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文檔簡介

如何開好“科普會”一、科普會的現狀會議營銷在保健品市場用的可謂是淋漓盡致，成了保健品市場實現銷售的重要工具之一。隨著越來越多的保健品公司加入會議營銷的行列，其競爭也日趨激烈。而作為會議營銷形式之一的科普會是很多公司一直在用，而由于部分運用者對科普會的理解和認識模糊與不透徹，很多時候只是形式化的走場，并未花精力和時間對科普會進行認真的研究和必要的改善。這種跟風似的模仿，形似神不似，效果必定不如人意，這也逐漸導致科普會質量越來越差。二、科普會常規做法存在的問題目前，科普會并沒有統一規范的模式、隨意性較強，在科普會的舉辦中，存在如下幾方面問題：1、邀約客戶條件不明確，參會科普會客戶具備什么條件才可以邀約？這個問題大多數人是沒有思考的，由于條件不明確，加之員工有時為了到會率，常常亂點鴛鴦譜，只要能來就行，濫竽充數人多了，吃完飯拿完好處就走的人多了，我們怎么能實現目標？2、沒有邀約理由，“出師有名”是銷售的關鍵，而事實上大多數人要不沒有理由空洞地反復邀約，要不就是理由簡單地讓人難以信服，這都直接導致了邀約成功率低，科普會現場實際到會人數不理想的現象。3、會議主題與流程安排欠缺。會議目的是什么？會是形式，核心議什么？由誰來議？大多數是各個環節設定與人員安排處于形式性地堆砌中，這樣無主題或者無思路的會議，客戶參加痛苦乏味，我們銷售的目的也達不到，實屬勞命傷財型。4、銷售人員錯誤的認知。銷售人員把所有的工作都寄希望于會議的作用和會中的溝通。很多銷售人員認為我只要把客戶邀約到會議現場，其他感情溝通、專家以及產品的介紹和價值塑造就是主持人、專家的事情了，其實這是非理性的。這種會前不溝通，會中不配合都是科普會成果大打折扣的原因。三、如何開好科普會呢？在會議營銷盲目泛濫和缺乏整體信譽的市場環境下，我們必須以整體的眼光來看待分析問題，才可以做到“有效、有力、有利”，事半功倍的效果。目前科普會的效果不如人意是因為我們沒有從根本上認識和理解好科普會的作用和關鍵點。那么如何才能開好科普會呢？（一），明確科科普會的目的。科普是為銷售大會做鋪墊的，讓客戶產生對企業與產品的興趣，現場推薦小單，實現低價進入，做好大會過渡。（二），做好會前客戶篩選和邀約參會。1、參加會議的人員必須符合四個條件：=1\*GB2⑴來過公司，對公司有一定接觸；=2\*GB2⑵拿過產品與企業相關資料；=3\*GB2⑶有對應癥狀，并能明確說出產品好處；=4\*GB2⑷銷售人員登門拜訪過，對其家庭氛圍，讓顧客在快樂中

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