行業吸引力矩陣法演講人：日期：CATALOGUE目錄02行業吸引力矩陣法的改進01行業吸引力矩陣法概述03行業吸引力矩陣法的相關分析04行業吸引力矩陣法的作用05行業吸引力矩陣法的局限性06行業吸引力矩陣法的實際應用行業吸引力矩陣法概述01定義與別名行業吸引力矩陣法（IndustryAttractivenessMatrix）定義一種用于評估行業或市場吸引力的投資決策工具，綜合考慮多種因素來判斷行業或市場的吸引力程度。別名行業吸引力評估矩陣、IAM矩陣等。研發公司行業吸引力矩陣法最初由通用電氣公司（GE）提出，并廣泛應用于其投資決策和戰略規劃中。來源與發展該方法結合了GE的麥肯錫矩陣和BCG矩陣的優點，通過不斷發展和完善，逐漸成為一種重要的行業分析工具。研發公司與來源根據評估因素和目的的不同，行業吸引力矩陣法可以分為多種類型，如基于市場增長率的吸引力矩陣、基于市場占有率的吸引力矩陣等。類型該方法廣泛應用于投資決策、戰略規劃、市場分析等多個領域，幫助企業識別具有吸引力的行業或市場，優化資源配置，提高投資回報率。應用領域類型與應用領域行業吸引力矩陣法的改進02與波士頓矩陣的對比矩陣結構相似行業吸引力矩陣法采用與波士頓矩陣相似的矩陣結構，但考慮了更多因素。關注點不同易于理解和應用行業吸引力矩陣法更關注行業的整體吸引力，而波士頓矩陣更關注企業在特定市場中的競爭地位。行業吸引力矩陣法通過直觀的圖形展示，更易于理解和應用。123細分行業吸引力在坐標軸中間區域增加刻度，可以更細致地反映行業吸引力的差異。強調漸變過程增加中間區域有助于強調行業吸引力從低到高的漸變過程，避免過于簡單的分類。坐標軸的中間區域增加宏觀環境因素分析市場規模、增長潛力、競爭程度等微觀市場因素。微觀市場因素行業結構特征考慮行業的集中度、進入壁壘、盈利能力等結構特征。考慮政治、經濟、社會、技術、環境等宏觀因素對行業的影響。分析因素的擴展行業吸引力矩陣法的相關分析03產業吸引力的評價指標市場增長率反映市場需求的增長速度和潛力，是評估產業吸引力的重要指標。市場規模反映市場的整體規模，決定企業在此市場中的發展空間。利潤率反映產業的盈利水平，是企業進入該產業的主要驅動力。技術發展趨勢反映產業技術發展的水平和趨勢，影響企業的技術投入和產品更新。市場份額反映企業在市場中的競爭地位，是評估企業競爭力的重要指標。技術能力反映企業的技術水平和創新能力，是企業持續發展的關鍵因素。品牌影響力反映企業品牌在市場中的知名度和美譽度，影響消費者的購買決策。財務狀況反映企業的財務穩健性和盈利能力，是企業競爭的重要基礎。企業競爭地位的評估因素矩陣中九宮格的戰略意義優先發展對于處于“強吸引力、強競爭力”的企業，應優先發展，加大投入。重點發展對于處于“強吸引力、弱競爭力”的企業，應重點發展，提升其競爭力。維持現狀對于處于“弱吸引力、強競爭力”的企業，應維持現狀，保持市場份額。逐步退出對于處于“弱吸引力、弱競爭力”的企業，應逐步退出，減少投入和精力。行業吸引力矩陣法的作用04評估行業增長潛力矩陣中的不同位置反映了行業的生命周期階段和趨勢，有助于企業把握市場方向。識別行業趨勢洞察競爭格局分析各行業的競爭態勢，發現潛在的競爭對手和合作伙伴，為市場進入和競爭策略提供依據。通過行業吸引力矩陣，企業可以了解各行業的增長率和增長潛力，從而抓住市場機會。幫助企業認清市場機會輔助資源分配決策優化資源配置根據行業吸引力矩陣，企業可以將資源集中于具有高增長潛力和高市場吸引力的行業，提高資源利用效率。引導投資方向平衡短期與長期目標矩陣中的行業評級有助于企業確定投資方向和優先級，降低投資風險。結合企業戰略目標，在行業吸引力矩陣的指引下，實現短期收益與長期發展的平衡。123優化業務組合策略通過行業吸引力矩陣，企業可以發現新的增長點，拓展業務領域，實現多元化經營。業務多元化對于處于低增長或低市場吸引力的行業，企業可以考慮業務整合或剝離，優化業務組合，提高整體盈利能力。業務整合與剝離根據矩陣中的行業關聯性，調整業務布局，實現各業務之間的戰略協同與互補，提升整體競爭力。戰略協同與互補行業吸引力矩陣法的局限性05數據來源的多樣性需要收集大量的行業數據，包括市場規模、增長率、競爭狀況等，數據來源的多樣性可能導致數據質量參差不齊。數據處理的復雜性需要對收集的數據進行處理和分析，以得出準確的行業吸引力矩陣，數據處理的復雜性可能降低結果的準確性。數據獲取的復雜性行業吸引力矩陣法中的權重分配往往依賴于評價者的主觀判斷，不同的評價者可能會得出不同的結果。權重分配的主觀性行業吸引力矩陣法中的評價標準可能受到評價者主觀因素的影響，導致評價結果的偏差。評價標準的主觀性主觀性對結果的影響行業變化的快速性行業吸引力矩陣法往往基于靜態的數據和分析，而現實市場環境是不斷變化的，這可能導致結果的時效性受到限制。競爭態勢的復雜性動態市場環境中的適用性行業吸引力矩陣法主要關注行業整體吸引力，但忽略了具體企業之間的競爭態勢，這可能導致對行業內具體企業的分析不足。0102行業吸引力矩陣法的實際應用06確定市場吸引力和企業實力：通過評估市場規模、增長率、競爭強度等指標確定市場吸引力，同時評估企業技術、財務、管理等內部因素確定企業實力。構建GE矩陣：以市場吸引力為橫軸，企業實力為縱軸，構建二維矩陣，并將各個業務單元按照其在市場中的位置和實力放入矩陣中。戰略制定與實施：根據業務單元的分類結果，制定相應的戰略，如加強市場營銷、提高產品質量、加大研發投入等，并付諸實施。業務單元評價與分類：根據業務單元在矩陣中的位置，對其進行評價，通常將位于矩陣右上角的業務單元視為增長型業務，應加大投資；位于左下角的視為衰退型業務，應逐步退出。GE矩陣分析步驟案例分析：企業市場定位市場細分與選擇通過對市場進行細分，確定目標市場和客戶群體，明確企業的市場定位。02040301市場定位策略根據市場細分和競爭態勢分析結果，制定企業的市場定位策略，如差異化定位、成本領先定位等。競爭態勢分析分析主要競爭對手的優劣勢，以及企業在市場中的位置和實力，為制定競爭策略提供依據。營銷組合優化根據市場定位策略，優化企業的產品、價格、促銷和渠道等營銷組合，提升市場競爭力。多元化戰略決策通過GE矩陣分析，確定企業進入新市場的可行性，以及新業務與現有業務的協同效應。風險管理通過GE矩陣分析，識別企業面臨的市場風險和經營風險，制定相應的風險管理措施，降低企業風