傳統的渠道導客模式，大客戶圈層模式能快速、大量行項目信息的釋放和意向客戶的挖掘，從而達到短時相比于電開拓客團隊，大客戶可以最大的優勢各種資源渠道豐富，尤其對于房地產市場而言，目大，傳統方式的客戶拓展的效率和范圍有限，通過通過多種形式的圈層營銷模式，可加大項目產品的享模式，組織并參與各種渠道資源嫁接的活動政府機關單位、醫療系統、銀行系統、商會成員、場外項目推薦活動：利用項目現有物料資源，花費包頭市東河區作戰地圖包頭市青山、昆區作戰地圖商家聯盟的含義:全有家私免費提供8萬家具，贊助項目營銷活動“買房送家私”商家聯盟的含義:步步為營，切記語速勿太快，目的性表現的過首先，銀行的企業痛點是：儲蓄業務、按揭業務、信用卡業務、理財業務。在談判的過程當中一定要融入以上四點，讓談判對象重視本次洽談，當然這些銀行業務一定要建立在良好的合作關系以后。在洽談過程當中，我們一定要作為一個引導者“如何形成一個良好的合作？”這個時候就是我們切入主題的時首先拿出我們的誠意，我們可以為銀行提供一些支持；星級會所的支持、品牌的支持、隨手禮的支持、廣告的支持，我們可以為銀行的客戶定制專屬活動、為銀行員工開會時準備會議用水、也可以在大型節點時，恒大集團投入幾十萬甚至上百萬大型活動現場為銀行提供一個免費的展位。一般釋放了以上三點后，對方就會咨詢：“我們需要做些什么？”“也不需要做什么”，例如在你們開會的時候，我們會借用3-5分鐘時間進行一個簡單的項目宣講，畢竟我們是一個房地產公司，最終目的還是要為公司創造業績。正常情況下，初次談判就可以告一段落，再聊一些客套話就可以結束本次談判。俗話說“擒賊先擒王”，因教育系統比較龐大，搞定教育局也就意味著搞定了下屬所有學校。而教育系統的痛點多數為想要做出政績，但資金匱乏。所以這樣的單位我們的切入點就是公益活動，嫁接聯盟商家的禮品資源為學校做公益，比如給學生贈送眼鏡，我們只需要洽談一家眼鏡店就可以，都不用我們產生費用，大大節約了項目的費消比,教育局非常愿意和我們合作，會給我們提供管轄范圍內所有學校校長的聯系方式，當我們以教育局的名義去和各學校談合作的時候,會變的異常的簡單，推薦會、活動邀約、甚至家長名單都可以。經過第一輪談判以后，一定要保持熱度，一周之內必須進行第二次談判，這次談判的目的就是確定推薦會的時間或者制定專屬活動方案，確定我們需要提供的物料或者場地。題、預計到訪人數，如果需要場地，另外填寫2、團購信息發布后，由電開專員利用為該單位員工提通過圍餐、提供活動場地等形式，將優質教育包頭市第一中學教師節圍餐舞之星少兒舞校場內圈層邀請幼教協會及各幼教機構園長圍餐針對這一部分那邀約且質量較高的社會群體，組織各企事業單位“頂峰杯”籃球賽“情定呼鐵相約恒大”呼鐵局相親會“旗袍大賽包頭賽區評選”旗袍協會活動騎行協會游泳賽場內活動包商銀行包頭分行羽毛球沙龍郵儲大客戶紅酒沙龍參與“日盛世濠飛躍黃河”包頭段的活動各聯盟商家邀約其會員參加案場活動藍天幼兒園畢業典禮沙河一小教師愛心送早點交警大隊愛心送早點包頭監獄愛心送早點九原醫院愛心送早點城管大隊安心送早點斯柯達捷安特自行車聯賽包頭段卡丁車俱樂部奔馳車主聚會鄂爾多斯銀行場外推薦會建設銀行場外推薦會參與“日盛世濠老年春晚”活動參與“奧迪新車發布會”活動活動邀約優質客戶到訪簽到留取活動中置業顧問項目介紹提前準備宣傳物料：DM單頁、展位包裝相關物料、項目宣活動邀約優質客戶到訪簽到留取活動中置業顧問項目介紹渠道人員渠道人員活動現場一對一挖掘意向客戶最終達到成交目的商家內網釋放團購信息最終達到成交目的商家內網釋放團購信息二次挖掘意向客戶以恒大集團為核心整合地區優質商家資源，成立“恒大集團聯