IT咨詢事業部推廣方案2003年4月問題一：我們要影響哪些人

目標：直接客戶CEO/CIO信息部經理企劃部經理直接客戶的影響者

直接客戶實施咨詢公司產品供應商管理咨詢公司培訓公司特殊關系人士提供實施服務業務機會提供管理咨詢收益更新觀念影響力其他回報購買產品提供解決方案課程學員問題二：影響他們什么？

他們需要的是什么？我們需要的是什么？他們能給我們提供什么幫助？我們能給他們帶來什么好處？我們要強化他們對我們的什么印象？

實施咨詢公司他們需要什么：提升管理、流程咨詢能力、獲得更多的實施服務機會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：推薦產品實施伙伴、共同打單，以滿足客戶信息化前期的需要我們要強化的印象：對客戶需求的把握深并且準確、整體性的規劃能力、豐富實戰經驗他們是誰：漢得、高維信誠

管理咨詢公司他們需要什么：提升信息化咨詢能力、獲得更多的咨詢服務機會我們需要什么：獲得客戶資源信息他們能給我們的幫助：帶來客戶資源信息我們能給他們的好處：共同打單，彌補他們在信息化咨詢方面的不足我們要強化的印象：信息化咨詢方面的專業能力他們是誰：北大縱橫、新華信、易觀、諾亞方舟

培訓公司他們需要什么：豐富培訓課程內容、補充師資力量、提高競爭力、帶來更多生源我們需要什么：獲得客戶資源、提升專家形象與影響力他們能給我們的幫助：帶來客戶資源、提升專家形象我們能給他們的好處：豐富課程內容、提供師資力量、提高競爭力和客戶的直接業務機會、更準確把握客戶需求、補充或追加策略分析、共同選題助其提升業務形象我們要強化的印象：提供IT管理方面的高級課程、培訓經驗豐富客戶資源、客戶關系起點高、客戶需求把握能力、整體性的策略及分析能力他們是誰：華通調查

產品供應商他們需要什么：實際案例及分析、學員討論專區(待開發)、獲得生源我們需要什么：獲得客戶資源、提高知名度他們能給我們的幫助：帶來潛在客戶資源、提高知名度我們能給他們的好處：實際案例、案例分析、提供學員討論區、保持住一個圈子、獵頭我們要強化的印象：客戶關系層次高、IT領域內完整的策略咨詢能力、豐富實戰經驗、開放的合作心態他們是誰：清華經管學院

特殊關系人士他們需要什么：受歡迎的出版物我們需要什么：提高知名度、專家形象他們能給我們的幫助：提高知名度、專家形象、帶來潛在客戶資源我們能給他們的好處：出版物內容我們要強化的印象：某個領域內的專家形象他們是誰：

行業權威機構、專家他們需要什么：名氣、曝光機會、先鋒理念、實際案例我們需要什么：客戶資源、在客戶面前的背景支撐他們能給我們的幫助：客戶資源、背景我們能給他們的好處：提供曝光機會、提供實際案例我們要強化的印象：案例豐富、方法專業他們是誰：

媒體（平面媒體、網絡媒體）他們需要什么：熱點話題、吸引受眾的欄目、廣告主資源我們需要什么：提高知名度、專業形象、傳播理念、獲得客戶資源、維護現有客戶他們能給我們的幫助：提高知名度、專業形象、傳播理念、獲得潛在客戶資源、維護現有客戶我們能給他們的好處：提供熱點話題、豐富欄目內容、廣告主資源我們要強化的印象：專業形象、理念先進、專家小組他們是誰：21世紀經濟報道、經濟觀察報、中國經營報、IT經理人世界、經理人文摘中國IT傳播網、中國管理傳播網、中華廣告網、行銷網、招聘網站問題三：哪些合作可能吸引他們？

哪些合作內容可行？哪些合作方式可行？我們要投入什么資源？

公關公司、廣告公司合作內容：合作方式：公司合作形式與個人合作形式、加價與返點、聯合競標、項目合作投入資源：IT咨詢事業部提供策略服務公平競爭機會協助參與競標我們提供客戶資源提供業務機會作為供應商他們

培訓公司、機構（專門從事培訓業務的公司或機構）合作內容：合作方式：課程內容和講師合作、項目合作投入資源：制作講義人員、講師、組織學員活動制定培訓課題編制培訓講義提供講師授課我們招生制作講義介紹講師他們

市場調查公司、機構合作內容：合作方式：公司合作方式、項目合作投入資源：IT咨詢事業部公平競爭機會補充策略分析共同選題我們提供客戶資源協作單位名稱作為供應商他們

MBA培訓機構、IT專業教育機構（認證培訓）合作內容：合作方式：和教師私人合作、機構合作投入資源：編纂案例人員、討論區斑竹、組織學員活動提供案例分析學員討論區我們提供學員信息課下交流話題定期組織活動介紹案例來源他們

出版機構合作內容：合作方式：合作出版、自費出版投入資源：書籍編譯人員、出版策劃人員、資金書籍編譯撰寫序言書評出版策劃自費出版？我們出版刊號發行他們

行業權威機構、專家合作內容：合作方式：個人合作投入資源：公司高層、IT咨詢事業部、資金實際案例案例分析研討會我們參與研討發表觀點客戶推薦書評、序言他們

媒體（平面媒體、網絡媒體）合作內容：合作方式：專欄合作、頻道鏈接、發表文章、軟廣告投入資源：專欄作者、文稿組織者、撰稿人、組織研討活動、資金熱點話題案例分析組織專家研討提供專業圈子我們發表組織討論提供專欄他們問題四：如何影響他們？

我們希望他們看到什么？用什么途徑去圍住他們？需要內部什么樣的支持？什么人去做？

熱點討論案例分析媒體曝光商業合作組織活動可能會吸引他們的幾個爆破點

可能會攻破他們的幾種方式遠程制導地面進攻空降奇襲巷戰肉搏

立體組合戰遠程制導：平面媒體傳播專欄合作網站網站鏈接網站開通E-DM通知線下私人交情地面進攻：平面展開熱點話題討論發表案例分析網站論壇展開討論開展小范圍調查線下組織專家參加的專題研討聚會性質的活動空降奇襲：平面署名文章貫能觀點內部發行物網站內部發行物E-DM沙龍組織聚會線下交流活動小型研討定期聚會鎖定并緊密跟蹤目標巷戰肉搏：線下跟蹤客戶商務洽談關于網站規劃

時事看臺行業熱點IT大事記消費與競爭環境分析網上調查理論前瞻IT新知經典書評百家觀點精選案例AboutUsIT觀念服務流程聯系我們各個行業的焦點事件國內外IT領域大事消費行為分析和競爭分析產業環境對業務發展的影響分析有關IT的新理論、新觀點書評、好書推薦有關IT的各種理論、看法貫能案例分析、熱點案例分析學員、媒體、客戶學員、媒體、客戶公關廣告、市調、學員、媒體、客戶公關廣告、學員、媒體、客戶公關廣告、學員、媒體、客戶學員、客戶公關廣告、學員、媒體、客戶公關廣告、學員、講師、媒體、客戶客戶文章內容瀏覽者

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