BlueGenius

廣告籌劃方案問號組合：李曉張靜楊方方楊慧劉書言方案簡介被籌劃客戶：BlueGenius籌劃團隊：問號團隊團隊成員：張靜劉書言楊方方李曉楊慧完成時間：2007年6月26日適用時間:2007年4月至12月編號：1314一、營銷籌劃的目的和意義

二、市場狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略一、營銷籌劃的目的和意義專門為學生打造了一款新品牌時尚，目前市場上沒有專為學生量身定做的品牌。BlueGenius將填補這一歷史空白，剛上市的BlueGenius功能齊全，攜帶方便，打破了原有的模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市場狀況分析根據消費者的需求特點，如消費需求、購置能力、消費心理，市場上有高、中、低價位需求，有集商務、娛樂、學習、通信于一體的多功能需求，有群眾型和個性時尚型需求等等。

我國市場共有30多個品牌來滿足消費者的不同需求，生產廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、聯想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。〔一〕市場的構成1、構成這一市場的主要產品的品種

BlueGenius：彩虹系列、黑白系列2、與本品牌構成競爭的品牌三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣闊學生所接納；諾基亞，MOTO出現品牌效應。針對以上情況，BlueGenius推出彩虹系列、黑白系列——兼備時尚、娛樂、學習功能補全產品多樣化開展，突出產品個性。(二)SWOT分析1、學生“專用〞這一口號打出后會流失非學生類消費人群2、目前市場逐漸趨于飽和，新品牌難以突破重圍，獨占鰲頭，產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,局部消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。3、品牌占到了全部市場份額的80%以上，新品牌在暑期熱賣特價風暴中問世，難以爭取到可觀的顧客認可度劣勢機遇威脅1、市場上現有品牌太多2、品牌不斷推出特價風暴，新品牌難以在特價中鶴立雞群3、品牌已得到大多數消費者的認可4、由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。5、企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊〔一〕市場定位目前國內消費群體總體消費觀念走向務實，對于品牌的選擇余地比較大，在選擇上，余地比較大。在消費群體中，學生〔尤其是大學生〕的消費潛力很大，在大城市的大學生持有率根本上可以到達80％，農村和小城市等普及率也越來越高，針對目前整體的消費群體分布，BlueGenius將定位于學生群體。三、具體行銷方案定位于學生群體的原因學生群體：追求時尚，趕潮流，更換頻率比較高，利潤空間最大，對價位的選擇根本呈現正態分布，高價位機器和低價位機器的需求相比照較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲空間、輸入法、便捷性以及游戲開發等方面做好；另外對鈴聲、整體界面要求比較高。〔二〕4PS組和策略1、價格：定位于800元至1500元之間；因追求時尚，趕潮流，更換頻率比較高。2、產品：

問題點：A.產品銷售對象有局限性B.產品外型可能給人一種華而不實的感覺優勢：A.BlueGenius屬于新品牌并針對學生群體專門設計B.產品外型設計吸引年輕人C.廣告宣傳主題與設計風格明確，傳播效果好。

分銷結構圖BlueGenius手機公司省級總代理省級總代理省級總代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促銷方案〔一〕〔1〕促銷活動：購置BlueGenius，憑錄取通知書贈送內存卡；并且贈送各省地市文理狀元每人一部新款。〔2〕暑期主推彩虹和黑白兩個系列:紅、橙、黃、綠、青、藍、紫、黑、白九種顏色。促銷方案〔二〕〔3〕促銷活動方案:

①促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發布的同時,在各售點開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

②售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場觀摩產品。

贈品促銷：向購置產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷：在局部商品包裝中參加幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。促銷方案〔三〕〔4〕營銷配合①在現有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋淄博城區的主要商業區和居民區。②與經銷商重新商討合作方法：給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

③調整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的貨柜中開辟獨立的區域擺放BlueGenius產品,在區域內有醒目標志,每一品種擺放較多的數量,各售點做到品種齊全。

四、廣告

1、廣告訴求對象：主要是年齡在16-28歲之間,主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學生或已經有經濟根底的年輕人。

2、廣告時間

開始時間：2007年4月1日開始

結束時間：2007年12月31日結束

媒介策略3、媒介策略

由于本次廣告活動是BlueGenius開展廣告活動,而且企業準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。

〔1〕在淄博電視臺,廣告為主導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。

〔2〕以?淄博晚報?報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

〔3〕以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購置行動，如POP廣告。

電視廣告用BlueGenius學習娛樂兩不誤！謝謝欣賞BlueGenius，七色炫彩，青春任你秀！如何進行房地產市場分析學習內容理論局部案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？

開發商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域市場、專業物業市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區域市場分析專業市場分析工程市場分析廣州經濟環境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界定這里所指的區域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區劃來劃分。第二步：區域經濟環境和市場分析考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區域房地產開展前景進行預測。第三步：專業市場分析按物業類型進行市場細分，對各專業市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析區域經濟環境分析區域房地產市場分析〔一〕根本內容+對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔二〕根本資料的獲得數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規劃部門的政府官員訪談規劃、房地產等專業人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房地產開展關系發展階段啟動階段快速發展階段平穩發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發展特征超速發展單純數量型快速發展以數量為主，數量與質量并重平穩發展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發展綜合發展型宏觀經濟增長房地產業發展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩定發展大于8%高速發展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析〔按面積進行劃分〕3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環境：自然景觀、人文環境關聯性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優劣勢、市場反響目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業需求和偏好找出工程面對競爭市