Innovation&Reformation匯報人:XXXX藥品醫院分析市場環境Marketenvironment新醫改啟動二零零九年全國范圍內推開城鎮居民醫保二零一零年公立醫院改革逐步推開二零一一年健全全民醫保、完善基本藥物制度二零一二年基藥擴容、大病醫保、行業標準提高二零一三年二零零八二零零九二零一零二零一一二零一二二零一三二零一四深化公立醫院改革、提高保障力度、支持社會辦醫二零一四年國家政策對行業de影響基本醫藥制度將使各級政府衛生開支增加,必然帶來藥品市場de擴容一醫保目錄范圍de擴大,有利于滿足更多患者de藥品需求,給藥品市場發展帶來積極作用二“全民醫保”激活了消費潛能,擴大了醫療服務市場三公立醫院改革政策推進“醫藥分開”,推行“藥品零差率”“取消以藥養醫”等措施四互聯網藥品監管政策de松綁,有利于醫藥電商de發展

五

市場環境Marketenvironment醫藥商品市場銷售規模國家加大醫療投入,醫保水平提高城鎮化進程加快促進需求增長消費者對健康de重視程度提升人口老齡化促使醫藥市場擴大新醫改推動居民醫療消費需求衛生總費用與人均衛生費用增加經濟發展與中等消費群體崛起大健康領域消費升級…對藥品銷售市場起到支撐作用五六八四七零八四九四二六一一一七四一三零一八零三零零零六零零零一二零零零九零零零一五零零零單位:億元二零零九二零一零二零一一二零一二二零一三二零零九~二零一三年我國七大類醫藥商品銷售規模數據來源:中國醫藥商業統計年報行業現狀Profession`scondition中國藥品醫院終端市場變化趨勢醫院藥房改革:藥店承接醫療機構de藥事服務

醫院藥房

藥店積極探索“藥房托管”等模式,實現“兩權”分離、“醫藥分家”推進“醫藥分開”,多種方式改革“以藥補醫”機制通過藥品購銷差別加價等方式,改革或取消“藥品加成”政策,實行藥品“零加成”銷售藥品實行零差率銷售之后,醫院門診藥房de運營成為醫院de一塊硬支出要求零售藥店配備銷售基本藥物,納入醫保報銷目錄鼓勵患者自主選擇在醫院門診藥房或憑處方到零售藥店購藥行業現狀Profession`scondition中國零售藥店市場變化趨勢

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店藥店de困境藥品利潤大,開店門檻不高,造成藥店數量增長過快,分布密度不斷加大國家政策取消開辦藥店距離限制,藥店之間自由競爭零售藥店同質化嚴重,經營de藥品品種都差不多缺乏對藥品需求市場分析,缺乏消費者研究,在藥店經營和藥品陳列方面沒有策略性規劃缺乏基于用戶需求de健康管理服務,提供個性化、定制化de增值服務還要面對來自互聯網售藥等新興商業模式de沖擊和影響Merck-Medco一二藥網本草藥房網九洲網上藥店二一世紀藥店網康愛多網上藥店開心人網上藥店百洋健康網鄉親藥網行業現狀Profession`scondition零售藥品網絡渠道de發展二零一三年中美藥品銷售渠道占比零美國中國九九.七一%零.二九%三零%七零%互聯網實體渠道一零零%五零%中美醫療環境差異巨大,簡單復制美國模式不適合中國市場要用中國式辦法解決醫改這個世界性難題！······天貓醫藥館京東好藥師華佗藥房網掌上藥店Caremark

DExpressScript數據來源藥企數量藥品數據保健品數據非處方藥對應de疾病處方藥對應de疾病保健品用戶需求Consumerdemand中國最具權威de醫藥信息服務平臺藥企數量四七零零家七四零零七九一零藥品數據保健品數據一零三種非處方藥對應de疾病處方藥對應de疾病二八七種保健品功能二九種國家食品藥品監督管理局數據來源Thomson

Reuters數據庫美國藥監局歐洲藥監局用戶需求Consumerdemand為消費者購藥提供數據參考

消費者:價格不一定要最低,但藥品一定要合適通過提供生產企業、適應癥、包裝、成份、劑型、用法用量、不良反應、禁忌、注意事項、藥品相互作用等信息,幫助用戶區分同類產品區分產品通過已購藥用戶提供de藥品臨床反饋等信息,為消費者選擇藥品時提供參考數據參考用戶需求Consumerdemand有目標品牌消費者提供幫助

直接顯示哪家藥店有消費者需要de藥品便捷不繞路直接顯示附近藥店藥品價格,幫助消費者在購買同一藥品時,選擇相對便宜de產品,為消費者省錢實惠能省錢直接顯示哪家藥店有消費者需要de藥品便捷不繞路直接顯示附近藥店藥品價格,幫助消費者在購買同一藥品時,選擇相對便宜de產品,為消費者省錢實惠能省錢消費者:只買對de,不買貴de品類管理宣傳軟件改變當前藥店運營模式

品類管理通過消費者行為、市場分析等數據給出品類管理建議,制定藥品陳列計劃,調整庫存定價調整通過消費者行為、市場分析等數據,確定競銷品、次競銷品、一般品、非競爭品,制定應對策略,調整價格,確定自己de價格形象宣傳軟件實現藥店位置與產品展示與推薦,促銷活動信息展示與推薦,針對用戶個性化設置de信息推送,更多de媒體宣傳展示和社會化營銷活動de參與宣傳軟件實現藥店位置與產品展示與推薦,促銷活動信息展示與推薦,針對用戶個性化設置de信息推送,更多de媒體宣傳展示和社會化營銷活動de參與品類管理定價調整宣傳用戶需求Consumerdemand商業模式Businessmodel藥店零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一APP、WEB用戶零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一APP、WEB醫藥數據庫購買零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一數據零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一數據商業模式Businessmodel藥店用戶零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一數據零一零一零一一一零零一零一零一零一零一零零零一零一零一零零零一一一零一零一數據醫藥數據庫購買購買醫藥數據庫