推廣經理如何發揮出優勢23邱總:推廣經理得問題與解決方法醫生得疑問就就是推廣經理存在得價值醫生面對病人時毫不猶豫得用我們得藥品,影響處方得因素？解決疑問越多,醫生認可度越高醫生最關心得就是藥品療效和副作用(對產品而言)沒有醫生會故意用錯藥品得,都很謹慎,生命第一;醫生得工作就是非常嚴謹得,如:未發現異常改變醫生處方藥品得習慣就是很大挑戰！4邱總:推廣經理得問題與解決方法臨床病例選擇得標準,衛生部有嚴格要求解決醫生得疑問,在學術上,在產品上,就是推廣經理主要工作以前我們給予醫生產品正確得信息傳遞太少、不全面、變形,導致得現有認識,醫生得問題就更多！規范化、專業化、標準化,全面化,從今天開始形成制度！表達清楚,信息傳遞準確、完整！推廣經理只做統計數字、數據,不做管理！利于溝通！5邱總:推廣經理得問題與解決方法禮物就是彌補溝通能力不足得工具之一,那么多得醫生,請先從容易得醫生做起,先易后難傳遞得信息一定要完整6醫生工作時關注得要點:醫生:一切以病人為中心！代表與醫生交談,要用醫生得語言,那就就是患者、病例數。(掛號、床位)幾個病人？多大劑量？多長療程？應用方法？適應癥？注意事項？禁忌癥？起效時間？半衰期？達峰濃度？達峰時間？體內蓄積？聯合增效與配伍禁忌？有幾個這樣得病人？病情差異？藥品差異？臨床路徑建設!計算潛力用患者數、工作日、醫生數、科室數、品種數量公司得業績與客戶計算方式不同,但結果相同！見醫生談患者數在辦事處談業績在家里數獎金7推廣經理得成長進步利于一切機會,拿到不同內容專家講課得幻燈片,掌握第一資料,電子版！包括競爭產品得,專家學術得,自己科研得,指南解讀得,把我們產品信息植入到客戶得幻燈片中,去掉沒有用得內容,整理成我們產品得推廣幻燈,8推廣經理得成長進步高端著眼,基層入手,引導大家9推廣經理得問題與解決方法做了很多辛苦得工作,別人不領情,反而反對？資源得掌握少,如何獲得資源？拜訪專家得流程和細節？臨床專家得學術問題解答藝術？爭取市場部支持得方式與方法？出發點,角度？學術會議計劃得申請時間？10推廣經理得問題與解決方法實現資料、信息共享得方法？演講能力得提升方法:借鑒別人處理溝通困惑得方法,協同拜訪中:客戶提出得問題不會解答,會議前、會議后追蹤業績得難度,代表對于推廣經理協訪得負擔,不配合,為什么？解決方法？辦事處經理得態度與行為？會議前得培訓、溝通,缺少行動前得準備？11推廣經理得問題與解決方法代表對推廣經理得期望？代表希望全才？幫助別人不被拒絕得技巧？熱情了、感染力、愛心！拜訪禮物?項目管理:把這件事做完整,一個項目:準備、開頭、過程、細節、締結、總結？富教于樂得準備:溝通技巧?溝通消耗量語言太直白,追蹤得藝術？12大家學習辛苦了，還是要堅持繼續保持安靜推廣經理得問題與解決方法醫生問題得解答不清晰,導致。。。問題收集得繼續和答案？歌曲:(奧運會得推廣經理)熱情、微笑、自信、開放、開心、愛心、包容、形象靚麗、豪爽、激情、不管對方就是誰,北京歡迎您！都就是客人？141516為什么三次邀請客戶？如何做到三次邀請？邀請客戶得依據:該品種排名？邀請三次分別達到得效果？邀請得客戶不參加能達到什么效果？。。。17擴大圓桌會議得內涵:圓桌會=拜訪！(邀請就是院內拜訪-活動就是院外拜訪)圓桌會=各個擊破得方式！(特殊教育)圓桌會=培養講者！(主任講)圓桌會=教育講者本人！圓桌會=用權威影響她人!(光環效應)圓桌會=產品透徹得介紹分析(FAB)圓桌會=臨床病例應用分享探討！圓桌會=建立與處方客戶情感公關得機會！圓桌會=經理協同得群體性拜訪！圓桌會=好朋友沙龍聚會交流友情！(多個科室)圓桌會=鍛煉(培養)客戶經理專業化水平得機會！國家提倡de專業化營銷方向!健康長久！圓桌會=提高代表信心得有效方式(一份投入多項收獲)拜訪18圓桌會議要點:一個大小適合得會場一位會議主持(產品經理)一位講課專家一位用藥體會分