產(chǎn)品的定價(jià)策略探討試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)策略？（）

A.市場(chǎng)需求

B.成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.產(chǎn)品特性

E.消費(fèi)者心理

2.定價(jià)策略中的滲透定價(jià)策略適用于哪種情況？（）

A.產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位

B.產(chǎn)品具有獨(dú)特技術(shù)

C.產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期

D.產(chǎn)品具有較高利潤(rùn)率

E.產(chǎn)品具有較高市場(chǎng)份額

3.以下哪些定價(jià)方法屬于成本加成定價(jià)法？（）

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

E.值得定價(jià)法

4.產(chǎn)品定價(jià)中的心理定價(jià)策略主要包括哪些？（）

A.折扣定價(jià)

B.價(jià)格帶定價(jià)

C.奇數(shù)定價(jià)

D.成本定價(jià)

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

5.以下哪些定價(jià)策略屬于差異化定價(jià)策略？（）

A.產(chǎn)品組合定價(jià)

B.顧客細(xì)分定價(jià)

C.地理定價(jià)

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

E.成本加成定價(jià)

6.以下哪些定價(jià)策略屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)策略？（）

A.時(shí)間定價(jià)

B.顧客細(xì)分定價(jià)

C.地理定價(jià)

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

E.成本加成定價(jià)

7.產(chǎn)品定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括哪些？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法

C.市場(chǎng)需求定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

E.值得定價(jià)法

8.以下哪些定價(jià)策略屬于價(jià)值定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

E.成本定價(jià)法

9.產(chǎn)品定價(jià)中的產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略主要包括哪些？（）

A.導(dǎo)入期定價(jià)

B.成長(zhǎng)期定價(jià)

C.成熟期定價(jià)

D.衰退期定價(jià)

E.成本加成定價(jià)

10.以下哪些定價(jià)策略屬于顧客細(xì)分定價(jià)策略？（）

A.價(jià)格帶定價(jià)

B.顧客細(xì)分定價(jià)

C.地理定價(jià)

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

E.成本加成定價(jià)

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該只考慮成本和市場(chǎng)需求，不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。（）

2.折扣定價(jià)策略適用于所有產(chǎn)品，無(wú)論其市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。（）

3.成本加成定價(jià)法是一種比較常見(jiàn)的定價(jià)策略，它通過(guò)在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。（）

4.心理定價(jià)策略主要是通過(guò)設(shè)置特定的價(jià)格來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，而不考慮產(chǎn)品的實(shí)際成本和市場(chǎng)需求。（）

5.差異化定價(jià)策略是一種根據(jù)不同顧客或不同市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)的策略，旨在通過(guò)價(jià)格差異來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

6.動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是一種根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和產(chǎn)品特性等因素實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格的方法。（）

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是通過(guò)設(shè)定低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的一種定價(jià)策略。（）

8.價(jià)值定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，即產(chǎn)品的價(jià)格與其所能提供的價(jià)值相匹配。（）

9.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的不同階段采用不同的定價(jià)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。（）

10.顧客細(xì)分定價(jià)策略是通過(guò)將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群體，并對(duì)每個(gè)群體實(shí)施不同的定價(jià)策略。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略的特點(diǎn)及其適用條件。

2.解釋心理定價(jià)策略中“奇數(shù)定價(jià)”的含義及其作用。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法”的核心原則。

4.闡述價(jià)值定價(jià)策略在產(chǎn)品定價(jià)中的重要性。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述產(chǎn)品定價(jià)策略在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的作用，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，探討企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，并提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪種定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市初期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

2.在產(chǎn)品生命周期中，哪一階段的定價(jià)策略最注重成本控制？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

3.以下哪種定價(jià)方法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

4.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品差異化程度較高的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

5.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

6.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有較高市場(chǎng)占有率和品牌忠誠(chéng)度的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

7.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有較高技術(shù)含量和獨(dú)特性的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

8.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有較高市場(chǎng)敏感性和消費(fèi)者心理因素的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

9.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

10.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有較高市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和消費(fèi)者需求旺盛的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

試卷答案如下：

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCDE

2.C

3.AB

4.ABC

5.B

6.AC

7.B

8.D

9.ABCD

10.B

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.滲透定價(jià)策略的特點(diǎn)包括：低價(jià)策略、快速市場(chǎng)份額擴(kuò)大、長(zhǎng)期盈利。適用條件：新產(chǎn)品、市場(chǎng)容量大、需求彈性高、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.奇數(shù)定價(jià)是指將價(jià)格定為非整數(shù)，如99元而非100元，這種策略可以給消費(fèi)者心理上帶來(lái)更優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)，提高購(gòu)買(mǎi)意愿。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法核心原則是：通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，確定本企業(yè)的定價(jià)策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

4.價(jià)值定價(jià)策略在產(chǎn)品定價(jià)中的重要性體現(xiàn)在：滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的追求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.產(chǎn)品定價(jià)策略在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的作用包括：滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)品牌影響力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。案例分析：