關于月子餐推廣提成方案?一、方案背景隨著人們生活水平的提高和對母嬰健康重視程度的不斷增加，月子餐市場需求日益旺盛。為了拓展月子餐業務，提高銷售人員的積極性，特制定本推廣提成方案。二、目的本方案旨在激勵銷售人員積極推廣月子餐產品，提高月子餐的銷售量和銷售額，實現公司業務的快速增長，同時確保銷售人員能夠獲得與其業績相匹配的合理報酬。三、推廣產品公司提供的各類月子餐套餐，包括不同檔次、不同口味、適合不同需求產婦的套餐組合。四、推廣提成對象公司內部負責月子餐銷售推廣的銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經理等。五、提成計算周期以自然月為提成計算周期，每月統計銷售人員的推廣業績并計算提成。六、提成方式及比例（一）新客戶開發提成1.對于成功開發并簽訂月子餐購買合同的新客戶，銷售人員按照合同金額的一定比例獲得提成。具體比例如下：合同金額在[X1]元以下，提成為合同金額的[Y1]%；合同金額在[X1]元至[X2]元之間，提成為合同金額的[Y2]%；合同金額在[X2]元以上，提成為合同金額的[Y3]%。2.舉例說明：若銷售人員成功開發一位新客戶，簽訂的月子餐合同金額為[X3]元，由于[X3]元在[X1]元至[X2]元之間，則該銷售人員可獲得的提成金額為[X3]×[Y2]%。（二）老客戶二次購買提成1.老客戶再次購買月子餐產品，銷售人員可獲得一定比例的提成。提成比例為再次購買合同金額的[Z]%。2.例如：老客戶A再次購買月子餐，合同金額為[X4]元，那么負責該客戶的銷售人員可獲得提成金額為[X4]×[Z]%。（三）團隊合作提成1.如果月子餐銷售訂單是由多個銷售人員共同促成，形成團隊合作完成的項目，團隊成員按照以下方式分配提成：主銷售人員（負責主要溝通和促成交易的人員）獲得提成總額的[M]%；協助銷售人員根據其在項目中貢獻的大小，分配剩余的（1[M]%）提成。具體分配比例由團隊內部協商確定，但需報上級主管審核備案。2.例如：某月子餐銷售訂單合同金額為[X5]元，團隊合作完成該訂單，提成總額為[X5]×提成比例（假設為[Y4]%）。若主銷售人員分配比例為[M]=60%，則主銷售人員獲得提成金額為[X5]×[Y4]%×60%，其余協助銷售人員共同分配剩余的[X5]×[Y4]%×40%，具體分配比例由團隊內部確定。七、提成發放時間提成發放時間為次月的[具體日期]，如遇節假日則提前至最近的工作日發放。發放形式為銀行轉賬，將提成金額直接支付到銷售人員的工資卡中。八、業績考核與獎勵（一）月度業績考核1.公司設定月度銷售業績目標，根據銷售人員的實際完成銷售額與目標銷售額進行對比考核。2.完成月度銷售業績目標的80%及以上，銷售人員可獲得全額提成。3.若未完成月度銷售業績目標的80%，則按照以下方式發放提成：完成銷售額達到目標銷售額的60%80%（含60%），提成比例按照上述提成方式計算后的80%發放；完成銷售額低于目標銷售額的60%，提成比例按照上述提成方式計算后的60%發放。4.例如：月度銷售業績目標為[目標金額]元，某銷售人員實際完成銷售額為[完成金額]元。若[完成金額]≥[目標金額]×80%，則該銷售人員可獲得全額提成；若[目標金額]×60%≤[完成金額]<[目標金額]×80%，假設提成比例為[Y]%，則實際獲得提成金額為[完成金額]×[Y]%×80%；若[完成金額]<[目標金額]×60%，則實際獲得提成金額為[完成金額]×[Y]%×60%。（二）季度獎勵1.每個季度結束后，對季度內累計銷售業績排名前三的銷售人員給予額外獎勵。2.獎勵形式為現金獎勵，具體金額如下：第一名：獎勵[獎金金額1]元；第二名：獎勵[獎金金額2]元；第三名：獎勵[獎金金額3]元。（三）年度獎勵1.以自然年度為單位，統計全年銷售業績。對年度銷售業績排名第一的銷售人員，除給予高額現金獎勵外，還將提供一次[具體獎勵內容，如海外旅游、高級培訓課程等]的獎勵機會。2.年度銷售業績排名第二至第五名的銷售人員，給予現金獎勵[獎金金額4]元。3.對于年度銷售業績增長率最高的銷售人員，給予特別獎勵[具體獎勵內容]，以鼓勵其在市場拓展方面的突出表現。九、推廣流程及要求（一）客戶信息收集1.銷售人員通過多種渠道收集潛在客戶信息，包括但不限于線上母嬰論壇、線下母嬰活動、醫院婦產科、月子會所合作等方式。2.收集的客戶信息應包括客戶姓名、聯系方式、預產期、居住地址、對月子餐的需求偏好等詳細內容，并及時錄入公司客戶管理系統。（二）客戶拜訪與溝通1.根據收集到的客戶信息，銷售人員應及時與潛在客戶取得聯系，預約拜訪時間。拜訪前需充分了解客戶需求，準備好詳細的月子餐產品資料和解決方案。2.在拜訪過程中，銷售人員要清晰、專業地向客戶介紹公司月子餐的優勢、特色、菜品搭配、服務保障等內容，解答客戶疑問，建立良好的溝通信任關系。3.針對客戶提出的個性化需求，銷售人員應及時反饋給公司產品研發或服務團隊，共同商討解決方案，確保能夠滿足客戶期望。（三）合同簽訂1.當客戶對月子餐產品表示認可并達成合作意向后，銷售人員應及時起草并簽訂購買合同。合同內容應明確產品規格、價格、服務內容、付款方式、配送時間等詳細條款，確保雙方權益得到保障。2.簽訂合同前，銷售人員需仔細核對合同條款，確保無誤后提交上級主管審核。審核通過后，方可與客戶正式簽訂合同。3.合同簽訂后，銷售人員應及時將合同副本提交給公司相關部門，以便安排后續的生產、配送和服務工作。（四）售后服務跟進1.在月子餐配送和服務期間，銷售人員要定期與客戶溝通，了解客戶滿意度，及時解決客戶遇到的問題。2.對于客戶提出的意見和建議，銷售人員應認真記錄并反饋給公司相關部門，以便不斷優化產品和服務質量。3.若客戶出現投訴或糾紛，銷售人員應積極協調處理，及時安撫客戶情緒，確保問題得到妥善解決，維護公司良好的品牌形象。（五）推廣要求1.銷售人員應嚴格遵守公司的銷售政策和推廣流程，不得采取不正當手段獲取客戶或夸大產品功效進行虛假宣傳。2.積極參加公司組織的各類培訓和銷售會議，不斷提升自身業務能力和專業知識水平，以便更好地為客戶提供服務。3.及時向上級主管匯報客戶開發進展、銷售業績情況以及市場動態信息，以便公司及時調整銷售策略和推廣方案。十、數據統計與核算（一）數據來源1.客戶管理系統：記錄客戶信息、銷售訂單詳情、合同簽訂情況等數據。2.財務系統：統計銷售金額、收款情況等財務數據。3.銷售人員工作報表：銷售人員定期提交的客戶拜訪記錄、銷售業績報表等。（二）數據統計與審核1.公司設立專門的數據統計崗位或由專人負責收集、整理和統計與月子餐銷售相關的數據。2.每月初，數據統計人員應根據上述數據來源，準確統計每位銷售人員上月的銷售業績數據，包括新客戶開發數量、合同金額、老客戶二次購買金額等，并生成詳細的銷售業績報表。3.銷售業績報表需提交給銷售主管進行審核，審核內容包括數據的準確性、完整性以及提成計算的合規性等。如發現數據問題或提成計算有誤，銷售主管應及時與相關人員溝通核實，并進行修正。（三）提成核算與公示1.審核通過后的銷售業績報表交至財務部門，由財務人員按照本提成方案的規定進行提成核算。2.財務人員核算完成后，將提成明細清單反饋給銷售主管，并在公司內部進行公示，公示期為[X]個工作日。3.在公示期內，如銷售人員對提成核算結果有異議，可向銷售主管提出申訴。銷售主管應組織相關人員進行調查核實，如確實存在問題，應及時調整提成核算結果，并再次進行公示。十一、保密條款1.銷售人員在推廣月子餐產品過程中，可能會接觸到公司的商業秘密、客戶信息等敏感內容。銷售人員應嚴格遵守公司的保密制度，不得向任何第三方泄露公司機密信息。2.保密信息包括但不限于公司月子餐配方、生產工藝、銷售策略、客戶名單、聯系方式、購買意向等。3.若銷售人員違反保密條款，給公司造成損失的，公司有權追究其法律責任，并要求其賠償相應損失。同時，公司將立即停止發放該銷售人員剩余未發放的提成，并追回已發放的部分提成。十二、其他事項1.本提成方案如有未盡事宜，