L^2012IWOMProposalJan.19th.2012BriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgendaBackgroundL^isapioneerbrandindigitalDigitalmarketingisplayingaveryimportantrole:Increaseawareness–minisiteandproductlaunchEnhanceengagement–RosebeautyandWeiboAlsoourecommercesiteisonaleadingpositionDrivesales–LBriefrecapObjectivesLeverageRosebeautyIncreasetheengagementDriveonlinesalesSustainstableIWOMStrategyRosebeautyrevampWeiboupgradeRosebeautymobileAppWeiboandRBcombinationPointssystemsharedProductreviewssharedCampaignIWOMBuzzsustainforkeyproductsBriefrecapAnalysisofL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgendaAnalysisofIWOM現(xiàn)狀：蘭蔻口碑振幅較大，階段性出現(xiàn)波峰和波谷，口碑總體聲量處于高位，但未能持續(xù)穩(wěn)定輸出分析：蘭蔻口碑呈現(xiàn)震蕩現(xiàn)象與活動(dòng)相關(guān)，在活動(dòng)期口碑受大量刺激上揚(yáng)，非活動(dòng)期原創(chuàng)口碑輸出不穩(wěn)AnalysisofIWOM現(xiàn)狀：產(chǎn)品層面搜索量大，明星產(chǎn)品小黑瓶上升趨勢(shì)明顯分析：網(wǎng)友對(duì)于蘭蔻明星產(chǎn)品小黑瓶認(rèn)知與了解度高，消費(fèi)者對(duì)于蘭蔻以產(chǎn)品為主要訴求，功能性層面信息為核心AnalysisofIWOM現(xiàn)狀：產(chǎn)品曬敗，產(chǎn)品試用，真人秀類的內(nèi)容往往會(huì)引起較好口碑傳遞分析：網(wǎng)友厭倦了說(shuō)教式的信息告知，傾向于真實(shí)的口碑曬敗并與之互動(dòng)，真人效果，真實(shí)圖片更能促使口碑生成BriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgendaPotentialin2012KI/KOL消費(fèi)者證言品牌產(chǎn)品精神口碑上升

銷量上升BriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgenda口碑持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)非活動(dòng)期間口碑穩(wěn)定增長(zhǎng)明星產(chǎn)品穩(wěn)定口碑效應(yīng)，新品口碑營(yíng)造，無(wú)廣告產(chǎn)品口碑露出產(chǎn)品和品牌口碑雙管齊下，提煉品牌價(jià)值引導(dǎo)網(wǎng)友主動(dòng)“曬”體驗(yàn)，營(yíng)造口碑氛圍

ObjectiveConsumerinsight女性為主有一定社會(huì)閱歷和地位有一定消費(fèi)力對(duì)品質(zhì)有較高追求習(xí)慣或向往奢侈品

熱門話題方向數(shù)據(jù)來(lái)源：CIC2011中國(guó)奢侈品白皮書展示認(rèn)知有限的品牌認(rèn)知且愿展示有限的品牌認(rèn)知但愿意展示對(duì)品牌認(rèn)知高但是不愿展示對(duì)品牌認(rèn)知高并且愿意展示StrategyCoreidea溝通主張：主角：你本奢寵，優(yōu)雅綻放Strategy核心策略：讓消費(fèi)者成為主角，“曬”出對(duì)品牌產(chǎn)品的個(gè)人體驗(yàn)（購(gòu)買體驗(yàn)，產(chǎn)品體驗(yàn)，lifestyle等），以消費(fèi)者證言卷入更多粉絲Plan傳播計(jì)劃：1.溝通上：主動(dòng)口碑引導(dǎo)與交互2.傳播上：核心KI/KOL合作3.內(nèi)容上：產(chǎn)品+品牌+精神多管齊下溝通策略平臺(tái)：多渠道人群：意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)容：熱點(diǎn)文化習(xí)慣于聆聽(tīng)，通過(guò)引導(dǎo)，將多渠道內(nèi)容匯總傳遞給受眾習(xí)慣于交流，對(duì)不同渠道受眾采用不同交流方式與美容護(hù)膚達(dá)人和時(shí)尚潮流的意見(jiàn)領(lǐng)袖保持緊密交互，活動(dòng)信息通過(guò)引導(dǎo)將蘭蔻信息推薦給意見(jiàn)領(lǐng)袖實(shí)時(shí)匹配熱點(diǎn)文化與網(wǎng)友溝通符合網(wǎng)友“曬”文化心里與口吻品牌內(nèi)容和用戶內(nèi)容交織的矩陣E-Influencer品牌粉絲品牌消費(fèi)者發(fā)帖私有信息轉(zhuǎn)發(fā)廣告受眾受眾回復(fù)投票作業(yè)小組討論喜愛(ài)瀏覽銷售促進(jìn)品牌促進(jìn)交互活動(dòng)傳播策略圈立核心消費(fèi)者，通過(guò)其主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行為將蘭蔻口碑進(jìn)行傳遞和擴(kuò)散合作KI本身可選取多領(lǐng)域達(dá)人，以跨界營(yíng)銷思路將蘭蔻口碑更廣泛散布內(nèi)容策略曬lifestyle真人秀曬產(chǎn)品展現(xiàn)蘭蔻消費(fèi)者品味，從情感精神層面吸引受眾參與通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造性展示產(chǎn)品和整個(gè)品牌體驗(yàn)（包括購(gòu)買體驗(yàn)）展現(xiàn)產(chǎn)品功效，從功能性層面為蘭蔻進(jìn)行證言BriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgendaActionPlan

JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecStrategy全年IWOM以機(jī)制導(dǎo)向+“曬”口碑進(jìn)行傳導(dǎo)，配合不同產(chǎn)品主打進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)Branding奢寵生活及APP平臺(tái)Products情人劫變情人節(jié)的致命法寶美白+裸妝雙管齊下打造完美肌膚尋找夏季裸妝達(dá)人惹火你的眼美白一夏黑色賦予女性完美纖長(zhǎng)卷翹睫毛的魅力“七夕”拒絕濃妝秋季拒絕干燥長(zhǎng)假大曬體驗(yàn)擺脫單身派對(duì)打造圣誕妝容Launchcampaign-Gen

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-TMMedia論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)論壇活動(dòng)冠名活動(dòng)品牌論壇活動(dòng)招募體驗(yàn)線下活動(dòng)頒發(fā)大獎(jiǎng)上傳報(bào)告品牌論壇活動(dòng)線下活動(dòng)-甄選符合奢寵精神的網(wǎng)友，參加線下活動(dòng)-尋找奢寵達(dá)人，發(fā)展KOL體驗(yàn)奢寵之旅-寫下你希望體驗(yàn)的“法國(guó)奢寵”之旅頒發(fā)大獎(jiǎng)息-“法國(guó)奢寵”之旅雙人行上傳報(bào)告-曬出奢寵體驗(yàn)的照片媒體論壇活動(dòng)招募體驗(yàn)線下活動(dòng)頒發(fā)大獎(jiǎng)上傳報(bào)告媒體論壇活動(dòng)發(fā)放小樣-根據(jù)調(diào)查甄選一些具有創(chuàng)意個(gè)性的網(wǎng)友派發(fā)小樣招募體驗(yàn)-針對(duì)TresorMidniteRose這款香水的照片，想象它的個(gè)性頒發(fā)大獎(jiǎng)息-根據(jù)試用報(bào)告頒發(fā)正品大獎(jiǎng)上傳報(bào)告-上傳試用后，對(duì)這款香水重新定義的個(gè)性Month標(biāo)題方向July老公制造的奢侈嬌寵情人節(jié)邀請(qǐng)KOLs在情人節(jié)前夕，一起探討什么是奢寵主義，這樣的生活狀態(tài)給女性帶來(lái)怎樣的效果沒(méi)有女人可以抗拒的奢寵生活體驗(yàn)通過(guò)網(wǎng)友看到KOLs的奢寵討論，網(wǎng)友也大曬自己的理解Aug.求證實(shí)，這樣算不算奢寵精神以網(wǎng)友身份大曬奢寵精神，還讓網(wǎng)友求證，是不是奢寵精神，激發(fā)更多網(wǎng)友一起討論奢寵是王道，我可以很公主尋找一個(gè)很有品牌和內(nèi)涵的KOL，以網(wǎng)友的身份闡述與“奢寵”并行的日子，自己感覺(jué)很公主BBS品牌話題Month本月主題及產(chǎn)品標(biāo)題方向Feb.情人劫變情人節(jié)的致命法寶——小黑瓶情人節(jié)前夕肌膚急救術(shù)情人節(jié)將至，

以KOL的角度傳授各種肌膚急救術(shù)，軟性入出小黑瓶。告訴網(wǎng)友，即使你沒(méi)有時(shí)間研究彩妝，也可以在短短一天，甚至上妝前一刻全力加碼，讓肌膚以最佳狀態(tài)示人。Mar.美白+裸妝雙管齊下打造完美肌膚——美白精華、奇跡薄紗粉底液從冬入春嫩美人養(yǎng)成記網(wǎng)友曬從冬入春的肌膚問(wèn)題入手，從護(hù)膚和底妝兩方面打造完美肌膚并進(jìn)行產(chǎn)品推薦，露出蘭蔻美白精華和奇跡薄紗粉底液。Apr.尋找夏季裸妝達(dá)人——美白精華、奇跡薄紗粉底液絕好膚質(zhì)騙倒男孩子裸妝是所有女生都想擁有的化妝技巧。想要打造出若有似無(wú)，騙得了男孩的好膚質(zhì)的裸妝畫法，重點(diǎn)就是使用美白精華做好妝前保養(yǎng)，而打造輕薄自然好氣色的粉底液則是奇跡薄紗粉底液May惹火你的眼——美白精華、唇膏晉升名媛，補(bǔ)的不入的奢寵教室以“名媛”這一奪眼球的話題作為切入，如果也想變身“名媛”就該這么做！KOL從肌膚保養(yǎng)、彩妝、發(fā)型、著裝等推薦產(chǎn)品，在肌膚保養(yǎng)和彩妝單元露出產(chǎn)品，并著重介紹。Jun.美白一夏——美白精華、唇膏香港行，敗家總結(jié)！從香港拜了N多產(chǎn)品，只為打造美白妝容。美白是一個(gè)從肌膚保養(yǎng)到彩妝的完整過(guò)程，網(wǎng)友大曬攻略，手把手、一步步教你，如何畫美白妝容！在肌膚保養(yǎng)和唇膏部分露出產(chǎn)品。July黑色賦予女性完美纖長(zhǎng)卷翹睫毛的魅力——睫毛膏微微眼波UP你的戀愛(ài)運(yùn)眼妝是妝容中不可或缺的部分！編輯傳授眼妝技巧，強(qiáng)調(diào)出睫毛膏是眼妝的絕對(duì)必備品。BBS產(chǎn)品話題Month本月主題及產(chǎn)品標(biāo)題方向Aug.“七夕”拒絕濃妝——睫毛膏、小黑瓶拜下寶物一枚，告別濃妝每每上妝，一不小心就會(huì)變成濃妝，看起來(lái)與實(shí)際年齡不符。網(wǎng)友大曬可以借助合適的化妝品和護(hù)膚品輔助，告別“濃妝女”的稱號(hào)Sep.秋季拒絕干燥——小黑瓶求攻略，搶救槽糕肌膚女生時(shí)不時(shí)會(huì)遇到上妝難、不服帖的窘?jīng)r，論壇上求助推薦各種護(hù)膚方法和產(chǎn)品，來(lái)?yè)尵仍愀獾募∧w狀況Oct.長(zhǎng)假大曬體驗(yàn)——小黑瓶、珍愛(ài)香水[曬物狂]駕到，長(zhǎng)假購(gòu)物清單針對(duì)10月的季節(jié)性，以網(wǎng)友身份曬使用的感受來(lái)推薦產(chǎn)品。羅列各種身體乳液、乳霜、精華、香水等產(chǎn)品，露出產(chǎn)品Nov.擺脫單身派對(duì)——香水、奇跡薄紗粉底液8招完美派對(duì)變身術(shù)從派對(duì)季作為切入點(diǎn)，曬網(wǎng)友為自己擬訂的一套【8招完美派對(duì)變身】變身術(shù)，從臉部保養(yǎng)、妝發(fā)，身體保養(yǎng)，整體裝扮等植入，在彩妝和身體保養(yǎng)部分露出產(chǎn)品Dec.打造圣誕妝容——香水、奇跡薄紗粉底液浪漫圣誕夜大牌的甜蜜的殺手锏正值圣誕節(jié)，以圣誕送禮切入，以時(shí)尚編輯啊的角度，羅列出最值得送個(gè)心愛(ài)的他/她的禮物，涉及面從內(nèi)衣、香水、飾品、包包、彩妝等，在香水和彩妝單元露出產(chǎn)品BBS產(chǎn)品話題BriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughactionplanKPImethodology,andspecificKPICostAgendaKPICIC排名百度指數(shù)NO.1+10%（今年均值2744）KPIBriefrecapAnalysisofRBandL^IWOMPotentialin2012basedonyouranalysisOurobjectivesandstrategybasedonrealizingthepotentialRoughac