百樂麥太原辦事處2009年上半年述職述職人：馬慶群2一辦事處概況二上半年銷售業績分析三上半年費用執行分析四上半年主要開展工作及取得突破性業績五上半年存在問題與不足六下半年工作規劃目錄3一、辦事處概況1、辦事處轄區總概況2、轄區經銷商、渠道、終端門店概況3、辦事處人員配置及分工1、辦事處轄區總概太原辦事處所轄區域包括太原市內以及周邊10個地級市場；地區面積15萬平方公里，人口3300多萬，太原市區254萬；商超：A類：B類：C類：母嬰：60家42、辦事處轄區經銷商、渠道、終端門店概況太原市場：金龍油脂主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米；渠道：太原商超27家樂友偉業：主營：每伴系列渠道：太原母嬰35店5地級市場：陽泉誠信糧油：主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米；渠道：陽泉商超。

長治糧豐糧油：主營：金龍魚、金盧米、金帝；渠道：長治商超、母嬰。晉城博滔：主營：博大、綠是金；渠道：晉城商超。

榆次瑞珍：主營：媽咪寶貝、好奇；渠道：榆次母嬰。侯馬匯鑫：主營：美贊臣；渠道：侯馬母嬰。大同五谷：主營：福臨門；渠道：大同商超。

大同寶意：主營：貝因美；渠道：大同母嬰。

運城華海昌：主營：貝因美；渠道：運城母嬰。朔州商貿：主營：貝因美；渠道：朔州母嬰。后王、古交、金福龍須面批發為太原市批發市場客戶。3、辦事處人員配置及分工10江濤（會計）尹衛琴（理貨員）陽泉市場劉春利（銷售代表）大同市場徐花（銷售代表）華聯、山姆士、田和、華宇馬燕（銷售代表）母嬰渠道、榆次田森張文才（銷售代表）長治市場、育兒寶馬慶群（副經理）美特好系統、沃爾瑪、地級市場11二、銷售業績分析1、辦事處月度銷售達成2、辦事處全年銷售進度3、辦事處同期增長率4、辦事處各品類月度銷售達成5、辦事處各品類全年銷售進度6、辦事處各品類同期增長率7、辦事處各經銷商銷售排名8、辦事處各品類經銷商銷售排名9、辦事處各品類占比1、辦事處月度銷售達成122、辦事處全年銷售進度13200720082009全年完成:440.22上半年完成：186.71全年任務:518萬上半年完成:114.43萬全年完成362.51:上半年完成：143.11全年進度：43.0%全年進度：58.2%全年進度：22.09%3、辦事處同期增長率(上半年）14186.71萬元同期增長--24.00%同期增長-24.22%143.11萬元2007上半年2008上半年2009上半年114.43萬元4、辦事處各品類月度銷售達成15階段面5、辦事處各品類全年銷售進度162009全年任務:54萬上半年完成:13.72萬全年進度：26.0%2009全年任務:45萬上半年完成:9.34萬全年進度：21.0%階段面顆粒面6、辦事處各品類同期增長率177、辦事處各經銷商銷售排名1、金龍魚（77.82）10、侯馬匯鑫（1.47）2、大同五谷（7.67）11、榆次瑞珍（1.29）3、陽泉分公司（6.99）12、運城華海昌（1.21）4、長治糧豐（5.37）5、晉城博滔（3.04）6、大同寶意（2.79）7、達江（2.65）8、樂友偉業（2.53）9、后王批市（2.17）188、辦事處各品類經銷商銷售排名階段面：金龍魚（5.18）、糧豐（0.88）、寶意（0.69）、達江（0.61）、樂友（0.45）、陽泉（0.42）、華海昌（0.40）、匯鑫（0.30）、瑞珍（0.30）、博滔（0.09）；顆粒面：金龍魚（6.39）、寶意（1.48）、陽泉（1.21）、樂友（1.17）、達江（0.83）、糧豐（0.76）、匯鑫（0.73）、瑞珍（0.57）、華海昌（0.43）、博滔（0.14）；蝴蝶面：金龍魚（55.85）、陽泉（0.67）、糧豐（0.66）、樂友（0.64）、達江（0.63）、寶意（0.55）、瑞珍（0.41）、華海昌（0.38）、匯鑫（0.30）；19百樂麥掛面：金龍魚（21.76）、陽泉（3.00）、糧豐（1.16）、五谷（0.83）；百樂麥面粉：金龍魚（25.70）、五谷（6.33）、博滔（1.83）、糧豐（1.64）、陽泉（0.55）；信中掛面：金龍魚（12.56）、后王批市（2.17）、陽泉（1.14）、五谷（0.51）、博滔（0.31）、糧豐（0.22）。9、辦事處各品類占比2122三、辦事處執行費用分析1、辦事處市場費用執行分析2、辦事處行政辦公費用執行分析3、辦事處人員工資費用執行分析4、辦事處利潤貢獻分析1、辦事處市場費用執行分析232、辦事處行政辦公費用執行分析243、辦事處人員工資費用執行分析254、辦事處利潤貢獻分析2008年上半年預算利潤38.24萬，實際凈利2.64萬。2009年上半年預算利潤5.29萬，實際利潤0.06萬。26

三上半年主要開展工作及取得突破性業績1、調價：按時完成太原市場以及地級市場的調價工作；營養糊置換：已將09年以前未改良的營養糊全部置換完畢并將改良后的產品重新上市；商超方面：加強對產品的動期管理，堅決杜絕超動期產品的出現，同時，加強單品單店的數量統計，提高單店貢獻率；母嬰渠道：加強母嬰渠道的推廣宣傳工作，進行精細化管理，爭取最大最好的牌面，打壓母嬰渠道競品的銷售；282、經銷商方面：加強庫存管理將動期差的產品從源頭予以制止，督促經銷商按時送貨杜絕缺、斷貨現象出現；人員方面：加強對業務員的培訓以及考核，提高了業務員的專業知識以及工作積極性;29

四上半年存在問題與不足整改措施1、存在問題與不足以及整改措施：太原母嬰渠道經銷商合作不夠認真，導致母嬰渠道缺斷貨嚴重，母嬰店反應較差，銷量大幅下降。整改措施：調換經銷商，將公司信譽及早的爭取回來，并在短時間內提升母嬰渠道的共獻率。調價以后，公司產品出現銷量下滑的態勢。整改措施：加強贈品的發放以及特價推廣活動，同時，在周六日及節假日搞戶外、戶內推廣宣傳活動。312、地級市場貢獻率較低整改措施：加強地級市場的推廣力度，招聘臨促發放試用裝，引導消費，同時，開發未開發的地級市場，提高地級市場的鋪貨率。營養糊的銷量較差整改措施：經過將營養糊置換后，重點在超市、母嬰店加強對營養糊的演示以及試用裝的發放，引導消費群認知我公司的產品，盡早的提升銷量。32

六下半年工作規劃目標任務分解341、辦事處下半年目標任務分解2、辦事處下半年達成目標的方法3、辦事處下半年渠道建設規劃4、辦事處下半年品類建設規劃5、辦事處下半年價格體系規范措施6、辦事處下半年市場推廣活動規劃7、辦事處下半年團隊建設規劃8、辦事處下半年突破性項目1、辦事處下半年目標任務分解35月度階段產品百樂麥其他信中銷售總預算9月15.0040.8811.2867.1610月11.0019.927.5238.4411月12.5025.909.4047.8012月13.7528.8910.3452.891月15.2567.8315.9899.062月6.7519.936.5833.26合計74.25203.3561.10338.612、辦事處下半年達成目標的方法加大對地級市場的投入，提高地級市場的貢獻率。階段產品通過試吃、派贈、體驗、展售等，引導消費。利用中秋、元旦、春節的有利時機，與經銷商協商政策促進團購銷售。嚴格落實月度/季度推廣計劃，將銷售目標量化到每一個終端以及每一個業務人員。百樂麥其他產品通過特價、買贈擴大體驗人群，提高銷量，信中掛面多做特價促銷。加強與經銷商的溝通，使其重視我公司的產品，雙方合作共同促銷，提升公司信譽與銷量。363、辦事處下半年渠道建設規劃商超：建設10家形象店；建設2.5萬元店2家，2萬元店3家，1萬元店5家，5000元店8家，爭取全部的商超月單店貢獻均超過3000元。爭取提升地級市場商超的鋪貨率。母嬰：建設15家形象店，20家達標店尋找新的母嬰店進行鋪貨，擴大鋪貨力度。374、辦事處下半年品類建設規劃階段系列產品：繼續發放試用裝引導消費，進行捆綁贈品銷售，同時，周六日執行現場演示、展售、聯合促銷等，提升銷量。百樂麥其他產品：嚴格按照公司的推廣計劃并且根據產品的生命周期、節假日飲食習慣和競品情況，通過買贈、特價、現場演示等方式，促進銷售。信中產品：適時的進行特價促銷以打擊競品、提升知名度促進銷售。385、辦事處下半年價格體系規范措施嚴格按照公司的價格體系進行銷售；監督經銷商和超市，嚴禁私自調價現象的出現；根據公司的特價促銷體系制定特價促銷活動。396、辦事處下半年市場推廣活動規劃商超：階段系列：在超市周邊進行試用裝的派發，引導消費，每周在超市搞6場展售或試吃活動，在商超內部進行綁贈活動；百樂麥其他：餃子粉：利用中秋、元旦、春節等黃金時間，提前發放宣傳單頁進行品牌宣傳同時在超市進行特價活動，并且和經銷商聯合進行團購活動。自發粉：進行現場演示品嘗活動，并結合贈品情況進行買贈，并適時的進行特價促銷。40家用粉：利用中秋、元旦、春節等黃金時間和經銷商聯合進行團購活動，并進行特價促銷活動。百樂麥掛面：每季度安排一次大力度促銷活動，日常進行小幅的特價活動，提高認知度。信中掛面：每月進行小幅度的特價促銷。7、辦事處下半年團隊建設規劃加強學習，提升員工的工作能力和創新能力；由于張文才被派往長治負責育兒報項目，所以太原市場繼續招聘銷售代表一名；對員工進行培訓做到工作流程化、標準化，提高員工管理終端的水平；搞一次團隊活動提高合作意識，培養協作精神，建設一支和諧團隊。428、辦事處下半年突破性項目在母嬰店進行特殊陳列，進行店內廣告牌的制作和張貼；把地級市場全部開發完畢，擴大鋪貨率；積極和婦幼保健站、親子園等目標客戶群較為集中單位的合作，通過親子互動和試用裝派發等形式，宣傳品牌，迅速引導階段產品的消費。加大營養糊的宣傳投入，使其銷量能夠盡快的出現增長。439、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:17:2419:17:2419:174/14/20257:17:24PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:17:2419:17Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:17:2419:17:2419:17Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:17:2419:17:24April14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknow