護膚品市場調研報告護膚品市場調研報告1優秀作文推薦:12月23日電隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%、為了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占%，兩類均使用者為%、結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，%的女士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"，而有%的男士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"、雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？xx%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，%的被調查者認為購買不方便，%的被調查者認為質量不夠好，%的被調查者認為功能不全，%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有%的人是自己購買，有%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有%是從超市購得，%選擇化妝品專賣店，%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有%的人認為應該用完再買，但也有不少人（%）認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%、百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50―100元之間的占%，100―200元的占%，200―400元的占%，超過400元的僅有%、可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多（占%），月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收入者。在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有%、由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。護膚品行業，由于投資門檻相對較低，回報相對較快，進入容易，品牌數量極多，競爭呈紛雜狀。護膚品的利潤空間大、個性化強，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發展舞臺，護膚品是化妝品市場中發展最快的一個細分市場。護膚品市場調研報告2一、調查概況1、調查背景：近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越注重身體健康和生活質量。在完全解決溫飽問題的情況下，人們會更多的選擇對自己的包裝與保養！所以護膚品的出現是必然的，雅芳作為知名品牌，雖然得到廣大消費者的認可，但為了進一步擴大市場占有率，并為其以后的營銷發展計劃提供科學根據，所以我們小組進行一次區域性市場營銷調查，地點選址在馬壩。2、調查內容：消費者方面：消費者類型、消費者購買意愿及原因、影響消費者購買的原因、對雅芳護膚品的使用情況。產品方面：品牌檔次、功能要求、質量標準、產品購買渠道、消費者所接受的價格水平、對護膚品了解的信息來源。3、調查目的：全面了解馬壩居民對護膚品的認知及消費情況。分析馬壩居民學購買護膚品的影響因素和主要渠道,為此后馬壩雅芳專賣店的發展提供參考。培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力。二、問卷調查情況我們組成一個6人調查小組，實施本次調查，設計的城鎮居民對護膚品消費情況調查問卷（見附錄）包括購買價位、購買護膚品的種類、如何獲取產品信息、購買的品牌、是否注重售后服務、個人收入情況等信息。在馬壩鎮我們采用簡單隨機抽樣的方法抽取100個樣本單位。通過訪談獲取100份調查問卷，經過審核整理，確認收回100份，有效問卷90份，從抽中的樣本看，接受調查的是女性最多，占總數80%,，男性占20%，這是我們所預料的事，因為使用護膚品是女性占絕大部分。所以樣本還是具有參考價值。三、調查數據的統計和分析1、消費的人群的年齡結構根據統計結果顯示，年齡在20-25歲的女性消費者對護膚品的需求比較大，35歲以上的消費者則相對很少。考慮到城鎮人口分布的問題，收入的水平，消費的偏好等因素的影響，才導致有這么大的消費差異，下面是各年齡階段的女性消費者對護膚品需求所占的比例：2、選購護膚品考慮的因素消費者選購護膚品時會考慮因數很多，例如：價格、外觀包裝、產品功效……由圖我們可以看出，他們更多注重的是產品的功效，隨著人民生活水平的提高，人民對護膚品的價格不太敏感，在追求美的同時更多注重是功效，例如，關注對皮膚的保濕、美白、縮小毛孔等效果。3、獲取護膚品信息的來源從調查數據顯示，超過半數消費者獲取產品信息都來源于朋友的介紹，其次就是電視的廣告，所以讓產品樹立良好的口碑是很重要，他們之所以相信朋友介紹，是因為有有質量保證，由人親身嘗試過，這更有說服力。還有不要忽視媒體的力量，傳播信息廣泛，具有時效性。4、購買哪種品牌護膚品很多消費者都會受品牌信息的影響，目前國外許多知名品牌沖擊我們國家的市場，如歐萊雅，玫林凱，資生堂…….但是國內的產品也不甘示弱，小護士，玉蘭油等等，在我過護膚品市場也占有重要地位。從圖中我們可以看出，雅芳作為知名品牌，在這次調查中也是深受消費者歡迎，占我們總數20%,，說明雅芳知曉程度高，具有潛在的消費市場。5、購買護膚品的價位給產品定個合適的價格是一件不容易的事，既要考慮消費者的接受程度，又要考慮利潤。根據我們調查結果顯示，價格在50-100元之間的護膚品最受消費者歡迎，占總體43%，其次，價位在100-200元之間，占總體29%。6、目前護膚品市場存在的問題調查結果顯示：消費者認為虛假廣告，假冒的護膚品是市場上存在的最為嚴重的問題。由于社會法制的不完善，打擊制假、售假的力度不夠，從而使不法份子鉆了法律的漏洞，仿造偽劣產品，損害消費者利益。四、調查結果的分析1、影響消費者購買護膚品的不合理因素第一，大多數消費者都是從媒體廣告，朋友介紹獲取護膚品信息，如果某一品牌宣傳力度好，他們就會爭相購買，但是沒有考慮適不適合他們膚質，這就形成一種從眾心里，花了錢卻買來不適合自己的護膚品。第二，目前市場上存在大部分假冒偽劣的護膚品，一旦消費者購買了這種商品，不單是金錢上損失，還有對自己皮膚造成傷害，很多商家都擔心自己研發出的產品遭到不法份子仿造，這樣是自己企業形象受損。第三，一些商家為了牟取暴利，將一些劣質的護膚品混合一些好的護膚品一起出售，這給消費者造成極大傷害。其次，商家將產品價格定位過高，沒有根據產品本身價值定價，還有售后服務很差等等2、不合理因素的成因分析當前很多消費者出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比、從眾消費等問題，這與社會大環境的負面影響有關，也與自身消費觀念有關。第一：由于有些消費者過于追求美，對消費沒有正確的認識，被一些虛假化妝品廣告所迷惑，從而購買了自己不必要的產品，第二：我國有關商品產權方面的法律還不夠完善，導致假冒產品層出不窮，這就會使消費者對某些品牌護膚品形成心里陰影，使企業誠信度下降。消費者本身認知能力不夠強，五、結論與建議1、引導企業家制訂出正確的經營戰略，生產出能夠迎合消費者所需的護膚品。企業家生產出商品最終還是面向消費者，所以產品必須令消費者滿意，這就要從消費者身上下手，了解消費者購買特點，產品可接受的價位，產品的售后服務，產品的包裝、功效……最終生產出適合大眾化的產品。2、拓寬護膚品的銷售渠道，將產品快速占領市場。在我們這次調查中，自己購買護膚品的有97%，只有少數的3%是接受別人的贈送或是別人幫忙買的，而消費者主要是從什么地方購買的呢，46%從超市買的，43%的人選擇護膚品專賣店，10%的人選擇護膚品專柜，剩下的1%的人選擇美容院取得，除了以上銷售方式之外，網上銷售也是一種不錯的方式，而且方便快捷。賣家要在互聯網上建立良好的信用度，產品貨真價實，服務態度好，買家自然就多了。3、擴大男性護膚品市場因為男性護膚品市場尚未出現“旺銷態勢”，但其市場前景及潛力已經引起了國際大公司和大型護膚品生產企業的注意和重視，有利于男性購買產品是市場環境及配套服務正在改善，更多適合中國男性的護膚品新品種逐步開始上市。護膚品市場調研報告3同學：您好！感謝您百忙之中抽時間閱讀本問卷并做出相應回答。為了全面了解大學生對護膚品認知及消費情況，反映當代大學生對護膚品的需求情況，特設此問卷。您所提供的所有信息都會被嚴格保密，只會對其匯總結果或統計表格進行發表，在任何情況下都不會提及您個人的任何信息。對于您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！1、您的性別（）A、男B、女2、您的年級（）A、大一B、大二C、大三D、大四3、您的皮膚性質（）A、油性B、中性C、干性D、混合性E、敏感性F、不知道4、您的每月生活費是？A、500以下B、500—800C、800—1000D、1000以上5、您重視皮膚清潔，護理和保養嗎（）A、重視B、一般C、不重視D、無所謂6、您每學期用于購買護膚品的花費是？A、100以下B、100—200C、200—300D、300以上7、您使用護膚品的目的（多選）（）A、清潔B、滋養C、保養D、美白E、其他重慶工商職業學院市場調研報告8、您購買護膚品的最經常途徑是（）A、商場專柜B、超市C、網購D、學校E、其他9、使用的護膚品的價位（）A、50元以下B、51—100元C、101—200元D、201—500元E、501元以上10、使用的護膚品是由（）A、生活費支出購買B、平時兼職等工資購買C、朋友贈送D、其他11、每月的總消費情況（）A、500元以下B、501—1000元C、1001—1500元D、1501元以上12、平均每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例A、10%以下B、10%—20%C、20%—40%D、40%以上13、通過什么途徑認識護膚品（）A、雜志B、電視廣告C、美容院D、家人/朋友E其他14、響您購買護膚品的因素（多選）A、品牌B、價格C、功效D、銷售員推薦E、包裝F、購買地點G、使用過的朋友推薦H、其他。15、常使用的護膚品品牌是護膚品市場調研報告4《20xx年度中國護膚品市場調研報告》為C2CC年度市場調研報告的重要組成部分，根據最新數據（20xx年度和20xx年一季度）進行數據分析，詳細闡述了中國護膚品市場的發展概況、品牌市場占有率、企業市場占有率，并對TOP10護膚品企業進行SWTO簡析。同時對護膚品市場的廣告、渠道、促銷進行分析和趨勢預測。根據北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進行消費者抽樣調查，對消費者購買因素、價格接受程度、產品功效預期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習慣等課題進行深入的分析。報告全文61475字，圖表201份。報告從市場、品牌、消費者等方面，對20xx年進行了回顧和分析，并隊20xx年進行展望分析。本報告由C2CC調研團隊參照國家機構、代理商、消費者三方面數據，以最新的市場數據進行市場分析，是對中國廣義日化市場一次專業而深刻的梳理，是C2CC調研團隊精耕細作的重要成果，報告由本網市場總監陳敏先生主筆。解讀一：20xx年中國護膚品市場發展概況20xx年，中國廣義日化市場同比增長12、99%，繼續維持改革開放以來，整個行業兩位數增長的趨勢。化妝品市場零售總額同比上升15、85%，其中，護膚品市場零售總額同比增長19、83%，盡管彩妝市場發展更為迅猛，但護膚品市場因為中國消費者的消費習慣和市場慣性，依然成為化妝品行業中市場比例最大的分支。從圖表中可以看出，護膚品市場的增長速度略高于整體日化行業的發展速度，是整個化妝品行業中份額最大的分支。盡管20xx年因為大量的負面新聞對整體護膚品銷售產生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業比重略有下降，也依然占1/3左右，遠遠超過其他分支的比重。20xx年，中國的護膚品市場主要呈現以下發展特點：男士護膚品市場發展迅猛，但市場培育成熟還需要時間；“無添加、有機化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護膚品銷售的主流渠道之一；老年護膚品潛力尚未開發；防曬、美白等基礎護膚出現新的發展趨勢？？男士護膚品市場分析簡介：男士開始關注自己容貌已經有不少年頭，男士化妝品也很早就被業內人士認為是一坐尚待開發的金礦，20xx年，中國男士化妝品市場增長52、66%，但中國處于生理成熟階段也有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，但實際的銷售額卻與市場的預測有很大的差距，即使到20xx年，調查分析數據顯示銷售也不會超過40億元人民幣。同時，目前市場上缺乏完全成熟的、領行業翹楚的品牌。隨著男士化妝品的整體快速發展，男士護膚品也將呈現快速發展的趨勢。但目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在歐萊雅集團、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業和品牌上，民族企業除了上海家化的高夫等少數品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。購買男士化妝品的消費者大都是25～45歲的商務人士和白領階層，良好的經濟基儲文化修養以及工作的氛圍要求他們對自己的外在形象要求較高。但在調查中，一個細節需要經營者注意：男士化妝品的消費者往往自己不會親自去購買，品牌號召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時，選擇的媒體類型與電視節目類型需要仔細的調查研究。男士化妝品民族企業發展建議首先，男士化妝品要針對男性的皮膚和生理特點去研究開發與生產。男士化妝品主導品種應該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產品等。國外許多知名品牌都具有系列化的針對男性剃須用化妝品，如美國玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤滑，其活性物質，可有效舒緩刀片對皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，因此要針對男士毛孔粗大和油性大的特點，開發出收斂毛孔的化妝品，如國內自然美公司新開發的NB男士生化護膚系列產品，內含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。男性愛好運動，因此阿迪達斯公司專門為運動男人開發了個人護理系列產品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產品也成為保護和滋養皮膚的頗具潛力的產品。另外還要針對男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發一些適于男人使用的化妝品。總之，要仔細分析和研究男性皮膚的特點，有區別與女性的開發男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。其次，在包裝、廣告宣稱上也要區別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標注產品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點，要讓購買者真實感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養問題；在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護理系列產品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現出男士儒雅、陽剛、穩重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。廣告宣傳也要區別于女性化妝品清一色靚麗女性充當廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現出關愛男人健康、運動、受尊重、體現個人魅力等方面做文章。在產品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強調男女老少咸宜，實則揭示了產品溫和的性質和基本護膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對男性、女性消費者的區別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細、功能多樣和附加值高的發展趨勢，不利于品牌的長遠建設。采詩"、"碧柔"雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產品包裝還是產品訴求上都沒有鮮明的表現，"采詩"男士潔面乳仍然沿用其女用產品的廣告語："清爽不緊繃"，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是"芭蕾"男士霜略勝一籌，簡潔莊重的外形，特有的墨綠色體現了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到"特別針對男士肌膚設計"的利益點，但又沒有給出支持此利益點的有力的理由。廣告要作用于目標消費者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？因為男士化妝品主要要定位于精英白領男士，根據男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產品組合以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然健康清新高檔產品為主，擺脫目前中低檔產品為主的局面，國內有實力的企業應盡快締造高檔化男士品牌，率先打動消費者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內男士化妝品的市場。從發展趨勢來看，應當實現以消費群體引導產品結構、性別差異決定功效差異的思路進行發展。解讀二：護膚品市場全國市場品牌監測情況：我國生產護膚品的企業眾多，所以護膚品品牌數量也相當龐大，品牌相對市場集中不太集中。據全國百貨商業聯合會的統計數據顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。20xx年1—12月份，全國前十位護膚品牌市場綜合占有率總和為49、39％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩定，雖然有所下降，但依然呈現健康發展態勢，的確表明其在護膚領域的領導地位，與其主要競爭對手歐珀萊、歐萊雅的相對市場集中度達到了44、59%，處于明顯的領導地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業績穩中有升，老二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設終端網點，資生堂在全國的專賣店網點已經達到了2800家，計劃20xx年底完成5000家的規模。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個代表品牌上升到前列位置。另外，20xx年，無添加概念的護膚產品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產品，在上海、大連、北京等地市場的運作十分成功，正在向全國市場滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經可以看見“無添加”的影子，上海潔面產品排行中，“無添加”個別月份已經晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發展勢頭十分迅猛，妮維雅20xx年的銷售業績同比增長41、64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點市場的發展十分迅速。國內品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產企業占了總企業數的90%，但其市場份額卻只有總份額的15%略強，總銷售額過億的企業不超過50家，護膚產品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍、北京三露、南京珈儂等為數不多的幾家。但值得注意的一個趨勢是：國內的產品開始向高端產品和終端市場兩個方向滲透。上海伽藍的異軍突起，天津普蘭納的產品單價超過多數進口品牌和合資品牌的產品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內專賣店珍珠類護膚品銷售份額第一的位置。這個趨勢說明國內品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國際品牌先進的銷售模式。隨著中國經濟的持續發展，化妝品行業中，國內品牌與國際品牌的競爭將逐步從價格優勢競爭轉向研發、渠道的競爭。解讀三：護膚品市場消費者調查調查顯示，在購買因素上，消費者購買護膚品自身使用的比例最高，護膚產品作為一種個性比較明顯、個體特點清晰的產品，根據每一個人的膚質和需求，產品匹配比較難，除了高檔高品質的護膚品，一般不做禮物用途。從這點上，也提醒生產廠商，在做產品設計的時候，必須最大限度的滿足市場需求，這就必須對市場做深入的調查研究，一是滿足市場需求的最大化，即生產的產品必須符合整個行業和市場的發展趨勢，一是產品功能設計必須尋找匹配人群數量最大的概念和配方進行設計，以保證產品潛在市場和消費人群最大化。在功效選擇上，護膚品關系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質的潔膚護膚品，已是女性的共識。調查得知，46、4%的被訪女性認為選擇最適合自己的潔膚護膚品牌時，主要考慮“適合自己的膚質”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。在購買渠道上，不同年齡的消費者在購買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場超市和化妝品專賣店的人數比例最高，這不僅是這兩個渠道比較便利，更因為這兩個渠道已經成為消費者有明顯心理暗示的渠道。年齡越大的消費者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀的女性消費者會選擇進美容院進行肌膚保養，而前店后院等新模式的出現，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。另外，從直銷渠道來看，也是年紀大的消費者選擇機會大，因為直銷某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購買渠道的比例就高。相反，年紀輕的消費者往往把網絡店鋪作為新的選擇方式，淘寶、卓越等網上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費者選擇網絡渠道，值得注意的是，網絡銷售作為有效的補充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！在價格問題上，總體來看，抽樣消費者接受程度最高的價格區間在100—299元之間，但因本次調查的樣本對象素質相對較高，因此，這個價格區間可能略有偏高，修正后的價格區間我們認為應當在80—200元之間。護膚品消費群體主要分成三個部分：一個是以學生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費者對價格不敏感，多數消費者的經濟來源主要是家長，對理財概念比較單薄，屬于沖動型消費，她們購買的護膚品基本是基礎護理產品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費者合理的價格區間在50—120元之間。第二個消費群體是年輕文員和公務員，年齡在24—34歲之間，以大學畢業為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達到一萬以上。這部分消費群體品位較高，對品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場合的要求，也使這部分消費者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場的優質顧客群。這部分消費者的合適的價格區間在100—300元之間。第三個消費群體是年齡在35—44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當數量的人擁有很高的社會地位和經濟收入，這部分消費群的多數人員對品牌的追求十分苛刻而且忠誠度比較高，一旦形成消費，品牌可能就局限在有限數量之內。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價格區間在400元以上，過于大眾化的產品對于這部分消費群體來說并不合適，這也是圖表102—117中，收入、學歷較高而低價格區間不能接受程度增加的原因。但需要注意的是，第三部分的消費群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費群體的數量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤，但無法獲得品牌銷售的總體市場規模。另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區域空間中，比例都不是最大的，相當比例的消費者處于觀望和考慮狀態，這需要品牌在銷售的過程中，適當回避價格因素，而突出產品品牌和妝后效果，另外專業服務也十分重要。女性沖動消費的特點，使她們在美麗與荷包之間，往往選擇美麗。產品價格一直是消費者比較敏感而且關注的因素，對中國護膚品市場分析后，我們認為，盡管中國護膚品消費者的消費潛力龐大，但護膚品品牌應當有自己準確的定位，在大眾化市場，玉蘭油已經成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進入并取得成功；高端市場，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩定的市場份額，但上海家化的佰草集響動不小，從這個意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯合利華的“力士”晚進中國市場幾年，但因為找到了比“力士”滋潤更準確的“除菌”概念，短短兩三年時間就超越了“力士”，市場份額也超過“力士”一倍以上。調查中，我們發現不同收入的消費者，對品牌的忠誠度也有很大的不同！護膚品市場調研報告5一、前言由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力于規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計，中國的化妝品市場仍將保持年均13%增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。從產品需求結構來看，中國廣袤的.地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯：名牌和高檔產品未大城市的主流，服務于白領階層或部分高收入的消費者：中低檔產品行銷中小城市或收入偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。從消費心理開看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸漸理性，監測數據顯示：65%顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，27%是通過朋友介紹，28%的通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費者越來越變為精神上的享受。二、市場調研目的為了更好的了解消費者對化妝品的需求程度，和了解化妝品市場的前景如何，三、市場調研內容概述：1、調查對象：在校大學生，上班族，超市消費者，主要以女性消費者為主要調查對象，被調查者年齡18~35歲之間。2、調查地點：校內，大型超市門口3、調查時間：4、調查成員：本次調查共收回有效問卷60份，以下是調查分析：1）化妝習慣分析：大多數大學生只是偶爾使用化妝品，上班族幾乎每天都使用。大多數被調查者化妝花費的時間一般在15~30分鐘之內。2）購買注重因素分析：對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售后、包裝、購買環境等方面的因素。對于收入進行消費細分后我們發現，各層對于化妝品購買決定因素的認同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質。而在年齡組中我們發現，30歲以下的兩組對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出。3）購買方式分析：大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過網絡的方式購買，而小商品批發市場很難贏得女性消費者的信任。對于化妝品這類特殊的商品，每位女士都會以絕對認真的態度，尋求最為可靠的產品來源，而大型的店面和專柜，無疑是贏得她們信任的不二選擇。4）購買化妝品的類型：大部分女性日常非常注重美白保濕這方面的保養；而日常護理和祛斑祛痘占的比例則相對較小；專業修復的比例最小。大多數人表示，專業修復需要投入較多的精力，所以日常這方面做的會相對少些。而在購買的化妝品類型中，如下圖所示：對于日常的美白保濕，被訪者在購買相關化妝品方面也相對集中，不難看出女性朋友的護膚意識的提高和對護膚的重視。5）購買選擇分析：在進一步調查我們發現：對于國內品牌，國外品牌，消費者的認可度。雖然消費者在選擇化妝品品牌時，歐美、日韓地區占據的比例相對較大，但與國產品牌所占的比例還是差距不大的。歐美品牌以其高端優質的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。中國女性消費者中存在一部分注重品質的消費者，盡管歐美化妝品的價格昂貴，但仍然無礙她們對于高端品質的熱情。但在實際購買中，仍有相當比例的消費者選擇購買國產化妝品。這與國產化妝品的價格低廉，且可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好都由關系。四、總結和建議1國產化妝品的品牌形象是，價格比較低，但缺少獨創性，技術含量偏低，隨人使用方便，但包裝、外觀設計較差。但是仍然可以看到國人對于國產化妝品的信心，認為國產化化妝品可以信賴，品質好，功能好，耐久耐用性好，但也存在著安全性的隱患。總體來看，國產化妝品的品牌形象較差，除了價格低廉，使用較為方便，很少能夠有其他方面的競爭力。國產化妝品廠商應該努力進行科研創新，多推出更多更好更高品質的化妝品，努力提高自身的競爭力。2老齡化的問題是不可避免的，因此許多化妝品企業也把未來的目標鎖定于老年消費者。同年輕人不同的是，她們對色彩的要求不會太高，但對粉底、遮瑕膏一類的產品卻相當關注。那種高質量的，能較好改善膚色的化妝品備受老年人喜愛。除老年人外，現在的白領女性頻繁出差，常年的奔波使化妝成為一件困難的事。而那種小巧、便攜式的化妝品則成為她們的首選。如乳狀眼影、Ｔ區控油筆、防水保濕口紅等。3當前形勢下，我國日化結構將從基本消費向個性化消費轉變，這對于設計出個性化的產品來說是一個際遇，溫和滋養再加上個性化設計以及宣傳，這對于贏得市場份額能起到輔助性作用。化妝品既是一個產品也是一種文化。護膚品市場調研報告6一、摘要繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學生群體人數的持續增加，消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、價格等也在不斷地發展，不斷地更新。為了詳細了解齊大大學生化妝品市場狀況，我們小組通過查找二手資料、問卷調查等方法，來掌握學生的化妝品需求，以便提供給商家有利的市場信息，準確的營銷策略。二、數據分析（1）大學生在購買化妝品用途存在差異大學生對美與健康的觀念正在加強，其中有60.18%的消費者選擇保濕，32.74%的消費者選擇美白，27.43%的消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其他，而選擇去皺的只有4.42%。同時，男女生側重點有所不同，男生除注重保濕外，還注重美白，而女生則注重的是祛斑祛痘。而且，目前市場上的化妝品的功效也漸漸不能完全滿足大學生需求。所以，化妝品市場還需企業不斷使之更新，提供更加有好的功效化妝品給大學生使用。（2）大學生購買化妝品時考慮因素存在差異大學生比較喜歡在超市或化妝品市場購買化妝品，而在選購化妝品是主要考慮的因素是：質量、價格、功效等方面。對于時尚因素則是大學生最不看中的。男女生對化妝品考慮因素大體上相同。所以，該項可以指導企業對于化妝品發展的側重點。（3）大學生購買化妝品的渠道有所不同大部分學生購買化妝品時會選在超市，像一些最近幾年剛剛形成的銷售渠道（網購）還未被大學生接受。原因可能在于：一