某地產城營銷推廣的方案目錄營銷節點媒體推廣計劃活動推廣計劃現場包裝計劃營銷推廣目標時間：2008年5月——7號樓的開賣、儲備112號樓客戶目標：項目營銷工作的全面開展，多方面展示項目信息及開放項目產品示范單位。通過之前媒體讓項目全新組團形象建立。先對已有的7號樓客戶進行消化，并且延續7號樓的銷售。同時為112號樓的客戶進行儲備，為后期引暴做鋪墊。時間：2008年6月——112號樓項目亮相，并且引暴開賣目標：通過之前各推廣渠道的宣傳，在112號樓項目亮相時舉辦大型現場活動，沖擊客戶對112號樓購買的信心，并且大型開賣活動。同時對誠意的聯排客戶進行誠意金登記，消化3期聯排別墅產品。時間：2008年7月——儲備后期客戶目標：通過之前的宣傳鋪墊，在7月時候項目不斷消化尾貨，并且要把二期海闊組團的推廣升級的一個大型社區的層面，不斷通過線上線下對新概念的包裝及客戶口碑的傳播，吸引更多的客戶到現場咨詢。4營銷推貨節奏5月5月10日6月7月7號樓開賣余貨消化期6月14日6月15日112號樓開賣聯排開賣重要時間節點5月6月7月6.7日112號樓示范單位開放主題語產品信息得海闊者得“江山”領航佛山水岸生活—海闊營銷推廣主題5.1日千人盆菜宴海闊系列產品：270平方空中景墅80—135平方空中景院純西班牙聯排別墅“后期產品信息預熱”5。10日7號樓開賣14日112號樓開賣15日聯排別墅開賣營銷活動部署7號樓開賣112號樓產品亮相、引暴開賣后期客戶儲備、消化之前余貨系列軟文炒作、戶外、電視、電臺營銷事件1、項目外展2、會所開放活動1、萬科品牌巡展2、112號樓示范單位開放及歡樂兒童活動3、奧運金牌競猜活動1、項目外展（順聯、東建、南海嘉信茂廣場）2、業主入伙千人盆菜宴會3、“發現海闊之美”采風自旅客戶經營硬廣、電視、電臺、戶外、DM投遞1、現場到訪客戶梳理2、外展客戶開拓3、收取7號樓誠意金4、收取客戶112號樓優惠權證1、開拓外展客戶2、客戶深訪3、112號客戶誠意金登記（7日）4、聯排別墅客戶誠意金登記（7日）08年5月08年6月08年7月1、開拓外展客戶2、收取后期單位優惠權證3、梳理現場客戶報廣稿推廣的思路（5—6月）時間推廣要素廣告稿主題5月23日把海闊112號樓的戶型賣點羅列出來，并且告訴看樓車開通（半版）5月30日預告112號樓示范單位正式開放（半版）得海闊者得江山電臺推廣頻道選擇：以FM946為主，FM985、924為輔投放時間：2008年5月27日—2008年6月6日投放目的：主要把112號樓開放的信息公開，吸引客戶在開放當天到場參觀。投放建議：并且可以建議與電臺繼續聯辦活動，由于之前的活動舉辦成功，為項目帶來極多的客戶群體，也增加項目的影響里，因此建議和電臺的黃金攔目進行互動推廣。電視推廣建議推廣時間：5月（具體時間請看媒體推廣計劃）推廣主題：萬科品海闊篇+112號樓產品信息（標板）針對區域:南莊、順德樂從、南海、禪城推廣時間：6月（具體時間請看媒體推廣計劃）推廣主題：萬科品海闊篇+112號樓產品開放信息（標板）針對區域:南莊、順德樂從、南海、禪城戶外推廣推廣時間：5月—6月推廣主題：得海闊者得江山推廣信息：80—135平方空中景院純西班牙聯排別墅推廣時間：7月推廣主題：領航佛山水岸生活—海闊推廣信息：（后期產品信息）二、推廣活動5月6月活動時間5月1日5月10日5月底在首批業主入伙大典里，舉辦千人盆菜宴，締造客戶良好的口碑，并且使客戶介紹親友前來萬科城參觀，增加項目客戶儲備，并且當晚舉行精彩的舞臺表演。與FM946一齊舉辦”發現海闊之美“采風之旅，同時項目配備巧克力DIY、豐富的餐飲。到場客戶可分別參觀項目全部示范單位。1、舉辦奧運中國金牌數竟猜活動，通過豐富的獎品吸引客戶竟猜，并且收取客戶資料，讓客戶對萬科城的認識。1、活動物料2、水岸生活手冊3、戶型折頁4、業主禮物1、水岸生活手冊2、戶型折頁3、現場活動布置4、餐飲1、竟猜單張2、活動指南3、獎品設定預計業主基本會參加，并且邀請自己的親友參加，可以締造項目良好口碑傳播。通過電臺媒體抄作，增加海闊組團的影響力，并且可以邀請區外客戶到現場參加活動，增加客戶儲備通過竟猜活動可以使更多客戶獲知萬科城信息，并且收取客戶資料，促進進口與客戶聯系。預計效果活動物料活動內容外展點布置（5月）順聯國際：5月1日—12日東建世紀廣場：5月13日—5月16日5月19日—5月22日嘉信茂廣場：5月23日—5月25日三、現場推廣物料配合現場包裝現場的整體包裝可以結合奧運的元素進行包裝，