太平人壽競爭優勢——八大體系微觀營業單位的開展〔人力、業績…〕TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內勤管理干部研修卓越經理人研修個險晨訊專業資料庫業務經理季度主題培訓體系1：TOP2000培訓第一次·青島鄭州第二次TOP2000

桂林/杭州/南京TOP帶來的效果百萬標保業務員由06的3人07年的21人！每月十星每日十星！新星一大批直沖云霄！TOP2000—成績通過TOP培訓，公司中高端客戶數量大幅提升公司年度萬元標準保費客戶數量成長圖通過TOP培訓，高業績帶來有效人力的開展通過TOP培訓，“三高精英〞批量產生通過TOP培訓，個險隊伍的垂直成長總標保第1名TOP2000四川成都解莉紅承保標保：671347元鉆石班總件數46件成長率761％萬元件數38件競賽業績截止：9月26-11月30日預收，且在12月31日前承保競賽業績截止：9月26-11月30日預收，且在12月31日前承保總標保第6名TOP2000廣東惠州許爾全承保標保：227643元萬元件數8件鉆石班單件標保第5名TOP2000浙江杭州楊愛芬承保標保：140407元單件標保112000鉆石班成長率6.3倍TOP2000浙江杭州張紅英承保標保：61761元TOP2000前業績平臺7734成長率630％上海夏根娣——從5件到69件萬元件三年后萬元件：69件年度總標保165.1萬三年前萬元件：5件年總標保48.5萬廣東中山黃麗寧——從一名新人到100萬二年后萬元件：46件最大單:103000年度總標保142.1萬二年前萬元件：1件最大單：42021入司首年總標保18萬北京唐俊蘭——11年月月過萬的傳奇三年后萬元件：47件最大單：92599年度總標保132.6萬三年前萬元件：1件最大單：20669年總標保33.7萬四川成都謝蓉三年后萬元件：42件最大單：143000年度總標保112.3萬三年前萬元件：1件最大單：50736年總標保82213萬——從8萬到112.3萬四川何洪濤——從“新星〞到“恒星〞三年后萬元件：39件最大單：58165年度總標保109.6萬三年前萬元件：11件最大單：18400年總標保31.1萬遼寧賈昌勇三年后萬元件：21件最大單：121999年度總標保100.3萬三年前萬元件：1件最大單：14687年總標保3.5萬——專業理財成就輝煌第三次TOP2000·西安開發中高端市場，推動高素質增員不斷發現并提升優秀個體的專業化經營水平把優秀個體的經驗、技能轉化為團隊行為，批量培養專業業務員TOP2000——根本功能培養一大批優秀的內外勤講師為早會經營提供素材良好的增員輔導工具TOP2000——擴展功能體系2：業務經理季度主題培訓業務經理季度主題培訓—根本功能推出季度經營主題，強勢啟動季度業務形成內、外勤統一的理念、統一的聲音、統一的行動提升業務經理整體管理素質與人文素養業務經理季度主題培訓—擴展功能優化團隊根底管理，提高管理效率極大豐富早會內容，提高早會質量提升個險團隊的綜合訓練輔導能力體系3：卓越營業部經理研修培訓歷次主題?團隊文化與經營哲學??團隊執行力??營業單位的專業運作??專業化運作八大體系??建立一流競爭力的營業部?卓越營業部經理研修培訓—根本功能在外勤主管層面解決階段性專業化經營從理念到實務流程的轉換，明確并統一具體工程的操作流程。卓越營業部經理研修培訓—擴展功能在全系統培養具備講授高級經理研修課程能力的外勤種子講師把個體優秀行為變成團隊優秀行為，通過參訓人員的帶動作用，批量復制高績效團隊體系4：視頻分享視頻分享—根本功能承接TOP2000培訓、業務經理季度主題培訓和內外勤骨干研修之后繼續深化的推動平臺和學以致用的展示平臺視頻分享—擴展功能表達公司競爭優勢，抵御同業競爭豐富早會內容，形成快樂的職場氣氛創造良好的增員環境，吸引高素質的增員對象體系5：個險晨訊1月23日?個險晨訊?賀報欣聞截止1月22日，四川、黑龍江、福建分公司本月承保標保到達1962萬、719萬、399萬，月方案達成率分別為123%、103%、100%，成為全系統率先達成一月方案的分公司。在此，我謹代表總公司總經理室向你們表示崇高的敬意和衷心的祝賀！2021年開門一月，四川、黑龍江、福建三家分公司緊跟全系統營銷節奏，全力推動新年開門紅和月度方案達成，展示了內外勤個險同仁的勇氣與豪情。希望上述三家分公司能大力發揚“三高團隊〞的精神，持續保持昂揚的斗志，全力做好2021年春節假日經營等各項工作，奮勇拼搏、持續攀高；摘得更多的成果，取得更好的成績。最后，祝愿四川、黑龍江、福建分公司全體同仁身體健康、工作順利！并祝上述三家分公司個人業務持續表現，再創新高！副總經理： 二零零八年一月二十二日堅持正確業務開展方式建立專業經營運作體系打造個險長期競爭優勢風云再起風云再起20001100500200NO:NO:NO:NO:常規入圍賽35453元21569元13324元8905元風云再起

800400NO:NO:新星入圍賽13268元9226元業務經理季度培訓專版在任何一個行業，穩定性都是指具備了在這個行業、這個崗位長期生存與開展的觀念、能力、經驗與心態！內職業生涯的開展，是外職業生涯開展的前提選擇一家以“三高〞為堅決追求的公司，就是“貴人〞相助營造一個和諧上進的營業單位氣氛，就是“貴人〞相助信任一個授業解惑的良師益友，就是“貴人〞相助人生未來五年的輝煌就是從明確一季度規劃開始群職業生涯規劃星會分公司：浙江分公司姓名：沈陽個人主要成績與榮譽：馬上行動實現我的職業目標2007年累計承保標保36萬2007年入圍總公司頂峰會2007年獲IQA國際品質獎2007年入圍TOP2000鉆石班我的5年規劃總目標內職生涯目標外職生涯目標1.管理能力的提高2.斬釘截鐵達成目標的態度3.專業銷售技能與增員技能的提高1.晉升總監2.成為百萬經理人〔超級業務員〕3.100萬以上5年后行業與公司賦予個人主要的2-3個時機我的2021年一季度目標1.認真學習?個險晨訊?；2.熟練掌握二五增員法；3.每天學習半小時。1.晉升高級經理一級；2.入圍TOP2000鉆石班。2021年我的主要三點改進：1、加大增員拜訪量；2、幫助團隊一起成長；3、輔導新人成功轉正。內職涯目標外職涯目標2021年一季度我的重點突破目標與驅動因素一、重點突破的一個目標：二、“八大體系〞中個人重點利用1-2個的驅動因素：過去沒有開展組織，養成增員的良好習慣。?個險晨訊?：每天閱讀個險晨訊，推開窗戶看全國，把自己和全國的優秀精英比較，在鼓勵自己的同時也鼓勵團隊伙伴。TOP2000：2021年將組織團隊每周統一學習總公司TOP2000培訓課程等。每周日下午2小時，讓所有伙伴都能學到TOP2000課程的精髓。利用感恩卡、臺歷、掛歷，送福做好效勞工作的同時要求客戶加保和轉介紹〔每天至少3訪〕；2021年一季度我的目標達成主要行動方案一季度的主要目標：2021年1月開門紅目標10萬，業績25萬，進入TOP2000鉆石班。主要行動方案：4.加大增員面談，每天增員1訪;5.統一思想、統一步驟，利用企業家協會增加團隊活動籌劃組，建立增員氣氛，同時用大家的力量互相幫助。2.充分利用1月5日新產品說明會、二月份新投連開賣；3.每天早上閱讀?個險晨訊?，晚上閱讀半小時?高效能人士的七大習慣?；高度認同，激情銷售四川成都黃娜黃娜·簡介06年9月入司，當月轉正，分公司新人王07年四季度晉升業務經理07年兩次入圍TOP2000鉆石班07獲得MDRT會員資格07年入圍總公司頂峰會07年個人承保標保：57.2萬福壽連連產品業績狀況截止1月16日，預收標保11萬，15件〔繳費年期20年〕銷售風格高度認同、激情銷售、快速促成一、對福壽連連產品的認識對產品高度認同是成功銷售的關鍵二、目標市場首選：老客戶；年收入：5-100萬三、成功案例客戶來源：老客戶加保客戶背景：企業白領，35歲，年收入8萬，給0歲小孩投保福壽連連：保額5萬，20年期，年繳8150元1、約訪——激情、快速〔用自己的熱情感染客戶〕朱姐，你好！我是娜娜，你在辦公室嗎？告訴你一個超級好消息。我們公司推出了一款美好明天的升級版，限量出售，每份只需要1000多塊，兩年就可以領1000加分紅，一直到88歲，最后還有本金帶分紅呢。這個產品只有那么好了，我馬上就過來哈，再見！朱姐，你聽說過美好明天沒有？你肯定想不到我們公司新推出了一款美好明天的升級版，比美好明天還好。美好明天是三年一返，還不分紅；我們這款產品不僅兩年一返，還要雙分紅，哪里去找那么好的事情嘛！所以我們也是短期銷售，目的是為了回饋老客戶2、開門應酬贊美，開掘需求〔非常激情、非常夸張地贊美客戶，調動好客戶的情緒，然后再說〕3、產品切入，嘗試促成〔哦，那這個產品是怎么回事？〕是這樣的，一份才1000多塊錢，兩年就可以領1000加分紅，一直領到88歲，最后還有豐厚的分紅。你準備買5份還是10份？4、拒絕處理〔哪里會有這么好的事情？不可能吧！〕4、拒絕處理〔專業的事要交給專業的人來做〕5、快速促成朱姐，你準備購置5份還是10份？在這里簽字吧！〔同時把投保單和筆遞過去〕〔我還要和老公商量一下〕還需要考慮？難道你去銀行存錢也需要跟老公商量？其實，這個就是銀行的定期存款嘛，在這里簽字就可以了。〔再次把投保單和筆遞過去〕5、快速促成福壽連連產品，一定要熱賣熱銷！盡管促成很快，但15件福壽，沒有一位客戶再次找我，提出異議的。福壽產品太好了！福壽連連銷售感悟高度認同、激情銷售、快速促成三者缺一不可。成功見證我曾經在營業部、營業區早夕會分享過屢次。其中有一次在部門夕會分享后，有三位主管當天晚上見客戶，用我的方法一次促成。知、信、行合一福壽連連先鋒榜個人業績十大先鋒營業部十大先鋒福壽連連銷售先鋒營業部：山東分公司東營中支海天部主管：高靜福壽業績：34.58萬元，名列分公司新產品營業部排名第一名自福壽連連銷售以來，東營中支海天部在高靜高級經理的帶著下，一路走高，一直穩居分公司營業部福壽銷售排名榜首席，是什么力量讓海天部的優秀伙伴們擁有如此大的銷售熱情呢？隨著采訪的深入，謎底一點點被揭曉。統一思想，統一行動福壽連連剛出臺時，海天部的主管們就開始高度關注。在第一時間將福壽連連與同類產品進行比較，挖掘產品亮點，深入分析東營的市場情況，得出了這樣一個結論：福壽連連較同類產品有較大優勢，且東營的市場非常適合銷售這樣的產品。主管的思想統一了，他們又利用二早統一屬員思想，讓其堅信這款產品就是為東營市場量身定做，而且通過07年投連的熱銷的事實更加堅決了屬員的這一信念。緊跟公司節奏，借力使力，創造高點高靜經理說，之所以能取得現在的成績主要是借助了總、分公司和東營中支的力激情對抗，激情銷售東營中支的營業部對抗賽激發了海天部所有成員的集體榮譽感，為爭得榮譽，他們不顧辛苦，利用公司臺歷、掛歷、大福字等行銷輔助品高頻拜訪，積累準客戶，篩選后積極邀約客戶參加公司的產說會，之后及時促成客戶簽單。精心運作，回收保單在許多營業部在保單回收遇到困難的時候，海天部經過精心的運作，保持了較高的保單回收率。通過訪談，他們成功的原因主要有：一、精選客戶，只有適宜的客戶才能適合產品。二、主管陪訪，對于缺乏銷售經驗的新人，主管們都主動陪訪。不但讓新人覺得身后有個強大、團結的團隊在支持他們，同時通過陪訪也能增強新人自信，學會方法。目標明確，勢必達成在問到海天部元月份的目標時，高靜經理答復得很干脆，“必保60萬。〞祝愿海天部在元月份順利達成目標，并能最終入圍總公司新產品推廣“明星營業部〞，獲得新產品承保標保8%的獎勵，開門紅大紅！撰稿：山東分公司個人業務部謝陳飛十二月上海分公司俞曄廣東中山

黃麗寧險種組合：福壽連連+福祿雙至+卓越人生+附加真愛+附加意外繳費年限：1/10/20年預收標保：元194675每日十星當日預收標保，昨日17：00-今日17：00月十大先鋒當月預收標保：上月26日-今日17：00月度十杰當月承保標保：本月1日-今日17：00月度新人王新人：入司三個月以內，且入司時為01職級，當月承保標保：本月1日-今日17：00四川呂友會：百萬精英星光燦爛個人簡介：2003年底進入壽險行業，加盟太平人壽；2004年入圍總公司MDRT會員；2004年至今每年榮獲分公司“風云人物〞稱號；2005年至今屢次入圍分公司業績前十名；2006年晉升業務經理；2007年9月晉升高級經理；2007年入圍總公司MDRT會員；榮獲總公司頂峰會MVA會員；分公司“精英大會〞高級會員；連續三屆入圍總公司TOP2000鉆石班；2007年榮獲總公司四星會終身會員稱號。2007年承保標保：100.6萬問：你入司四年多，前三年的開展相比照較緩慢，而在2007年僅用了半年時間就晉升為高級經理，請問是什么原因讓你有如此巨大的轉變？問：2007年你的組織開展和業績都有了很大提高，比方9月晉升為高級經理，全年業績到達了100萬，能夠取得如此的佳績你有什么經驗可以分享呢？公司組織的各項培訓是我迅速成長的主要原因。我參加了三屆TOP2000鉆石班的培訓，每次培訓回來感到自己在觀念上都有很大提高，而且培訓的內容實用性很強，比方“如何建立銷售系統〞課程的學習對我的啟發就很大，讓我開始整理自己的客戶資料，思考如何建立起自己的銷售系統，這在我以后的展業中發揮了很大作用，使得業績穩步提升。再比方第三期的培訓是關于組織開展與團隊建設的，讓我建立了正確的觀念，所以在后期我的團隊開展很快，現在已經育成營業組7個，人力到達24人。另外，公司的業務經理季度輪訓對我的觸動也很大，像這次的?職業生涯規劃?培訓，使我認識到了內外職業規劃相匹配的重要性，我的外職業生涯在近幾年有了大幅提升，而內職業還需要不斷的修煉。也為今后我晉升區域總監，提升自己各方面能力找到了方向。問：晉升為高級經理后與以前相比最大的感觸是什么？角色的轉變，使我感覺壓力的來源不一樣了，做為高級經理比業務經理所要承擔的更多，除了要關心業績，還要關心組織開展、人員留存、團隊文化建設等各個方面問題，肩上的責任更重、壓力也更大，需要自己提升的方面也很多。我現在正在努力適應這種轉變，不斷汲取前輩留下的優秀經驗，帶著自己的團隊穩健開展。問：在今年的組織開展上有什么方案呢？方案在2021年底凈增有效人力26人，到達50人的規模。1、主要是抓留存，在增員前期注意溝通，觀念到位；中期輔導為重，提升專業技能；后期注重根底管理，習慣的養成。2、對主管要求每季度有效增員1-2人，人人爭取四星會資格。狠抓直轄組，爭取成為標準營業組。問：對未來5年里你的目標是什么？努力學習，爭取在5年內晉升區域總監。問：要實現這個目標你有什么具體的步驟呢？內職業生涯規劃方面1、緊跟公司的經營節奏，參加各項培訓，擴充自己的綜合知識。2、每月看一本書。3、堅持自己做事認真負責的個性。外職業規劃方面1、在2021年凈增26人，團隊到達50人。2、繼續保持自己TOP2000鉆石班成員的榮譽。撰稿人：四川分公司個險管理本部周詳之約會名人行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻思想盛宴。為超級富豪管錢的女銀行家“像我現在的客戶大多是有幾年交情的。如果沒有幾年的交情，就需要朋友推薦。〞呂璧慧說，“我認識很多內地上市公司總裁，他很多都是我的客戶。也認識了很多國家的政要及其子女，他們能夠介紹很多類似的客戶。〞但一切并非看上去如此簡單和輕松。“要知道，超級富豪生活得并不像我們想象的那樣輕松自在，其實他們也有很多煩惱。〞呂璧慧說，“要打理自己的公司很煩，出不要等著顧客先開口寒冷的冬天，在一個破廟中，一個賣包子的人和一個賣被子的人在躲避風雪。天晚了，此時是非常寒冷的冬夜。夜深了，賣包子的，很冷；賣被子的，很餓。但他們都相信對方肯定會有求于自己，于是便誰也不先開口。又過了一會兒，賣包子的又說：“再吃個包子。〞賣被子的也說：“再蓋上條被子。〞就這樣，賣包子的一個一個吃包子，賣被子的一條一條蓋被子，誰也不愿向對方求助。到最后，賣包子的凍死了，賣被子的餓死了。銷售是人與人之間的事業，在銷售過程中主動請求客戶幫助或主動給予客戶幫助，不僅會讓你擁有快樂輕松的事業，隨之而來的還有好人緣、成功的時機和源源不斷的財富。如果你等著客戶開口，而客戶正等著你開口，那你就會一而再、再而三地失去時機。個險晨訊—擴展功能系統業務人員增員和展業的新型態工具提升系統內外勤人員文稿撰寫和材料組織能力個險晨訊—推動的關鍵點個險主要