醫(yī)藥市場營銷考試一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、導入期B、成熟期C、衰退期D、成長期正確答案：A2.市場細分的依據(jù)是()A、消費者對同一商品需求的差異性B、消費者對商品的購買力C、消費者對不同商品需求的差異性D、消費者對商品的欲望程度正確答案：A3.單選題（2分）()是購買活動的起點。A、發(fā)現(xiàn)需要B、經(jīng)濟利益C、消費行為D、外在刺激正確答案：A4.當前越來越多的企業(yè)對推銷人員的報酬趨向于采用()方式。A、計時薪金制B、傭金制C、薪金制D、薪金加獎勵制正確答案：D5.單選題（2分）藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為()A、零售價B、出廠價C、批發(fā)價D、中標價正確答案：B6.企業(yè)想要進入所有的細分市場,企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、市場全面化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：A7.單選題(2分)下列說法正確的是()A、相對組織市場,消費者市場購買更加復雜。B、相對組織市場,消費者市場不受品牌效應影響。C、相對組織市場,消費者市場可以任意購買需要的產(chǎn)品。D、相對組織市場,消費者市場會制定更加規(guī)范的購買流程。正確答案：A8.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、盈虧平衡定價法B、理解價值定價法C、目標收益定價法D、邊際貢獻定價法正確答案：C9.快速高價策略的特點()。A、采取低價格、低促銷費用B、采取高價格、高促銷費用C、采取高價格、低促銷費用D、采取低價格、高促銷費用正確答案：B10.以下屬于藥品第三終端的是()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫(yī)院D、地市級醫(yī)院E、縣級以上的醫(yī)院正確答案：A11.單選題(2分)()是一種非全面調(diào)查,指在調(diào)查對重總體中,選擇一部分重點樣本進行的調(diào)查。A、重點調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查D、普查正確答案：A12.企業(yè)用多種類型的產(chǎn)品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產(chǎn)品,屬于()模式。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、市場集中化D、選擇專業(yè)化正確答案：B13.單選題(2分)實體流程又稱（)A、信息流B、資金流C、促銷流D、物流正確答案：D14.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,消費者購買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購買的實質(zhì)性東西一般稱為()A、核心產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A15.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌標志B、商標C、品牌D、品牌名稱正確答案：D16.單選題（2分）醫(yī)藥的第三終端包括()A、地市級醫(yī)院B、中型城市醫(yī)院C、連鎖藥房D、農(nóng)村藥店正確答案：D17.醫(yī)藥市場營銷的主體是()A、一個社會管理過程B、個人和醫(yī)藥組織C、有效地滿足醫(yī)療保健需求D、醫(yī)藥產(chǎn)品與價值正確答案：B18.企業(yè)在眾多細分市場中集中全力只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,選取一個細分市場進行集中營銷,供應某一單一顧客群,屬于()模式。A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：A19.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()。A、3條B、16條C、8條D、5條正確答案：A20.醫(yī)藥企業(yè)按照行業(yè)的平均價格水平來制定價格的方法是()A、成本加成定價法B、隨行就市定價法C、理解價值定價法D、邊際貢獻定價法正確答案：B21.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品的價格定得較高,以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的定價策略稱()A、數(shù)量折扣策略B、撇脂策略C、習慣定價策略D、聲望定價策略正確答案：B22.單選題(2分）醫(yī)藥市場一般是由人口、()、購買力三個要素組成。A、購買評價B、購買欲望C、購買行為D、購買心態(tài)正確答案：B23.單選題（2分）成本加成法的缺點是()A、忽視市場競爭B、計算復雜C、忽視消費者價格心理D、缺乏靈活性正確答案：C24.人員推銷的優(yōu)點有()A、接觸面窄B、直接信息溝通C、費用高D、只針對醫(yī)護群體正確答案：B25.在評估渠道交替方案時,最重要的標準是()A、適應性B、可行性C、經(jīng)濟性D、控制性正確答案：C26.單選題(2分)購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。A、消費者市場B、組織市場C、中間商市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：A27.以下不屬于政府市場特點的是()A、手續(xù)復雜,效率低B、傾向本地、優(yōu)先選擇C、競爭投標、公開采購D、購買頻率高,購買數(shù)量少正確答案：D28.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團將其目標市場劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據(jù)屬于()A、地理細分B、行為細分C、人口細分D、心理細分正確答案：C29.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、廣告促銷B、人員推銷C、公共關(guān)系促銷D、營業(yè)推廣促銷正確答案：B30.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。A、地理細分B、人口細分C、行為細分D、心理細分正確答案：C31.單選題(2分)市場調(diào)查對象是根據(jù)()選定的市場活動的參與者。A、調(diào)查目的B、調(diào)查方法C、抽樣方法D、調(diào)查項目正確答案：A32.單選題(2分)消費者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購買、使用以及評估藥品營銷或服務時所表現(xiàn)出的行為稱為()A、消費者購買行為B、消費者購買動機C、消費者購買力D、消費者購買欲望正確答案：A33.醫(yī)藥市場營銷學屬于()A、綜合性學科B、藥學C、醫(yī)學D、自然科學正確答案：A34.面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、獨家分銷B、選擇性分銷C、代理性分銷D、密集性分銷正確答案：D35.下列說法錯誤的是()A、與消費者市場相比,組織市場的需求屬于衍生需求。B、與消費者市場相比,組織市場的需求多樣化程度高。C、與消費者市場相比,組織市場的購買者數(shù)量比較少但購買數(shù)量比較大D、與消費者市場相比,組織市場合作關(guān)系比較穩(wěn)定。正確答案：B36.企業(yè)所有的產(chǎn)品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統(tǒng)一形式是指()A、類似包裝B、附贈品包裝C、分組包裝D、再使用包裝正確答案：A37.單選題（2分）以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的是（）A、選擇定價方法B、折扣預測C、測定需求量D、核算成本正確答案：B38.單選題(2分)餐飲業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)爭奪消費者而相互競爭,它們彼此之間是()。A、屬類競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、品牌競爭者D、愿望競爭者正確答案：D39.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()A、潛在產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品正確答案：B40.單選題(2分)直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的各種因素稱()A、社會環(huán)境因素B、微觀環(huán)境因素C、宏觀環(huán)境因素D、市場環(huán)境因素正確答案：B41.單選題(2分)醫(yī)院藥事委員會由哪些人組成()A、業(yè)務院長、藥劑科主任B、業(yè)務院長、相關(guān)科室主任或?qū)＜褻、業(yè)務院長、藥劑科主任、醫(yī)務科主任、相關(guān)科室主任或?qū)＜褼、藥劑科主任、醫(yī)務科主任正確答案：C42.單選題(2分)下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素（）。A、自然因素B、企業(yè)和產(chǎn)品因素C、社會因素D、個人因素正確答案：A43.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、極點B、中間點C、終點D、起點正確答案：C44.產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類,即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品是()A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品項目D、產(chǎn)品深度正確答案：B45.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應的報酬屬于()A、薪金制B、薪金加獎勵制C、計時薪金制D、傭金制正確答案：D46.中包裝又稱為()A、銷售包裝B、直接包裝C、儲運包裝D、內(nèi)包裝正確答案：A47.單選題(2分)從營銷學的發(fā)展來看,最古老、最有效的促銷方式是()A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、廣告D、公共關(guān)系正確答案：B48.以下不屬于藥品組織市場的是()A、政府市場B、藥品生產(chǎn)者市場C、患者D、非營利性組織市場正確答案：C二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.導入期的產(chǎn)品特點是()A、產(chǎn)品銷量大B、利潤低甚至為負值C、制造成本高D、促銷費用高正確答案：BCD2.市場定位應避免以下誤區(qū)()A、定位混亂B、定位過窄C、定位過低D、定位過度正確答案：ABCD3.藥品推銷人員的報酬形式主要包括()A、薪金加獎勵制B、薪金制C、傭金制D、回扣制正確答案：ABC4.醫(yī)藥代理商可以分為()A、寄售商B、生產(chǎn)代理商C、銷售代理商D、采購代理商正確答案：ABCD5.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)資金B(yǎng)、企業(yè)文化C、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)D、企業(yè)人員正確答案：ABCD6.品牌的內(nèi)涵包括()A、屬性B、文化C、個性D、利益正確答案：ABCD7.藥品市場定位的步驟主要包括()A、彰顯競爭優(yōu)勢B、識別競爭優(yōu)勢C、選擇競爭優(yōu)勢D、有效定位正確答案：ABC8.藥品消費者市場分析的內(nèi)容包括()A、如何購買B、何處購買C、購買什么D、何時購買正確答案：ABCD9.影響分銷渠道設(shè)計的因素有()A、企業(yè)特性B、競爭特性C、產(chǎn)品特性D、顧客特性正確答案：ABCD10.藥品市場細分的原則主要包括()A、可衡量性B、可明確性C、可營利性D、可發(fā)展性正確答案：ACD11.多選題(3分)渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、企業(yè)管理水平有待提高B、渠道政策有偏頗C、市場環(huán)境的客觀影響D、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能正確答案：ABCD12.藥品市場細分的方法包括()A、系列變量細分法B、完全細分法C、多元細分法D、一元細分法正確答案：ABCD13.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由()層次構(gòu)成。A、期望產(chǎn)品B、潛在產(chǎn)品C、一般產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品正確答案：ABD14.醫(yī)藥的第二終端不包括()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、縣級以上醫(yī)院正確答案：ACD15.產(chǎn)品介紹期的特點包括()A、產(chǎn)品競爭激烈B、產(chǎn)品性能有待完善C、產(chǎn)品盈利能力差D、產(chǎn)品成本高正確答案：BCD16.醫(yī)藥零售商可以分為()A、單體藥店B、零售組織C、無店鋪零售D、寄售商正確答案：ABC17.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、注射劑B、片劑C、散劑D、膜劑正確答案：ABCD18.多選題(3分)藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()A、品類管理制度B、競品資料C、進貨渠道D、終端基本資料正確答案：ABCD19.多選題(3分)藥店促銷的活動的主要包括()A、健康講座B、社區(qū)推廣C、公益活動D、會議交流正確答案：ABCD20.以下屬于針對消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、商品示范B、推廣津貼C、贈送樣品D、有獎銷售正確答案：ACD21.間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括()A、經(jīng)濟B、人口C、競爭者D、科技正確答案：ABD22.醫(yī)藥市場營銷的特點包括()A、需求彈性小B、產(chǎn)品的特殊性C、藥品銷售的時效性D、營銷人員專業(yè)化正確答案：ABCD23.藥品市場按照分類管理制度可以分為()A、處方藥市場B、生物制藥市場C、生產(chǎn)者市場D、非處方藥市場正確答案：AD24.多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、制造代理商B、采購代理商C、銷售代理商D、廣告商E、寄售商正確答案：ABCE25.傳統(tǒng)營銷觀念主要包括()A、服務營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、關(guān)系營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：BD26.下列屬于針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣方式是()A、藥交會B、購買折扣C、贈送樣品D、學術(shù)支持正確答案：BD27.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應考慮的因素有()。A、產(chǎn)品特性B、市場條件C、促銷目標D、產(chǎn)品生命周期正確答案：ABCD28.醫(yī)藥促銷方式包括()A、廣告B、營業(yè)推廣C、公共關(guān)系D、人員推銷正確答案：ABCD29.快速低價策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高品質(zhì)B、低價格C、高促銷D、低促銷正確答案：BC30.多選題(3分)隨產(chǎn)品增加而遞減的有()A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本D、邊際成本正確答案：ACD31.多選題(3分)下列屬于成本導向定價法的是()A、成本加成定價法B、反向定價法C、目標利潤定價法D、隨行就市定價法正確答案：AC32.多選題(3分)藥品市場定位的步驟包括()A、彰顯競爭優(yōu)勢B、識別競爭優(yōu)勢C、選擇競爭優(yōu)勢D、培育競爭優(yōu)勢正確答案：ABC33.多選題(3分)藥品市場供需調(diào)查可以分為()A、市場供應調(diào)查B、市場實踐調(diào)查C、市場預測調(diào)查D、市場需求調(diào)查正確答案：AD34.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、市場滲透B、差異性市場策略C、無差異性市場策略D、集中性市場策略正確答案：BCD35.市場的構(gòu)成要素包括()A、購買力B、市場管理部門C、購買欲望D、消費者正確答案：ACD36.根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率,可以將消費者劃分為()。A、中量使用者B、未使用者C、少量使用者D、大量使用者正確答案：ACD37.家庭生命周期主要包括()A、青年單身期B、新婚未育期C、滿巢期D、空巢期正確答案：ABCD38.產(chǎn)品衰退期的特點包括()A、縮減策略B、撤退策略C、撇脂定價策略D、維持策略正確答案：ABD39.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、高端精密醫(yī)療儀器C、普通感冒藥D、皮膚用藥正確答案：AB三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)醫(yī)藥市場細分越詳細，醫(yī)藥企業(yè)盈利能力越強。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)代理商是以賺取傭金為主的中間商。(本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(3分)同一環(huán)境對不同的企業(yè)的營銷活動的影響是一樣的。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題(2分)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就是產(chǎn)品的價格。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題(2分)良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時,形成良好的購買氛圍,提高購客的購買欲望。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題(2分)組織市場的購買者必須經(jīng)過中間商進行采購。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)終端市場就是銷售渠道的末端,是制造商產(chǎn)品的最后的“出口處”。()本題得分：2分A、正確