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文檔簡介

旅游策劃實務主講：主講：TOURISMPLANNING任務四

旅游線路產品價格制定影響因素SWOT分析法旅游線路策劃方案撰寫背景分析市場分析資源分析線路產品說明書營銷推廣方案0102旅游線路產品價格的構成旅游線路產品價格制定的依據目錄03旅游線路產品價格制定的影響因素01旅游線路產品價格構成價格構成實際花費

服務費用

利潤旅游者實際花費

大交通費

車費

房費

餐費附加費

門票不可預見費旅游者實際花費服務費用翻譯導游服務費旅行社人工成本旅行社管理費用旅行社聯絡交際費用向國家上交的稅收服務費用向國家上交的稅收利潤

利潤是指旅行社通過銷售其產品所獲得的收入和旅行社為生產和銷售這些產品所付出的各項成本費用相抵后的余額，是旅行社經營的財務成果。利潤

利潤是指旅行社通過銷售其產品所獲得的收入和旅行社為生產和銷售這些產品所付出的各項成本費用相抵后的余額，是旅行社經營的財務成果。02旅游線路產品價格制定的依據旅游線路產品價格制定的依據01

產品成本決定的最低價格02

競爭對手同類產品的價格03

由旅游者購買能力決定的最高價格旅游線路產品價格制定的依據

產品成本是旅行社制定銷售價格的直接根據，成本的高低直接決定旅行社產品售價的漲落。03旅游線路產品價格制定的影響因素3.1企業內部因素

旅行社產品成本

旅行社發展戰略

旅行社營銷目標

旅行社產品特性

非價格競爭策略01020304053.2企業外部因素

旅游市場供求狀況

需求彈性旅游市場競爭狀況宏觀經濟環境季節因素替代產品價格2021年春，隨著國內防疫形勢穩定、疫苗接種率的提高，國內旅游業逐步回暖，“五一”、端午小長假期間，交通、住宿等單項旅游產品價格的上漲，直接導致旅行社線路產品的成本提高。成本是影響旅行社產品定價最直接的內在因素。產品成本企業發展戰略0203密集型發展戰略形式一一體化發展戰略形式二多元化發展戰略形式三01季節

旅行社在旅游淡季時往往會適當降低產品售價，以吸引更多的旅游者。產品特性

一般而言，越是不可替代的產品，其價格的壟斷性就越強。旅游市場競爭狀況完全競爭市場

完全壟斷市場壟斷競爭市場寡頭壟斷市場宏觀經濟環境匯率變動

貨幣發行量

政府價格政策社會

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