眾托·花溪駿苑工程整合推廣方案2021-11-12面對全球經濟危機,面對房地產即將到來的寒冬,你準備好了嗎？OK!我們準備好了。話說回來，冬天如果來了，春天還會遠嗎？我們堅信困難VS機遇并存。于是，我們特稱本次提案為：春雷行動但，“春天〞需要我們自己去制定和把握！一\區域分析二\對手研究三\工程解構四\人群洞察五\推盤策略六\廣告表現七\媒介布局八\效勞團隊『春雷行動』架構一\區域分析巴南區位于重慶市主城區南部，總人口88萬，是重慶市南部新興工業大區，近郊短程特色旅游區，重要農副產品生產加工基地，屬重慶都市經濟興旺圈。一\區域分析之巴南巴南區一\區域分析之巴南巴南區近年來，實施“一城五鎮〞開展帶動戰略，巴南區被重新定義為重慶南部新城、新興工業大區、都市生態居住區、都市休閑度假旅游區、農產品生產加工區、專業市場群和現代物流中心?？梢姡蛔鲁钦卺绕稹履铣牵∫籠區域分析之花溪巴南區花溪鎮作為巴南區已具規模的兩街兩鎮〔李家沱街道、魚洞街道、花溪鎮、南泉鎮〕重鎮之一，地處重慶市主城核心區西南部，是重慶主城區的南大門?；ㄏ籠區域分析之花溪可見，花溪鎮擁有巨大的消費潛力。一\區域分析之花溪四大優勢成首選■區位優勢。位于全區實施“一城、四區、一中心〞開展戰略的主戰場，擁有市級特色工業園區——花溪工業園區；交通便捷，境內210國道、內環高速公路、渝南大道縱橫交錯，到市政府駐地、江北機場、區政府駐地等均在半小時車程以內。■產業優勢。五大產業。以宗申集團、建設集團為龍頭的摩托車整車及零部件生產產業集群；以重慶家具交易市場、重慶渝南汽車超市等五大特色專業市場為龍頭的商貿物流業；以重慶機床廠、重慶工具廠為龍頭的機械加工業；以攀渝鈦業、蕓峰藥業為龍頭的醫藥化工業；以花溪建設集團、四方混凝土為龍頭的建筑建材業。一\區域分析之花溪四大優勢成首選四大優勢勢必使花溪成為人們選擇巴南區的首要之地。一\區域分析之民主村巴南區民主村位于花溪板塊，緊鄰渝南大道，是在重慶市直轄后開展起來的新型農村。村內新興街道、醫院、賓館、超市、娛樂場所、學校、產業等相關生活配套十分完善?；ㄏ迥洗蟮澜煌ū憬輁配套完善的民主村,又將大大成為周邊原住民\私企老板\工業園工人\外來人群等選擇之地。一\區域分析之總結小結二\對手研究二\對手研究放眼望去，整個巴南區大盤林立，品質不分上下，均有自身優勢，并練就八般武藝，各顯神通！接下來就讓我們來逐一看看：●巴南區的門戶，渝南大道上的首席大盤，50萬方，在交通區位上對客戶有著較強的攔截效應?！駪粜兔娣e區間：一房〔45㎡、46㎡、56㎡〕兩房〔65㎡、67㎡、70㎡、74㎡、86㎡、87.㎡〕三房〔95㎡、96㎡〕特殊戶型：所有戶型都有贈送面積及可變空間(贈送外飄窗90CM)●空中院館、大陽臺、入戶花園、情趣空間等創新設計在增大戶型的使用面積的同時將加大居住舒適感。配套:游泳池/籃球場/羽毛球/大體量商業。●在售9號樓兩房三房為主,價格一次性9.8折3580元,按揭9.9折3620,老帶新(老客戶免半年物管費)，同時其3700元/㎡的銷售均價與四公里附近各大樓盤相比有著明顯的優勢，因此產品的性價比較高。麗都錦城二\對手研究之學府大道板塊二\對手研究之學府大道板塊麗都錦城推廣包裝申燁·太陽城二\對手研究之渝南大道板塊申燁·太陽城推廣包裝二\對手研究之渝南大道板塊●一期開發位于地塊北面，緊鄰宗申工業園區效勞中心，由六幢高層建筑構成，總建筑面積約10萬方，是規劃區交通最便利的位置?！駪粜秃w35--120平方米，主力戶型為60-80平方米的二房和三房?！窠煌顩r緊鄰重慶巴南區宗申工業園區，東面經渝南大道、學府大道直達南岸區及渝中區，南面經渝南大道直達漁洞；2021年輕軌3號線一期工程正式啟動，其2、3期工程將向南延伸至本工程所在區域。小區內部配套:網球場、游泳池、健身房、大型超市?！駮何磳ν怃N售，內部認購價約2900元。宗申·動力城二\對手研究之渝南大道板塊●建筑體量34萬方容積率3.00●戶型為2至3室，建面約89-129平方米，帶有入戶花園、空中花園、陽光房等創意設計。●位于巴南行政和居家新中心龍洲灣新區，與規劃的輕軌3號線、500畝生態公園和中、小學為鄰，雄踞巴南至高的280米海拔，獨有800米親水江岸線、180度壯闊江景視野，可處處觀江、戶戶賞景。小區的主入口設計有6部品牌觀光電梯，如此硬件配置在巴南絕無僅有，甚至在重慶也屬罕見！致力打造巴南首席江景高尚社區●在售B1/5/3/4(已開盤)B2/611月中旬開盤價格:31000元(套內36000以上)購房優惠1萬顏龍·山水城二\對手研究之龍洲灣板塊顏龍·山水城推廣包裝二\對手研究之龍洲灣板塊●工程總占地面積455693平方米，規劃總建筑面積約118萬平方米，建成后小區住戶約1萬戶，工程分三期開發建設?！窈愦蟪鞘俏覅^房地產重點建設工程,是我區城市建設標桿性的超百萬方湖景生活小區。由中國房地產企業10強之一的恒大地產集團開發。●配套設施：皇家會所，獨立運動中心，風情街輕軌3號線/8號線在規劃中●9月29日第一次開盤推出17棟花園洋房，19棟小高層，共930套●均價4700元/M2〔小高層〕均價8000元/M2〔花園洋房〕恒大城二\對手研究之李家沱板塊恒大城推廣包裝二\對手研究之李家沱板塊二\對手研究之小結本案優勢:東有價格優勢,西有區位優勢渝南大道優勢:景觀\價格\客群學府大道優勢:景觀\品質龍洲灣優勢:區域認知\品質李家沱城區優勢:綜合配套完善二\對手研究之小結渝南大道麗都錦城宗申·動力城顏龍·山水城恒大城市場競爭劇烈，奶酪瓜分清晰可見，面對如此態勢，我們將如何突圍？尋找自身核心價值，將是制勝關鍵！本案申燁·太陽城三\工程解構●工程位于花溪鎮民主新街路口?！駯|鄰渝南大道，道路對面那么為重慶物流學院，緊靠加油站?！裎?南側為民主新村老居民樓。●北側為去年交房的陽光九里。地理價值本案三\工程解構花溪駿苑緊鄰渝南大道，渝南大道A段的拓寬改造工程的即將開建，連接南岸區南濱路的景觀大道——巴濱路延伸建設的即將啟動；八公里至魚洞的輕軌正在建設中，便捷交通暢享全城。整個與南坪、解放碑的距離將拉近，區域板塊的價值正在上升。出門便可享成熟街區生活配套〔吃喝玩樂〕，十分鐘車程后，即可感受別樣高檔配套生活。板塊價值三\工程解構花溪駿苑◆規模：占地面積7309平方米，總建筑面積約2萬平方米◆產品：2幢16F小高層，1號樓2梯7戶，2號樓2梯8戶，容積率2.5，總戶數225戶◆面積區間：39-93平米，大局部戶型帶空中院館◆特征：比周邊樓盤高出約10米坡度物理價值三\工程解構花溪駿苑工程地貌10米臺地之上視野——開闊心——豁達夢想——遠大拆遷居民：更為舒適的家上班族：成就優越者的居家夢戶型空間獨有空中院館一房變兩房二房變三房三房變四房多變空間/實用戶型特有價值三\工程解構花溪駿苑優勢〔S〕1、渝南新城，城市開展新方向2、宗申工業園、花溪工業園、交易市場環伺周圍3、緊鄰城市主干道，交通方便4、周邊根本生活配套成熟，居住氣氛濃厚，最長休閑商業步行街已啟動5、可遠眺南山麓，享清晰自然劣勢〔W〕1、大區域不成熟2、區域內人均收入不高，消費能力受限，臨主干道噪音大3、南北面被新老小區遮擋，視野受限4、緊臨銀東殼牌加油站，體量小，自身無商業規劃，景觀無特色時機〔O〕1、民主新村區域尚屬開發階段，工程可做形象工程2、老舊居住房多，暫無標桿性樓盤，可供購房者所需3、區域交通不斷改善，工程保值增值潛力大4、10米高臺之上，具有明顯臺地優勢SWOT分析三\工程解構花溪駿苑約2萬規?！寥齖工程解構花溪駿苑花溪駿苑VS競爭對手空中院館他有我差×均離渝南大道不遠，便捷交通共享×區域配套同有×無景觀風格×無自身配套×地勢地貌,10米高臺之上√三\工程解構花溪駿苑獨有價值地勢地貌,10米高臺之上這樣的價值，誰將來埋單？尋找目標消費群。小結四\人群洞察他們是工人他們勤懇工作，任勞任怨，并有目標的用自己的雙手換取家庭的幸福和生活的舒適。他們是他們是醫生/教師他們勤懇工作，任勞任怨，并有目標的用自己的雙手換取家庭的幸福和生活的舒適。他們是個體戶/作坊主通過長期的原始積累，他們擁有了一定的儲蓄，但礙于自身經濟實力及地域差異，他們尚不能實現上層的居住標準。他們是原住民/拆遷戶他們是巴南城市化進程的見證者，也是這一進程的直接關系者，他們熱愛這片生活多年的土地，因經濟所限，并愿意一直在這里生活下去。四\人群洞察民主村周邊乃至花溪鎮原住民、私企老板、外來打工者、醫生、教師他們來自的區域花溪工業園區職工、摩配工人、其他企業職工巴南區少數人群四\人群洞察現居房屋簡陋，或租用房屋，或商住一體。居住環境不太理想，收入不高，中下水平，學識不高。年齡跨度在22-50歲皆有肯能。他們的現狀四\人群洞察他們的成長經歷他們從懂事開始就努力著，并想通過自己的努力過上理想的生活，重實用，節約。四\人群洞察擁有一處屬于自己的房產，是一生中的首要夢想，渴望過上比現在稍微好一點的生活。上班或打拼了幾年，小有點積蓄，能夠買一套價格合宜的兩室，開始溫暖卻有品質的生活。

他們的理想一種向上的跨步生活小結夢想擁有自己的房產，改善居住環境，在現有的生活之上，更進一步，更高一層。四\人群洞察五\推盤策略在這個創意橫流的社會，假設產品無優勢，包裝再無特色、獨有個性和主張那將很難被群眾發現，更不說認可。核心策略：放大獨有價值——契合消費者心理——獨特視覺元素表達。行而慣之，小盤大推廣，塑造高品區域標桿形象。包裝調性：國際化、品質感、獨特性、親和力五\推盤策略需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關系到樓盤整體的文化內涵、品質和售價。在既定的事實與未定事實之間，我們所要做的是如何變弱勢為優勢，使優勢更優勢，增強樓盤競爭力。?把握巴南區花溪工業園城市建設契機，打造片區品質樓盤形象。?搶占花溪鎮民主新村門戶之位，展示現代時尚品質建筑，形成差異吸引消費眼球?瞄準區域拆遷居民及園區上班族為核心目標客群，以品質工程與之對接?展現現代時尚工程功能元素，實現物業保值增值?不能脫離整體消費相對較弱的現實，控制總價?做好周邊生活/商業等配套資源挖掘，針對工程完善功能居家的概述做好廣宣。五\推盤策略六項主張在推廣之前先問自己三個問題：1〕花溪駿苑有什么？內容：即解決花溪駿苑的全面規劃——“形〞〔外在〕的問題。比方，產品規劃設計、樓盤外立面規劃設計。目的：為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個支持點。2〕花溪駿苑是什么？內容：即解決花溪俊苑的市場定位，——“神〞〔內在〕的問題。如明確花溪駿苑的理念、文化內涵、物業管理體制，效勞體系。目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。為推廣提供一個切入點。3〕如何建立樓盤消費者認同？內容：即解決工程目標消費者〔三房二廳購置對象〕的圈定與工程價值〔差異性的感性認識和理性認識〕的傳播。目的：讓客位形成樓盤價值的認同并產生購置行為，為開發商到達一個贏利點。五\推盤策略五\推盤策略工程獨有價值地勢地貌,10米高臺之上

一種向上的跨步生活消費者夢想制造市場空白填補超高性價比的品質住區支持點切入點贏利點三點合一一個高地品質住區的誕生五\推盤策略推廣關鍵詞：高地、臺面、向上、跨步獨特的氣質我們將從案名開始：五\推盤策略紫臺

備選:晶藍國際盛景華府頤和天地十步天案名支撐“臺〞寓意一步一個臺階，迎合了目標客群對品質生活一步一步的追求。同時“臺〞契合工程本身所處高臺之上的建筑位置。“紫〞象征桔祥如意的生活，是目標客群正在追求的生活狀態，大氣而通俗易懂，容易被他們所接受。臺地之上夢更高遠定位支撐“臺地之上〞與案名照應，說明工程的地理位置，同時寓意本工程包含了諸多競爭優勢，實為花溪上品住宅?！皦粝敫哌h〞旨在說明工程帶給未來業主的生活改變，即有遠大理想，并正在一步一步實現。五\推盤策略工程定位

生活，高抬一步！廣告語支撐本口號一語道破目標客群對未來生活的向往，也客觀表達出他們實現理想生活的途徑，即需要踏踏實實，一步一個腳印的努力。整體口號自豪感與十足，符合目標客群的心理動向，且具有較強的煽動性，能夠有效的促進產品銷售。五\推盤策略廣告語五\推盤策略09-11啟動推廣09-12正式施工10-01正式認購10-05開盤10-11封頂10-12售罄10-06/07/08/09熱銷營銷及工程節點09-12售樓部開放六\廣告表現六\廣告表現標志一六\廣告表現標志二六\廣告表現標志三六\廣告表現標志四六\廣告表現標志五六\廣告表現標志六六\廣告表現標志七六\廣告表現標志八六\廣告表現標志九六\廣告表現標志十六\廣告表現標志十一六\廣告表現標志十二六\廣告表現標志十三六\廣告表現標志十三六\廣告表現標志十三六\廣告表現標志十四六\廣告表現標志十五六\廣告表現標志〔輔助圖形〕六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現VI應用六\廣告表現戶外入現場包裝攻擊戶外投放七\媒介布局四公里八公里花溪鎮巴南立交本案六\廣告表現戶外四公里六\廣告表現戶外〔四公里段〕六\廣告表現戶外〔八公里〕六\廣告表現戶外〔八公里〕六\廣告表現戶外〔工程現場〕六\廣告表現戶外六\廣告表現戶外六\廣告表現圍檔六\廣告表現圍檔六\廣告表現民主村入口龍門架六\廣告表現民主村入口龍門架六\廣告表現民主村入口進工程道路包裝六\廣告表現進工地道旗六\廣告表現道路包裝六\廣告表現售房部包裝六\廣告表現售房部包裝六\廣告表現售房部包裝六\廣告表現外接待中心效果圖六\廣告表現物料攻擊夾報海報六\廣告表現海報、夾報六\廣告表現海報、夾報六\廣告表現海報、夾報七\媒介布局戶外媒介

好的表現需要好的通路進行承載和傳達！

合理考慮媒介通路將行之有效地到達宣傳作用。

由于工程體量不大，消費者根本屬于巴南區范圍之內，所以我們的媒介安排如下：

七\媒介布局報媒可有可無

戶外主要宣傳媒介站臺燈箱補充戶外媒介

銷售中心必不可少工地圍檔最正確自創媒介樹包再無燈桿媒介下的后補媒介夾報本錢低，用途廣，可作夾報，亦可派單戶外投放七\媒介布局四公里八公里花溪鎮巴南立交本案燈箱設點七\媒介布局渝南大道上，以工程為中心，向南坪方向一個站臺燈箱，向魚洞方向一個站臺燈箱，工程處站臺燈箱?；ㄏ偟焦こ踢h途燈箱或燈桿。銷售中心七\媒介布局在工程未出來之前，銷售中心的氣氛營造是最為重要的銷售道具。所以我們建議，無論是在裝修和用材上，我們希望銷售中心一定要呈現出一種高品質的效果。銷售中心七\媒介布局在工程未出來之前，銷售中心的氣氛營造是最為重要的銷售道具。所以我們建議，無論是在裝修和用材上，我們希望銷售中心一定要呈現出一種高品質的效果。工地圍檔\樹包七\媒介布局10米高臺,可作為我們工程很好的戶外宣傳,另其于三面工地圍檔也可作為我們工程生活的演繹平臺.工程周邊大樹,我們可作為工程氣氛渲染的最正確媒介.夾報七\媒介布局本錢低，用途廣，可作夾報，亦可派單.假設要鋪開宣傳面,又考慮節約本錢的根底上,可考慮夾晨報(群眾閱讀報刊)另可在周邊老家屬區\醫院\工廠\工業園區\私立商鋪\花溪鎮等派發夾報.活動通路七\媒介布局一、定點巡展二、團購活動三、認購活動四、開盤活動活動通路七\媒介布局三、認購活動

建議以工程產品推薦會的形式開啟認購。本案雖然不大，但在品質方面必須做到不掉格。在南坪一家星級酒店內舉行產品推薦會，給潛在購房者以信心與尊貴感，