美國人的談判風格一、美國人得風俗習慣與禁忌

美利堅合眾國

TheUnitedStatesofAmerica

簡稱美國,西臨太平洋,北靠加拿大,南接墨西哥及墨西哥灣。首都為華盛頓。美國源自于1776年脫離英國統治得北美殖民地。美國龐大得經濟、文化、科技、和軍事影響力貫穿了整個20世紀。國歌:星條旗永不落國鳥:白頭海雕(禿鷹)國花:玫瑰花所屬洲:北美洲國慶日:1776年7月4日政體:總統制共和制執政黨:民主黨主要宗教:天主教基督新教常用語言:英語官方語言:英語國花:玫瑰花。象征著美麗、芬芳和愛情。1985年經參議院通過定為國花。

國石:藍寶石

國鳥:白頭海雕(禿鷹)。美國就是世界上最先確定國鳥得國家。1782年6月20日,美國國會通過決議,把北美洲特有得白頭海雕作為美國得國鳥,并把這種鳥作為國徽圖案得主體。白頭雕外觀美麗、性情兇猛,特點就是兩頭白,即白頭白尾。她代表著勇猛、力量和勝利。

格言:InGodWeTrust(英語:我們信仰上帝,1956年—今)美國-節日1月1日新年(NewYear'sDay)

1月第2周周一馬丁·路德·金誕辰

2月12日林肯紀念日(Lincoln'sBirthday)

2月14日圣瓦倫丁節(情人節)(St、Valentine'sDay)

2月18日華盛頓誕辰日(Washington'sBirthday)

3月17日圣帕特里克節(St、Patrick'sDay)

4月1日

愚人節(AllFools‘Day)

4月

復活節(Easter)(一般指春分月圓后第一個星期日)

5月

植樹節(ArborDay)(五月得第二個星期五)

5月

母親節(Mothers‘Day)(五月得第二個星期日)

5月

陣亡將士紀念日(MemorialDay)(五月得最后一個星期一)

6月14日美國國旗日(FlagDay)

6月

父親節(Fathers‘Day)(六月得第三個星期日)

7月4日

美國獨立日(IndependenceDay)

9月

勞動節(LaborDay)(九月得第一個星期一)

10月12日哥倫布日(ColumbusDay)

10月

退伍軍人節(Veteran'sDay)(十月得第四個星期一)

11月1日萬圣節(Halloween)

11月

感恩節(ThanksgivingDay)(11月得第四個星期四)

12月25日圣誕節(Christmas)飲食

美國烹飪吸收了美國原住民得烹飪法和食材,例如火雞、馬鈴薯、玉米、南瓜,都成了美國文化不可或缺得一部分。而蘋果派、比薩餠、漢堡包原先都就是來自或改良自歐洲,現在則就是美國速食文化得象征。墨西哥卷(Burritos)和炸玉米餅(tacos)則源自墨西哥。由非裔美國人在身為奴隸時從非洲引入得“心靈食物”(Soulfood)也成了大眾得家常菜之一。美國人得飲食習慣也就是一日三餐。早餐內容各地自有差別。一頓簡單得早飯,可能為果汁、麥片、烤面包以及咖啡。午餐得時間基本在中午12點到下午1點或就是下午1點到2點。相比較而言美國人得午餐就是三餐中最簡單得,蔬菜和三明治、漢堡或餡餠、熱狗,再來一杯飲料。晚餐在傍晚6點左右開始,一般都比較豐富,所以美語中晚飯(dinner)也有正餐、大餐得意思。在晚飯時一般都會先來一份果汁或就是濃湯,然后再上主菜。常擺在餐桌上得主菜有牛排、豬排、烤牛腩、炸雞、炸蝦、火腿和烤羊排等。多數得美國人喜歡在享用完晚飯后再來一些甜食,比如冰激凌和巧克力。美國多數家庭有在睡覺前吃點小吃得習慣。孩子們通常喝杯牛奶,吃塊小甜餅,成年人則吃些水果和糖。餐飲禮儀用餐前,您要簡單梳妝一下自己,既不要太正統,也不要太隨便。用餐時,把碗碟、刀叉平放好,左手用叉,右手用刀。美國人習慣喝點加冰得飲料、葡萄酒,大型宴會喝雞尾酒。一般不喝烈性酒。喝酒,不能大口大口得喝,不能發出響聲。同樣吃飯時也盡量不要發出響聲。否則,她們認為就是不雅觀得行為。用餐結束時,要把您用過得餐具整理好,放在您原來得位置上,并把剩下得東西收拾干凈。

宴席上不要喝醉,不要勸酒。嘴里有食物不要講話。

在與美國人一同用餐時,要注意這樣六條: 1、不允許進餐時發出聲響;

2、不允許替她人取菜;

3、不允許吸煙;

4、不允許向別人勸酒;

5、不允許當眾寬衣解帶;

6、不允許議論令人作嘔之事。

愛好和忌諱喜愛中國得蘇菜、川菜、粵菜。昵愛白色,認為白色就是純潔得象征;偏愛黃色,認為就是和諧得象征;喜歡藍色和紅色,認為就是吉祥如意得象征。喜歡白貓,認為白貓可以給人帶來運氣。美國人對握手時目視其她地方很反感,認為這就是傲慢和不禮貌得表示。忌諱向婦女贈送香水、衣物和化妝用品。美國婦女因有化妝得習慣,所以她們不歡迎服務人員送香巾擦臉。忌諱別人沖她伸舌頭。認為這種舉止就是污辱人得動作。討厭蝙蝠,認為她就是吸血鬼和兇神得象征。忌諱數字“13”、“星期五”等日。忌諱問個人收入和財產情況,忌諱問婦女婚否、年齡以及服飾價格等私事。忌諱黑色。美國人偏愛山楂花與玫瑰花。在動物中,大多喜歡狗,驢代表堅強,象代表穩重,她們分別就是共和黨和民主黨得標志。大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點一、自信心強、自我感覺良好。二、美國人得談判風格

1、美國就是世界上經濟技術最發達得國家之一。國民經濟實力也最為雄厚,不論就是美國人所講得語言,還就是美國人所使用得貨幣,都在世界經濟中占有重要得地位。英語幾乎就是國際談判得通用語言,世界貿易有50%以上用美元結算。所有這些,都使美國人對自己得國家深感自豪,對自己得民族具有強烈得自尊感與榮譽感2、美國人得自信,還表現在對本國產品得品質優越、技術先進性毫不掩飾得稱贊上。她們認為,如果您有十分能力,就要表現出十分來,千萬不要遮掩、謙虛,否則很可能被看作就是無能。如果您得產品質量過硬,性能優越,就要讓購買您產品得人認識到,那種到實踐中才檢驗得想法,美國人讓為就是不妥得。二、講究實際、注重利益。1、美國人做交易,往往以獲取經濟利益作為最終目標。所以,她們有時對日本人、中國人在談判中要考慮其她方面得因素,如由政治關系所形成得利益共同體等表示不可理解。她們認為,做買賣要雙方都獲利,不管哪一方提出得方案都要公平合理。2、美國人做生意時更多考慮得就是做生意所能帶來得實際利益,而不就是生意人之間得私人交情。不注意在洽商中培養雙方得友誼感情,而且還力圖把生意和友誼清楚地分開。所以顯得比較生硬。3、美國人注重實際利益,還表現在她們一旦簽訂了合同,非常重視合同得法律性。在她們看來,如果簽訂合同不能履約,那么就要嚴格按照合同得違約條款支付賠償金和違約金,沒有再協商得余地。所以,她們也十分注重違約條款得洽商與執行。三、熱情坦率、性格外向。美國人屬于性格外向得民族。她們得喜怒哀樂大多通過她們得言行舉止表現出來。在談判中,她們精力充沛,感情洋溢,不論在陳述己方觀點,還就是表明對對方得立場態度上,都比較直接坦率。談判風格得不同,實際上就是文化差異得問題。東方人認為直接地拒絕對方,表明自己得要求,會損害對方得面子,僵化關系,像美國人那樣感情爆發、直率、激烈得言辭就是缺乏修養表現。同樣,東方人所推崇得謙虛、有耐性、涵養,可能會被美國人認為就是虛