公司提成管理制度?總則目的為規(guī)范公司提成管理，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，提高公司經(jīng)濟效益，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員及其他涉及提成業(yè)務(wù)的相關(guān)人員。基本原則1.公平、公正、公開原則：確保提成計算依據(jù)明確、過程透明、結(jié)果公正，讓所有員工在同等條件下競爭。2.激勵與約束并重原則：通過合理的提成機制激發(fā)員工的工作熱情，同時對違規(guī)行為進行約束。3.與業(yè)績掛鉤原則：提成比例與員工的工作業(yè)績緊密相關(guān)，業(yè)績越好，提成越高。提成業(yè)務(wù)范圍及提成方式提成業(yè)務(wù)范圍1.產(chǎn)品銷售：包括公司各類主營產(chǎn)品的銷售，具體產(chǎn)品清單由銷售部門定期更新并公示。2.項目服務(wù)：針對公司承接的特定項目，為客戶提供的專業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的收入。3.其他業(yè)務(wù)：經(jīng)公司認(rèn)定可納入提成范圍的其他業(yè)務(wù)收入。提成方式1.銷售提成：根據(jù)銷售人員完成的產(chǎn)品銷售數(shù)量或銷售額，按照一定比例計算提成。2.項目提成：依據(jù)項目團隊完成的項目任務(wù)及項目收益情況，對相關(guān)人員進行提成分配。3.綜合提成：對于一些涉及多種業(yè)務(wù)的復(fù)雜項目或業(yè)務(wù)活動，采用綜合考慮多種因素的方式計算提成。提成計算依據(jù)銷售額計算1.以實際簽訂的銷售合同金額為準(zhǔn)，合同金額需明確產(chǎn)品或服務(wù)的具體內(nèi)容、數(shù)量、價格等條款。2.對于分期收款的銷售合同，按照實際到賬金額分期計算提成，但需在合同中明確約定收款進度與提成支付的對應(yīng)關(guān)系。銷售量計算1.按照產(chǎn)品的實際銷售數(shù)量統(tǒng)計，以銷售出庫單或其他相關(guān)出貨憑證為依據(jù)。2.對于組合銷售的產(chǎn)品，按照不同產(chǎn)品的銷售數(shù)量分別計算提成。項目收益計算1.項目提成的收益計算以項目實際完成并驗收通過后確認(rèn)的項目收入為基礎(chǔ)。2.扣除項目實施過程中發(fā)生的直接成本（如原材料采購、人工成本、設(shè)備租賃等）、間接成本（如管理費用、分?jǐn)偟霓k公費用等）以及其他規(guī)定的扣除項后，作為項目的實際收益。提成比例設(shè)定產(chǎn)品銷售提成比例1.根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、利潤空間、銷售難度等因素，劃分不同產(chǎn)品系列的提成比例檔次。例如：高利潤、高附加值產(chǎn)品系列：提成比例為銷售額的[X]%[X]%。中等利潤產(chǎn)品系列：提成比例為銷售額的[X]%[X]%。低利潤、走量產(chǎn)品系列：提成比例為銷售額的[X]%[X]%。2.對于新產(chǎn)品或重點推廣產(chǎn)品，可根據(jù)市場推廣需要，在一定期限內(nèi)給予額外的提成獎勵，提成比例為銷售額的[X]%。項目服務(wù)提成比例1.根據(jù)項目的復(fù)雜程度、技術(shù)含量、服務(wù)周期等因素確定提成比例。例如：簡單項目：提成比例為項目收益的[X]%[X]%。中等復(fù)雜項目：提成比例為項目收益的[X]%[X]%。復(fù)雜、高難度項目：提成比例為項目收益的[X]%[X]%。2.對于跨部門協(xié)作完成的項目，根據(jù)各部門在項目中承擔(dān)的職責(zé)和貢獻大小，合理分配提成比例。其他業(yè)務(wù)提成比例由公司根據(jù)業(yè)務(wù)的具體情況，單獨制定提成比例標(biāo)準(zhǔn)，并報管理層審批后執(zhí)行。提成發(fā)放條件銷售提成發(fā)放條件1.銷售合同已簽訂，且產(chǎn)品已按照合同約定交付給客戶，客戶驗收合格。2.銷售款項已全部收回或達到合同約定的收款進度。項目提成發(fā)放條件1.項目已按照合同要求完成，并通過客戶驗收或內(nèi)部評審。2.項目相關(guān)成本已核算清楚，且項目收益已確認(rèn)到賬。特殊情況處理1.因客戶原因?qū)е庐a(chǎn)品或服務(wù)退貨、換貨的，已發(fā)放的提成應(yīng)在退貨、換貨金額對應(yīng)的提成中扣除。2.對于已確認(rèn)收入但因質(zhì)量問題或其他原因需要給予客戶補償?shù)模瑧?yīng)從相應(yīng)業(yè)務(wù)的提成中扣除補償金額。提成計算周期月度提成1.銷售人員應(yīng)于每月[具體日期]前提交上月銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)及提成計算申請，經(jīng)銷售部門審核、財務(wù)部門復(fù)核后，于次月[具體日期]發(fā)放上月提成。2.對于月度內(nèi)完成的項目服務(wù)業(yè)務(wù)，如符合提成發(fā)放條件，按照月度提成流程計算發(fā)放。季度提成1.對于季度內(nèi)完成的銷售業(yè)務(wù)及項目服務(wù)業(yè)務(wù)，如在月度內(nèi)未滿足提成發(fā)放條件，但在季度末滿足條件的，統(tǒng)一在季度末進行提成計算。2.銷售人員應(yīng)于季度末[具體日期]前提交季度銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)及提成計算申請，經(jīng)銷售部門審核、財務(wù)部門復(fù)核后，于下季度首月[具體日期]發(fā)放上季度提成。年度提成1.對全年完成的銷售業(yè)務(wù)及項目服務(wù)業(yè)務(wù)進行綜合考核，根據(jù)年度業(yè)績情況計算年度提成。2.銷售人員應(yīng)于次年[具體日期]前提交年度銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)及提成計算申請，經(jīng)銷售部門審核、財務(wù)部門復(fù)核、管理層審批后，于次年[具體日期]發(fā)放上年度提成。提成分配銷售人員提成分配1.對于單人完成的銷售業(yè)務(wù)或項目服務(wù)，提成歸該銷售人員所有。2.對于團隊合作完成的業(yè)務(wù)，根據(jù)團隊成員在業(yè)務(wù)中承擔(dān)的職責(zé)、工作量、貢獻大小等因素，由團隊負(fù)責(zé)人提出提成分配方案，報銷售部門審核后執(zhí)行。其他相關(guān)人員提成分配1.對于協(xié)助銷售人員完成業(yè)務(wù)的市場人員、技術(shù)支持人員等，根據(jù)其在業(yè)務(wù)中的實際貢獻，由銷售部門提出提成分配建議，報公司管理層審批后發(fā)放相應(yīng)提成。2.對于參與項目服務(wù)的項目管理人員、研發(fā)人員、實施人員等，按照項目提成分配方案進行提成分配。提成核算與發(fā)放流程提成核算流程1.員工每月/季度/年度按照規(guī)定時間提交提成計算申請，附帶相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及證明材料（如銷售合同、出庫單、驗收報告、成本核算表等）。2.所屬部門對員工提交的申請進行初審，核實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性以及提成計算的合理性。3.財務(wù)部門收到申請后，對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)記錄進行核對，核算提成金額，并對提成計算的合規(guī)性進行審核。4.如有需要，財務(wù)部門可與相關(guān)部門或員工進行溝通，核實業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，確保提成核算準(zhǔn)確無誤。提成發(fā)放流程1.經(jīng)財務(wù)部門復(fù)核后的提成核算結(jié)果提交給管理層審批。2.審批通過后，財務(wù)部門按照公司規(guī)定的薪酬發(fā)放時間和方式，將提成款項發(fā)放至員工工資賬戶或指定賬戶。3.財務(wù)部門負(fù)責(zé)記錄提成發(fā)放明細(xì)，包括員工姓名、提成金額、發(fā)放時間等信息，并留存相關(guān)資料以備查。提成管理與監(jiān)督數(shù)據(jù)管理1.銷售部門負(fù)責(zé)建立健全銷售業(yè)務(wù)臺賬，詳細(xì)記錄每筆業(yè)務(wù)的客戶信息、銷售合同、產(chǎn)品或服務(wù)交付情況、收款進度等數(shù)據(jù)。2.項目管理部門負(fù)責(zé)建立項目臺賬，記錄項目的基本信息、項目進度、成本支出、收益情況等，并及時更新相關(guān)數(shù)據(jù)。3.財務(wù)部門負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行審核與統(tǒng)計，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，為提成核算提供可靠依據(jù)。監(jiān)督機制1.公司設(shè)立專門的審計崗位或由內(nèi)部審計部門定期對提成業(yè)務(wù)進行審計，檢查提成計算的準(zhǔn)確性、發(fā)放的合規(guī)性以及相關(guān)數(shù)據(jù)的真實性。2.對于員工對提成計算結(jié)果有異議的情況，公司應(yīng)設(shè)立申訴渠道，員工可在規(guī)定時間內(nèi)提交申訴申請，由相關(guān)部門進行調(diào)查核實，并給予答復(fù)。3.公司鼓勵員工對提成管理中的違規(guī)行為進行舉報，對于經(jīng)查實的違規(guī)行為，將按照公司相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。違規(guī)處理虛假業(yè)務(wù)行為1.對于員工通過虛構(gòu)銷售業(yè)務(wù)、偽造合同等虛假手段騙取提成的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即全額追回已發(fā)放的提成，并解除勞動合同，同時依法追究其法律責(zé)任。2.涉及協(xié)助員工實施虛假業(yè)務(wù)行為的其他人員，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至解除勞動合同，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任。違反公司規(guī)定行為1.員工在業(yè)務(wù)操作過程中違反公司銷售政策、項目管理規(guī)定等，導(dǎo)致公司利益受損或提成計算出現(xiàn)偏差的，公司將根據(jù)情節(jié)輕重扣減相應(yīng)的提成金額，并給予警告、罰款、降職等紀(jì)律處分。2.因員工個人原因?qū)е?/p>