摘要在中國汽車工業面臨巨大變化的同時，一汽奔騰汽車公司也面臨著巨大的挑戰。在抓住消費者的眼球增加產品吸引力的同時，如何提高公司的盈利能力成為研究的重點。本文以一汽奔騰汽車公司為研究對象，結合公司財務數據，對其盈利能力進行了科學分析。研究發現存在應收賬款回款緩慢、采購成本控制薄弱、借款過于保守、資產利用率低等問題，并針對存在的盈利問題提出了針對性的建議。預計將通過研究提高公司的盈利能力，并不斷提高其運營和管理水平。關鍵詞：一汽奔騰；汽車公司；汽車行業；盈利能力；問題；對策

相關理論概述盈利能力的概念盈利能力是企業在一定時期內獲得最大利潤的能力，也是企業在增值資金方面的表現能力。這主要取決于可以獲得的收入。在實踐中，公司獲得收入的能力主要通過使用每股收益、市場盈利能力、股本回報率、每股股息等指標進行分析和評估。在一個企業中，所有人最關心的是利潤。投資者和債權人籌集資金的主要來源也取決于利潤。經營者的主要表現是工作效率和管理進步，以確保員工能夠獲得更高的集體福利。由此可見，企業最重要的分析是盈利能力分析。盈利質量的概念判斷企業盈利能力、盈利能力和增長的一種方法是利潤質量，它可以反映企業的實際業務結果、業務能力和發展前景。企業的盈利能力體現在兩個不同的角度，即盈利能力和盈利質量，這兩個角度的重要性不同。盈利能力主要強調通過取得重要收益獲得收入，其主要表現是稅后凈收入的規模；如果一個企業想要獲得更高質量的收益，它需要現金流入。現金流入需要伴隨著基于系統的收益。收益的確認需要適當的現金流入，這反映了收益質量的表現。公司的盈利質量是否良好，應該從以下幾個方面進行分析：第一是為盈利而收取現金的程度，即現金收入的保障程度。如果利潤質量高，現金流入必須伴隨著公司。從來沒有高利潤質量，即沒有現金擔保的盈利能力，這通常是虛假的利潤質量；二是其他盈利能力，即盈利能力的來源和構成。公司主營業務的主要來源從來不是一次性的或偶然的，因為構成相對合理，它將具有更高的利潤質量；第三是盈利能力在每個時期穩定盈利的程度。它需要在無數時期繼續增長。它將影響企業的盈利能力及其未來狀態。換言之，如果增長良好并盈利，并持續發展，則需要反映企業中長期盈利能力的質量。盈利能力分析的目的盈利能力分析主要是對企業經營狀況的分析。通過對企業盈利能力的綜合評價，企業管理者可以參考分析結果，對公司未來的發展做出適當的決策。首先，通過對企業盈利能力的分析，物業投資者應該進行合理的投資，從而降低投資過程中的投資風險，幫助投資者獲得更大的收益，也有助于企業在金融市場獲得足夠的資金用于自身發展。其次，債權人可以根據企業的盈利能力來分析企業是否能夠償還債務，這大大降低了債權人借款的風險。如果企業盈利能力強，意味著企業可以在短時間內獲得大量資金，并可以在規定的時間內償還本金和利息。最后，它可以導出管理信息。盈利能力分析對企業經理來說非常重要。通過分析找到因果關系，可以使管理者正確權衡業務的利弊，為管理者提高管理水平指明方向，避免復雜的數據困惑，及時有效地獲取前瞻性信息，幫助管理者及時發現企業發展過程中可能出現的問題，并采取措施提高企業的管理水平。盈利能力分析的意義為投資人保障所有者權益投資者最重要的投資目的是投資回報。如果企業能給股東帶來更多的利益，說明企業經營得很好。總的來說，如果一個企業想要擴大其股本并擁有更好的機會，它必須增強其財務能力，并使投資者能夠獲得更好的收益。盈利能力是業務流程最重要的目的，在財務分析中也發揮著重要作用。分析企業的盈利能力是為了獲得更豐富的收入和更優越的價值。企業良好的盈利能力和自身的增長能夠使投資者和債權人獲得滿意的結果。因此，企業的盈利能力分析對于正確評估企業當前和未來的財務狀況和經營成果具有重要作用。為債權人衡量投資資金的安全性企業中長期貸款人的利益在于企業的盈利能力和企業未來的發展狀況。當企業創建一個新項目時，它需要為企業帶來利潤，甚至更高的利潤。企業只有盈利能力強，才有能力償還本金和利息。一個企業能否有一個非常好的未來，取決于它的長期發展和優越的未來。應該從企業是否具有較強的盈利能力的角度進行分析。一旦一家企業獲得了相對較高的利潤，通常表明該企業可以在貸款方面提供相對優越的方向和未來。盈利能力分析的方法企業盈利能力的計算方法主要包括：（1）比率分析法是最常用的盈利能力分析方法。它可以通過計算相關指標的比率來準確分析企業的盈利能力。操作簡單，精度高。（2）比較分析法，通過與其他企業相關指標的比較分析，非常有利于企業盈利能力相關指標的分析，從而更好地判斷企業的經營狀況。（3）因子分析法是利用相關財務指標的必要要素來判斷這些因素對企業盈利能力的影響。這種方法可以更好地發現企業存在的問題，幫助管理者更好地解決這些問題，也為企業的長期發展提供豐富可靠的數據信息。一汽奔騰汽車公司盈利能力現狀分析利潤相關指標分析一汽奔騰汽車公司2018-2020年利潤相關指標如下表2-1所示，主要從營業利潤、利潤總額和凈利潤來分析公司當前的財務盈利情況。一是營業利潤，可看出該公司2018處于虧損狀態，2019年盈利8759.42萬元，相比較2018年來說有微薄的盈利。而2020年上半年又呈現虧損的狀態。通過分析可知，2018年營業利潤較低的主要原因是營業總成本中利息支出相較于2019年高2,308.11萬元，稅金及附加較2019年高4,619.76萬元，還有各類費用居高不下。而2020年營業利潤較低的原因在于在營業總收入本身不高的情況下，營業成本仍較高。導致該公司虧損較為嚴重，面臨著隨時破產的風險。二是利潤總額，可以看出該公司2018年和2020年分別虧損232314.22萬元和15468.71萬元，兩年的收入抵不上成本開支及應交的營業稅。僅2019年盈利10294.63萬元，收入大于支出。由此說明該公司提高收入刻不容緩。三是凈利潤，該公司2018年經營效益較差，出現了大幅度的虧損。2019年經營狀態有所好轉，出現小部分盈利。而2020年經濟效益又開始走下坡路。總體來說該公司經營效果不是很樂觀。表2-1利潤相關指標單位：萬元項目名稱2018年2019年2020年一、營業總收入529,814.67483,220.52144,821.87二、營業總成本773,951.34555,309.59220,728.89利息支出3,592.741,284.63472.01稅金及附加12,611.227,991.454,814.84銷售費用37,245.3826,077.695,831.39管理費用68,839.4552,345.5669,195.62研發費用40,160.3320,305.6126,618.87財務費用2,507.981,776.492,413.72三、營業利潤-233,460.598,759.42-18,667.32四、利潤總額-232,314.2210,294.63-18,050.40五、凈利潤-227,334.779,761.53-15,468.71財務比率分析比率分析法是財務分析的一項基礎方法。比率分析法的本質上就是將影響財務情況的相關因素整合起來，本文通過凈資產收益率，營業收入利潤率，營業成本利潤率，總資產報酬率的計算和分析，總結出一汽奔騰汽車公司的財務狀況和經營狀況，發現該公司存在的問題，為提出相應改進建議提供數據支撐。（1）凈資產收益率從表2-2可以看出，一汽奔騰汽車公司2018-2020年凈資產收益率的數據，該公司2018年虧損了23.31%，2019年打破了連續三年虧損的記錄，有微薄的盈利。而2020年上半年又呈現小幅度虧損的趨勢。到2020年為止，一汽奔騰汽車公司的資金鏈仍然緊張。表2-2凈資產收益率年份凈利潤(百萬元）凈資產平均余額(百萬元）比重（%)2018-2,273.359,751.13-23.31%201997.627,322.631.33%2020-154.696,503.72-2.38%（2）營業收入利潤率從表2-3可以看出，一汽奔騰汽車公司2018-2020年營業利潤與營業收入之間比率的數據，收入利潤率2018年為-46.26%，2020年為-14.23%，僅2019年有1.87%的小幅收入。收入利潤指標是正指標，指標越高越好。總體表明該公司商品經營盈利能力較低且變化幅度大,其生產經營面臨著較大風險。表2-3營業收入利潤率年份營業利潤(百萬元）營業收入(百萬元）比重(%)2018-2,334.615,047.15-46.26%201987.594,690.971.87%2020-186.671,311.42-14.23%（3）營業成本利潤率從表2-4可以看出，一汽奔騰汽車公司2018-2020年營業利潤與營業成本之間比率的數據，成本利潤率2018年和2020年均為負值，僅2019年為1.97%。表明一汽奔騰汽車公司每消耗1元成本及費用實現的利潤較少，勞動耗費的效益較低。且每年之間的變化差異較大，表明該公司資源利用不合理。表2-4營業成本利潤率年份營業利潤(百萬元）營業成本(百萬元）比重(%)2018-2,334.614,693.52-49.74%201987.594,445.231.97%2020-186.671,208.53-15.45%（4）總資產報酬率從表2-5可以看出，一汽奔騰汽車公司2018-2020年息稅前利潤與總資產平均余額的比率的數據。2018年為-16.96%，2020年為-1.71%。說明該公司這兩年的資產利用效率不高，2019年該比率上升為1.25%，說明該公司2019年在增加收入、節約資金使用方面取得了良好效果。但綜合來看，該公司仍存在資源利用不當的問題，應加速資金周轉，提高公司管理水平。表2-5總資產報酬率年份利潤總額(百萬元）利息支出(百萬元）比重(%)2018-2,323.1412.85-16.96%2019102.9535.931.25%2020-180.502.18-1.71%一汽奔騰汽車公司盈利能力存在的問題銷售費用較高由以上利潤相關指標分析來看，銷售費用占一汽奔騰汽車公司營業總成本的比重較高，銷售費用較高不利于企業的發展。首先，該公司的業務局限于周邊省市且客戶忠誠度不高，由此該公司的市場占有率是不高的。其次，為了簡化業務流程，該公司的管理制度和銷售制度基本固定，對銷售費用的管理沒有具體的流程標準，主要是宣傳投入較高和回報率不高。為了擴大銷售額和市場競爭，在沒有充分了解客戶信息、聽取客戶意見和信用調查的情況下，盲目的進行宣傳投入，既增加了銷售費用也增加了經營風險。再次，該公司銷售管理制度不科學，流程混亂，售后服務不到位，導致客戶發生退款，導致該公司利潤受損。最后，該公司的銷售工作人員的法律意識較低，因為以前的證據文件被改寫或丟失或被補充，手續不齊全。顧客以此提出異議，可能會給公司帶來巨大的損失。如果事后管理不到位，壞賬的風險也會增加。采購成本控制較弱一汽奔騰汽車公司的采購總成本主要分為直接采購成本和間接采購成本。其中，直接采購成本中的產品采購成本是影響采購總成本的重要因素。而間接采購成本中的質量控制成本、物流控制成本和人力資源成本對產品總成本的影響較小。因此，對該公司產品采購成本的控制效力直接決定了采購總成本的高低。但該公司沒有認識到在經營過程中控制產品采購成本的重要性。主要表現如下：一是未對產品供應商進行分級管理，僅僅只是把關注點放在產品價格上，并沒有注意產品的質量和供應商的售后管理，最后導致未能選出售后較好和產品質量較高的供應商，這種看似節約成本的行為實則卻是對該公司的后續生產留下了隱患。二是未對采購的產品進行分類管理，該公司在各類產品的采購過程中沒有對不同類產品的資金投入進行合理的規劃，無法對各類產品成本進行區分，最終導致無法對采購總成本進行有效的優化。舉債過于保守一汽奔騰汽車公司舉債能力的強弱主要是通過資產負債率來反映的，由圖所示該公司2016-2020年的資產負債率分別為47.02%、47.65%、49.58%、46.67%和44.95%，該比率每年只有小幅的波動，表明該公司近五年對借入資金的使用效率較好。雖然通常意義上資產負債比率處于40%-60%期間即為最佳程度，但是，較其他汽車公司來說該比率是較低的，該公司沒有得到足夠的資金，盈利的安全保障性較低。從現金流的視角分析，該公司現金流動負債比率2017年指標數值較上一年大幅度降低，比率降為-28.28%，一般來說，現金流動負債比率不應該為負數，因為公司的負債正常情況下不可能是負的，也就是說作為分子的經營現金凈額為負。這表明在2017年該公司經營活動沒有產生現金收入，該公司的債務只能依靠自有資金進行償還，這一情況增加了短期投資的風險。而2018年相對2017年比值有所上升，恢復為正值，該公司當年經營活動得到了大量現金的流入。到2019年時候，該比率為-1.21%，再次出現了負值。2020年時，該比率再次上升為0.53%，總體波動幅度較大，資金流不穩定。綜合兩項指標考慮，該公司存在著舉債過于保守的問題。圖3-1一汽奔騰汽車2016-2020年資產負債率及現金流動負債比率變化一汽奔騰汽車償債能力存在問題的原因銷售費用漲幅巨大近年來原材料的價格上漲，一般來說材料的價格上漲會帶動產品的售價提高，但是一汽奔騰汽車不僅沒有提高終端銷售價格，反而是不斷地加大品牌宣傳的力度，同時經常對旗下的汽車品牌進行降價優惠，這就壓縮了一汽奔騰汽車的利潤空間，是一汽奔騰汽車在利潤總額與前一年大致相同的情況下，凈利潤大幅減少的一項重要原因。在我看來，一汽奔騰汽車作為國產民族品牌汽車中的佼佼者、領軍者，其質量、信譽等各個方面都是經過市場和客戶的多年的檢驗的，是值得信賴的。過于大幅度的讓利顧客和增加宣傳所起到效果可能并沒有想象中的那么好，2017年的總銷量和銷售收入與2016年基本持平，沒有明顯的上漲就是一個證明，反而會導致企業自身的支出增加，影響到凈利潤的增長，使得凈利潤下降。現金流量管理意識薄弱公司會有許多老的員工和一些剛接觸行業的員工，那么這樣的員工或許甚至連現金流量是什么都不明白，對于許多東西的認識還沒有到位，那么又如何來談控制，正是因為現在一汽公司部分員工沒有良好的對于現金流量的認識，而公司內部也沒有普遍的對于員工進行專業培訓，專業的講解等等，因此就會造成公司內部對于現金流量工作的管理與實施顯得很是沒有秩序，就是無秩序化，顯得也就很凌亂，那么可想而知在這樣的情況下，員工們在進行現金流量管理的工作時，實施起來就會更加的困難。對于現金流量認識不到位，管理意識薄弱，企業應該去加強，不斷地去完善自己。體現在一方面,對于現金流量管理意識如此薄弱，會給企業帶來嚴重的損失，使企業的債權人、投資者的利益受到侵害，而這些都是由于對現金流量管理意識薄弱造成的，對現金流量管理沒有足夠的重視。資產利用率不高一汽奔騰汽車公司的總資產報酬率和營業成本利潤率較低，這體現了成本投入帶來收益增長不理想，資產使用率不高。具體來說：一是資產利用效率低，該公司多種功能的資產，只是使用了其中的部分功能，個別資產長期閑置造成了資源的浪費。二是資產分布不合理，該公司營業成本利潤率為負值，當前資產的投入帶來的效果不佳，對本公司的成本控制能力較差。由于該公司建立較晚、對市場了解不夠透徹，各部門的生產設備成本的投入與各部門的需求存在著不匹配的情況，資源配置不合理。一汽奔騰汽車公司盈利能力提升的建議做好銷售費用管理針對一汽奔騰汽車公司銷售費用管理不規范的問題，應制定規范的管理業務流程，做好銷售費用管理。目前可采取以下辦法：第一，要明確銷售投入標準額以及銷售預警制度，在進行銷售宣傳時，就對客戶公司進行調查，明確其規模、償債能力以及信用狀況，從而確定銷售宣傳投入額。第二，一汽奔騰汽車應建立銷售分析制度，對各種型號的汽車按照受歡迎度進行分類，對其進行合理分析編制銷售分析表。通過銷售分析表中所提供的信息，該公司可以確定宣傳汽車的型號，確定投入型號的的數量，確定汽車的銷售投入總額，并根據不同的型號采用不同的銷售方法。要對每一筆銷售款都做到有始有終，建立起科學合理的賬簿，并定期進行核對。第三，對于銷售的目前狀況應當做到追蹤，隨時掌握賬款的消息，如果遇到突發狀況可以讓管理層和領導及時察覺并以最快的速度解決問題。第四，及時調整銷售宣傳方案，如果當前的宣傳獲得的收益較低，可以根據預先制定的銷售方案進行調整，并且分析和了解客戶對該方案不感興趣的原因，從成本效益的角度考慮，采用不同的營銷方案來催收欠款。加強采購成本控制根據現有數據來看，目前階段一汽奔騰汽車公司的采購成本控制能力有一定缺乏，所以該公司必須對現有的成本結構加以完善。一方面，針對該公司供應商選擇方面應建立科學有效的管理制度，先深入了解供應商的口碑及市場定位，結合行業數據進行科學有效地分析。確定相應的供應商后，再根據深入調查獲得的供應商資料對供應商的需求進行分析，充分展現本公司的優勢，保證在談判中掌握主動權，與供應商進行有效的協商，從而實現本公司與供應商的互惠互利。另一方面，針對該公司未對采購產品進行分類管理的情況，建議該公司先建立一套科學有效的采購體系，通過搭建更為合理、科學的產品采購體系，將采購結果與員工的績效掛鉤，以此提高采購部門工作人員的工作效率。而后讓采購部門對市場產品價格情況進行較全面的調查，以此來建立相應的產品信息數據庫，從而形成有效的價格評估機制。該公司再次對產品進行采購時就可以先通過數據庫對產品進行比對，針對價格差異進行分析，從而確定該產品的價值。充分利用財務杠桿針對一汽奔騰汽車公司舉債過于保守的問題，可以從以下幾方面進行改進。首先，優化自身現在的資金結構，充分利用財務杠桿，從金融機構進行適當的融資，來擴大該公司的規模，實現提升盈利水平的目的。其次，可以利用借貸政策，通過將自身擁有的土地、辦公樓、經營權和開發權等權益和資產對銀行等金融機構進行抵押獲得融資，再用資金投入市場開發和生產服務中，擴大市場占有率，提高競爭優勢，以達到自身擴大規模提升盈利水平的目的。再次，開設風險投資項目，通過與其他公司合作經營一個項目來提高融資效率。通過發行公司債券，將其