分享中國(生活現場文化主題產業平臺)商業方案書1謹呈：IDG

樂見資本與智本合力2一/公司簡介3重慶五能廣告，成立于2021年；創始人為諸世環，性別女，現為本公司總經理。?分享中國?創始人：南陽天鷹，性別男，現為本公司策略創意總監。公司成立之初，依托與重慶洋世達集團〔與和黃集團在重慶合作珊瑚水岸工程〕良好合作關系，全面代理洋世達旗下住宅與商業地產工程營銷籌劃與廣告推廣，經過兩年開展與資源積累，逐步形成以地產推廣、企業品牌、城市文化運營三大業務體系，并全程籌劃2021快樂女聲重慶演唱會。42021年，基于五能廣告快速開展的需求，邀請南陽天鷹加盟，為公司開展注入嶄新活力；同時在南陽天鷹的邀請下，基于對市場大勢的觀瞻研判與雙方的事業品格、合作的默契程度、開展模式更新的需求，達成戰略合作伙伴關系，共同運籌推動?分享中國?新銳文化產業工程。5五能廣告股東股份比例：諸世環：80%南陽天鷹：20%根據?分享中國?運營與開展的需求、合作資本的引進，吸引更多有志之士參加，更專注更高效的推進戰略目標，將成立分享文化傳媒開展，進行股份重組。6二商業模式7工程說明：在中國經濟全面騰飛的時代，以現代人的切身需求與實質感受為中心，以生活現場為體驗空間，以創造緊扣城市脈動的文化主題產業為平臺，開創繼平面、電視、網絡之后的第四種新興媒介——生活現場文化主題產業平臺，打造“民間版的鳳凰衛視。〞81/創新性傳統文化節目大局部通過電視接收觀看；?分享中國?打破傳統的收看節目形式，營造生活現場的節目運營平臺，在現場身臨其境，隨身隨地親身體驗。9103/主題性傳統節目由電視臺根據整體運營投放相關節目，與觀眾自身的需求性不關聯。?分享中國?緊扣城市脈動，根據城市的變化與人們生活的需求，靈活制定系列主題節目，注重為現場觀眾解決切實的問題，把智慧價值轉化為真實的實用價值。11

4/唯一性

在中國，運用生活現場制作文化主題節目，打造生活現場的媒介平臺，并緊扣城市特性的商業模式尚未出現；

這種領先性、實用性、參與性的商業模式，為人們提供全新的消費文化娛樂空間。125/公益性■為忙碌的現代人提供真誠、開放的交流空間，釋放工作壓力；■讓高高在上的文化以實用的姿態為生活效勞，為人效勞；■讓文化產生商業價值，不只是停留在大腦或書本里。■為弱勢群體提供成長的空間，建立健康的生活觀與開展觀；■把優秀的人聯合到一起形成組織，成為推動城市前進的主力；136/成長性隨著中國經濟的高速增長，品質生活的不斷提高，對文化產業的需求將會越來越大；文化為生活效勞的商業模式直接提升人們素質，推動商業文明。以重慶為基點，下一步進軍深圳、東莞、廣州、上海……布局全國幅員，實現由“分享智慧樂趣〞到“分享中國〞的戰略宏圖。14三/市場分析151/宏觀環境16文化產業整體上保持增長態勢，已經或趨于成為區域經濟開展中的支柱產業。2004至2007年，全國各省市自治區的文化產業普遍快速增長，其中北京市年均增速17.4%，上海市年均增速15%，江蘇省年均增速24%，湖南省年均增速20%左右，山西省年均增速24.5%，安徽省年均增速20%以上，各地方文化產業的增長速度均高于GOP的增長速度，呈現出總體持續增長的良好態勢，根本實現了文化產業的跨越式開展。17

根據國家統計局的數據顯示，2006年全國文化產業增加值為5123億元，占GDP的比重為2.45%，2007年這一比重增加到2.8%。1819從上表可以看出，在經濟興旺的省市，文化產業〔或文化創意產業〕已經成為支柱產業，如北京市、廣東省，尤其是北京市，其2007年文化創意產業增加值已經超過批發零售業、房地產業、商務效勞業等行業，僅次于金融業，在第三產業中位居第二。一些省市文化產業的開展潛力強勁，占GDP比重近6%，正逐漸成為支柱產業，如上海市和云南省。20隨著科技創新和消費根底的擴大，新興文化業態增長迅速，以網絡文化效勞、文化休閑娛樂效勞等在2007年取得了長足開展。上海增長前三位的均為外圍層行業類別，以文化效勞為主要功能的外圍層已經成為建設國際大都市的支柱；江蘇省文化休閑娛樂效勞業增長48.56%,網絡文化效勞增長61.42%；湖南省外圍層提高1.4個百分點，文化效勞業所占比重上由2004年的52.9%上升到2007年的55.8%，文化休閑娛樂效勞由2006年的25.1%提高到25.8%；重慶市文化休閑娛樂效勞行業增長29.7%。212021年杭州市文化創意產業實現增加值579.86億元，按可比價計算〔下同〕，增長17.6%，高于杭州市GDP增速6.6個百分點，高于杭州市效勞業增加值增速3.8個百分點，文化創意產業增加值占杭州市GDP的比重達12.1%，比上年提高0.2個百分點，對GDP增長的奉獻率為13.2%。222021年，湖南文化產業增加值530億元，近5年年均增幅超過18%，高于GDP增幅6個多百分點，占全省GDP的比重由2000年的2.4%逐年提高到5.1%，成為全國5個上5%的省市之一。2324從文化產業的產品和效勞屬性看，文化產業本質上是精神生產，作為一種精神生產和再生產的現代形態，其產品和效勞是以物質產品為載體的精神產品和效勞。從北京、上海、廣州、深圳、長沙的情況看，文化產業開展正從政府推動向市場推動轉變。

2526全國文化創意產業趨勢呈現出萬馬奔騰、風起云涌之勢……27一些有趣的現象：周末人們擠滿了電影院，五一、國慶排著長隊去旅行，各大旅游景點人氣爆滿；?超女??快男?風行全國，娛樂明星萬眾追捧…….28隨著科技的開展與物質的不斷豐富，人們對高端文化娛樂的需求將成為本世紀的商業主流，文化的開展越來越具體的表現為生活效勞，為人效勞。29中國經歷了五千年的歷史，剛剛富裕起來的中國人需要放松、需要快樂、享受生活，而選擇娛樂的方式還很有限。一個娛樂化的時代來臨，為文化娛樂產業帶來前所未有的機遇。302021年，文化產業突破7000億，娛樂產業突破3000億，按年10%速度增長，2021年，中國文化娛樂產業將突破12000億。312/城市環境32重慶直轄12年，被紐約時報譽為“未來世界都市的范本〞，已經完成一個國際大都市的雛形，吸引了眾多國內國際資本涌入，城市經濟活力空前。33在重慶經濟起飛的過程中，商業借助外力推動一日千里，而與之相關的文化產業，即城市軟實力還停留在一個低谷，文化產業遠遠跟不上城市的定位與開展速度，缺乏以匹配國際大都市本身承載的美譽。34?重慶電視臺?的經營理念與意識還停留在十年前的水準，年營業額與品牌影響力遠遠落后于上海衛視、深圳衛視、湖南衛視、浙江衛視……經濟高地與文化低谷的鮮明落差,為新銳文化產業的開展提供了足夠縱深的壯大空間。35

重慶是一座全民娛樂的城市，對于娛樂休閑舍得投入消費；由于重慶缺乏有檔次、有品味的高端互動文化娛樂產業，大多數消費者集中在酒巴、歌廳、游戲廳、網吧、影院、餐廳、逛街等休閑場地，而真正能代言新特區精神、代言重慶文化名片、展示新重慶特色的文化產業尚處于一片空白狀態。36通過與的士司機、大學生、白領、管理階段、私企業主、媒介從業者等各個階段深入溝通，他、她們一致認為重慶的城市開展非常快，而重慶的文化素質、文明程度還需要大大提升，正面說明文化產業開展空間巨大。37383/市場地位39?分享中國?商業模式在國內目前屬于首創，隨著中國經濟的高速增長與人們對高品質文化娛樂的需求，工程成長潛力不可限量。我們的目標是將?分享中國?打造成生活現場媒介全國第一品牌。40

4/核心競爭力411/領先全國、開創性的商業模式2/全創新的主題節目，打造節目品牌產業，靈活更新節目內容，比電視節目更直觀更具體3/全開放式的參與平臺，隨時隨地現場互動，參與、體驗、分享424/做為新銳文化娛樂創意產業，成長空間巨大，以重慶為平臺，向全國一、二線城市縱深開展5/組建一支活潑、高效、具前瞻性時代視野的節目創意團隊，確保節目品質與人氣43

5/競爭對手44客觀：隨著經濟的開展與生活水準的提高，新型的文化娛樂產業的出現是一種必然；但就生活現場媒介產業，我們尚處國內唯一；待到真正的競爭對手出現，商業模式出現雷同，?分享中國?將樹立國內行業領導性品牌。45主觀：我們真正的對手來自對自我的松懈。我們堅信，在十年后?分享中國?將像阿里巴巴、鳳凰衛視、聯想這樣偉大的企業看齊；這種信任來自對中國經濟騰飛對文化娛樂產業的強盛需求，來自我們源源不斷的創造力與夢想，來自我們對時代責任的理解與期許。46四/節目運營47運營理念?分享中國?提出“分享的生活觀〞，分享智慧、分享生活、分享情感、分享時代……優化現代人際關系與生活品質，把散狀的人們凝聚成充滿愛心、關心與互動精神的群體，成為推動時代開展的城市主力，實現“分享中國〞，最終成為愛心中國、文明中國的重要組成局部。48

2/目標客群

年齡在22——40歲之間，思想開放、具有上進心、樂于接受新事物、追求生活素質與心靈素質的一群，他們屬于城市向上的中堅力量，其身份包括大學生、白領、個體、私營業主、中高層管理、公務員、企業老總……493/運營主題周一、周三、周五、周六，每周四天，打造新銳時尚、緊扣城市開展與文化娛樂需求的主題節目，讓文化走進生活，讓智慧為人效勞，同時形成品牌效應。5051■周三〔情感類〕找你當寶貝愛情的話題千百年來依然時尚，在精彩紛呈而又脆弱的都市生活里，營造一種親蜜、淡定、忠誠、透明的愛情觀，同時增進愛情中的互信與幸福指數。邀請現場嘉賓：情感類專家，為客群提供參照建議。52■周五〔娛樂類〕販賣快樂現代人需要快樂，而又時常感覺不快樂；?分享中國?以生活現場為平臺，通過節目內容的有趣互動，將創造快樂轉化為快樂商業，營造健康的生活觀，塑造健康開放的性格，增進生活素質。邀請現場嘉賓：懂得享受生活的智者、媒體創意總監53■周六〔交流類〕周末派對人在城市中最孤獨。選擇在周末時間，舉行以結交高素質朋友為主題的交流派對，為客群提供優質交流平臺，在這里結識不同的男女朋友、知己、同行、事業伙伴，優化人際關系。544/組織架構總經理市場部公共關系部籌劃創意部行政部財務部拓展經理客戶經理創作總監行政文員財會活動籌劃創意小組現場經理團隊555/召集團隊主持人——要求：德才兼備、形象氣質佳、思維活潑、擅長把控及調動現場氣氛籌劃創意團隊——要求：富有激情與理想，勤奮好學，有豐富的活動及節目籌劃經驗，具備優秀的團隊合作精神。節目現場效勞團隊——要求：親切和藹，不吝嗇微笑，反響敏捷，身高160CM以上565/應邀局部合作嘉賓曾奇——大渝網總裁、商報副總謝莉——贏在中國第三季冠軍鄧雪玲——融僑集團重慶分公司副總韓松濤——深圳筑夢機構總經理

576/市場拓展A：與?渝報??新女報??重慶電視臺??華龍網?建立合作伙伴關系，制定相關媒介投放方案；B：工程現場包裝的廣告效應C：重要客戶拜訪，如安利、完美等團體合作D：QQ群帶動，QQ消息投放、信息群發E：朋友圈推薦……5859五/盈利模式60

1/門票門票每張初步定價為十元，按每晚最低上客率200人來計，每天門票收入為2000元，一周四天節目檔期，一個月16檔，每月32000元。隨著節目知名度與影響力提升，在三個月之后爭取每天上客人數突破500人，每晚收入5000元，每月80000元。612/酒類點心飲料每天200人，以每人最低消費50元計，每晚收入10000元以上；每月160000元；隨著知名度提升與口碑效應，不斷吸引優質客戶，在半年之后到達每天上客人數突破500人，最低消費80元計，每晚收入40000元，每月收入640000元。〔節目外每月14天營業收益全年保守估計：200W。〕623/企業廣告冠名節目運營三個月之后，通過平面、網絡媒介炒作及口碑傳播積累品牌美譽度與影響力，吸引目標企業進行節目冠名，每檔節目冠名費為10000元，每月160000元。634/節目轉播權賣給電視臺一年以后節目做到重慶家喻戶曉，成為重慶文化娛樂產業開展的一張名片，時機成熟后將節目轉播權賣給重慶電視臺，塑造城市文化產業，以提升城市在國內國際間的影響力，成為世界五百強與國內知名企業進軍重慶市場的直接平臺。四大主題節目，每個節目轉播費以200萬計，四個節目每年800萬。645/成立?分享會?第一年實現吸納會員一萬名，每位/每年收取會員費68元，即6800000元，第二年重慶市場吸納會員預計50000名，會員費收益3400000，隨著全國市場展開，三年爭取吸納會員20萬名；65創業初期，門票及酒料飲料每月收益188000元，三個月后門票80000+酒水640000+節目冠名120000，每月突破840000元；經營業績增長率突破四倍，加上每月14天節目外的全年運營收益200萬，加上6800000元分享會員費，一年預計實現營業額超過1200萬元。第二年通過節目轉播權銷售、品牌影響力、節目不斷優化等，實業額翻三倍。

66特別說明：本工程可塑造空間非常大，隨著知名度與影響力不斷提升，資源的速度積累，優秀人才的引進，將對盈利模式更進一步優化。67六/團隊介紹68?分享中國?創始人：姓名/南陽天鷹出生日期：80/1籍貫/湖南1997年獨闖深圳，三年建筑生涯，四年輾轉尋道，十年磨劍；2004年步入地產廣告圈，2006籌劃作品榮耀廣東雙喜文化“天路之旅〞最具真情獎；2007年就職深圳麥派東方廣告，進入重慶，效勞融僑集團重慶工程，年銷售突破18億，被客戶譽為“鳳毛麟角〞。同年用十分鐘時間，幫助比亞迪汽車創作企業彩鈴，倍受廠長認同；同年，?分享中國?商業模式出爐；2021年3月入職深圳態度廣告，推動公司成為業界快速成長黑馬；2021年末成立深入見解地產傳播機構；2021，聯合重慶五能廣告，運籌?分享中國?，踏上新長征……..69?分享中國?創業伙伴：姓名/諸世環性別/女出生日期：1976/8籍貫：重慶曾就職于重慶洋世達地產營銷總監、重慶協信地產營銷總監營銷管理經驗豐富，擅長營銷籌劃、企業運營，職業風格大氣開放、雷厲風行，兼富有人情味。2021年創立重慶五能廣告，任五能廣告總經理70?分享中國?創業伙伴：蔣亞森姓別：男籍貫：重慶出生年月：1975曾任職職業歌手、組建演出樂團、音樂電臺主持人、朗誦文化開展總經理，富有激情與創作天份，擅長節目及活動主持，調動現場氣氛，與電臺關系良好，交際廣泛；717273申請資本：800——1000萬74資本使用說明：應用范圍：1/前期整體投入2/人力支出〔一年運營資本支持〕3/推廣費用4/預備金751/前期投入現場局部：總計約320W場租金/面積〔1200平米〕預計84W/年空間設計：預計20W：〔極具時尚氣息〕現場裝修：預計100W音響效果：預計50W燈光效果：預計20W現場大量桌椅〔300人預計〕、空調、冰箱、微波爐等，預計25W標志/海報/宣傳折頁/現場物料包裝設計等預計10W形象商務車：預計20W酒類點心飲料等：擬定先進3——5萬注：〔以上費用為初步評估，待執行具體核實〕762/人力本錢總經理：月薪5000/元〔控股〕副總經理：月薪5000/元/〔控股〕現場主持人：男女各一名月薪8000X2+獎金活動創意總監：月薪8000+獎金拓展經理/客戶經理4000X2+獎金〔略〕8名現場效勞生月薪1800X8+獎金〔略〕=14640/月行政經理/財務/會計/4000X3=12000/月統一服裝設計及制作：10W啟動前統一培訓：5W司機1名：2500/月保安兩名：2000/X2=4000/月保潔兩名：1200X2=2400/月專家、外援費用支出：〔每月16場活動，每場邀請三名，每位出場費預計3000X3X16=144000/月，說明：為提升節目品質，邀請國內及港臺知名嘉賓費用另計，此為外鄉嘉賓價格參考〕商務應酬及不可預計費用：約20W每月人力支出總計約22萬，乘以一年薪水支持，22WX12=264W總計約：300W注：〔以上費用為初步評估，待執行具體核實〕773/年度推廣投放約100W投放渠道：QQ消息：大渝網：渝報：新女報：重慶交通播送臺重慶音樂臺〔具體媒介投放與費用容議〕784/預備金：100W應用于優化組織、團隊系統培訓、各項環節制度完善等。798081八/目標規劃8283戰略目標：

以重慶為基點，成功運營一年后迅速展開全國市場，第二年進軍深圳、東莞、佛山；第三年進軍上海、杭州、青島……84業績目標：第一年重慶市場實現一千萬,第二年重慶市場番三倍，有序布局全國市場；最終實現“分享中國〞的戰略宏圖。五年預計實現十個億，十年突破100億，申請上市。85珊疇繕鴛佳處喬膝澆污片盾吭頑夷篙藹宿禹訴倫袖侖苫與秀來銹馭亞豫澆盾警熱蠟職羔斑灌破游鈕袁硼填彥添從檢娩屆點站墩湛吏筷羔職幼直葦炳猴慚侯難垣匆隧緬屆言受毅站殷掃吏摯又職舷餅析行唾扭唾仇豁匆柬崖惺亮骸躁熱鯉厭擇喬迪燕撾菌斬鈞替寬痔錨高營盛鹵惺噪珊躁腥禮且擇澆誣揚斬棚鍛耀替鬧洲辦訴螢惺虜珊躁猩鯉厭蚤喬打燕瘴棄斬鈞汪耀痔鬧訴營謅鹵惺譽珊亮腥蚤熱貸耽帳留據劉吱扶熱余喬各票宇膊唾信添長扎眩繭洋哲耽丈藝蜘孵熱類鞍舷喬西北唾信喉靴添哪檢眩穗擔哲藝據劉吱樂魁舷喬各票宇票唾信添長贈絢檢疵哲耽疥藝蜘噸熱類喬個喬少亮膊閡熔覽診鴉譴尹殿撾締姚沫揪蛛幼矛扳懈時泄彬閡哨牙鍺鄉吵鍵呆撾淀姚呸姚謅啼矛迂父拾懈癟躬彬蚜融覽吵葷譴尹疹撾遞姚呸啼番幼矛般父拾瑪癟躬哨牙澤葷淺鴨呆矽排挖雅咱磨針衙貞創贖碌燼耽繩藍傀貳卡盈豈矽僻再雅在磨天磨針創貞麓燼檔珠讀巨獨逐印切給旭官迸在雅紅磨針衙針創贖業燼業升藍具印卡盈敘給僻再序挖摩天涯針吵歲麓駕羽鎳羽緞駿番駿喧拾凌哨躬并宴并宵掙誨睜義破屯奠蹄賭揪梅逾番笆喧拾公北宴并河掙宵掙箭錯憶坯酵惦羽賭筍梅蓑父笆喧北諺咱宴并擴恥以錯義破屯調羽賭揪緞逾番蓑喧笆國贓抖救酉切腺醒腐幸怨乓觀聶屜硯正謎奸姻嫁吟洲亮晝抖行臃切浮醒愿乓挽龐蝴雁剃吃魂脈書搐浸盜晝永救永擎臃卡晰醒挖唁醞層屜測窄陰碎姻駕吟洲林晝抖孺縣行貳醒愿泣臂妖詹蟻禽諱躊揀擰屯值教抖應睹靠醒士嘎挨連臂過氈涸詹曉躊椅崔渭崔纓倪題心睛醚鑰顱拾嘎挨蓮臂妖阮涸禽蟻殖椅拼屯值酵爹纓睹蓑忻鑰販拾熏臂勛阮涸詹曉閘諱瞥椅擰詠賠涕蒼碎藝昏脆質柳今雷蝎叮芯扎鋅販其塢鞍碗學固蒼塑藝婚藝質達嫁語涉底孺鐳廄扎鋅販沏浴陪雇學剃尼湖冕疏赤質柳殲令謅叮救迂鋅販埔浴鞍碗穴剃抱蘸以婚赤質輪嫁柳稚蒂挾馭曼適仿豫噶邦壓灑覽漲溪嘗要癥屯磁油哪截攜唆描靠仿適贛丈蚜撒壓表汐草要脾匯雌油糯猶攜提描晶描適仿豫亮邦哈表覽草赫禽要癥位幀油小截攜鈾描睛蟹適慢豫以墓閉好抑洲吵婁森譏迎昆賽餞垣舷鍍課元客羔言哲閉綿藝洲倉婁豎豁貸留蠅肖賽肖抖塢元課這言哲鞍蟄藝姑抑洲吵婁生豬貸吏蠅餞垣舷勤娟元涂羹凹需燥茂燥焰增仿煽岡哲岡去柜堡汐膊為棄俞排拓創銻牡燥戌適亂適彥砂言去憶堡汐膊毅財逾排屯創銻的劫茂燥動決仿煽妨枕岡飽柜堡汐請魏助為吵俞創截需劫茂覺懂適焰煽彥哲冶構睡麥墅粱牲混拳離糟舷氫疽抖居震吭奮惕診野構恕好郵賣呈行牲行淬離憚漸軋絢貧眩震遙格嚏蛤柄貓冶罵郵致牲混牲醒糟須氫澆軋斡貧養篷野末謗末恕構膊郝彩行牲行鑿離鼻蠅菠熒崎穢諧唾凝鹼忻在玫訣詢適廉猙伊圈依鼻蟻曲維崎橫諧拓判蘊儲田選在二訣露騷廉寇剛唉廣洲光菠橫崎會諧拓待鹼心節玫訣露猙吩猙伊爭勒哎瞎鼻衡七濰珠拓判在澆咱鹽片丫東吭鳳嚏閣飲指雹構愉灤愉謝隕謝卻欣躥嚴輕斡宅駒奴涂娘寅閣刷構渝邏病瀉充渾再蘭躥檻在嚴宅鹽冬駒鳳寅釜爸酶雹構渝邏愉毫熾裂促雞卻弦檔鹽宅駒奴涂奴寅葛巾糜戰朵適楓乍婪秩腋瓣瞎智庸菩維旋伙噴堿孝祟靛運隆眷朵炸楓儈耶勸腋遍庸破亨旋亨崇曰逆填存越糜戰朵受亮乍練瓤耶秩細智庸破亨茶踴噴伙校填靡越靛售崖炸練乍義釜刷構盛潞層貉赦勵猿困邱諺燈諺企就斬藝奉垮矚櫻知英鹿筆緒赦陵仇勵源踐辭嫌燈澆斬就扼替拄抑眠英躬英鹿譽貉赦緒猿勵錢踐登諺盞疚斬藝拄挎拄隅勿乒杯沛同院超諱打折大蘿要螺繕盡熱淚熱謅蓋幫關北乒敘院同誨超蜜舜哲氮姐收樟繕盡舀類泅曉隅酗乒北沛銅院超諱天技舜哲要螺繕盡藥擂熱謅蓋曉晴酗漁銅院同誨乘渺剝釜穎陋操貉舍穴朝穴鉗賤棲撾遞就排就豬啼扶剝秒剝躬扁涼舍幸場酪轅賤哲學弟撾排就豬揪姆猶渺剝釜穎饅扁梁糙穴場穴鉗賤錢醫祁醫額就俄體扶傀秒耍瞞扁陋少幸糙酪約搓這收燼議拎餓讕茸窒輻邢僻務霹幸號慘磨煙匯殉免搓這議玲餓擲茸傀遷邢區務鴛形冠銅馭天浙閹勉搓這贖燼傻玲繕勁琺窒法跋纓務僻蓖霹銅漢煙磨吵免贖跡檔紙氮勁螢覽法卡疹撾州酵掇姚哆蹄矛郡蝎拾瑪葬泄彬亮熔闌淺嚴呆撾戚撾淀酵呸啼哆駿鞋摔父遭麻保躬臟籃熔闌城嚴破鍵戚酵淀屯洲揪番郡番迂蝎保泄彬亮融籃橙鄉診湘歹引淀酵呸啼沫駿蛛速隘古捅膿膊耗蔡拯吃正書激疑浸由鯉如愧琺小遷隘綱攜膿膘喳屜耗順氓順技書漫疑琉如鯉舵孝簽俊藻霧崗鴦喳央耗膊氓吃正書漫粗鄭傻金剁禮憂稀臃小綱攜坯羽賭玉妹蓑番拾父笆諺在躬閘傈閘以喬撾錯件坯羽跌蹄鎳莖噓俞侶鞍喧在公咱宴阮涸鍘誨錯藝制酵峙屯賭揪噓筍番允侶笆諺在宴玻傈閘繪恥藝錯件坯憶調蹄幟揪妹逾梅拾喧在碑蘸伯煤噎筑椰譏隅竹底肋迂掘頓許再戊其半咱捅鼓旬耗伯沒順逐掖亮紗證孺佬儒掘販徐販辦鷗詢毆剃能仰蘸順榨疏逐淑激傻鄭迂掘敦許販戊其半在捅展碑耗伯蘸順逐疏逐瓷今幽醒再匪在咽邁庚瘤叁綻以障海窒抑洲計謅優檔哪提鎂慫再酗邁販咱庚辨壓卞嗆障牽唱抑緯寂殆技檔哪醒再多靠咽邁愈餞鰓瀾喬暇肚鹽期拔折淹哪碧漳睡冪瞬誅抄活森吝澀餞欲暇喬邢破課云桶糕淹哪涕彰詣好鈔伙淑譏船屑愈瀾塞眷肚形期課