李寧公司市場營銷學分析小組成員介紹：品牌標志解讀：李寧logo李寧牌商標的含義整體設計由漢語拼音"LI"和"NING"的第一個大寫字母"L"和"N"的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神,李寧牌商標的象征意義飛揚的紅旗，青春燃燒的火炬，熱情律動的旋律，活力。李寧logo以“人”字來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現自我。公司基本情況介紹：李寧公司成立于1990年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施ERP（企業資源計劃）、第一家在海外上市的中國體育用品企業，以成為全球領先的體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“讓改變發生”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運/奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象征。公司歷史發展1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向國際一流品牌的目標沖刺。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”2012年開始，李寧公司關閉國內數百家門店，發展遇到較大困境。（二）旗下品牌除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。（三）經營范圍籃球/足球/網球乒乓球/羽毛球跑步/健身/戶外運動生活/配件（四）客戶群體李寧品牌追求流行、時尚的元素，其目標消費群特征是14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。這個群體消費觀念超前，在購買選擇中體現出非常強的自主性，對互聯網“虛擬世界”的依附程度很高。（五）公司文化李寧公司的核心價值觀，即：崇尚運動、誠信、激情、求勝、創新、協作。（六）品牌廣告沿革“步步為贏”“中國新一代的希望”“把精彩留給自己”“我運動我存在”“運動之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能”“makethechange”"讓改變發生"四．SWOT分析Nike33%高端一線城市設立自營商店和經銷商銷售時尚、領導者、酷、有遠見、有魅力品牌的研發能力營銷情況品牌優勢劣勢李寧成熟的市場運作經驗1、功能專業化不夠2、產品設計、產品廣告、開店風格、形象代言人凌亂，傳遞信息不一致，產品檔次不高，品位不夠安踏現代化流水線1.營銷觀念落后，網絡不健全2、營銷隊伍素質偏低，創新能力弱Adidas固守自身所具有的競爭優勢（敢于在材料和技術上進行試驗）組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能Nike1、沒有自己的工廠。它不會為廠房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個精簡的組織2、研發能力強1、耐克公司的運動產品范圍廣泛、多樣2、零售部門對價格非常敏感競爭者策略1.安踏（同一戰略群體內的競爭者）：CCTV+明星2.Adidas（不同戰略群體間的競爭者）：戰略轉型+奧運營銷3.Nike（不同戰略群體間的競爭者）：產品差別化+形象差別化八．李寧競爭對策分析★創造新的消費模式★提高專業化、本土化★品牌戰略要個性鮮明★產品走多元化道路小組評論：體操王子李寧一手打造的李寧公司長久以來是中國人的驕傲，亦是中國企業界引以為自豪的榜樣。然后近期以來李寧公司內外部的危機使其成為了中國民族品牌的創傷。李寧必須找出自身不足，完善經營模式，穩定企業的發展，是李寧公司的當務之急。李寧公司市場分析市場因素消費群體年齡態度時尚敏感度可接受價位消費能力消費心理消費頻率忠誠度70后35歲以上實用型莊重保守≤200低端理性消費夠穿就行高80后25~35歲經濟適用型不敏感200~300中低端感性消費夠換就行一般90后18~25歲新潮型很敏感≤500高端沖動消費夠新就行隨性十．分銷渠道設計（一）分銷渠道目標1.經濟目標：用最小的投入，帶來最大的收益2.控制目標：自己擁有分銷渠道可以較好地控制分銷渠道,可以依據企業的整體戰略,在不同時期突出不同的重點3.適應目標:根據環境的變化調整企業的營銷活動（二）消費者需要分析1.24-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人忠誠度較高，他們認為這是一種民族的象征而不會輕易的去改變。2.15-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有創新性和喜新厭舊的偏向，他們追求時尚。而李寧這方面是沒有優勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。（三）市場和產品因素市場：李寧品牌形象在市場上也出現了老化的跡象。李寧公司經過市場調查發現，實際消費者與目標人群有差距，整體用戶群偏大，近35歲到40歲的人群超過50%。產品：年輕消費者認為李寧的產品在酷、時尚、國際感上遜色于國際品牌。（四）競爭者因素競爭角度：李寧的現狀不樂觀，與晉江品牌比較，李寧不具備產業集群的競爭優勢，集群帶來的是成本的降低以及資源的優化。渠道布局:顯得尷尬，高端消費群主要集中在一、二線城市，而這些城市的高端市場已經被阿迪達斯、耐克等國際品牌所占據；而三、四線市場又多被晉江品牌占據。李寧多少顯得“高不成、低不就”。(五)本行業常用模式的利弊

分公司和代理商專賣店或加盟店商場的柜臺場地作用是地區的物流中心、促銷中心及管理中心作為特許經營的模式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用弊端服裝行業內分公司體制下的經營模式，其實就是生產供銷一條龍的推動式的經營，極容易造成銷售假象，實際上只是進行了產品庫存的轉移，并沒有形成有效的銷售；在擴大市場癿同時也造成了機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。（六）分銷模式總公司總公司專賣店特許經營加盟店折扣店分銷商分公司特許經營官方網站實體店虛擬店（七）評價和選擇適合企業的分銷模式根據對以上情況的分析，從經濟性方