google地圖上的每一次點擊都提供了更多有關消費者習慣的信息，而Gmail中的每一封郵件都是我們現實生活中各種社會關系網絡的線索，Google可在它們的幫助下開發新產品或提高廣告業績。Google經由多種免費服務，提高廣告業績No.3免費的模式？三方市場2免費加收費3直接交叉補貼1利用部分免費的東西吸引消費者，從而提高消費者對其他商品的購買。什么免費：吸引你掏腰包買其他東西的商品誰享受免費：以某種方式最后掏腰包的人商場的免費停車(讓顧客在商場停留更多時之間，提高銷售量)飯店的免費調味品(增加消費者對其他菜肴的購買)生產商和消費者進行免費商品交換的過程中，第三方付費參與其中。什么免費：實際內容、服務、軟件等誰享受免費：任何人廣告支持的媒體（贈送實際內容，銷售接觸觀眾的機會）博物館（兒童免票，成人收費）將自己的商品分成兩種類型，對使用普通版本的消費者免收費，對功能更多的“專業版”收費什么免費：和付費版本相匹配的任何商品誰享受免費：基本用戶互聯網游戲（贈送在線游戲，向希望在游戲中享受更多服務的用戶收費）No.4免費模式都能成功嗎？非貨幣市場4生產商經由免費的商品吸引消費者，以達到提高生產商的信譽關注度的目的。什么免費：人們挑選免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西誰享受免費：任何人網易公開課平臺(經由免費的課程提高該平臺的知名度)圖書交換網站(提供免費的圖書交換平臺，提高平臺關注度)免費模式成功三個必要前提$(依據書中案例總結)商品規模心智成本金錢成本商品規模一個足以將邊際成本分散到最小的規模，要使數字化商品的邊際成本降低至很小甚至接近于零，一個重要的前提就是要有一個足夠大的規模來分攤成本。心智成本免費的東西要引起消費者的注意需求采取一定措施，從心理學的角度看，免費得到的東西往往很難引起消費者的重視，另一方面，免費會使消費者考慮是否這就意味著無需掏錢。金錢成本免費的模式的維持需求成本，對于企業來說，實施免費的策略，成本是很大的一塊絆腳石，要持續的實施這種策略，需求有足夠的資本支撐。No.5將來我們會遇到什么？免費模式的十大法則1.數字商品遲早會變成免費商品在商場角逐中，價格會下跌到與邊際成本持平2.實物商品廠商也希望自己的商品是免費的，但是他們在這方面表現得并不積極廠商經由重新調整經營策略從而在出售其他商品時免費贈送某些商品3.你無法阻止免費4.你能夠從免費中賺錢免費經營策略擴大了企業的知名度，使企業推出的商品被更多的消費者了解5.重新界定你的商場No.6免費模式の爭議許多經濟學家對于免費模式的理論存在較多爭議6.盡早采用免費策略如果商品的成本接近于零，免費只是時之間難題而非可能性難題7.遲早你要與免費進行角逐8.接收浪費行為如果某件商品非常便宜以致無法精確計算其費用，那就不要再計算9.免費使其他商品變得更貴每一種形式的充裕都創造出一種新的匱乏10.管理充裕而非匱乏互聯網并非真正免費，因為你要為接入服務付費！互聯網只是信息的載體，載體并不免費，但信息通常是免費的。經濟學家安德森沒有成本就沒有價值！！衡量價值的唯一標準是金錢，不是成本。而在互聯網上免費帶來的關注度和聲譽很容易轉換為現金。經濟學家安德森枯竭的海洋，骯臟的公廁，全球變暖都是免費的真正代價！！！這在現實世界或許是問題，但是在數字信息領域，環境成本稱不上問題。經濟學家安德森免費的商業模式其實并沒有想象中那么簡單，其中還需求太多的資本，技術，知識的支持，如果只看到好處而冒然行動，那么結果只有一個，你會成為別人的墊腳石。No.7思考1.秋葉PPT的電子書為什